close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Как продавать Office 2010

код для вставкиСкачать
КАК ПРОДАВАТЬ
OFFICE 2010
STANDARD
ЭКСПРЕССТРЕНИНГ
ПАВЕЛ ЧУЧАНОВ
КОНСУЛЬТАНТ ПО РЕШЕНИЯМ
www.pavelch.ru
СОДЕРЖАНИЕ
Пакет Office, введение
Сценарии продаж
Ситуация в клиенте
Развитие потребностей
Почему VL ?
Дополнительные полезные
материалы
www. pavelch.ru
ИДЕОЛОГИЯ OFFICE 2010
СОВМЕСТНАЯ РАБОТА
ВОПЛОЩЕНИЕ СВОИХ
ТВОРЧЕСКИХ ИДЕЙ
ВСЕГДА НА СВЯЗИ
www. pavelch.ru
ПРОДУКТИВНОСТЬ
МОБИЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
КОМПЬЮТЕР
БРАУЗЕР
www. pavelch.ru
СЕМЕЙСТВО OFFICE
КАКИЕ ПРОДУКТЫ ВЫ ЗНАЕТЕ?
www. pavelch.ru
РЕДАКЦИИ OFFICE 2010
ПРИЛОЖЕНИЯ
Лицензия
ДЛЯ ДОМА И
УЧЕБЫ
ДЛЯ ДОМА И
БИЗНЕСА
СТАНДАРТНЫЙ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
ПЛЮС
Retail
Retail
Volume
Retail
Volume
Excel
Word
OneNote
PowerPoint
Outlook
With BCM
With BCM
Publisher
Access
Infopath
SharePoint
Workspace
Lync
www. pavelch.ru
СЦЕНАРИИ ПРОДАЖ
Увеличение продуктивности сотрудников
Тайм-менеджмент / Ваше рабочее
пространство (Outlook)
«Быстрая» аналитика (Excel)
Рутина - работа с документа (Word)
Эффективные заметки (OneNote)
Успешные продажи (PowerPoint)
Безопасность работы с документами
Организация совместной работы
Легализация
Upgrade
www. pavelch.ru
ПОДРОБНЕЕ ПО
СЦЕНАРИЯМ ШПАРГАЛКА
www.pavelch.ru
РАБОЧЕЕ ПРОСТРАНСТВО
ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Регулярная работа с почтой,
как в офисе, так и вне
Календарное планирование
происходит вручную, из-за
чего могут быть опоздания,
материальные потери
Нет инструмента управления
своими задачами и временем
Электронная переписка не
защищена
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Outlook, Outlook через
браузер, Outlook в мобильном
Единые календари
организации
Управление своим задачами
(задачами коллег)
Часть корпоративной системы
безопасности
www. pavelch.ru
РАБОЧЕЕ ПРОСТРАНСТВО
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Регулярная работа с почтой, как
в офисе, так и вне
Календарное планирование
происходит вручную, из-за чего
могут быть опоздания,
материальные потери
Нет инструмента управления
своими задачами и временем
Электронная переписка не
защищена
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Как сейчас происходит работа с
корпоративной и личной почтой?
Устраивает ли текущее
решение? Что не устраивает?
Сколько времени тратится на
работу с почтой?
Думали ли Вы о том, что более
эффективная работа с почтой
может повлиять на успешность
выполнения сотрудниками
поставленных целей?
Как происходит календарное
планирование? Есть ли единые
календари?
Как ваши сотрудники назначают
встречи? Бывало ли, что кто-то
не приходил на встречу?
Возможны ли из-за этого
материальные убытки?
Как бы Вы хотели решить
данные потребности?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Outlook, Outlook через браузер,
Outlook в мобильном
Единые календари организации
Управление своим задачами
(задачами коллег)
Часть корпоративной системы
безопасности
Лента (универсальный
интерфейс)
Почтовые подсказки (работает с
Exchange 2010)
Быстрые действия,
настраиваемые самими
сотрудниками
Представление в виде «беседы»
Улучшенная работа со
встречами
Голосовой ящик
www. pavelch.ru
OUTLOOK – ЭТО НЕ ПРОСТО
ПОЧТОВЫЙ КЛИЕНТ, ЭТО …
Инструмент управления корпоративной и
личной электронной почтой
Инструмент управления своим временем
Инструмент для управления
корпоративными и личными контактами
Часть корпоративной системы
безопасности
www. pavelch.ru
«БЫСТРАЯ» АНАЛИТИКА
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Обработка данных и
построение простейших
графиков занимает у
сотрудников много времени
Нет возможности
подключиться к внешним
данным
Инструменты оперативной
отчетности бизнеса сложны
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Excel – самый популярный
инструмент анализа
Широкие возможности
интеграции с другими
системами
Высокая скорость работы
www. pavelch.ru
«БЫСТРАЯ» АНАЛИТИКА
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Обработка данных и построение
простейших графиков занимает
у сотрудников много времени
Нет возможности подключиться
к внешним данным
Инструменты оперативной
отчетности бизнеса сложны
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Как сейчас у Вас происходит
работа с данными? С какими
приложениями работают Ваши
аналитики?
Устраивает ли Вас скорость
работы с данными
приложениями?
Как сильно это влияет на
результат?
Считаете ли Вы, что более
высокая скорость обработки
данных может позитивно
сказаться на успешности
Вашего бизнеса?
Как Вы бы хотели улучшить
данную ситуацию?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Excel – самый популярный
инструмент анализа
Широкие возможности
интеграции с другими
системами
Высокая скорость работы
Широкие средства аналитики:
PowerPivot, сводные таблицы
Средства Data Mining
(построение математических
моделей)
Условное форматирование
(более наглядная работа с
данными)
Инфокривые (график в ячейке)
Более простая работа с
фильтрами сводных таблиц
www. pavelch.ru
ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО
Excel – это часть платформы бизнесаналитики от Microsoft
С Excel работают практически в любой
компании
Способ автоматизировать процессы
обработки и ускорить работу с
информацией
www. pavelch.ru
РУТИНА - РАБОТА С
ДОКУМЕНТАМИ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Подготовить небольшой
документ – это сложная
задача и на это уходит много
времени
Наши партнеры (клиенты) не
могут открыть
подготовленные нами
документы
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
«То что раньше я делал 5
минут, теперь можно сделать
за 1 минуту» - более простая
работа с типовыми
функциями
Высокая скорость работы
Единый open XML формат
www. pavelch.ru
РУТИНА - ДОКУМЕНТЫ
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Подготовить небольшой
документ – это сложная задача
и на это уходит много времени
Наши партнеры (клиенты) не
могут открыть подготовленные
нами документы
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
В каком приложении Ваши
сотрудники сейчас
подготавливают документы?
Есть ли трудности в этом, все ли
устраивает?
Бывают ли такие ситуации, что
подготовленные Вами
документы не открываются у
Ваших клиентов?
Влияет ли удобство работы с
приложением на
производительность труда
Вашего сотрудника?
Как Вы бы хотели решить эту
задачу?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
«То что раньше я делал 5 минут,
теперь можно сделать за 1
минуту» - более простая работа
с типовыми функциями
Высокая скорость работы
Единый open XML формат
Более простая «печать»
документов
Возможность быстро сохранить
в PDF
Интеграция с рабочими
процессами на SharePoint
Работа с версиями (SharePoint
2010)
Возможность сравнивать версии
(SharePoint 2010)
www. pavelch.ru
ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО
Word - инструмент для совместной работы
с документами
Способ сделать документы
запоминающимися и выразительными
Возможность ускорить работу с
документами
www. pavelch.ru
ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАМЕТКИ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Нет возможности быстро
делать записи: аудио, видео,
скриншоты
Совместно редактировать
записи
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Возможность из одного
приложения выполнять все
варианты записей: аудио,
видео, картинки и т.д.
www. pavelch.ru
ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАМЕТКИ
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Нет возможности быстро делать
записи: аудио, видео,
скриншоты
Совместно редактировать
записи
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Как сейчас Ваши сотрудники
делают заметки? Нужно ли им
делать аудио – видео записи?
Есть ли трудности?
Как отсутствие единого,
универсального средства у
сотрудников может повлиять на
эффективность выполнения
задач?
Как Вы бы хотели решить
данные задачи?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Возможность из одного
приложения выполнять все
варианты записей: аудио, видео,
картинки и т.д.
Импорт данных встречи из
Outlook
Интеграция задач между Outlook
и OneNote
Встроенный калькулятор
Совместная (одновременная)
работа над одной областью
www. pavelch.ru
УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Главный инструмент продаж
сотрудников-продавцов презентация
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Интерактивные возможности
PowerPoint
Визуальные эффекты
Монтаж видео
Широковещательный показ
Добавление картинок с
экрана
www. pavelch.ru
УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Главный инструмент продаж
сотрудников-продавцов презентация
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Есть ли у Вас сотрудники,
которым необходимо делать
презентации?
Есть ли у них сложности в
создании презентаций?
Сколько времени на это уходит?
Могут ли «плохие» презентации
нанести вред бизнесу?
Хотели ли бы Вы увеличить
эффективность создания
презентаций Вашими
сотрудниками?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Интерактивные возможности
PowerPoint
Визуальные эффекты
Монтаж видео
Широковещательный показ
Добавление картинок с экрана
Создание видеозаписи
www. pavelch.ru
ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО
PowerPoint - инструмент продаж - бизнеса
Возможность проведения удалённой
презентации
Возможность экономить на сторонних
приложениях для работы с фото и видео
www. pavelch.ru
БЕЗОПАСНОСТЬ РАБОТЫ С
ДОКУМЕНТАМИ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Необходимо обеспечить
безопасность работы
сотрудников с документами
Утечка информации (писем)
недопустима
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Шифрование документов /
писем, управление
политиками безопасности
(IRM)
www. pavelch.ru
БЕЗОПАСНОСТЬ
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Необходимо обеспечить
безопасность работы
сотрудников с документами
Утечка информации (писем)
недопустима
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Нужно ли Вам обеспечивать
защиту документов в компании?
Как сейчас обеспечивается
шифрование и защита данных?
Есть ли трудности в данной
задаче?
Влияет ли утечка важной
информации на бизнес?
Думали ли Вы о том, что
система шифрования может
помочь избежать убытков?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Шифрование документов /
писем, управление политиками
безопасности (IRM)
www. pavelch.ru
ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО
Максимальный функционал по
безопасности можно получить только с
редакцией Professional Plus
www. pavelch.ru
ОРГАНИЗАЦИЯ
СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Над документами работает
более одного человека
Есть задача одновременной
работы нескольких человек
над документом
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
SharePoint дает возможность
одновременной работы над
документом
Веб-службы Office дают
возможность работы с
документами через браузер
www. pavelch.ru
ОРГАНИЗАЦИЯ СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Над документами работает
более одного человека
Есть задача одновременной
работы нескольких человек над
документом
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Как сейчас происходит работа
над документом (согласование,
подготовка договора)?
Бывают ли сложности в
создании документа? В учете
версий?
Считаете ли Вы, что процесс
подготовки документ очень
важен для компании?
Как Вы бы хотели
оптимизировать данный
процесс?
Влияет ли данный процесс на
эффективность бизнеса?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
SharePoint дает возможность
одновременной работы над
документом
Веб-службы Office дают
возможность работы с
документами через браузер
Учет версий (SharePoint) и
контроль изменений (SharePoint)
www. pavelch.ru
ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО
Самые широкие возможности реализуются
только в связке SharePoint Server 2010
Можно также использовать вместе с
SharePoint Foundation
Максимальные функционал со стороны
офиса раскрывается в Professional Plus
www. pavelch.ru
ЛЕГАЛИЗАЦИЯ
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Office так или иначе есть в
компании, необходимо его
легализовать
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Все предыдущие сценарии
www. pavelch.ru
САМЫЕ ГЛАВНЫЕ
АРГУМЕНТЫ
Office Standard / Professional Plus по
программам корпоративного
лицензирования дает право использовать
предыдущие версии офиса, это самый
действенный аргумент в сценарии
легализации
Корпоративная лицензия распространяется
единым ключом, нет риска «потерять»
лицензии при потере коробки с диском
Плюс не забывайте про оставшиеся
преимущества VL
www. pavelch.ru
UPGRADE
ТИПОВЫЕ СИТУАЦИИ
Используются предыдущие
версии офиса, которые не
удовлетворяет потребностям
бизнеса и ИТ инфраструктуры
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Все предыдущие сценарии
www. pavelch.ru
UPGRADE
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
КЛИЕНТА
Используются предыдущие
версии офиса, которые не
удовлетворяет потребностям
бизнеса и ИТ - инфраструктуры
РАЗВИТИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Какая версия Office сейчас
используется?
Всем ли довольны?
Бывают ли несовместимости
между офисами?
Знаете ли Вы что Microsoft Office
2003 скоро не будет
официально поддерживаться
Microsoft?
Думали ли Вы о том, что новый
офис может сделать рутинную
работу сотрудников более
эффективной?
КАК OFFICE РЕШАЕТ
ЭТИ ЗАДАЧИ
Все предыдущие сценарии
www. pavelch.ru
ПОДСКАЗКИ
Если клиент говорит, что новый ленточный
интерфейс неудобен, убедите его
поработать некоторое время (trial). После
работы с приложением мнение меняется Если клиент не может найти нужные
функции, есть интерактивный помощник http://office.microsoft.com/ru-ru/outlookhelp/HA101794130.aspx
www. pavelch.ru
ПОЧЕМУ VL?
www.pavelch.ru
ПОЧЕМУ ВЫГОДНО
ПОКУПАТЬ ПО VL?
ВАМ ПОНАДОБИТСЯ
КОРПОРАТИВНАЯ
ЛИЦЕНЗИЯ, ЕСЛИ
ВЫ МОЖЕТЕ
КУПИТЬ КОРОБКУ
У вас - серьезный и растущий
бизнес любого размера
Вы хотите иметь возможность
использовать предыдущие версии
Вы не хотите хранить каждую из
приобретенных коробок
Вы думаете о безопасности бизнеса
Вы хотите разворачивать офис
мгновенно единым ключом
активации
В случае потери лицензии хотите
иметь возможность ее восстановить
Office Web Apps – возможность
Если вы - маленькая компания
«домашнего» типа
Вам не нужно право
использования предыдущих
версий
Вы готовы постоянно сохранять
все коробки и документы
Безопасность бизнеса не
является для вас критичной
Вы готовы устанавливать офис с
отдельных дисков на каждый
компьютер
В случае потери лицензии вы
готовы купить все заново
работы с документами через
браузер
www. pavelch.ru
СРАВНИМ ЦЕНОВЫЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
HOME AND
BUSINESS
~ 6500 руб.
RETAIL
STANDARD
PROFFESIONAL
PROFFESIONAL
PLUS
~ 10800 руб.
~ 17000 руб.
~ 14800 руб.
VL (OPEN)
RETAIL
ПОЧЕМУ СЛОЖНО ПРОДАВАТЬ
STANDARD?
www. pavelch.ru
VL (OPEN)
ГОРЯЧАЯ СКИДКА
HOME AND
BUSINESS
~ 6500 руб.
RETAIL
STANDARD
PROFFESIONAL
PROFFESIONAL
PLUS
~ 10800 руб.
~ 17000 руб.
~ 14800 руб.
VL (OPEN)
RETAIL
VL (OPEN)
РАЗМОРОЗЬ ИТ – БЮДЖЕТ! -15%
STANDARD
~ 9180 руб.
(-15%)
УСЛОВИЯ АКЦИИ
Программа лицензирования – Open License
Редакция продуктов – Standard
Тип лицензии – NL L
Кол-во лицензий в соглашении – 5 – 100
VL (OPEN)
www. pavelch.ru
МАТЕРИАЛЫ
ВАМ В
ПОМОЩЬ
www.pavelch.ru
КОРОТКО. СРАВНИМ
РЕДАКЦИИ
PROFESSIONAL
Включает возможности
Home and Business
Расширенный пакет
приложений (+ Access,
+Publisher)
HOME&BUSINESS
Базовый набор
продуктов на каждые
день, как дома так и
на работе.
Повышение
производительности
сотрудников
Коробка = ключ
STANDARD
Наличие базовых
интеграционных
возможностей при
работе с серверными
приложениями
Право использования
предыдущих версий (VL)
Развертывание из
единого образа (VL)
Терминальный доступ
Мини-CRM в Outlook
Веб-службы Office
(возможность работать с
документами через
браузер)
PROFESSIONAL PLUS
Включает возможности Standard
Повышенная безопасность с помощью
IRM
Объединенные коммуникации - Lync
Виртуальная рабочая область для
совместной работы SharePoint
Workspace
Расширенная интеграция с
серверными решениями MS
(SharePoint)
Работа с электронными формами
(Outlook)
Работа с формами с помощью
InfoPath
Работа с локальной базой данных
Access
+SOFTWARE ASSURANCE
HOME&STUDENT
link
Возможность получить новые версии office в течение действия SA
Право использовать office дома
Ваучеры на обучение и проекты
Самый базовой набор
инструментов для
работы дома
www. pavelch.ru
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
МАТЕРИАЛЫ
Подробное сравнение редакций и версий
Office ***
http://technet.microsoft.com/enus/library/cc303401.aspx подробное
техническое (и не только) руководство
1-pager – шпаргалка ***
www. pavelch.ru
ПАВЕЛ
ЧУЧАНОВ
КОНСУЛЬТАНТ ПО
РЕШЕНИЯМ
СПАСИБО!
www.pavelch.ru
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
23
Размер файла
2 718 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа