close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Процент от продаж

код для вставкиСкачать
Способы определения
рекламного бюджета
«Я знаю, что половина моего
рекламного бюджета расходуется
впустую. Беда в том, что я не знаю,
какая именно половина»
(Дж. Ванаймейкер)
Никто не может определить бюджет,
который позволил бы получить
стопроцентную отдачу!
Где же выход?
Фиксированный бюджет
200
3
200
4
Объем продаж
Рекламный
бюджет
Объем продаж
Рекламный
бюджет
200
5
Объем продаж
Рекламный
бюджет
Фиксированный уровень расходов на
рекламу не зависит от уровня продаж
Минус: отсутствие обратной связи с рынком
Остаточный метод
остаток
Расходы
компании
Рекламный
бюджет
Бюджет на рекламу определяется остатком
средств после покрытия всех других
расходов компании
Минус: отсутствие обратной связи с рынком
Процент от продаж
%
Объем продаж
Рекламный
бюджет
Бюджет на рекламу определяется
заданным процентом от продаж
Минус: Трудность определения оптимального процента
Процент от продаж*
Объем продаж
конкурента
%
%
Объем продаж
Рекламный
бюджет
конкурента
Рекламный
бюджет
Бюджет на рекламу определяется
процентом от продаж конкурентов
Минус: «Зависимость» от конкурента
Равенство долей рынка
Доля
голоса
Доля марки
Товарный
рынок
y=f(x)
Рекламный
бюджет
Рекламный
рынок
Доля рынка
Бюджет на рекламу
пропорционален доле рынка
Минус: Достаточно грубая оценка
Кривая рекламной активности
Доля голоса
Марка 5
Марка 4
Рекламный
бюджет
Марка 3
Марка 2
Марка 1
Доля рынка
Бюджет на рекламу в зависимости
от рекламной активности
Минус: Трудности с получением информации
Модель стоимости прироста
Использование
марки
Марка 3
Марка 2
Матрица
весов
Рекламный
бюджет
Марка 1
Знание марки
Бюджет в зависимости
от средней стоимости прироста
маркетинговых показателей
Минус: Трудности с получением информации
Метод Дорфмана
Отношение рекламного бюджета к общему
объему продаж равняется отношению
эластичности спроса по рекламе к эластичности
спроса по цене
Р = П х Эр / Эц
Где Р – рекламный бюджет
П – общий объем продаж
Эр – эластичность спроса по рекламе
Эц – эластичность спроса по цене
Минус: Трудности при определении эластичности спроса по рекламе
Бюджет от задач
Задача рекламной кампании
Подзадача 1
Подзадача 2
Подзадача N
Рекламный
бюджет
Рекламный бюджет как совокупный бюджет
достижения конкретных целей
Минус: Отсутствие гарантий оптимальности, превышение бюджета
Что же делать,
если не существует абсолютного решения?
Опираться на здравый смысл,
учитывая особенности
товарной категории!
Особенности товарной категории
Долгий жизненный цикл необходимость в растянутой
во времени программы построения образа марки, борьба за
потенциального потребителя
Сложность принятия решения (высокая
вовлеченность) необходимость предоставления
потенциальному потребителю исчерпывающей, понятной и
убедительной информации + проведение адекватной
маркетинговой политики
Важность обслуживания после покупки необходимость проведения мероприятий по повышению
лояльности потребителя
Высокая рекламная активность необходимость
следить за действиями конкурентов и оперативно реагировать
В среднем только 20% рекламных
затрат влияют на уровень продаж.
Остальное «уходит» в активы бренда.
Спасибо за внимание!
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
34
Размер файла
484 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа