close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Mastercard - annarybalkina

код для вставкиСкачать
Наши задачи:
Проинформировать текущих пользователей
MasterCard о преимуществе новой программы
MasterCard ИЗБРАННОЕ ;
Привлечь новых клиентов ;
Повысить лояльность ;
Обеспечить эффективный охват ЦА ;
Стимулировать продажи .
o Целевая аудитория: 25-55 лет, высокий
доход. Текущие держатели Gold-карт и
потенциальные клиенты.
o География: Москва, СПб, города от 1млн.
o Период: январь 2012-август 2012
o Бюджет: 1 700 000 USD
Анализ ЦА
Общие данные
•25-55 лет;
•Высокий доход;
•Знают себе цену, а
также ценят свое
время и деньги;
•Не любят суеты и
лишних проблем;
•Все должно быть
четко и быстро;
•Не любят
размениваться по
мелочам;
•Любят тратить
деньги на себя.
Доверие к рекламе
•По большей части
доверяют журналам
и Интернету;
•Также допустимы
всякого рода
перетяжки, уличные
щиты и eventмероприятия.
•Неэффективна будет
реклама в метро,
уличный
общественный
транспорт и т.д.
Проведение
досуга
Распорядок
среднестатистического
дня
В основном вне дома.
Женщины:
•шопинг
•салоны красоты
•светские мероприятия
•модные события
•выставки
•кино
Мужчины:
•кино
•интернет
•тв
•различные
мероприятия
Мужчина:
Полный рабочий
день (в основном
в офисе); очень
занятой; вечером
досуг и ночью
сон.
Женщина:
Либо то же что и
у мужчин, либо
день посвящен
полностью себе и
уходу за собой.
Анализ конкурентов
На сегодняшний день основным конкурентом
MasterCard является Visa. Visa занимает 57%
доли рынка, а Mastercard лишь 26%.
Преимущество MasterCard
перед Visa
MasterCard:
o
o
o
o
o
o
o
Открыты к счетам в руб. и
евро
Возможность осуществлять
покупки через Интернет
Являются только расчетными
картами
Распространена в Европе и
Африке
Комиссия 0,16% от суммы от
операции
Креативный дизайн
Дополнительные услуги,
бонусы и привилегии для
клиентов
Visa:
o Основная валюта доллар.
o Карту можно оформить только
в долл. США или руб.
o Распространена в США,
Латинской Америке,
Австралии и Канаде.
o Комиссия 2% от суммы
операции
Распределение бюджета
Visa Gold и Visa Platinum активно
используют прессу, размещая рекламу в
таких изданиях как: Cosmopolitan, Vogue,
Maxim;
MasterCard же размещает рекламу в изданиях:
Metro Moscow и Aeroflot.
MasterCard Gold и MasterCard Platinum делают
менее активный упор на прессу
MasterCard ИЗБРАННОЕ
MasterCard ИЗБРАННОЕ – коллекция привилегий для держателей
премиальных карт MasterCard: Gold MasterCard®, World
MasterCard®, Platinum MasterCard® и др.
Это широкий выбор специальных предложений в России и за
рубежом: скидки и подарки при оплате картой в ресторанах и
бутиках, при бронировании отеля или аренде автомобиля, а также
приглашения на закрытые распродажи, показы новых коллекций и
интересные культурные события.
В коллекции MasterCard ИЗБРАННОЕ содержатся предложения от
изысканных отелей и ресторанов, бутиков известных дизайнеров,
SPA-салонов, центров красоты и многое другое.
Каждое предложение – это особенное место и неповторимые
ощущения для истинных ценителей.
Позиционирование
Это нечто уникальное, что сделает вас таким
же уникальным и особенным.
Вам позволено то, что нельзя другим! Вы
увидите то, что не смогут другие!
Рекламное сообщение: «Неповторимые
ощущения для истинных ценителей…»
Brand tasks
(задачи бренда)
Стратегия
Idea
проинформировать Массовость; одновременное
ЦА о новых
давление на потребителя с
возможностях
разных сторон.
привлечь новых
НО!
клиентов
прочно закрепиться в Не навязчивость – это
сознании потребителя
важно.
как неотъемлемая часть
Hot spots
его жизни
Логотип
Характерная
цветовая гамма
Долгосрочное
пребывание на рынке
(хорошая репутация)
(точки соприкосновения)
вкладыши в меню в ресторанах на скидку (%)
в сети магазинов люкс-брендов - % при оплате
в сети продуктовых супермаркетов класса
люкс-% при оплате
Стратегия охвата по схеме
«ОБРАТНЫЙ КЛИН»
Затраты на
рекламу:
высокий
Охват
ЦА
ноль
ВРЕМЯ
Данная схема наиболее подходящая для
рекламирования нашего продукта, т.к. она
применяется для новых продуктов и услуг, покупка
которых мотивируется соц.одобрением.
Предложения по источникам
рекламирования:
На сегодняшний день
MasterCard размещает свою
рекламу только в прессе,
мы предлагаем изменить
издания и выбрать новый
источник – наружную
рекламу, на которой мы
сделаем основной упор.
50%
Наружная
реклама
30%
Пресса
20%
С.пр.
MasterCard в наружной рекламе
Размещение рекламы в элитных районах
Москвы (Рублевское шоссе), в бизнес –
центрах, салонах красоты, автомобильных
салонах и в ресторанах класса Luxe.
MasterCard в прессе
Размещение рекламы в глянце: GQ,
Men'sHealth, Esquire (для мужчин), Vogue, Elle
(для женщин). А также использовать
специализированные издания: RBK, Бизнес
журнал.
Это позволит охватить интересующую нас
аудиторию.
Спец.проекты
Учитывая специфику нашей целевой
аудитории и свойства нашего предложения
MasterCard ИЗБРАННОЕ, нам необходимо
отобразить в рекламе наше непосредственное
причастие к отдельным событиям, проектам и
мероприятиям. Прорекламировать привилегии,
которые могут стать доступны обладателям
премиальных карт.
Медиаплан
Период
Наружка
Пресса
Спец. проекты
Январь
Indoor
GQ, Vogue, Профиль
___
Февраль
Indoor
Men’s Health, Elle, Forbes
Цирк дю Солей
Март
Рекламные щиты
___
___
Апрель
Рекламные щиты
___
___
Май
Рекламные щиты
___
Премьерный показ
Гарри Поттера
Июнь
Indoor
Maxim, Elle, Вояж
___
Июль
___
___
___
Август
Indoor
Vogue, Elle, Men’s Health,
Профиль
___
НАРУЖКА
Рекламные
щиты
Наш лимит на наружку – 850000$
(т.к. по предыдущей «схеме-пирамиде»
это 50% от общего бюджета – 1700000 $)
• Стандарт, 3х6
• Одна сторона в мес 35000 р
(1100 $)
За 3 мес 100 щитов = 330000 $
У нас остается ещё 520000 $ на
рекламу в лифтах и проч.
Indoor
Реклама в
лифтах
Наклейки на стену лифта (самое
простое):
58р. (40р расклейка + 18р.
изготовление) * 5000 штук =
290000р (9150 $)
У нас остается ещё 510000 $ на
Indoor
Indoor
• 1 Indoor за 1 мес 30000
р (950 $)
• 1 Indoor за 4 мес 120000 р (3800 $)
• 100 Indoor за 4 мес 380000 $
Резерв: 130000 $
Тип наружки
Преимущества
Рекламные щиты
• яркость, наглядность рекламируемого
продукта/услуги
• большой охват людей (эффективно при грамотном
расположении относительно нужной ЦА)
Реклама в лифтах
Не требует комментариев.
(*Однако необходимо учесть тот момент, что в данном
случае идет сильный разброс по ЦА)
Indoor
• Таргетированность: в зависимости от образа жизни
целевой аудитории
• Продолжительность контакта
• Экономия бюджета (за счет охвата только нужной
аудитории)
• Присутствие в местах продаж
• Реклама «запрещенных» товарных категорий: табак,
алкоголь
• Реализация уникальных креативных решений
Элитные жилые комплексы:
•Алые Паруса (Щукинская)
•Триумф Палас (Сокол)
•Шуваловский (Университет)
•Чемпион Парк (Проспект
Вернадского)
•Куркино (Планерная)
•Дом на Мосфильмовской
(Киевская)
Бизнес-центры:
•Москва-Сити (Выставочная)
•Бизнес-Центр на Белорусской
•Бизнес-центр Нагатинский
(Коломенская)
А также:
Всевозможные рестораны,
фитнес-клубы, салоны
красоты, автосалоны - всё
премиум класса.
.. .
...
.. .
ПРЕССА
30% от общего
бюджета
!
Издание
Стоимость за 1
месяц
Размещение по месяцам
GQ
14000 $
январь
Men’s Health
12400 $
февраль, август
Maxim
12400 $
июнь
Elle
11000 $
февраль, июнь, август
Vogue
14000 $
январь, август
Профиль
19000 $
январь, август
Forbes
15500 $
февраль
Вояж
9300 $
июнь
Итого за прессу: 175000 $
Однако стоить учитывать тот факт, что эта цифра может
варьироваться приблизительно до 500000 $ - в случае если формат
размещения будет более сложным, следовательно, более дорогим. В
таблице приведены расценки самых простых форматов.
СПЕЦ. ПРОЕКТЫ
Февраль
Май
Cirque du Soleil
Премьерный показ фильма
новой части Гарри Поттера
Реклама на месте события (event-маркетинг)
Затраты на организационные моменты; раздаточные материалы;
информационный стенд; возможна некая презентация.
* Владельцы MasterCard Gold и MasterCard Platinum имеют возможность
приобрести билеты на данное мероприятие с 15-20% скидкой.
Выводы
Итого: Бюджет рекламной кампании
составлял 1700000 $.
В ходе планирования рекламной
кампании было затрачено 1220000 $.
Резерв – 480000 $
(большая погрешность объясняется
неточными исходными данными, как
то: цены на определенный вид
рекламы и проч.) Если сильно не
ужиматься – оставшиеся деньги уйдут
на качественные доработки.
Эффективность
Экономическая эффективность:
Относительная экономическая оценка эффективности
рекламной кампании может быть проведена путем сравнения
объемов реализации или полученных доходов до и после
рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с
расходами на рекламу.
Коммуникативная эффективность:
Для оценки коммуникативной эффективности рекламной
кампании нужно просто определить сколько раз люди,
которым было адресовано рекламное обращение увидели его.
Спасибо за внимание!
Презентацию подготовили
Рыбалкина Анна
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
15
Размер файла
7 200 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа