close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Загрузить презентацию

код для вставкиСкачать
Стратегия эффективного входа
на рынок
Консалтинговая фирма
«Дельта Менеджмент»
Содержание презентации
Алгоритм нашей работы
Наши продукты
Продукт «Стратегия эффективного входа
на рынок»
Методология проведения работ
Этапность и состав проекта
Ожидаемые результаты
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
2
Алгоритм нашей работы
Общий цикл работ, выполняемых
«Дельта Менеджмент» состоит из 4
больших этапов
Разработка
стратегии
В зависимости от потребностей
клиента, состав работ на каждом этапе
может быть разным
«Как это
исправить?»
Внедрение
разработок
Аудит
«Что нужно
исправить?»
«Процесс
исправления»
Мониторинг
влияния
внедрения
Для того, чтобы характеризовать
состав работ мы вводим понятие
«продукта»
Продукт – это совокупность работ на
одном или нескольких этапах работ
●
выполняемых в соответствии с
практиками проектного управления
●
характеризующихся определёнными
результатами
«Всё ли работает,
как задумано?»
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
3
Наши продукты
Консалтинг
· Эффективная система продаж и
маркетинга
· Стратегия эффективного входа
на рынок
· Маркетинговое сопровождение
· Франшизный пакет
Аудит
Внедрение
· Внедрение эффективной
системы продаж и маркетинга
· Доверительное управление
продажами и маркетингом
· Коммерческий аудит
· Аудит системы продаж и
маркетинга
Мониторинг
· Контроль качества
· Аттестация сотрудников
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
4
Продукт «Стратегия эффективного
входа на рынок»
Оценка
маркетинговых
задач
Определение
маркетинговых
приоритетов
Выработка
маркетинговых
функций
Применение
выработанных
маркетинговых
функций
Оценка маркетинговых задач
в контексте деятельности
компании
Определение маркетинговых
приоритетов на основе
анализа стратегии компании
Выработка маркетинговых
функций на основе выбранных
приоритетов
Применение выбранных
функций в согласованном с
Заказчиком объёме
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
5
Когда нужен этот продукт?
Когда компания выходит на новый рынок
Когда компания не удовлетворена результатами
работы своих региональных подразделений
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
6
Примерный график проекта
5 мар 2006 поддержка
12 мар 2006
Маркетинговая
26 фев 2006
Название этапа
1
Подготовка проекта
2
Оценка маркетинговых задач
3
4
5
22
24 251-2
26 27
28 1 2-3
2 3нед.
4 5 6 7 8 9 1-2
10 11нед.
12 13 14
16 17 18 19 20 21
1 23
нед.
нед.
По15потребности
1-й этап
Определение маркетинговых
приоритетов
Выработка маркетинговых функций
и/или планов
2-й этап
3-й этап
Применение
4-й этап
5-й этап
Проект, выполняемый по отработанной эффективной
методологии
Длительность этапов может меняться в зависимости от
потребностей клиента
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
7
Методология проведения работ
Экспертные интервью с сотрудниками компании Заказчика и
его торговыми партнёрами
Анализ управленческих документов компании Заказчика
Полевые исследования
Стратегические сессии с топ-менеджерами компании
Заказчика
Выездные стратегические сессии и деловые игры (по
необходимости и дополнительному запросу)
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
8
Состав проекта
Маркетинговая сопровождение
Определение
маркетинговых приоритетов
Оценка маркетинговых задач
Подготовка проекта
Мероприятия
по
подготовке
Промежуточные результаты
Действие
Аудит
был?
Да
Оценка
маркетинговых
задач
Выработка маркетинговых
функций и/или планов
Применение
Выработка
маркетинговых
функций и/или
планов
Анализ
стратегии
компании
Нет
Определение
маркетинговых
приоритетов
Сбор
информации
для анализа
Проведены
организационные
мероприятия:
выделены
проектные группы от
Заказчика и
Консультанта,
организован
проектный офис.
Примерно определены
ассортиментная политика компании, размер
категорий, модель распространения товаров,
категории потребителей,
ёмкость рынка и
тенденции его развития
На основе выбранных
приоритетов
разрабатываются
функции (если нет
ресурсов) и/или планы
использования
существующих ресурсов
Проанализированы
ассортиментная
политика компании,
стратегия продаж и
общая стратегия
развития компании
Определены основные
маркетинговые
потребности и задачи
компании
Периодическое
применение
Периодическое
совместное применение
функций и/или
выполнение планов
персоналом компании
Заказчика и Дельта
Менеджмент
На основе анализа
стратегии и политики
компании выбираются
приоритетные задачи,
уточняется состав работ
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
9
Подготовительный этап
Проектный подход
Составление общего плана
Организация проектной группы
Составление графика занятости участников проектной
группы
В результате получаем:
Назначение Директора проекта (административные функции)
Определение выделенных сотрудников компании на
выполнение задач в составе проектной группы
Составление графика занятости прочих сотрудников
компании с проектной группой
Издание необходимых внутренних распоряжений
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
10
Определение приоритетности
регионов
Оценка привлекательности и потенциала регионов
● оценка объёмов рынков различных регионов
● доходы населения
● структура распределения – розница, рынки и т.д.
Оценка трудностей вхождения на рынок различных регионов
● конкурентный анализ категории
● анализ рекламной активности в категории
● анализ структур по продажам продукта в регионах
В результате получаем:
Категоризация регионов («А», «В», «С») по
привлекательности освоения и потенциалу
Аргументированный и просчитанный план входа на новые
региональные рынки
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
11
Определение особенностей
дистрибуции
Определение особенностей региональной дистрибуции в
выбранных регионах (выборочно для категорий «А» и «В»):
● Исследование рынка
● Исследование конкурентной среды – местные и
ввезенные производители
● Определение инвестиций в категорию / регион
В результате получаем:
Список основных участников рынка
Оценка их долей на рынке, экспертная оценка, данные
розничного аудита
Оценка качества дистрибуции (из розничного аудита и
экспертная)
Предварительная оценка расходов конкурентов на
поддержание качества дистрибуции (cost of sales)
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
12
Создание стратегии продаж
Создание стратегии продаж для приоритетных регионов,
отвечающей на вопросы 4P:
● product – продукт – ассортимент
● place – место – каналы дистрибуции
● price – цена – ценовая структура по каналам дистрибуции
● promotion – продвижение – методы продвижения по
каналам дистрибуции и для потребителя
В результате получаем:
Оценка торговых партнеров – сегментация по каналам сбыта
и выделение основных каналов сбыта
Анализ наценок в категории по основным видам продукта и
дистрибуторам в цепочке распределения
Создание презентации / предложений для потенциальных
торговых партнеров на новом рынке
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
13
Создание планируемой структуры
филиалов
Оргструктура филиала
Функциональные обязанности и должностные инструкции
Бюджет
Расчёт эффективности филиала:
● по подразделениям
● по штатным единицам
В результате получаем:
Готовая оргструктура
Полный пакет функциональной документации
Способность адаптировать систему к текущим требованиям
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
14
Определение ключевых показателей
работы
Описание ключевых показателей эффективной работы (KPI),
области:
● дистрибуция
● продажи
● темпы роста продаж и дистрибуции
● набор персонала
Разработка методики и частоты измерения ключевых
показателей работы и контроля для разных уровней
оргструктуры (KPI)
В результате получаем:
Готовая система измерения эффективности работы
Формализованная методика использования ключевых
показателей эффективной работы
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
15
Разработка детального графика
создания филиальной структуры
Формализация общего плана создания филиальной
структуры
График введения отдельных офисов, с детальными
графиками предполагающихся мероприятий
Обозначение круга лиц принимающих решения и
ответственных
Бюджет – отчет о прибылях и убытках
В результате получаем:
Просчитанный и детализированный план создания
филиальной структуры
Определёние круга лиц, ответственных за исполнение плана
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
16
Возможная структура регионального
филиала
Руководитель
регионального
филиала
Отдел по работе с
ключевыми
клиентами
Отдел по работе с
розничными
клиентами
Отдел по работе с
оптовыми
клиентами
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
17
Ожидаемые результаты
Категоризация регионов по привлекательности
Оценка особенностей дистрибуции для выбранной
категории
Стратегия продаж
● Сегментация по каналам сбыта
● Анализ наценок в каналах сбыта
● Создание предложений для партнёров
Структура типового филиала
● Оргструктура
● Функциональная документация
Определение ключевых показателей
● Система показателей
● Методика сбора показателей
График развёртывания структуры филиалов
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
18
Дополнительные продукты
Разработка коммерческой стратегии
●
Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Реализация разработанной стратегии
●
Продукт «Внедрение эффективной системы продаж и
маркетинга»
●
Продукт «Доверительное управление продажами и
маркетингом»
Мониторинг влияния внедрённых рекомендаций
●
Продукт «Контроль качества»
●
Продукт «Аттестация сотрудников»
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
19
Резюме
«Стратегия эффективного входа на рынок» консалтинговый продукт, обеспечивающий построение
эффективной системы дистрибуции на новых или уже
разработанных рынках
Мы можем предложить другие консалтинговые продукты,
которые дополняют создание стратегии эффективного
входа на рынок
Продукт «Стратегия эффективного входа на
рынок»
20
Наши координаты
г. Москва, 107113,
Сокольнический вал, дом 1Б,
строение 2, офис 226
+7 (495) 638-56-60;
newclients@delta-management.ru
www.delta-management.ru
Продукт "Франшизный пакет"
21
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
1
Размер файла
4 058 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа