close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Презентация

код для вставкиСкачать
MERCHANT – товар
•MERCHANDISING – расположение товара
•BREND – торговая марка
•POP (place of purchase) – место покупки
•POS (place of sale) – место продажи
Мерчендайзинг- это…
•Оптимальное выгодное и рациональное расположение
ассортимента в торговой точке
• комплекс мероприятий, направленный на
увеличение объемов продаж в розничной
торговле. Он развивает популярность марок путем
воздействия на потребителя и заключается в
проведении специальных работ по размещению и
выкладке товара, оформлению мест продаж, и
созданию эффективного запаса
Мерчендайзинг- это…
набор мероприятий по продвижению и сбыту
определённых товаров в рознице, включающий:
• q
Исследование рынка
• q
Развитие новых Брендов
• q
Координацию производства и маркетинга
• q
Эффективную рекламу
• q
Продажи
физическое расположение:
• q
Ассортиментного ряда
• q
Дисплеев
• q
Стендов
• q
РОР/POS материалов
Рациональное и оптимальное размещение
ассортимента продукции в магазине
позволяет:
потребителям разного достатка приобрести
нашу продукцию,
удовлетворить предпочтения потребителей по
всем видам товара и упаковок,
демонстрировать стабильность бизнеса и
единые корпоративные стандарты.
Заказ: правило 1,5.
Объём продаж за неделю
=
Прошлый остаток + Объем предыдущей доставки
Нынешний остаток
Рекомендуемый запас
-
=
Объём продаж за неделю x 1,5
Заказ = Рекомендуемый запас - Нынешний остаток
Самое удобное для восприятия
покупателя место расположения
товара –
на уровне глаз
60%
100%
100%
50%
50%
Преимущества
использования правила 1,5
обеспечивает постоянное наличие
ассортиментного ряда в торговой точке,
помогает учитывать изменения спроса на
продукцию,
устанавливает доверие клиента к
Компании,
повышает ежегодный объём продаж,
Увеличивает прибыль нашей Компании
Вопросы анализа
Какие покупатели
приходят в точку?
Зачем они
приходят в точку?
Как они себя в ней
ведут?
Золотой треугольник
Самые популярные
продукты
Вход/Выход
Касса
Факторы, определяющие
расположение места покупки
Покупательский поток и места остановки покупателей
Пространство
Видимость
Удобство
Санитарно - технические
требования
Индивидуальные
характеристики точки
Планы, желания и
намерения клиента
Расположение оборудования
и рекламных материалов
Рекламные материалы
должны быть:
Видимыми
Первыми по ходу движения покупателей
Чистыми и аккуратными
Не содержащими ошибок
Актуальными
Одобрены Компанией
Внешний вид продукции и
места покупки
Чистота, аккуратность и
привлекательность
Соблюдение
стандартов
мерчендайзинга
Корпоративный
блок
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
15
Размер файла
263 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа