close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Управление продажами и закупками

код для вставкиСкачать
1С:Предприятие 8.0
Управление производственным предприятием для
Украины
Управление продажами и
закупками
© ЗАО «1С», 2005
!
Цели и задачи презентации
Рассмотрение модуля управления
продажами в рамках производственного
предприятия
Рассмотрение модуля управления закупками
в рамках производственного предприятия
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 2 из 43
Структура производственной
конфигурации
Отдел закупок
!
Склад
Отдел маркетинга
Производство
Отдел оптовой
продажи
Бухгалтерия
Отдел розничной
продажи
Аналитический
отдел
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Д
И
Р
Е
К
Ц
И
Я
Слайд 3 из 43
Базовая схема управления продажами
Планирование платежей и
управление взаиморасчетами
Покупатели
Планирование
продаж
Заказы на
продажу
Руководство
Товарооборот
Управление
заказами покупателя
Результаты торговой
деятельности
Управление
ценообразованием
Менеджер
по продажам
Аналитическая
система
=
Учет взаиморасчетов
с физическими лицами
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 4 из 43
Управление продажами
Планирование продаж
Формирование плана продаж
План-фактный анализ
Ценообразование
Различные типы цен и скидок
Формирование прайс-листов
Анализ цен
Управление заказами покупателей и
анализ продаж
Контрагенты
Операции с заказами покупателей
ABC и XYZ анализ продаж
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 5 из 43
Управление продажами
Планы по
подразделениям
Планы по
предприятию
Уточненные планы
по номенклатуре
Планы
на день
Планы на
неделю
Планы
пессимиста
Планы по
проектам
Укрупненные планы по
номенклатурным группам
Планы на
месяц
Планы
реалиста
Планы на
квартал
Планы
на год
Планы
оптимиста
Варианты формирования планов продаж
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 6 из 43
Автоматическое формирование планов продаж
Фактические объемы
продаж
•Изменить на %
•Округлить
•Сложить/объединить
Цены
контрагентов
Планы прошлых
периодов
Сформированные
заказы
Отбор данных по
аналитическим параметрам
•Подразделение
•Проект
•Номенклатура
•Контрагент и т.д.
Стратегия расчета
количества
Стратегия расчета
цены продажи
План
Сравнение с реальными
данными (Отчет
«План-фактный анализ»)
Цены
компании
продаж
Сравнение различных
планов
(Отчет «Планы продаж»)
Составление обобщенного
плана
(Отчет «Планы продаж»)
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 7 из 43
Управление продажами
Планирование объемов продаж
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 8 из 43
Планы продаж
Итого
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 9 из 43
Управление продажами
План-фактный анализ продаж
за несколько периодов
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 10 из 43
Управление продажами
Планирование продаж
Формирование плана продаж
План-фактный анализ
Ценообразование
Различные типы цен и скидок
Формирование прайс-листов
Анализ цен
Управление заказами покупателей и
анализ продаж
Контрагенты
Операции с заказами покупателей
ABC и XYZ анализ продаж
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 11 из 43
Управление продажами
Ценообразование
Различные схемы формирования цен и скидок
предприятия
Формирование прайс-листа с отпускными ценами
Расчет и хранение информации о плановой
себестоимости продаж по каждой позиции
Хранение информации о ценах поставщиков,
автоматическое обновление закупочных цен
Хранение информации о ценах конкурентов
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 12 из 43
Схема расчета отпускных цен
Плановая себестоимость
Минимальная
цена продажи
Цены поставщиков
Базовая цена
Формула расчета,
процент
Расчетные цены
Сохраняется в системе
!
Динамические цены
Рассчитывается при вызове
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 13 из 43
Виды скидок (наценок)
Ручные
скидки
% скидки
задается
вручную
в
документе
продажи
Автоматические
скидки
•Временной период
действия
•Список номенклатуры
•Список получателей
•Условие
предоставления
•По количеству
продажи
•По сумме продажи
•По виду оплаты
Скидки по
дисконтным
картам
•% скидки
задается на
дисконтную
карту
•Карты
могут быть
именными
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 14 из 43
Работа с ценами и скидками
Цена продажи =
(Закупочная + 10%) –
Скидка 3%
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 15 из 43
Расчет суммы при регистрации заказа
Цена продажи =
33$ * 5,1 – 3% =
168,30 – 3% = 163,251
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 16 из 43
Формирование прайс-листов
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 17 из 43
Анализ цен
Конкуренты
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 18 из 43
Управление продажами
Планирование продаж
Формирование плана продаж
План-фактный анализ
Ценообразование
Различные типы цен и скидок
Формирование прайс-листов
Анализ цен
Управление заказами покупателей и анализ продаж
Контрагенты
Операции с заказами покупателей
ABC и XYZ анализ продаж
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 19 из 43
Контрагенты
Информация
Важность
Группа
Юр. Лица
Контрагент
Категория
Контактные лица
События
Телефоны
Расчетные счета
Встречи
Договор
Звонки
Заказ
E-mail
Счет
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 20 из 43
Две составляющие бизнеса
Коммерческая деятельность
Первичное обращение
Договор/Заказ
Договор/Заказ
t
Звонок
Встреча
E-mail
Звонок
Встреча
E-mail
Взаимоотношения с клиентом
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 21 из 43
Операции с заказами покупателей
Прием заказа
Заказ покупателя
Счет на оплату
Корректировка
заказа
Реализация
Реализация
Счет-фактура
Счет-фактура
Причины закрытия
анализируются
специальным
отчетом
!
Закрытие заказа
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 22 из 43
Управление заказами покупателей
Документ «Заказ покупателя»
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 23 из 43
Размещение и резервирование
Заказ покупателя
Отгрузка со склада
Резервирование
Ожидаемые поступления
Работа под заказ
Заказы поставщикам
Поступление товара
Остатки
Свободные
Зарезервированные
Отгрузка по заказу
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 24 из 43
Управление продажами
Заказы к отгрузке на дату
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 25 из 43
Управление продажами
Анализ заказов покупателей
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 26 из 43
Оформление реализации
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 27 из 43
Управление продажами
АВС – анализ продаж
Классы важности объекта
(в соответствии с правилом Парето):
А – класс (высокая важность)
В – класс (средняя важность)
С – класс (низкая важность)
Объекты классификации / анализа:
Номенклатура
Контрагент
Менеджер по продажам
Параметры АВС – классификации:
Валовая прибыль в валюте
управленческого учета
Выручка в валюте
управленческого учета
Объем продаж
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 28 из 43
Пример АВС-анализа покупателей
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 29 из 43
Управление продажами
XYZ – анализ продаж
Классы важности объектов
(в соответствии с правилом Парето):
X – класс (постоянный)
Y – класс (эпизодический)
Z – класс (разовый)
Объекты классификации / анализа:
Номенклатура
Контрагент
Менеджер по продажам
Параметры XYZ – классификации:
Валовая прибыль в валюте управленческого
учета
Выручка в валюте управленческого учета
Объем продаж
Интервалы между расходными документами
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 30 из 43
Управление продажами
XYZ-анализ контрагентов за период
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 31 из 43
1С:Предприятие 8.0
Управление производственным предприятием для
Украины
Управление закупками
© ЗАО «1С», 2005
!
Базовая схема управления закупками
Поставщики
Планирование платежей и
управление взаиморасчетами
Заказы на
покупку
Снабженец
Покупатели
Управление
складскими
запасами
Управление
закупками
Управление
заказами
покупателя
Товарооборот
Управление
ценообразованием
Аналитическая
система
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 33 из 43
Управление покупками
Анализ поставщиков
Анализ цен и ассортимента
Учет цен поставщиков
Анализ выполнения условий поставок
Планирование закупок ТМЦ
Формирование потребностей
Составление календарного плана покупок
Формирование заказов поставщику
Управление заказами поставщикам
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 34 из 43
Управление покупками
Анализ подходящих поставщиков:
Анализ цен и ассортимента
Анализ выполнения условий поставок
Надежность поставщика
Высокая
Средняя
Низкая
Доставка поставщика
Нет доставки
Платная доставка
Условно бесплатная доставка
Бесплатная доставка
Срок выполнения заказа поставщиком
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 35 из 43
Управление покупками
Анализ цен и ассортимента поставщиков.
Поставщики
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 36 из 43
Анализ выполнения условий по договорам
Договор со
сложными
условиями
поставок
Анализ выполнения
условий по договорам
взаиморасчетов
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 37 из 43
Управление покупками
По каждому поставщику можно хранить информацию о
покупных ценах. Каждый тип цен записывается отдельно и
представляет собой следующее описание:
название типа цен
валюта цены
способ указания цены: цена включает или не включает НДС
ссылка на тип отпускных цен нашего предприятия для возможности
сравнения цен контрагентов
Вносить изменение цен можно через:
документ «Установка цен номенклатуры контрагентов»
автоматически при поступлении ТМЦ
фиксирование цен в договорах с поставщиками (договора со
сложными условиями поставок)
!
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 38 из 43
Управление покупками
Заполнение цен
Через документ
«Установка цен»
В настройках пользователя
указываем, что нужно
автоматически
регистрировать цены
поставщиков
=
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 39 из 43
Управление покупками
Анализ поставщиков
Анализ цен и ассортимента
Учет цен поставщиков
Анализ выполнения условий поставок
Планирование закупок ТМЦ
Формирование потребностей;
Составление календарного плана покупок;
Формирование заказов поставщику.
Управление заказами поставщикам
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 40 из 43
Управление покупками
Потребности в продукции,
которая будет производиться
Уже имеющиеся потребности
в материалах
Формирование потребностей
Составление календарного плана покупок
Заявки
поставщикам
!
Заявки
поставщикам
Заявки
поставщикам
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 41 из 43
Формирование планов продаж
Фактические объемы
продаж
Плановый прирост
складских запасов
Планы прошлых
периодов
Коррекция на остатки
запасов
Сформированные
заказы
Учет текущих
складских запасов
Отбор данных по
аналитическим параметрам
План закупок
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 42 из 43
Управление покупками
Расчет сводной потребности в номенклатуре производится
по данным:
!
Заказов покупателей
Планов продаж
Планов производства
Посменного планирования производства
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 43 из 43
Управление покупками
Потребности в продукции, которая будет
производиться
Планы
продаж
Планы
производства
Заказы
покупателей
Уже имеющиеся потребности в материалах
Продукция
Заказ
Количество
Дата
продукции покупателя потребности
Материалы
Заказ
Количество
Дата
материалов покупателя потребности
Материалы
.
Планы
закупок
+
Материалы
Заказ
Количество
Дата
материалов покупателя потребности
Планы
сменного
производства
Заказ
Количество
Дата
материалов покупателя потребности
Проект
Конечная
продукция
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 44 из 43
Управление покупками
Заявка
покупателя, по
которой
формируем
потребность
Полученные
потребности
.
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Слайд 45 из 43
1С:Предприятие 8.0
Управление производственным предприятием для
Украины
Спасибо за внимание!
© ЗАО «1С», 2005
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
27
Размер файла
1 512 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа