close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Школа Президентов 2.0

код для вставкиСкачать
Вебинары
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ИНТЕРНЕТ – РЕСУРСОВ
ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ
Если тебя нет в Интернете, то
ты не существуешь.
Билл Гейтс
ТРЕНД СЕЗОНА - ВЕБИНАР
•
Вебинар - это «виртуальный»
семинар, организованный
посредством Интернет-технологий.
Вебинару присущ главный
признак семинара —
интерактивность. Иначе говоря,
вы делаете доклад, слушатели
задают вопросы, а вы отвечаете на
них.
ПОЧЕМУ ВЕБИНАРЫ?
Вебинар
инновационный
маркетинговый
инструмент,
который
позволяет
покупателю
исследовать продукт или услугу, а Партнеру исследовать
потребности
и
интересы
своих
потребителей посредством снижения затрат на
маркетинг, т.к. технология вебинар-маркетинга намного
экономичнее традиционных средств маркетинга,
рекламы, опросов, семинаров и конференций.
Скайп и т.д. – ограниченные возможности для
подключения и живого общения нескольких человек.
Видеоконференции – дорого.
ПЛЮСЫ
• Тема доклада обсуждается не тет-а-тет, а с целой
группой, ваше выступление способно вызвать целый ряд
вопросов и мнений, что дает более репрезентативную
обратную связь с вашей аудиторией.
Экономия средств на обучение
Экономия времени
Отсутствие границ и расстояний
Возможность интерактивного участия
• Психология восприятия в прямом эфире.
Преимущества живого общения
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЕБИНАРОВ
1 УРОВЕНЬ. Вэбинары от Компании для Лидеров.
Информированность
Технологии продаж
Обучение
Мотивация
2 УРОВЕНЬ. Присоединение Лидера. Повышается имидж Лидера :
Обращение к структуре;
Контроль за мероприятием;
Подключение к мероприятию;
Предоставления специалиста (врача, тренера, другого Лидера)
3 УРОВЕНЬ.
Партнеру для работы. Проведение:
Мастер- класс
Презентация
Работа с пользователями соц. сетей
Работа с организацией
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЕБИНАРОВ
Интернет предприниматели полюбили этот формат,
потому что:
•
пригласить участников на веб-конференцию психологически проще, чем на
реальные встречи. Этот пункт особенно актуален для начинающих
предпринимателей.
•
Технически организовать онлайн-встречу также не трудно – используется
сервис почтовых рассылок Smartresponer
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЕБИНАРОВ. ПЛЮСЫ ПРОВЕДЕНИЯ
Обратная связь:
На таких веб-конференциях участники задают много вопросов
Партнер черпает в этих вопросах идеи для создания повода
мероприятий или продаж линейки продуктов
Способ собрать:
отзывы по теме бизнеса,
тестировать востребованность продукта,
повысить лояльность аудитории, подготовить
базу для следующих регулярных продаж
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЕБИНАРОВ. ПЛЮСЫ ПРОВЕДЕНИЯ
Вебинар от Партнеров– отличная площадка
для продажи товаров. Почему?
Собирается
целевая аудитория (теплая или даже горячая).
Даже если вебинар бесплатный, осознав ценность
информации, которую может дать выступающий,
часть слушателей станет покупателями в
будущем.
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЕБИНАРОВ. ПЛЮСЫ ПРОВЕДЕНИЯ
Записи вебинаров – это готовый
информационный продукт, который сразу можно
продавать, предлагать в качестве бонуса за
подписку. Или из нескольких записей можно
составить более объемный обучающий курс.
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЕБИНАРОВ. ПЛЮСЫ ПРОВЕДЕНИЯ
Расширение потенциальной аудитории за
счет:
людей, избегающих публичных выступлений
постоянных пользователи интернета (программисты,
геймеры, форумщики)
молодежи
молодых мамочек
«гламурных» домохозяек
ВНЕШНИЙ ВИД ЭКРАНА НА ВЕБИНАРЕ
ЧТО ТАКОЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ ВЕБИНАР?
Обязательные этапы сценария:
Вступление. Обзор.
Информационная часть. Раскрытие темы.
Эмоциональная часть
Опрос
Подведение итогов
МЕТОДИКА ПОДГОТОВКИ К ВЕБИНАРУ
Подготовить материалы - слайды, которые будут работать и во
время вебинара и после него
Определить сколько времени нужно на подготовку
Подготовка выступающих
Тайм-проверка
Оповещение участников: рассылка по e-mail, приглашение в
офис при отсутствии интернета у желающих
Предварительная проверка связи, звука, изображения
Запись вебинара
Рассылка записи
Стандартные ошибки:
КАК НЕ СТАТЬ ГОЛОСОМ, КОТОРЫЙ ОЗВУЧИВАЕТ СЛАЙДЫ
Необходимо: Постоянно задавать вопросы – закрытые
или открытые (по ситуации, задавать вариативность ответов: много,
несколько, не помню…):
Кто это знает? поставьте +
Кому это интересно? поставьте +
Кто уже испытал? поставьте +
СТАНДАРТНЫЕ ОШИБКИ
Забыть о присутствующих
Необходимо: Постоянно перечислять и называть тех, кто пишет ответы или
подводить итог – сколько участников поставило + или - (например, Сегодня у нас в
гостях 30 участников. У нас сегодня Москва, Волгоград, Владивосток. О,
присоединилась Германия, Украина… Всем спасибо, кто смог сегодня выделить
время и стать участником нашего вебинара...)
Чтение текста вместо открытого разговора
Необходимо: Обязательно интонационное выделение текста. Обязательно
эмоциональное подчеркивание особо важных мест (например: Я особенно это
хочу отметить! Запомните! Внимание! А теперь …! )
Забыть о том, что слушатель не видит, не знает, не помнит весь
сценарий вебинара и ему может наскучить тема
Необходимо: Постоянное напоминание того, что дальше будет интересного..(
через несколько минут мы обсудим это…, во второй части вас ждет….,
обязательно дождитесь ответа на ваш вопрос, чуть позднее.. не переключайтесь! так говорят на ТВ..)
НАДО ОЖИВИТЬ ПРОДАЖИ? – ПРОВЕДИ ВЕБИНАР!
Именно повышение уровня информированности, работа с
холодными контактами, оживление продаж - главная цель
проведения вебинара.
Один из больших плюсов формата онлайн-встречи –
специалист Компании или Лидер сразу может отработать
возражения Партнеров, клиентов. Их что-то смущает, что-то
мешает
сделать
заказ?
Отвечаете,
аргументируете,
рассказываете об основных выгодах вашего предложения,
гарантиях, бонусах.
При необходимости, объясняете, как сделать заказ. Чтобы
подтолкнуть слушателей к покупке , используйте бонусы,
скидки и ограничения по времени.
ВАЖНО СОБЛЮДАТЬ:
Дата, время. Должны быть удобны для большинства слушателей.
Видеоизображение ведущего. Если многие участники жалуются на качество
видеоизображение, то рекомендуем включить свое изображение только в самом
начале вебинара, а потом оставить только презентацию или слайды.
Реклама самого вебинара. Напишите в рассылке мотивационный текст : зачем
людям вас слушать? Что уникального они узнают? Весь текст должен быть написан
кратко и с позиции выгоды слушателя.
Музыка перед началом . Это позволит каждому настроить звук и даст нужную
эмоцию перед началом.
Иметь модератора для ответов на вопросы. Никогда сами не отвлекайтесь на текст в
чате! Ваши глаза, ваше лицо, ваши слова – должны быть обращены только ко всем
слушателям в целом. Следите за тем, чтобы ваше тело было статичным, не
раскачивайтесь, не приближайтесь близко к камере ( иначе на экране ваше лицо
станет непропорциональным)
Фон/задник/ . Оформленный имиджевый фон на протяжении всего мероприятия
будет говорить участникам о вашем статусе, вашей компании, вашем продукте или
информационном поводе( фестиваль, Слет).
Дресс-код ведущего. В зависимости от темы и ситуации. Это могут быть как костюмы
делового стиля ( если тема вебинара бизнес/продукт) или праздничная ( если тема –
продукты к 8 Марта, к Новому году) или фирменная ( футболка МДА)
ВАЖНО СОБЛЮДАТЬ:
Тема
Целевая Аудитория. Кого приглашаем? Возраст/Статус/профессия/(студенты,
врачи, новички )
Используем ситуацию/праздники/поводы. В зависимости от этого начинаем
речь или на протяжение всего вебинара вставляем текст или поздравления.
Раздел о Компании. Имидж. В зависимости от ЦА используем термины или
только краткую справку.
Раздел о бизнесе .
Раздел о продукт.
Факты обо всех разделах.
Учитываем сезонность. Как соотносится данный продукт с сезоном,
временем года.
Опыт по применению.
Желательно продвигать одну линейку продуктов или комплексы.
Поддержка авторитета. Если вы только учитесь проводить вебинары, то
поставьте на 2-ю часть кого-либо из экспертов, специалистов, Лидеров . Все
будут ожидать его выступления и не уйдут из интернета. Ваше выступление
будет подкреплено его мнением, а если ваше выступление имело неточности
или ошибки – о них все забудут.
ЖЕЛАЕМ ВАМ:
Интересных вебинаров!
Активных слушателей!
Удачных продаж!
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
9
Размер файла
961 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа