close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

методы приглашения

код для вставкиСкачать
РЕКРУТИРОВАНИЕ
Начальник отдела продаж СНГ
Екатерина Панчик
ПРОГРАММА
1. МАРКЕТИНГ-ПЛАН ФРЕДЕРИК М
2. МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
3. РАБОТА С НОВИЧКАМИ
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
ВИДЫ ДОХОДОВ ВО ФРЕДЕРИК М:
1. ТОРГОВАЯ ПРИБЫЛЬ С ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ
2. КОМИССИЯ С ПРОДАЖ ГРУППЫ
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
Прибыль
• Доход от
продаж
ограничен
• Приглашая
других – доход
постоянно
растет
Спонсирование
Продажи
1
2
3
4
5
6
Время
Месяцы
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
•Каждый заказанный продукт имеет
определенное количество VA
VA
•Ваши VA и VA группы суммируются
за месяц
VA
VA
75VA
3%
VA
VA
180VA
6%
•Сумма всех VA определяет ваш бонус
VA
500VA
10%
1250VA
14%
2500VA
18%
4500VA
23%
ПП
28%
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
Приглашая друзей работать так
же, как Вы, Вы увеличиваете свой
доход!!!
ПРОДАЖИ =
АКТИВНЫЕ*ПРОДУКТИВНОСТЬ
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
10 партнеров * 250VA
= 2500VA
250VA
Вы Лидер!!!
250VA
250VA
250VA 250VA 250VA 250VA
250VA 250VA 250VA
МАРКЕТИНГ ПЛАН
Помогая своим партнерам
делать то же самое, что и Вы,
Вы растете по Маркетинг-Плану
Фредерик М и получаете
дополнительные привилегии!!!
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
РЕКРУТИРОВАНИЕ - ЭТО
ПРИГЛАШЕНИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПРОДУКТ
ДЕНЬГИ
КЛИЕНТ
ПАРТНЕР
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
•
1.
2.
3.
Теплый рынок
Список знакомых
Рекомендации
Домашние кружки
•
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Холодный рынок
Анкетирование
Мастер-классы
Прямой контакт
Соц опрос
Листовки
Объявления
Мероприятия
Интернет
Подарок
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
СПИСОК ЗНАКОМЫХ
«Список знакомых» - это основа вашего бизнеса
Это: План действий
Это: Инструмент для анализа
Это: База данных
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ
•Близкие родственники
•Дальние родственники
•Друзья
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
РАСШИРЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ
•Соседи по дому, даче
•Коллеги по работе
•Коллеги из соседних организаций
•Сверстники в школе и институте
•Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах, спортклубах
и т.д.
•Знакомые ваших клиентов
•Одноклассники
•Специалисты (врач, парикмахер, учитель и т.д.)
•«Ни за что на свете!»
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
ИСПОЛЬЗУЕМ МЕТОД РЕКОМЕНДАЦИЙ
Расширяйте «Список знакомых»,
каждый раз спрашивая ваших
клиентов:
«Кому из ваших знакомых можно
показать каталог ФРЕДЕРИК М?
Кому из ваших знакомых будет
интересен дополнительный доход?»
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
РАБОТА СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ
1. Составить список знакомых
ФИО, телефон
2. Составить расписание обзвона и встреч
3. Подготовить презентацию и продукты
4. Внешний вид
5. Подготовить тему приглашения на встречу
6. ПРИГЛАСИТЬ НА ПРЕЗЕНТАЦИЮ
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
У меня не получится, нет опыта продаж
«Я чувствовал тоже самое, когда начинал. Но, как показала
практика, этот бизнес не требует опыта, он простой и приятный. А
я всегда буду рядом, чтобы помочь и поддержать Вас ”.
Не уверен, что хочу приходить на презентацию
“Некоторые чувствовали тоже самое, но, единожды попробовав,
обнаружили, что Фредерик М предоставляет массу
возможностей. Вы можете работать много или мало в
зависимости от желания. Здесь не только не потеряешь, а,
наоборот, останешься в выигрыше!»
У меня банально нет времени
“Я чувствовал тоже самое, но понял, что могу заниматься этим в
любое время. Здесь бизнесом можно заниматься в любое
удобное время. Главное – желание!»
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
АНКЕТИРОВАНИЕ
Метод можно
использовать как на
холодном, так и на
теплом рынке
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
АЛГОРИТМ
1. Организация первичного анкетирования
2. Обработка и обзвон анкет
3. Расписание презентаций возможностей
4. Создание общего или индивидуального
фонда подарков
5. Проведение презентации возможностей
6. Расписание мастер-классов
7. Аналитика, статистика
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
АНКЕТА
1. Как часто Вы покупаете косметическую продукцию?
•1 раз в квартал
•1 раз в месяц
•1 раз в неделю
2. Знакомы ли Вы с продукцией компании Фредерик М?
•Да
•Нет
3. Хотели бы Вы иметь персонального консультанта по косметической
продукции?
•Да
•Нет
4. Хотели бы Вы иметь дополнительный доход?
•Да
•Нет
5. Хотели бы Вы строить свой собственный бизнес?
•Да
•Нет
6. Напишите имена и контакты людей, которым Вы хотите сделать подарок от
компании Фредерик М:
•ФИО_____________________________________тел______________
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
• ПРОДУКТ
• ДОХОД
• БИЗНЕС
• ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
СХЕМА ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
• История компании Фредерик М
• Уникальность продукции Фредерик М
• Преимущества Партнера Фредерик М
• Личный пример или пример Спонсора
• Как расти по Маркетинг-Плану
• Как стать Клиентом
• Как стать Партнером
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
• Маркетинг-План
• Продукты для тестирования
• Каталоги, прайс-листы
МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ
ФОРМА ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
• Встреча в офисе
• Домашняя встреча
• День Открытых Дверей
• Мастер-класс
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
ЭТАПЫ РАБОТЫ ЛИДЕРА
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПРИГЛАШЕНИЕ
• Холодный рынок
• Теплый рынок
ПОТОК
График, расписание
Анализ, статистика
Система
• Продукт
• Доп. доход
• Бизнес
График, расписание
Формат встречи
ПАРТНЕРЫ
ОБУЧЕНИЕ
УПРАВЛЕНИЕ
• Постановка цели
• Планирование
• Орг-ция, делегирование
• Коммуникация
• Мотивация
• Развитие
• Контроль, Анализ
АКТИВНЫЕ
ЛИДЕРЫ
• Продукт
• Продажи
• Ректрутирование
• Бизнес
• Доп. обучение
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
1.Планирование своего успеха
2.Первые шаги
3.Развитие лидеров
4.Поддержка партнеров
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
ПЛАНИРОВАНИЕ СВОЕГО УСПЕХА
1.Определение цели
2.Ежедневные действия
3.Постоянное развитие
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
ПЕРВЫЕ ШАГИ
1.Каталоги
2.Сервисная информация
3.Список знакомых
4.Обучение
5.Поддержка
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
РАЗВИТИЕ ЛИДЕРОВ
1. Кто является Лидером?
2. Что такое команда?
3. Цели
4. Поддержка
5. Обучение
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
РАЗВИТИЕ ЛИДЕРОВ
Анализ
Постановка целей
Планирование
Контроль
Мотивация
Развитие
Организация
Коммуникация
РАБОТА С НОВИЧКАМИ
ПОДДЕРЖКА ПАРТНЕРОВ
1. Поддержка активности
партнеров
2. Мотивационные мероприятия
3. Коммуникация
До новых встреч!
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
81
Размер файла
506 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа