close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Презентация

код для вставкиСкачать
Трансформация продуктовой линейки
В ЦЕЛЯХ КАЧЕСТВЕННОГО ИЗМЕНЕНИЯ СТРУКТУРЫ ПОРТФЕЛЯ СТРАХОВЩИКА
Директор Департамента
развития страховых продуктов
Сидорович Алексей
Ноябрь 2013 г.
Описание проблемы
Портфель компании по итогам 2012 г. (без учета входящего перестрахования)
Вид страхования
Сборы (млн. руб.)
Доля, %
КАСКО
1 043
36%
ОСАГО
669
23%
ДМС
433
15%
Имущество
371
13%
Ответственность
163
6%
НС
169
6%
Грузы
41
1%
2 889
100%
ВСЕГО:
Портфель 2012 (доли в %)
Ответственность
6%
НС
6%
Грузы
1%
КАСКО
36%
Имущество
13%
ДМС
15%
ОСАГО
23%
Высокая доля «моторных» видов - 59%
Суммарный объем «сервисных», низкомаржинальных видов - 74%
Низкие показатели сборов по маржинальным видам – 26%
2
Задачи текущего года
Портфель компании по итогам 2013 г. (без учета входящего перестрахования)
Вид страхования
Доля, %
КАСКО
33%
ОСАГО
19%
ДМС
18%
Имущество
16%
Ответственность
7%
НС
5%
Грузы
2%
ВСЕГО:
Портфель 2013 (доли в %)
НС
5%
Ответственность
7%
Грузы
2%
КАСКО
33%
Имущество
16%
ДМС
18%
ОСАГО
19%
100%
Плановый уровень GWP – 2,5 млрд.
Доля «моторных» видов сокращена с 59% до 52%
Суммарный объем «сервисных» видов сокращен с 74% до 70%
Доля маржинальных видов возросла с 26% до 30%
3
Задачи завтрашнего дня
Портфель компании по итогам 2014 г. (без учета входящего перестрахования)
Вид страхования
Доля, %
КАСКО
36%
ОСАГО
12%
ДМС
11%
Имущество
21%
Ответственность
11%
НС
8%
Грузы
1%
ВСЕГО:
Портфель 2014 (доли в %)
Ответственность
11%
НС
8%
Грузы
1%
КАСКО
36%
Имущество
21%
ДМС
11%
ОСАГО
12%
100%
Плановый уровень GWP – 2,7 млрд.
Долю «моторных» видов планируется сократить с 52 до 48%, за счет ОСАГО (доля
которого в портфеле должна снизиться с 19 до 12%)
Суммарный объем «сервисных» видов планируется сократить с 70% до 59%
Доля маржинальных видов должна вырасти с 30 до 41%
4
Дорожная карта продуктовых изменений
Вид
2012
2013
страхования (Доля, %) (Доля, %)
33%
КАСКО 36%
19%
ОСАГО 23%
18%
ДМС 15%
16%
Имущество 13%
6%
7%
Ответственность
6%
5%
НС
1%
2%
Грузы
100%
ВСЕГО: 100%
Вид страхования
КАСКО
ОСАГО
2014
(Доля, %)
36%
12%
11%
21%
11%
8%
1%
100%
2013
Целенаправленное сокращение присутствия
компании в данном виде
2014
Селекция портфеля КАСКО в разрезе каналов продаж,
марок/моделей, года выпуска ТС
Целенаправленное сокращение присутствия компании в данном виде
Компания не наращивала портфель по данному
виду - пролонгируя действующие договора
Планируется ввести дополнительные ограничения по
пролонгации и заключении новых договоров
Имущество,
ответственность
В 2013 г. компания обновила линейку
страховых продуктов для ФЛ: «Регион-Дача»;
«Регион-Квартира»; «Мегаполис - Дом»;
«Мегаполис - Квартира», «Спокойствие
соседей»
Планируется введение новых продуктовых решений для ЮЛ, с
акцентом на проекты в сегменте МСБ. Развитие электронных
(безбумажных) коробочных продуктов, развитие интернетпродаж, в т.ч. в банковском канале. Интегрирование продаж
страховых продуктов в платформу В2В
НС
Проведен комплексный аудит продуктовой
линейки НС, подготовлена стратегия развития
продуктового портфеля по данному виду
В конце 2013 г. подготовлена серия новых коробочных продуктов
для ФЛ – результаты внедрения которой, ожидаем получить в
2014. Активное развитие направления «кредитного НС».
Интегрирование продаж страховых продуктов в платформу В2В
ДМС
5
Каналы продаж - работа по принципу «Лучше меньше, да лучше»
Вид страхования
Банковский канал
Прямые продажи
(вкл. E-маркетинг)
Агентский
Посредники
КАСКО
ОСАГО
ДМС
Имущество
Ответственность
НС
Банкострахование – приоритетное направление sales-политики компании
В прямых продажах компания будет придерживаться политики эффективного
развития, по ключевым клиентским сегментам и продуктам
Присутствие компании в агентском и посредническом каналах будет постепенно
сокращаться
6
Страховой продукт «БЕЗ ХЛОПОТ»
По итогам 2013 года около 15 тыс. квартир и жилых
домов застрахованы по коробочному продукту «БЕЗ
ХЛОПОТ» (первый год продаж).
Объем страхового покрытия по продукту колеблется от 90 тыс. до 1,5 млн. рублей.
Наибольшим интересом у страхователей пользуются пакеты с небольшим
лимитом ответственности – от 90 тыс. рублей до 150 тыс. рублей.
За первые 6 месяцев действия продукта было заявлено 30 убытков на сумму около
0,5 млн. рублей
На стартовом этапе продукт распространялся через сеть «БИНБАНКа», в
настоящее время реализуется через другие банки-партнеры.
7
Страховой продукт «СЕМЕЙНЫЙ»
В конце 2013 г. компания приступила к реализации коробочного продукта по
страхованию жизни и здоровья от несчастных случаев - «Семейный».
Продукта позволяет застраховать всех членов семьи (до 5 человек) по одному
полису. Полис можно купить в банках, сотрудничающих с «БИН Страхованием». При
увеличении
количества
застрахованных
стоимость
полиса
на
каждого
застрахованного снижается.
Минимальная стоимость полиса - 330 рублей, полис на семью, состоящую из 2
взрослых и 1 ребенка, стоит около 850 рублей.
Полис «Семейный» предусматривает выплату в случае физической травмы,
установления инвалидности либо ухода из жизни в результате несчастного случая
взрослого (в возрасте 18 лет и старше) застрахованного, а также физической травмы
или госпитализации в результате несчастного случая ребенка (в возрасте от 3 до 17 лет
включительно).
8
Коммуникационная поддержка
В декабре 2013 г. начнет работу
обновленный сайт компании
www.binins.ru
Новая версия сайта
позволит
расширить
форматы
представления
продуктовой линейки компании.
Созданы более десяти позиций сопровождающей
страховые продукты документации. Основной акцент в
работе был сделан на приоритетных направлениях
розничного страхования – продуктах по добровольному
имущественному и личному страхованию.
9
Благодарю за внимание!
Стр.
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
36
Размер файла
1 545 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа