close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Разработка технологии и оборудования для ультразвуковой

код для вставкиСкачать
Практика продвижения наукоемкой
продукции Томского Научного
Центра СО РАН на рынки Западной
Европы и Юго-Восточной Азии
ЗАО «Томский региональный центр
коммерциализации»
• Проект Европейской Комиссии «Наука и коммерциализация
технологий» в рамках программы EuropeAid
• Администрации Томской области и города Томска
• Президиум Томского научного центра СО РАН
• Институт физики прочности и материаловедения СО РАН
Приоритетные проекты:
• Фильтровальные материалы на основе нановолокон (ИФПМ СО РАН)
• Пучково-плазменные технологии и оборудование (ИСЭ СО РАН)
Главная цель – создание производства и организация продаж
наукоемкой продукции, разработанной в Томске.
ЗАО «Томский региональный центр
коммерциализации»
Формирование проектов коммерциализации и управление ими
Научная
разработка
Технология
Производство и
реализация
Инструменты:
• Исследования рынка (Thomson business Intelligence - 250000 отчетов)
• Организация профессиональной технической экспертизы в России и за рубежом
• Организация работ по проведению заказных маркетинговых исследований
• Разработка и оформление конструкторской и технологической документации
• Оформление прав ИС в России и за рубежом
• Презентация продукции на выставках, проведение мероприятий по продвижению
продукции в России и за рубежом
• Сертификация и квалификационные испытания продукции в России и за рубежом
• Разработка и реализация проектов привлечения финансовых ресурсов из
бюджетных и внебюджетных источников
Цели и задачи продвижения
Цель:
Организация системы продаж инновационной продукции
разработанной и производимой в Томске
Основная задача:
Организация производственного сотрудничества с крупными компаниями:
• Собственная сеть дистрибуции по всему миру
• Узнаваемая торговая марка
• Потребительские предпочтения
Основные отличия бизнеса в ЮВА и ЕС:
• ЮВА: главное – низкая цена
• Европа: главное – качество
Проблемы
Европейские потребители не доверяют продукции изготовленной в России:
• Контроль качества (Европейские стандарты)
• Надежность Российских партнеров (своевременные поставки)
Обычно крупные компании покупают все права на ИС и производят сами
Азиатские потребители не доверяют продукции изготовленной в России:
• Собственное производство дешевле (дешевые ресурсы)
• Надежность Российских партнеров (своевременные поставки)
Обычно крупные компании копируют продукт и производят сами
Рынок ЕС – путь 1
Этап 1.
• Создание СП с инновационной компанией из Европы
• Создание в Европе производства конечного продукта
Крупная компания будет работать с
продукцией производимой в Европе
Этап 2.
• Продажа акций СП крупной компании
• Реализация продукции через торговую сеть крупной компании (с
использованием торговой марки крупной компании)
Рынок ЕС – путь 2
Этап 1.
• Инвестиции в зарубежную оффшорную компанию
• Приобретение акций средней зарубежной компании
Средняя или крупная компания будет
считаться с интересами акционеров,
представляющих линейку продуктов
Этап 2.
• Адаптация продукции к требованиям Европейских стандартов,
разделение производства
• Реализация продукции через торговую сеть крупной компании (с
использованием ее торговой марки)
Пути работы на Азиатском рынке
Административный ресурс:
• Политические мероприятия
• Международные программы и проекты
• Вовлечение госкорпораций и политических деятелей
Средняя или крупная компания будет
считаться с интересами государства
Формирование программных мероприятий:
• Вьетнам – госпрограмма оснащения поселков водоочистным оборудованием
• Казахстан – госпрограмма оснащения учреждений образования и
здравоохранения установками водоочистки
Практические результаты
ФЦП 2.7
ООО «Сибстрой»
ГК «Роснанотех»
ООО «Аквазон»
Казахстан
Словения
Вьетнам
Выставки и презентации
• VIII Московский международный салон инноваций и
инвестиций (г. Москва, 03-06 марта 2008 г.)
• Международная выставка «Вода: экология и
технология. Экватэк-2008» (г. Москва, 03-06.06.2008 г.)
• XII Санкт-Петербургский международный
экономический форум (Санкт-Петербург, 06-08 июня
2008 г.)
• Международная специализированная выставка
EXPO2008 «Вода и устойчивое развитие» (г. Сарагоса,
Испания. 14.06 – 14.09.2008 г.)
• Вьетнам (г. Ханой, 16-26 марта 2008 г.).
• Тайвань (гг. Тайбей, Тайчжун, 22-28 июня 2008 г.)
• "Высокие технологии – в регионы. Приграничное
сотрудничество» в рамках V Форума руководителей
приграничных регионов России и Казахстана
(Актюбинск, 22-23 сентября 2008г.)
• II Международная выставка и конгресс «Перспективные
технологии XXI века» (Москва, 30 сентября – 3 октября
2008г.)
Томская экспозиция AquaVallis
Международная выставка ЭКСПО-2008
«Вода и устойчивое развитие»
Сарагоса, Испания
14 июня – 14 сентября 2008 г.
Зарубежный рынок: Словения
AquaVallis-Словения
AquaVallis
SLOVENIA
»WITH KNOWLEDGE TO CLEAN WATER,
FOR ALL AND EVERYWHERE«
Продукция:
• Бытовые устройства очистки воды
• Картриджи для бытовых устройств
Зарубежный рынок: Вьетнам
Вьетнам (население более 80 млн. чел.)
Муниципальные станции водоочистки имеют
менее 200 городов из почти 700
Водопроводом оборудованы
70 % городских домов,
<50 % домов в сельской местности,
<10 % домов в отдаленных районах
Зарубежный рынок: Вьетнам
AquaVallis-Вьетнам
Продукция:
• Бытовые устройства очистки воды
• Картриджи для бытовых устройств
Sunny-Eco
Спасибо за внимание!
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
2
Размер файла
312 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа