close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Презентация освежители тм Aromania, Breezy, Freshen

код для вставкиСкачать
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Освежители, инсектициды
Февраль, 2011
Позиционирование
Освежители тм Aromania
Ценовой сегмент
Целевая аудитория
Конкурентные
преимущества:
нижняя планка среднего сегмента
целевое ядро - женщины 25-50 лет,
ведущие домашнее хозяйство, с
уровнем дохода ниже среднего
низкая цена
интересный, отличный от других
ассортимент
срок годности - 3 года
В состав входит спирт - более
продолжительное и качественное
действие
производство в Турции, турецкое
сырье (отдушка, газ)
Ассортимент
Почувствуйте себя в
тропиках вместе с глубоким
ароматом Бамбука
24,5%
24,5%
22,5%
Природный аромат
Почувствуйте
прохладу и
прозрачность воздуха
Арктики
Можжевельника
Свежесть и лёгкость
морского Бриза
ТОП SKU
устранит неприятные
запахи
Сладкий аромат лета
напомнит Малина
Конкурентная среда
Собственник тм СамРост, Россия, факт.
Grendy производство "Украинские аэрозоли"
Дистрибьютор тм - Мармонт, Днепропетровск
(пр-во Турция) В портфеле также есть
RIFF привлеченный бренд - Симфония (Арнест)
в состав освежителей входят эфирные
маслаулучшают самочувствие, настроение и
снимают усталость
(удачная калька и идеи нашей серии Фрешен
Фен-Шуй)
Собственник, он же производитель - Украинские
аэрозоли. В собственном портфеле суббренд Klik
KLIK Light, бренд Green House
Позиционирование
Освежители тм Freshen
Ценовой сегмент
средний +
Целевая аудитория
Девушки и женщины со средним уровнем
дохода и уровнем дохода выше среднего.
Конкурентные
преимущества:
Яркий, естественный, современный бренд.
Дарит настроение свежести в любой
ситуации.Сочный свежий дизайн
интересный, отличный от других ассортимент,
например серия Фен-Шуй
срок годности - 3 года
быстро освежает воздух
арома композиции составлены на основе
изучения воздействия тех или иных союзов на
психо-эмоциональное состояние человека
Слоган
производство на одной из ведущих фабрик
Турции
Завжди свіжо!
Ассортимент
ТОП SKU
Принцип формирования ТОП-СКЮ для
освежителей тм Breezy и тм Freshen
Ряд позиций из ассортимента освежителей тм
Breezy и Freshen – пересекаются.
Например, Антитабак, Океан и Морская Свежесть.
Поэтому, если формирование ТОП-СКЮ Аромания
напрямую привязано к доле
продаж, то, при формировании ТОП-СКЮ
Breezy+Freshen мы выбрали наиболее
популярные (=«продажные») ароматы из обеих
торговых марок.
Позиционирование
Освежители тм Breezy
тм
Breezy
Ценовой сегмент
средний +
Целевая аудитория
целевое ядро - женщины 25-50 лет,
ведущие домашнее хозяйство, с
уровнем дохода средний и выше
среднего. Консервативные взгляды на
ведение хозяйства
Конкурентные
преимущества:
широкий ассортимент
высокий % ароматической
композиции, продолжительная
ароматизация
проверенное качество, % брака до
0,3%
производство на одной из ведущих
фабрик Турции
Слоган
Яркие ароматы
Ассортимент
ТОП SKU
Конкурентная среда
Breesal владелец бренда - Upeco (Раптор, Gardex), производится на
Украинских аэрозолях
Позиционируют себя как био-нейтрализаторы на основе
природных компонентов
Glade Владелец бренда - SC Johnson. В их же портфеле еще один
сильный бренд - Oust 3 in 1
OUST Активные вещества, входящие в состав формулы, атакуют
молекулы неприятного запаха и уничтожают их.
Air Wick Собственник тм - Reckit Benckiser, бренд позиционируют как
эксперт-инноватор. Использование натуральных эфирных масел
Chirton Освежители представлены на рынке Украины с 1995 г.
высокое качество отдушки
мягкий клапан, удобное нажатие
Flower Shop В портфеле освежители Provence, пр-ль Statestrong Group, Англия
высококачественные парфюмерные композиции
легко устраняют неприятные запахи
Конкурентная среда
Garden Эксклюзивный представитель в Украине - Евроблеск (Одесса).
Пр-во Sora Cosmetics Турция.
Также в ассортименте компании освежители Flamingo, Ozden
Kimya и Cool (тот же ценовой сегмент)
Flamingo отличие Flamingo от двух других брендов - парфюмированная
основа, т.е. прямое конкурентное преимущество Аромании,
только в более дорогом сегменте
Frost Концерн Калина, Россия.
Предоставляет пользователю не просто освежитель, а "систему
проветривания"
увлажнение, экстра свежий аромат
Новая технология Ideal Air разрушает молекулы неприятного
запаха.
Собственник тм – Естамара.
Master Позиционируют себя как "3 в 1" - рефрешинг, нейтрализация
Fresh неприятных запахов и ароматизация помещения
Маркетинговые сообщения не подкреплены составом
Ценовая политика
С учетом новых цен с 01.01.2011 освежители тм Aromania остаются самыми
интересными по цене.
Очень важно выдерживать в рознице ценовую дистанцию
освежителей тм Breezy и Freshen.
Освежители тм Breezy, соответствуя по качеству освежителям премиум-класса
при этом дешевле лидеров рынка тм Glade, Breesal на 25-35%.
Освежители тм Freshen являются наиболее выгодными в среднем сегменте.
Здесь важно соблюдать рекомендованные цены. Например, при выдерживании
рекомендованной цены освежитель тм Freshen будет экономичнее освежителя
Master Fresh.
Положение на рынке
Согласно данным AC Nielsen Украина, за период май-июнь 2010 г.
освежители наших торговых марок занимают 2-е место на рынке.
ТМ
Доля рынка,
нат. выр., %
МИ 2010
GLADE
Breezy + Aromania +
Freshen
38,45
GRENDY
9,55
CHIRTON
3,44
3,11
FLOWER SHOP
12,36
Позиционирование
Полироли тм Freshen
Ценовой
Целевая
аудитория
средний +
Девушки и женщины со средним уровнем дохода и уровнем дохода выше
среднего.Это люди, которые любят чистоту и порядок в доме и, главное,
«отвечают» за
поддержание этих качеств в своей квартире (или отдельно взятой
комнате). Это приятная забота, еще одно проявление любви к себе.
Конкурентные Яркий, естественный, современный бренд. Дарит настроение свежести в
преимущества: любой ситуации.Сочный свежий дизайн
Продукция проходит лабораторное тестирование и соответствует
принятым стандартам качества
интересный, отличный от других ассортимент, в том числе вид без
аромата
срок годности - 3 года
наличие специальных восков в составе, бережное отношение к мебели
не оставляет разводов на мебели
подходит для применения на разных типах поверхностей: деревянных,
креамических, эмалированных, мраморных, пластиковых, а также для
чистки панелей теле-,видео-, аудиоаппаратуры
производство на одной из ведущих фабрик Турции
Ассортимент
Полироли для мебели тм Freshen прекрасно
удаляют различные виды загрязнений,
не оставляя разводов, заботясь о красоте и
защите Вашей мебели.
Благодаря содержанию силикона полироль
придает поверхности блеск, антистатик
препятствует оседанию пыли.
Полироли подходят не только для деревянных,
но и для керамических, мраморных,
эмалированных, пластиковых поверхностей,
а также для чистки панелей телевизоров,
видео- и аудиоаппаратуры.
Конкурентная среда
Pronto
владелец бренда - SC Johnson
Удаляет грязные пятна ,следы от пятнов
Натуральные воски помогают продлить срок жизни мебели и вернуть ей блеск
Слоган - У Вашей мебели красивое будущее!
Chirton Дистрибьютор в Украине - компания Конрил
Riff
Garden
Polly
основное маркетинговое сообщение - "антипыль", препятствуют оседанию пыли
также подходят для большинства бытовых поверхностей
Дистрибьютор тм - Мармонт, Днепропетровск (пр-во Турция)
помогают мебели бороться с естественными природными процессами:
старением под воздействием солнечного света, сухости, перепадов температур
пчелиные воски придают поверхности блеск, защищают натуральную красоту
дерева
позволяет скрыть повреждения, улучшить внешний вид и сохранить
поверхность дерева
оставляет свежий аромат
Эксклюзивный представитель в Украине - Евроблеск (Одесса). Пр-во Sora
Cosmetics Турция.
Собственный бренд "Украинских аэрозолей".
слоган: чтобы дом уютным был!
Ценовая политика
Наименование
Аэрозольные полироли
Pronto 250 мл
Мебель люкс 250 мл
Yplon (Furniture Polish) 300 мл
Chirton 300 мл
Garden 300 мл
Голд дропс 300 мл
FLOWER SHOP
Polly
Freshen 300 мл
Оптима 500 мл
Riff 250 мл
Объём,
мл
Рекоменд
ованная
Средняя
Цена за
цена
цена ,
100 мл розница,
грн
грн, от
01.01.11
Украина
ОР
СМ
Разница
Разница Freshen
Freshen по
по сравнению с
сравнению с
конкурентами
конкурентами
за баллон,%
за 100 ml,%
250
8,32
20,8
21,2
20,4
-50,72
-40,82
250
7,31
18,28
18,88
17,67
-43,91
-32,66
300
6,91
20,74
22,08
19,4
-40,67
-40,65
300
6,62
19,85
19,79
19,91
-38,07
-37,98
300
6,42
19,27
18,5
20,03
-36,14
-36,12
300
6,31
18,93
17,8
20,05
-35,02
-34,97
300
5,44
16,32
17,75
14,89
-24,63
-24,57
300
4,86
14,58
10,5
18,65
-15,64
-15,57
300
4,1
12,31
12,04
12,58
500
0
250
0
12,35
Полироли тм Freshen являются самыми выгодными на рынке!
Позиционирование
Инсектициды тм Vertox
ТМ
Vertox
Ценовой сегмент
Целевая аудитория
нижняя планка среднего, дешевле топ-конкурентов
Женщины и мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, ведущие домашнее хозяйство
1. В состав аэрозолей входят яды итальянского производства, одобренные в
Европейском Союзе
2. Конструкция уст-в, их состав и используемые материалы обеспечивают
безопасность человека. Это подтверждается полным пакетом сертификационных
документов
функциональные
преимущества
Функциональные
ценности
Эмоциональные
преимущества
Эмоциональные
ценности
Тип эмоциональных
ценностей
Тип бренда
Ядро бренда
Слоган
3. Экологически, дерматологически, токсикологически протестированы
4. Аэрозоли имеют нейтральный запах
5. Простота, удобство и безопасность в использовании
6. У аэрозолей встроенная крышка
7. Заявление, подтверженное практикой, - жидкости для уст-в действительно
хватает на 40 ночей (1 ночь=7,5 ч)
Отсутствие насекомых
Гарантия безопасности для здоровья человека
Спокойная и комфортная жизнь без насекомых
Уверенность в безопасности средства для здоровья своей семьи
Чувство спокойствия, защиты от насекомых
Sincerity - бренд заботящийся о спокойствии и защите человека от насекомых
Community - бренд как часть идеального мира спокойствия и благополучия частью
которого хочется быть
Средства для борьбы с насекомыми, гарантирующие отсутствие насекомых и
полную безопасность для здоровья человека
Безпечний захист від комах!
Ассортимент
9%
35%
Фумигатор+пластины, 10 шт
56,3%
(от продаж
аэрозолей)
Пластины без запаха, 10 шт
Спирали без дыма
Спирали Сандаловое дерево
Универсальный, 300 мл
6,5%
Фумигатор+жидкость, 45 мл
Жидкость без запаха
ТОП SKU
Конкурентная среда
82% домохозяйств используют средства от комаров
RAID (SC JOHNSON)
Уст-во + пластины, пластины
Уст-во +пластины, пластины
Уст-во + флакон, флаконы
Уст-во + флакон, флаконы
спирали
RAPTOR (RUYAN
Липкая лента
Гелевые секции
RUSSIA+ZOBELE S.P.A.ITALY
UPECO)
Спирали
Аэрозоли
Аэрозоли
Секции от моли
ловушки
Ловушки
2 в 1:крем-гель и бальзам после
укусов
Спрей для отпугивания
OFF (SC JOHNSON)
репеллентное средство сух аэрозоль
AUTAN (SC JOHNSON)
аэрозоль-репеллент от комаров
крем-репеллент
крем-репеллент
Спрей для отпугивания
GARDEX Upeco
крем-гель от комаров
бальзам после укусов
карандаш-репеллент
спреи
DIHLOFOS Arnest
аэрозоли
уст-во+пластины, пластины
Уст-во + флакон, флаконы
UBOYNAYA Sila Arnest
ловушки
аэрозоли
ленты
Picnic Arnest
спреи-репелленты
кремы-репелленты
Конкурентная среда
PARTIZAN BELBIOHIM
Уст-во + пластины, пластины
Уст-во + флакон, флаконы
Уст-во + пластины, пластины
Уст-во + пластины, пластины
Уст-во + флакон, флаконы
спирали
Аэрозоли
Липкая лента
MOSQUITALL (BIOGARD
спреи-репелленты
OOO RUSSIA)
кремы-репелленты
гели-репелленты
карандаш-репеллент
бальзам после укусов
репеллентные секции
свечи
Уст-во + пластины, пластины
Уст-во + флакон, флаконы
спирали
KOMAROFF RUSINHIM
Аэрозоли
спреи-репелленты
кремы-репелленты
гели-репелленты
бальзам после укусов
OZZ BELBIOHIM
Уст-во + флакон, флаконы
спреи-репелленты
крем-репеллент
Ценовая политика
Наименование
Кол-во в
Разница Vertox по сравнению
упаковке,
с конкурентами за баллон
шт/Объём, мл
Аэрозольные инсектициды
Рейд универсальный 150 ml
Рейд против ползающих 150 ml
Дихлофос супер (Арнест) 150 ml
Раптор от моли 200 мл
Дихлофос нео (Арнест) 150 ml
Убойная сила-1 плзающих (Арнест)
Армоль 150 мл
Убойная сила-1 летающих (Арнест)
Убойная сила-1 универсальный (Арнест) 150 ml
Vertox 150 ml
Рейд против ползающих 300 ml
Рейд универсальный 300 ml
Рейд против летающих
Раптор (комары, мухи, осы) 300 мл
Раптор против ползающих
Против ползающих насекомых КРА 250 ml
Дихлофен КФК 200 (унив) 320 ml
Vertox 300 ml
Entox (Турция)
150
150
150
200
150
150
150
200
150
150
300
300
300
300
400
250
320
300
300
-70,91
-68,53
-57,59
-66,67
-53,08
-48,13
-47,13
-50,93
-50,23
30
30
30
45
60
40
45
60
-18,62
-15,30
0,52
-20,98
-33,43
-59,60
-58,54
-54,50
-50,50
-62,58
-44,66
-46,10
5,54
Неаэрозольные средства от комаров
Наборы (устройство + жидкость)
Raid
Раптор
Super Bat
Mosquitall
Комарофф
Vertox
Neotox
Убойная сила
-3,34
-7,75
Наименование
Кол-во в
Разница Vertox по сравнению
упаковке,
с конкурентами за баллон
шт/Объём, мл
Жидкость (запаска для электрофумигатора)
Некусайка
Раптор
Raid
Раптор
Раптор
Raid
Raid
Mosquitall
Комарофф
Super Bat
Mosquitall
Убойная сила
Убойная сила
Mosquitall
Vertox
30
30
30
45
60
45
60
45
60
45
60
45
60
90
40
-57,49
-38,31
-24,62
-46,51
-59,00
-45,16
-55,79
-38,88
-53,99
-37,96
-52,17
-27,90
-45,78
-61,51
10 пластин
10 пластин
10 пластин
10 пластин
-30,84
-13,32
-4,77
10
10
10
10
10
10
10
10
-49,79
-47,25
-45,36
-41,58
-30,10
-19,05
-9,55
30
30
30
40
-53,41
-51,05
10
10
10
10
10
10
-48,77
-46,28
-45,91
-38,33
Устройство + пластины
Mosquitall
Raid
Раптор
Vertox
Пластины для электрофумигатора, блистеры по 10 шт,
Раптор
Убойная сила
Mosquitall
Raid
Komaroff
Neotox
Super Bat
Vertox
Пластины для электрофумигатора, блистеры по 30 шт,
Raid
Раптор
Vertox
Mosquitall
0,67
Спирали
Комарофф
Raid
Раптор
Mosquitall
Vertox
Neotox
8,88
Ценовая политика
Очевидно, что обладая бесспорно
отличным качеством
инсектициды тм Vertox являются
самыми выгодными в цене!
Положение на рынке
Взвешенная ценовая политика, качество продукции,
маркетинговая активность и усиленная работа
нашей команды позволили
увеличить долю рынка в 2010 году
(относительно 2009)!
По итогам сезона 2010 года
тм Vertox входит в «пятерку» сильнейших,
занимая 4-е место!
Спасибо за внимание!
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
70
Размер файла
4 099 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа