close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Презентация

код для вставкиСкачать
Компания
«Инмарко»
Лидер российского рынка мороженого с 2001
года
Бренды:
"Магнат", "Экзо", "Золотой стандарт"
•
•
•
•
География:
10 филиалов
3 фабрики
центральный офис - г. Новосибирск
служба обучения - г. Москва , г. Новосибирск
Каналы продаж:
• Опт – дистрибуторы
• Розница - филиальная сеть
• Федеральные сети - отдел по работе с cетями
Доля рынка,
основные конкуренты
№1
20,59%
№2 9,29%
Источник: Бизнес Аналитика, 2009 (по 32 городам России)
№3 8,32%
Цели «Инмарко»
•
Победить на ключевых рынках
•
Вырастить брэнды - лидеры
•
Победить с клиентами
•
Усилить конкурентные преимущества
•
Построить команду на основе
ценностей брэнда
удвоить долю рынка
к 2012 году
Основные целевые
группы для оценки
и развития
Руководители - 316
Специалисты - 890
Ежегодная потребность
компании *
в руководителях 60
в специалистах 250
Растущая потребность в
обучающих программах
*на основании статистики по численности
компании и закрытым вакансиям
Управление по
компетенциям
Компетенция = знания + навыки + мотивация
Модель компетенций – набор компетенций,
необходимых, чтобы достигать целей должности
Менеджеры высшего и среднего звена
Специалисты
Региональные менеджеры
Региональные и торговые представители
Отбор
Оценка
Обучение
по стандарту
Компания получает сотрудников необходимого уровня
профессионализма
Служба оценки и
развития
7 тренеров
Сфера ответственности
•
•
•
•
адаптация
оценка
развитие
комплексные проекты повышения эффективности
Как построены программы развития
•
•
•
•
•
пакеты по категориям сотрудников
на основе модели компетенций
принцип «от простого к сложному»
посттренинг и тестирования
навыки личной и управленческой эффективности
Проекты развития
Кадровый резерв:
1."Лидеры коммерческого сектора"
• программа работы в коммерческом секторе - 2 года
• стажировки от экспертов - логистика, финансы, персонал…
• оценка результативности на всех этапах
2. Производство
• программа развития технических навыков
• наставничество от экспертов производства
• управленческие тренинги
Развитие региональных менеджеров
• стажировки от экспертов – логистика, финансы,
персонал
• основы описания бизнес – процессов
• тренинг «Консультирование клиентов»
Планы по развитию
системы обучения
2010 год
• перевод программ в электронный формат – вебинары,
подкасты
• создание электронных тренажеров умений
• разработка программ от внутренних экспертов
• передача проведения тренингов, оценки и
наставничества менеджерам
• развитие тренерских компетенций
Планы и запросы 2010
внешнее обучение
Темы курсов
• управление проектами
3 группы + кадровый резерв
• развитие лидерских качеств
2 группы, менеджеры высшего звена
• развитие "win-win"- коммуникации внутри компании
7 групп, менеджеры
• развитие лидерской коммуникации с подчиненными/
смежниками
2 группы, менеджеры высшего звена
• "Лучшее" в переговорах
4 группы, менеджеры продаж
• развитие навыков консультирования клиентов
2 группы, региональные менеджеры
• развитие тренерских компетенций
Сотрудничество
с провайдерами - 2010
• определение пула провайдеров – февраль
• аттестация - март-апрель
• уточнение запроса, формирование групп – май
• детальная разработка программ, проведение июнь-декабрь
Помогает сотрудничеству с нами:
•
•
•
•
•
демоверсии, открытые программы, презентации тренеров
статьи, обзоры, аналитика
оперативные консультации
точные коммерческие предложения по запросу
содержательные сайты с простой навигацией
Вредит сотрудничеству с нами:
• письма с расписаниями, презентациями и описаниями
программ
• предложения «ознакомиться с "новой" программой»
Спасибо за внимание!
Контакты докладчика:
Рейник Ульяна
Reynik.Ulyana@inmarko.ru
(8383) 3599-799
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
40
Размер файла
1 584 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа