close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Підтримка розвитку бізнесу

код для вставкиСкачать
Семінари для працівників
посередницьких організацій
(Діяльн. 1.3)
ий
4
цикл: Підтримка
розвитку бізнесу
(Полтава, Сімферополь, Київ – квітень 2011 року)
Васіліс Васілатос, короткостроковий експерт
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
1
Мета семінару
На цьому семінарі ми обговоримо такі питання:
Як підтримувати:
- встановлення зв'язків та партнерство?
- розвиток бізнесу на міжнародному рівні?
- комерційний розвиток інноваційних фірм та продукції?
Яка роль належить бізнес-організаціям, що підтримують інноваційні
підприємства?
Крім того, ми розглянемо способи вирішення таких питань:
- ідеї, практики та приклади розвитку бізнесу;
- залучення коштів для інноваційного бізнесу і ведення переговорів з
потенційними інвесторами;
Також будуть запропоновані деякі конкретні методи/інструменти.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
2
Зміст
1. Вступ та обґрунтування.
2. Пошук інноваційного бізнес-розвитку на посередницькому рівні.
3. Встановлення зв'язків та підтримка партнерства.
4. Підтримка розвитку міжнародного бізнесу.
5. Цінність бізнесу та його фінансування.
6. Інноваційні інструменти для організацій з підтримки бізнесу, що
сприятимуть бізнес-розвитку інноваційних фірм та продукції – приклади.
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для організацій з підтримки
бізнесу – приклади.
8. Залучення коштів для інноваційного бізнесу – Пошук коштів та створення
нового підприємства.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
3
1. Вступ та обґрунтування (1/4)
Ідея:
Заохочення компанії можливостями реалізації її
інновацій на нових ринках.
Ключове питання – маркетинг інновацій.
Іншими словами:
Валоризація результатів науково-дослідної діяльності
+ спільні пропозиції => Комерційний розвиток.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
4
1. Вступ та обґрунтування (2/4)
Інноваційна система/структура/ середовище
Попит
(кінцевий та посередницькій)
БІЗНЕС/
КОРИСТУВАЧІ:
МСП/ старт-апи
корпорації
ПОСЕРЕДНИЦЬКІ
ОРГАНІЗАЦІЇ
ОРГАНІЗАЦІЇ З ПІДТРИМКИ БІЗНЕСУ
(ОПБ)
ЗАСНОВНИКИ:
Науково-дослідний
інститути та
університети
Інфраструктура
(Банки,стандарти, законодавство і т.д.)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
5
1. Вступ та обґрунтування (3/4)
Ключові процеси в
інноваційній системі/
структурі/ середовищі
КП4: Моніторинг,
звітність та
позиціонування
мережі
КП1: Маркетинг
мереж та їх
учасників
КП5: Обмін
стратегічною
інформацією
та знаннями
КП2: Підтримка
розвитку
спільних
проектів
КП3: Підтримка
розвитку бізнесу
та
комерціалізація
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
6
1. Вступ та обґрунтування (4/4)
Головна ідея
Процес, який підтримуватиме розвиток проектів співпраці.
Підтримка валоризації пропозицій, виникла завдяки таким
проектам: представляти або брати участь у роботі
науково-дослідних центрів, інноваційних компаній, незалежно
від того чи вони щойно створені, чи досягнули валоризації
своїх проектів, послуг та продукції тощо.
Враховувати інтернаціоналізацію з моменту створення
інноваційного проекту
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
7
2. Пошук інноваційного бізнес-розвитку на
посередницькому рівні (1/5)
2.1 Чому слід залучати організації з надання ділових
послуг?
Проведені заходи зазвичай нечітко зорієнтовані, мало
підготовлені і не оцінюється їх результативність/вплив:
– поява компаній на великих міжнародних виставках дозволяє
зібрати багато бізнес-карток та виявити зацікавленість, але є
малоефективною з точки зору взаємодії з партнерами та
клієнтами.
– це не на користь ані організаціям з підтримки бізнесу, як
інноваційному середовищу/структурі або їх членам, ані
організаціям, котрі обслуговують клієнтів.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
8
2. Пошук інноваційного бізнес-розвитку на
посередницькому рівні (2/5)
2.1 Чому слід залучати організації з надання ділових
послуг (продовж.)?
Для подолання такої неефективної діяльності слід підняти три важливих питання
на рівні керівництва організацій з підтримки бізнесу:
Об'єм роботи:
Колективні дії (ціла група компаній з обслуговування клієнтів) у порівнянні з обмеженими
колективними діями (підгрупа клієнтів). Вибір відповідної методики для клієнтів організацій
з підтримки бізнесу.
Види робіт:
Встановлення зв'язків або стимулювання технічного та комерційного партнерства. Вибір
відповідних заходів з урахувань потреб та очікувань клієнтів.
Інструменти і методи:
підготовка, здійснення та оцінка (ефективності проведених заходів).
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
9
2. Пошук інноваційного бізнес-розвитку на
посередницькому рівні (3/5)
2.2 Яких дій очікувати від організацій з підтримки
бізнесу?
Існує два варіанти, які можуть бути застосовані:
– попередня комерціалізація – комерційний розвиток: встановлення
зв'язків та пошук партнерів;
– попереднє підтвердження ринків експорту для інноваційних
компаній: встановлення зв'язків з іноземними суб'єктами
інноваційної діяльності і попередня конфігурація потенційних
відносин.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
10
2. Пошук інноваційного бізнес-розвитку на
посередницькому рівні (4/5)
2.3 Логіка ланцюга створення вартості
Ланцюг створення вартості сектора — потужний інструмент, що ілюструє повну оцінку
зв'язків між окремими ланцюгами створення вартості постачальників та клієнтів.
- Розробник =
постачальник технологій:
- інтегратори пропонують
інтегровані технології в
конкретну продукцію /
пропозицію для
дистриб'юторів;
-дистриб'ютор виводить
пропозицію на ринок;
-розробник зазвичай не
дуже добре розуміє
специфіку ринку.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
11
2. Пошук інноваційного бізнес-розвитку на
посередницькому рівні (5/5)
2.3 Логіка ланцюга створення вартості (продовж.)
ОПБ можуть надавати допомогу в ідентифікації (на основі досліджень, відстеження ринку, аналізу тощо)
інноваційних потреб (на рівні ринку). Ця допомога надається в якості можливостей для різних клієнтів
організацій з підтримки бізнесу для визначення потенціалу їх позиціонування в рамках ланцюга створення
вартості.
Втілення такого
позиціонування має
вирішальне значення і
повинно бути зроблене
правильно:
- розробник =
Постачальник
технологій;
- інтегратори
пропонують інтегровані
технології в конкретну
продукцію / пропозицію
для дистриб'юторів;
-Дистриб'ютор
виводить пропозицію
на ринок.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
12
3. Встановлення зв'язків та підтримка
партнерства (1/5)
3.1 Процес:
Після того як можливості виявлено і потенціал позиціонування
визначено, потрібно вжити необхідних заходів, а саме: встановлення
зв'язків для допомоги клієнтам під час пошуку відповідних партнерів
(розробники, інтегратори та/чи дистриб'ютори) в рамках одного
ланцюга створення вартості.
З часом організації з підтримки бізнесу мають вийти за межі
визначення потреб/можливостей і бути готовими підтримувати ці дії і
навіть спиратися на них у майбутньому. Ось чому ОПБ і клієнти
мають бути уважні в виявленні можливостей і пошуку
короткострокових цілей для створення історії успіху.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
13
3. Встановлення зв'язків та підтримка
партнерства (2/5)
3.2 Процес визначення партнерів
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
14
3. Встановлення зв'язків та підтримка
партнерства (3/5)
3.3 Процес встановлення зв'язків
1
2
Merging the views of the partners
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
15
3. Встановлення зв'язків та підтримка
партнерства (4/5)
3.3.1 Підтримка встановлення зв'язків та партнерства – переваги
Організації з підтримки бізнесу:
• Залучають більш конкурентоспроможні компанії.
• Відбирають компанії з високим потенціалом зростання (ключові потреби –
стратегія).
• Більш помітні (на місцевому, регіональному, національному та європейському
рівнях).
• Покращують комунікації: використовують нові засоби комунікації
(маркетинг/брендінг).
Старт-апи:
• Мають доступ до ефективних мереж: нових потенційних клієнтів, ринків,
постачальників.
• Підтверджують або спростовують свою стратегію і позиціонування.
• Швидше інтегрують результати досліджень.
• Для більшої конкурентоспроможності, мають доступ до необхідної інформації для
прийняття рішень.
• Вивчають ведення масштабних проектів, оновлюють свої бізнес-плани.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
16
3. Встановлення зв'язків та підтримка
партнерства (5/5)
3.3.1 Підтримка встановлення зв'язків та партнерства – переваги
Науково-дослідні центри – Центри інновацій – Університети:
• Збільшення компаній «спін-out/офф».
• Зміна кадрів у команді.
• Помітність, більший обсяг передачі технологій і ноу-хау, більше комерційної
діяльності.
МСП:
• Інтеграція технологічних досягнень старт-апів, вихід на нові ринки.
• Задоволення ключових потреб корпорацій за допомогою нових технологічних
пропозицій.
• Більше можливостей для комерційної діяльності, більше помітності.
Корпоративні групи:
• Технологічні джерела.
• Розвиток та комерціалізація вартості і скорочення часу.
• Реакція на потреби під час залучення інновацій.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
17
4. Підтримка розвитку міжнародного бізнесу (1/4)
4.1 Що діяти?
Перш за все:
Визначення цілей:
визначення потенційних партнерів та моделі партнерства;
- розвиток технологій: спільна науково-дослідна діяльність, допоміжні технології,
аутсорсинг тощо;
- попередня комерціалізація, комерціалізація: розповсюдження, представлення
тощо.
Визначення міжнародних зон «м'якої посадки»;
- державні пільги, доступне приватне фінансування;
- ринкові зв'язки, достатня кількість потенційних партнерів.
Виберіть відповідні заходи: тип та кількість учасників, ефект від залучених коштів
та ін.
Виберіть групу старт-апів: мотивація, зрілість, відповідність пропозиції потребам
ринку (через організації з підтримки бізнесу, технопарки тощо, використовуючи
анкети, опитування і т.д. з акцентом на ланцюги створення вартості) тощо.
Підготовка профілів компаній та ОПБ (ОПБ + підприємці) – прості елементи
(призначення, діяльність, продукція та ринок, вид бажаного партнерства).
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
18
4. Підтримка розвитку міжнародного бізнесу (2/4)
4.2 Під час
Визначення цілей
Збір та оцінка інформації (проведення опитувань протягом заходу, дзвінків та
анкет…):
• профіль потенційного партнера – короткострокові результати;
• інформація про ринок / норми комерційної діяльності – середньострокові
результати;
• профілі організацій з підтримки бізнесу та їх партнерів (венчурні компанії) –
довгострокові результати.
Вказуйте та оновлюйте дані:
• контакти корпорацій, МСП, науково-дослідних центрів, університетів, ОПБ,
венчурних компаній;
• інформація про ринок, джерела інформації про ринок.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
19
4. Підтримка розвитку міжнародного бізнесу (3/4)
4.3 Після:
Збір та оцінка інформації ( після – використання емейлів, дзвінків та
анкет тощо):
• профіль потенційного партнера – короткострокові результати;
• інформація про ринок/норми комерційної діяльності –
середньострокові результати:
• профілі організацій з підтримки бізнесу та їх партнерів (венчурні
компанії) – довгострокові результати.
Вказуйте та оновлюйте дані:
• контакти корпорацій, МСП, науково-дослідних центрів, університетів,
ОПБ, венчурних компаній;
• інформація про ринок, джерела інформації про ринок.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
20
4. Підтримка розвитку міжнародного бізнесу (4/4)
4.3 Після (продовж.)
Забезпечити швидкий зворотній зв’язок з організаціями з обслуговування
бізнесу (та компаніями через свої організації з підтримки бізнесу).
Завершення (3 – 6 місяців) - очікувані досягнення:
• підготовка проектів зі встановлення зв'язків / партнерства / співпраці між
компаніями;
• гранти та субсидії для маленьких навальних команд – діяльність з розвитку
бізнесу;
• підготовка проектів організацій з підтримки бізнесу з партнерства і співпраці
для цілей комерційного розвитку.
Підготовка/ надання індивідуальної міжнародної підтримки з
комерційного розвитку для найбільш багатообіцяючих підприємств:
• можливість дослідження, аналіз можливостей реалізації проекту, технічна
допомога;
• індивідуальні гранти/субсидії, допомога в залученні коштів.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
21
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(1/15)
5.1 Вступ
Основною метою комерційної діяльності є створення
ЦІННОСТІ. Бізнес не матиме жодного сенсу і не буде
стійким, якщо він не містить укоріненої здатності передати
те, задля чого він і був створений, а саме його цінності.
Підприємець повинен розуміти, що означає ця цінність для
акціонерів його підприємства.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
22
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(2/15)
5.2 Зацікавлені особи
Загалом, зацікавлених осіб можна згрупувати таким чином:
Власники (акціонери або інші власники акціонерного капіталу).
Штат, що можна розділити на три підгрупи для аналітичних цілей:
— керівники/ управлінці;
— посередники;
— працівники.
Інвестори та/чи фінансисти.
Клієнти.
Споживачі.
Партнери.
Державне управління.
Суспільство в цілому.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
23
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(3/15)
5.3 Процес прийняття рішення про інвестування
Процес прийняття рішень для інвестування в комерційну діяльність
певною мірою складається з двох частково пов'язаних напрямків:
Очікувані прибутки.
Можливий ризик.
Підприємці – це менеджери ризиків у той час як інвестори –
менеджери, що шукають ризики. Головне завдання інвестора чи
банкіра під час оцінки можливих інвестицій – це вивчення
співвідношення ризику та винагороди інноваційного проекту. Це
означає, що інвестор спробує передбачити очікувану прибутковість
проекту і визначити можливі ризики проекту, котрі можуть поставити
під загрозу його прибутковість.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
24
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(4/15)
5.3 Процес прийняття рішення про інвестування (продовж.)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
25
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(5/15)
5.4 Фінансове планування у циклі планування бізнесу
Всупереч здоровому глузду і тому, що більшість організацій з
підтримки бізнесу робить, запроваджуючі проекти, спрямовані
на допомогу підприємцям, в основі процесу бізнес-планування
має бути фінансове панування.
Підхід до планування бізнесу зосереджений на зумовлений
циклічною фінансовою оцінкою і/чи плануванням, як показано
на наступній ілюстрації.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
26
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(6/15)
5.4 Фінансове планування у циклі планування бізнесу (продовж.)
Планування бізнесу
є постійним
процесом, а не
статичним чи
усталеним
документом
Завжди слід дотримуватися
циклу планування бізнесу
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
27
5. Цінність бізнесу та його фінансування (7/15)
5.5 Що таке бізнес-план?
Бізнес-план – це детальний опис:
-бізнесу
-його середовища та
-програми його діяльності для досягнення поставлених перед ним цілей.
• Не існує стандартного бізнес-плану, оскільки він може мати безліч цілей та незлічену
кількість різноманітних середовищ. Саме тому він і вимагає неабияких вмінь та
самовіддачі для опису ведення бізнесу на 3 – 5 років вперед.
• Головна задача бізнес-плану полягатиме у створенні письмового плану, який
оцінюватиме всі аспекти економічної ефективності роботи підприємства, включаючи опис
та аналіз перспектив бізнесу.
• Бізнес-план – це надзвичайно важливий крок для будь-якого завбачливого підприємця,
незважаючи на розмір та вид його підприємства.
Цей крок часто не враховується.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
28
5. Цінність бізнесу та його фінансування (8/15)
5.5.2 Навіщо готувати бізнес-план?
Бізнес-план послугує в багатьох випадках. Тут наводяться деякі з причини, чому його
слід взяти до уваги.
Перш за все він зосередить вашу увагу на використання об'єктивної інформації та
аналізу.
Ви зможете використати його в якості інструменту продажу під час вирішення
важливих питань з кредиторами, інвесторами та банками.
Ви можете скористатися ним для пошуку ідей та порад серед людей, які
безкоштовно нададуть вам корисну консультацію, це стосується і партнерів з вашої
сфери бізнесу.
Ваш бізнес-план може виявити прорахунки і недоліки в процесі планування.
Ви можете взяти його за основу для оцінки результатів бізнесу.
Для забезпечення ключового інструменту управління бізнесом.
Для запровадження засобів оцінки сильних та слабких сторін бізнесу, а також
для виявлення життєздатних альтернативних стратегій.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
29
5. Цінність бізнесу та його фінансування (9/15)
5.5.3 Як часто потрібно оновлювати бізнес-план?
Перегляд та коректування є невід'ємною частиною будь-якого бізнес-плану.
Ви можете оновлювати ваш бізнес-план згідно з розкладом, наприклад,
щоквартально чи два рази на рік, або ж ви можете оновлювати його в режимі
реального часу – з оглядом на зміни, що відбуваються.
Ведення бізнес-плану в режимі реального часу може викликати деякі труднощі, але
це насправді ідеальний варіант. Він дозволить вам діяти швидко, коли вам
необхідне фінансування, або ж якщо вам потрібно продати ваш бізнес, і зробить
ваш бізнес-план більш корисним; він як дорожня карта, котра завжди тримає вас у
курсі! Ось до чого ви маєте докласти зусиль, щоб ваша справа процвітала та
розвивалась. Розвиток вашого бізнесу ставатиме все важливішим по мірі його
зростання.
Вміння писати бізнес-план може неабияк послугувати вам і вашому бізнесу. Це
також значно полегшить завдання, коли мова йтиме про оновлення вашого бізнесплану або у випадку коли ви, як і багато інших підприємців, вирішите відкрити друге
мале підприємство.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
30
5. Цінність бізнесу та його фінансування
(10/15)
Бізнес-план (продовж.)
Ваш бізнес-план має бути чітким і точним.
Окрім формальних та адміністративних аспектів, слід продемонструвати, що:
існує бачення у проекті організації з підтримки бізнесу.
Існує чітке та зрозуміле розуміння позиціонування.
Організація з підтримки бізнесу створить рішення, а не іншу проблему для
регіональних / національних ключових гравців.
Організація з підтримки бізнесу додає цінності та відгукується на потреби
національного / регіонального стратегічного розвитку.
Кожна ключова зацікавлена особа матиме користь від існування організації з
підтримки бізнесу.
Ваш проект реалістичний та добре обґрунтований.
Ви зможете виконати обіцяне.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
31
5. Цінність бізнесу та фінансування (11/15)
Що таке неперевершений бізнес-план?
Він розкриває історію розвитку та викликає симпатію.
Показує спроможність до виконання в умовах складного середовища.
Показує, як Ви досягнете цінних результатів ключовим зацікавленим особам.
Він відповідає важливим національним/ регіональним потребам і цілям
розвитку.
Показує чітко позитивну віддачу (соціальну, економічну, фінансову) відповідної
інвестиції.
Демонструє, як діяльність буде контролюватися, а результати та успіх –
оцінюватися.
Він забувається та не проходить повз увагу ключових учасників.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
32
5. Цінність бізнесу та його фінансування (12/15)
Пропоновані частини
бізнес-плану
Робоче резюме.
Опис бізнесу/концепція організації з підтримки бізнесу (унікальні характеристики ОПБ
слід акцентувати, виокремивши його переваги і вигоди).
Інституційна модель (позиція на ринку, аналіз ринку, відповідний баланс/актуальність
лідерства поміж зацікавлених учасників – встановлення управління та організаційної
моделі тощо). Вона може становити частину бізнес-моделі.
Бізнес-модель (засновується на позиції, інституційній моделі, ринковій стратегії, цілях
розвитку та перспективах реалістичності фінансування. Бізнес-модель представляє тип
організації з підтримки бізнесу, сферу її діяльності, цільові ринки тощо).
План маркетингу (окреслює процес визначання і опановування цільових ринків).
Оперативний план (він визначає порядок досягнення цілей організації з підтримки
бізнесу).
План управління/керівництва/організації (визначає ресурси, необхідні ОПБ (персонал,
обладнання, меблі тощо), та системи контролю. Включає правову документацію та
стандарти для організації з підтримки бізнесу (статут, внутрішні положення, правила
тощо).
Фінансово-інвестиційний план (визначає необхідні первинні інвестиції, а також витрати,
потоки коштів тощо).
Показники моніторингу та оцінювання, методи та процеси (дозволяє оцінювати
досягнення та ефективність організації з підтримки бізнесу, передбачені бізнес-планом), (у
складному бізнес-плані).
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
33
5. Цінність бізнесу та його фінансування (13/15)
Бізнес-план (продовж.)
Слід приділити особливу уваги таким аспектам:
Планування бізнесу для організацій з підтримки не відрізняється по
суті від створення нової фірми – фокус на цінності та на прибуток (не
лише в фінансовому плані) з інвестиції.
Завжди міркуйте як інвестор нового комерційного підприємства:
питання не про входження до підприємства, а про вихід з нього: увага,
наприклад, на вихід нових фірм з інкубатора та їх властивій цінності
й комерційному потенціалі.
Зосередьте увагу на стані зрілості фірм на момент виходу – це
чутливе питання для інкубаторів на базі університетів!
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
34
5. Цінність бізнесу та його фінансування (14/15)
Припущення, яких слід уникати при написанні бізнес-плану
Бізнес-плани зазвичай занадто оптимістичні і автори часто проявляють марну амбітність. Хоча
бізнес-план і є інструментом який «продає» імідж компанії, все ж він має бути реалістичним, інакше
він буде просто неефективним.
Однак існують деякі основні припущення, про які підприємці не здогадуються, що й спричиняє
помилки, які призводять до занепаду бізнес-ініціативи.
Просимо звернути вашу увагу на припущення, яких слід уникати:
Наші клієнти купуватимуть наш товар/ послугу, адже на нашу думку це хороший товар.
Наші клієнти купуватимуть наш товар/ послугу, оскільки вони мають технічні переваги.
Наші клієнти також думають, що наш товар/ послуга найкращій.
Наші клієнти не наражаються на ризик, купуючи наш товар/послугу, замість того щоб купувати
у їхніх нинішніх постачальників.
Товар/послуга продаватиметься самостійно.
Дистриб'ютори хочуть, щоб наш товар був у них на складі.
Ми зможемо розкрутити товар/послугу в визначений термін, і не виходячи за межі бюджету.
У нас не виникне жодних труднощів у наймі потрібного персоналу.
Конкуренти розважливо поставляться до нашої появи на ринку.
Ми зможемо захистити наш товар/послугу від конкуренції.
Нам вдасться утримати ціни і зайняти місце на ринку.
Уся компанія підтримуватиме нашу стратегію і надаватиме нам необхідну підтримку.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
35
5. Цінність бізнесу та його фінансування (15/15)
Індикативний перелік корисних посилань з інформаційними
керівництвами щодо написання бізнес-планів
About.com Фінансове програмне забезпечення,
http://financialsoft.about.com/od/businessplanningsoftware/qt/FreeMind_Plan.htm
AIB Бізнес, http://www.aib.ie/business/business-planning-ireland.html
Bankrate.com, http://www.bankrate.com/gookeyword/popcalc2.asp
Банк розвитку бізнесу Канади
http://www.bdc.ca/en/business_tools/business_plan/default.htm?cookie_test=1
Розрахунки бізнес-планування, http://www.bplans.com/bc/
Інвестопедія, http://www.investopedia.com/
PlanHQ, http://www.planhq.com/
Planware – Програмне забезпечення для бізнес-планів, http://www.planware.org/
RBC, http://www.regionalbusiness.ca/fcontent/TOOLS/index.html
SimpleBizPlanning, http://www.simplebizplanning.com/forms.htm
http://www.thebeehive.org/Templates/Ecenter/Level3Image.aspx?PageId=1.4084.4102.5268 The Beehive
http://www.technicalinnovationcenter.com/gettingStarted/BusinessPlan_execSummaryTOC.php
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
36
6. Інноваційні інструменти для ОПБ, які сприятимуть
бізнес-розвитку інноваційних фірм та продукції (1/15)
Є шість інструментів, які організації з підтримки бізнесу можуть
використовувати для допомоги у розвитку інноваційних фірм та
продукції, зокрема:
Відстеження технологій.
Встановлення зв'язків.
Маркетинг інновацій для МСП.
Оцінювання технологій.
Перевірка (аудит) технологій.
Фінансування інновацій.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
37
6. Інноваційні інструменти (2/15)
6.1 Відстеження технологій
Сприяння інноваційному процесу.
Простий та економічний доступ до інформації.
Відповіді на технологічні питання і проблеми.
Відстеження технологій – це практика сприяння інноваційному процесу
європейських компаній та розвитку потенціалу для успішних інноваційних
ділових дій.
Відстеження технологій – це колективний добровільний процес, завдяки якому
компанії працюють з інформацією в активний спосіб. Обробка, аналіз та
перевірка інформації дозволяють знаходити кращі рішення щодо розвитку
дослідних проектів, здійснення інвестицій та розробки стратегій.
Основні інструменти в ЄС
-інструмент CORDIS
-інструмент ERAWATCH
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
38
6. Інноваційні інструменти (3/15)
CORDIS http://cordis.europa.eu/home_en.html
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
39
6. Інноваційні інструменти (4/15)
CORDIS http://cordis.europa.eu/partners-service/home_en.html
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
40
6. Інноваційні інструменти (5/15)
CORDIS http://cordis.europa.eu/partners-service/home_en.html
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
41
6. Інноваційні інструменти (6/15)
ERAWATCH http://cordis.europa.eu/erawatch/index.cfm
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
42
6. Інноваційні інструменти (7/15)
Інші джерела інформації щодо відстеження технологій
Організація
Спеціалізація
Адреса в Інтернет
Примітки
DIALOG/DATASTAR
Послуги
www.dialog.com
Доступ шляхом підписки до
понад 500 баз даних з
технологічною інформацією.
CAS OnLine /STN
Послуги
www.cas.org
Доступ за підпискою до великої
кількості баз даних
QUESTEL/ORBIT
Послуги
www.questel.orbit.com
Доступ за підпискою до великої
кількості баз даних
ПАТЕНТНИ:
Європейський офіс
Патенти
ISO (Міжнародна організація
зі стандартизації)
Нормалізація
та
сертифікація
DIN (Стандарти Німеччини)
ASTM (Американське товариство з
випробування матеріалів)
BSI (Британський інститут
стандартів)
www.epo.org
www.iso.ch
www.din.de
Доступ до бази даних
інформації про патенти різних
держав, Європи та всього світу.
Вичерпна інформація про
стандарти різних країн.
Консультація в базі даних.
www.astm.org
www.bsi.org.uk
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
43
6. Інноваційні інструменти (8/15)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
44
6. Інноваційні інструменти (9/15)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
45
6. Інноваційні інструменти (10/15)
Подібні національні засоби?
(чи існують? Потрібні? Ваша думка?)
6.2 Встановлення зв'язків
За допомогою трьох основних інструментів, однак не
лише:
РП7: www.fp7-ncp.kiev.ua.
CORDIS.
ЄМПП (буде обговорено нижче).
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
46
6. Інноваційні інструменти (11/15)
6.3 Маркетинг інновацій для МСП
Маркетинг має сприяти просуванню продукції у найкращий можливий спосіб.
Процес маркетингу
Після проведення аналізу ситуації та визначення цільової групи, потрібно
встановити цілі. Цих цілей слід досягати через стратегії та подальші дії
згідно з ними. Постійне оновлення і контроль допомагає перевірити
результати та скоригувати відповідним чином дії. Маркетинг слід розуміти
як циклічний процес.
Успішний маркетинг складається з таких п'яти кроків:
Аналіз ситуації.
Визначення цілей.
Планування стратегії.
Виконання та контроль.
Опитування та контрольні переліки.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
47
6. Інноваційні інструменти (12/15)
6.4 Оцінювання технологій
Оцінювання технологій є однією з найбільш значущих методологій у передачі
інновацій та технологій, яка використовується для відбору нових ідей, оцінки
інноваційності чи неінноваційності продукції та технологій.
Оцінювання технологій – це комплекс принципів, методів та
технік/інструментів для ефективного оцінювання потенційної цінності
технології та її вкладу в компанію, регіон чи сектор промисловості.
Доступні методології
Існує чотири підходи до оцінювання технологій, і кожен з них включає один чи
більше інструмент оцінювання, який є засадничим та потрібним для
проведення оцінювання:
Порівняльний аналіз.
Аналіз недоліків.
Аналіз життєвого циклу.
Аналіз ефективності витрат.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
48
6. Інноваційні інструменти (13/15)
6.4.1 Порівняльний аналіз
Порівняльний аналіз технологій – це метод порівняння ефективності
організації з кращим досвідом та застосуванням технології іншими. Цей
метод зосереджується на розумінні деталей ваших власних процесів, після
чого порівнює вашу ефективність з ефективністю інших, що вже
проаналізовані.
6.4.2 Аналіз недоліків
Аналіз недоліків – це метод лабораторного оцінювання, який збирає
зразки різних технологій та оцінює їх, використовуючи відповідне
випробування на знищення.
Сутність цього аналізу дуже близька до оцінювання продукції на дотримання
стандартів якості. В обох випадках зразок технологій/продукції тестується в
лабораторних умовах або у порівнянні з іншою технологією чи продукцією,
або на дотримання певних стандартів та специфікацій.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
49
6. Інноваційні інструменти (14/15)
6.4.3 Аналіз життєвого циклу
Моделі життєвого циклу використовувалися у різних сферах промислових
досліджень для пояснення еволюції промисловості, інноваційної
продукції та технологій. Припускається, що життєвий цикл технологій і
продукції є подібним до моделей живих істот.
За аналізом життєвого циклу можна виділити чотири стадії еволюції продукції чи
технології: поява, зростання, зрілість та занепад.
6.4.4 Аналіз ефективності витрат
Аналіз життєвого циклу спрямований на надання допомоги особам, що
вагаються між альтернативними рішеннями з тим, що обрана альтернатива є
найбільш ефективною в плані витрат у межах контексту бюджетних та
стратегічними міркуваннями.
Використовуючи інструмент аналізу ефективності витрат, ви зможете:
Оцінити потенційні ризики, постійні витрати, операційні витрати та можливі
прибутки проекту.
Порівняти результати двох чи більше альтернативних сценаріїв
витрат/прибутків одного проекту.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
50
6. Інноваційні інструменти (15/15)
6.5 Перевірка (аудит) технологій
Аудит технологій здійснює пошук та оцінює технологічну основу організації
на предмет сильних і слабких сторін, їх можливостей чи загроз.
Він також допомагає МСП генерувати прибуток з доступних технологій та
вдосконалювати продуктивність критичних технологічних факторів, які
зрештою призводять до збільшення комерційної конкурентоспроможності.
Аудит технологій є необхідним для генерування прибутку (як і його
збільшення) для технологічних організацій (напр., засновані на технологіях
підприємства, дослідні центри, інститути тощо) з доступних їм технологій.
6.6 Фінансування інновацій
Описано нижче у Розділі 8.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
51
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (1/34)
Питання ідей та практики розвитку бізнесу буде обговорено у
межах таких чотирьох важливих сфер:
Допосівне фінансування та фінансування на ранній стадії
(пускове).
Інкубаційні моделі та інтернаціоналізація новостворених
підприємств.
Університетські спін-оффи та передача технологій.
Розвиток бізнесу через співпрацю.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
52
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (2/34)
7.1 «Допосівне» фінансування та фінансування на ранній стадії
7.1.1 Визначення та досвід ЄС
Коли ідея ще не затверджена, необхідна інвестиція на підтвердження
технології (або навіть існування ринку), та компанія, зазвичай, ще не
існує – таке інвестування вважається допосівним. Якщо, з іншого боку,
компанія планує розвиток продукції, потенційний розвиток якої
підтверджено, хоч сама компанія може й досі перебувати на стадії
заснування, інвестиція вважається посівною.
Досвід ЄС свідчить, що фінансування на ранніх стадіях (пускове) має
регіональний характер внаслідок близькості потреб інвесторів та
компаній, у які вони інвестують.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
53
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (3/34)
7.1.1 Визначення та досвід ЄС (продовж.)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
54
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (4/34)
7.1.1 Визначення та досвід ЄС (продовж.)
Загалом, визначені в ЄС моделі сприяють зменшенню прогалини у
пусковому фінансуванні такими трьома видами послуг:
Зменшення потреб у капіталі новостворених підприємств, пропонуючи
їм раціональні інкубаційні моделі та доступ до інфраструктур і ресурсів.
Затвердження посівного та пускового фінансування через бізнесянголів.
Заснування посівних та пускових фондів з істотною часткою держави.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
55
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (5/34)
7.1.2 Приклади
ФОРУМ 4i
Форум 4і – це інноваційний одноденний інвестиційний захід, який збирає інвесторів,
власників високоціннісних проектів та учасників інноваційної діяльності. Його Постійний
комітет проводить зустрічі від восьми до десяти разів на рік. Форум 4і – це місце для
осмислення, планування та становлення нових рішень щодо розвитку молодих
інноваційних компаній та підтримки інноваційних проектів.
Захід проводиться щороку наприкінці травня, як правило, у формі таких трьох секцій:
• Форум з питань інвестування, що надає оптимальні умови для залучення капіталу
• Круглий стіл, що дозволяє учасникам зустрічатися та обмінюватися ідеями з питань,
пов'язаних із заснуванням та розвитком інноваційних компаній
• Демонстрація технологій – візуальний показ інноваційної та багатодисциплінарної
діяльності, що проводиться державними та приватними дослідними лабораторіями, які
знаходяться на території Гренобль-Леон.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
56
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (6/34)
7.1.2 Приклади (продовж.)
Слід відзначити такі результати від першого проведення Форуму 4і у 1998 році:
• Понад 125 проектів/новостворених підприємств взяли участь у Форумі з питань
інвестування.
• Понад 85 компаній ведуть свою діяльність і сьогодні (70% загальної кількості учасників).
• Щонайменше 35 компаній взяли участь у Форумі з питань інвестування, залучивши на
загальну суму коштів 139170 мільйонів євро (дані станом на 2006 рік).
• Ці компанії створили понад 900 робочих місць на території Гренобля-Леона.
Понад чотири сотні зустрічей було організовано у рамках одноденного заходу.
Подібні заходи проводяться АСТЕР Еміліа Романа, Італія.
http://www.ville-grenoble.fr/forum4i/
http://ricubo.aster.it
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
57
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (7/34)
Академія інвестицій
Ця служба була створена як допоміжна служба з комплексної підготовки та збільшення
потенціалу підприємців з питань, як поводитися з різними інвесторами, включаючи перевірку
якості їх бізнес-планів.
Вона реалізовується у формі трифазної програми, яка організовується Радою у складі
фінансистів кількох типів:
• Фаза 1: підприємці одержують користь від загального «курсу», який надає їм інформацію про
процес інвестування, як інвестори здійснюють пошук пропозицій, як оцінюють підприємство
тощо.
• Фаза 2: період коригування, коли підприємець повертається для написання чи виправлення
бізнес-плану у відповідності до інформації, отриманої під час фази 1. Група інструкторів
після цього вирішує з підприємцем, чи готовий його бізнес-план та чи може підприємець
перейти до фази 3.
• Фаза 3: підприємець звертається до Ради, яка потім надає поради підприємцю щодо
подальших кроків для одержання фінансування.
www.eurada.org www.eban.org, www.sunsup.org
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
58
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (8/34)
Встановлення зв'язків та заходи щодо фінансування на ранніх стадіях
(пускове)
Новостворені підприємства та МСП можуть отримати доступ до пускового фінансування за
допомогою:
(1) Подій, які варіюються від невеликих семінарів до великих самітів, що збирають новостворені
підприємства, інвесторів, бізнес-янголів, венчурні компанії та великі кооперації довкола тема
«доступ до фінансів».
(2) Послуг зі встановлення зв'язків, що надають можливості новоствореним підприємствам шляхом
організації подій для великих організацій з питань певної теми. Ціллю таких заходів є зустріч
керівних працівників високого рівня з великих європейських кооперацій з найкращими
новоствореними підприємствами у регіоні з певного питання, напр., сільськогосподарські
продукти харчування, енергетика/довкілля, комунікації, металургія, біотехнології тощо.
(3) Зустрічі з бізнес-янголами для сприяння встановленню зв'язків між новоствореними
підприємствами і бізнес-янголами.
Механізм надання послуг
Заходи, зустрічі, презентації за участі інвесторів, бізнес-янголів, підприємців та політиків.
Необхідні ресурси
Час та персонал для організації заходу: 10-15 робочих днів для організації одноденного заходу на 50 осіб.
Витрати – 2500 євро + оплата праці.
www.cicom.fr, www.ifexgroup.com
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
59
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (9/34)
7.2 Інкубаційні моделі та інтернаціоналізація новостворених підприємств
Інкубатори – основний інструмент економічного розвитку, через які інвестує все більше
людей.
Інкубатори сприяють заснуванню новостворених підприємств та слугують рушійною
силою для нових інноваційних компаній, допомагаючи їм досягнути успіху на ринку.
7.2.1 Приклади
Мережа інкубаторів
AlmaCube – неприбутковий бізнес-інкубатор Університету Болоньї, заснований у 2001 році.
Інкубатор не має орієнтування на певну галузь чи сферу технологій, оскільки підтримує різні
дисципліни Університету Болоньї.
SIPRO – Агентство з розвитку провінції Феррара – було створено у 1999 році. На сьогоднішній
день воно управляє мережею з чотирьох бізнес-інкубаторів, розташованих у різних частинах
провінції Феррара для підтримки компаній на ранніх стадіях розвитку у різних сферах. Усе
більше вони зосереджуються на інноваційних компаніях, університетських спін-оффах та
компаніях спін-офф.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
60
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (10/34)
7.2.1 Приклади (продовж.)
Як AlmaCube, так і SIPRO надають робочі місця (офісні приміщення і
спільні потужності), та інші допоміжні послуги для компаній-орендарів.
Орендарі SIPRO також мають доступ до офісів або до окремих
виробничих заводів та складів, а також одержують окремі послуги.
Необхідні ресурси
Рівень потрібних ресурсів залежить від потужностей інкубаторів у
площині створення зв'язків з іншими місцевими учасниками, які
можуть надавати послуги та підтримувати діяльність інкубатора.
http://www.almacube.com
http://www.siproferrara.com
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
61
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (11/34)
7.2.1 Приклади (продовж.) Центри інновацій
Центри інновацій надають робочі приміщення малим компаніям в інструктивному та
підтриманому середовищі.
Повний спектр ділових послуг для підприємців та технологічних компаній на ранній
стадіях розвитку у таких ключових сферах:
підтримка бізнесу: зв'язки з досвідченими підприємцями та професіоналами
(через ICE, iceoxin.co.uk), інноваційні підходи (Програма "Animate"), розробка
інструментарію, допомога у сфері реклами, маркетингу та організації заходів;
залучення фінансових засобів: ідентифікація джерел фінансування (програма
"Fit4Funding"), послуги «інвестиційної готовності», доступ до понад 200 інвесторів
та бізнес-янголів, допомога у одержанні доступу до грантів на дослідження і
розвиток ДТП (Департамент торгівлі та промисловості);
комерціалізація технологій: послуги з бізнес-планування (дослідження ринку,
оцінювання технологій та аналіз конкурентів), для обраних підприємців та
інноваторів, настанови щодо маркетингу та залучення пускового фінансування, а
також (у деяких випадках) розподіл ризиків та винагород.
http://www.oxin.co.uk
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
62
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (12/34)
7.2.1 Приклади (продовж.)
Дорожня карта для іноземних інвесторів
Розробка концепції для надання основної інформації іноземним інвесторам та
підприємцям, які прибувають до певного регіону, для допомоги їм в уникненні
перешкод і труднощів через брак знання особливостей місцевого бізнесу,
правової та фіскальної систем, агентств з підтримки, консультантів тощо.
Найбільш відповідним для цього є веб-рішення, оскільки його легше
наповнювати інформацією та до нього легше отримати доступ з будь-якої
точки світу.
Необхідні ресурси
Ресурси для створення веб-сторінки та її обслуговування:
створення: визначення вмісту, технічний та графічний дизайн;
Обслуговування: управління вмістом та щорічне техобслуговування.
www.panel.tcd.ie
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
63
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (13/34)
7.2.1 Приклади (продовж.)
Можливості розвитку бізнесу та оцінювання
Здійснити ґрунтовне оцінювання інноваційних бізнес-ідей, відібраних
для участі у Програмі попереднього визначення технічної
реалістичності (програма підготовки підприємців).
Збільшити підприємницьку компетентність робочих груп, яким
доручено провести оцінювання.
Розробити високоякісні бізнес-плани у відповідності до сфер Програми
попереднього визначення технічної реалістичності.
Кінцеві бізнес-плани, які були розглянуті оціночним комітетом, можуть
брати участь у місцевих змаганнях бізнес-планів "Start Cup" або
подати заявку на участь у програмі інкубації "I3P".
www.i3p.it
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
64
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (14/34)
7.2.1 Приклади (продовж.)
Пошук та відбір інноваційних ідей
Загалом, у процесі «Ідеї – компаніям» можна вдосконалити/досягнути
таких моментів:
досягнути сталого потоку бізнес-ідей з високотехнологічним вмістом;
відбір ідей на попередньому рівні для перевірки технологічної
реалістичності та комерційного потенціалу;
спрямувати власників ідей у найбільш ефективний спосіб:
придатні/непридатні, передача технологій.
www.i3p.it
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
65
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (15/34)
7.2.1 Приклади (продовж.)
Виїзні презентації-семінари
Виїзні презентації – надзвичайно успішний метод встановлення зв'язків та
збільшення співпраці між МСП.
Виїзні презентації-семінари – надзвичайно успішний метод встановлення зв'язків,
визначення цілей та створення відповідних груп зацікавлених осіб на засіданнях.
Ціллю виїзних презентацій-семінарів є уможливлення участі компаній для
презентації власних технологій, та зустріч з представниками компаній подібного
тематичного сектора (здоров'я, фармацевтика, біотехнології тощо), а також з
представниками венчурних компаній.
Необхідні ресурси
Організація процесу вимагає досить багато часу, однак не дуже дорога. Найкраще
робити для 12-15 компаній. Чіткі обмеження та контроль презентацій. Організація
якомога більшої кількості зустрічей у форматі «один на один» до проведення
заходу.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
66
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (16/34)
7.3 Університетські «спін-аути» та передача технологій
7.3.1 Визначення: Що таке компанії «спін-аут» та «старт-ап»?
Компанія «спін-аут» – це така компанія, котра створюється, головним чином, за
рахунок ресурсів закладу (університету, науково-дослідного центру тощо), або
компанія, котра ініціює створення технологій. Заклад або компанія зазвичай слугують
базою для підтримки роботи компанії «спін-аут», щонайменш, до отримання першого
траншу інвестицій ризикового капіталу. Штатні працівники закладу або компанії часто
передаються або на постійній основі чи на певному різновиді тимчасової угоди до
складу нової компанії до остаточного урегулювання її статусу.
Заклади можуть започатковувати компанії для відокремлення комерційної
діяльності від цілі свого ключового призначення, тобто, від навчальної та
дослідницької роботи, тоді як існуюча компанія може започаткувати нову компанію,
коли технологія, про яку йде мова, випадає за межі її ключової комерційної діяльності.
Компанія «старт-ап» – це така компанія, котра створюється особами поза межами
закладу або компанії. Вона зазвичай створюється на підставі ліцензії на одну або
декілька технологій, котрі можуть бути започатковані у закладі та у компанії, однак її
власні ресурси, такі як управлінській персонал, можуть бути набрані з інших місць.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
67
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (17/34)
7.3.1 Визначення (продовж.) Відмінність між компаніями «спін-офф» та «спін-аут»
«Спін-офф» – це коли операційна дочірня компанія або підрозділ відокремлюються від
материнської компанії. Основна робоча причина такого відокремлення полягає у тому, що
у довгостроковій перспективі незалежна робота структурної одиниці буде успішнішою, ніж
у складі материнської компанії. Розумне пояснення з точки зору оцінки вартості полягає у
тому, що відокремлена структурна одиниця компанії вартуватиме на ринку більше ніж така
сама одиниця як частина цілого у вигляді материнської компанії, зазвичай з причини
очікування від неї в якості незалежної компанії більш високих надходжень. У випадку
такого відокремлення материнська компанія упродовж певного періоду часу може
утримувати за собою велику частку комерційного підприємства і потім розподілити або
продати решту своїх акцій, якщо відокремлена структурна одиниця насправді виявиться
успішною. Якщо такого не станеться, то материнська компанія приєднає до себе свою
колишню дочірню компанію.
«Спін-аут» легше пояснити, тому що це скоріше ввічливий евфемізм слова «продаж», і
тому таке відокремлення відбувається тоді, коли одна і та сама дочірня компанія або
підрозділ продаються стратегічному набувачу, і навіть у той час, коли материнська
компанія продовжує утримувати в своєму капіталі невелику кількість акцій такої дочірньої
компанії.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
68
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (18/34)
7.3.1 Визначення (продовж.)
Передача технологій має більш широке значення, яке охоплює як стартапи компаній спін-аутів, так і передачу прав інтелектуальної власності
зазвичай через патенти та ліцензії, а також за допомогою інших
відповідних засобів.
Передача технологій визначає процес перетворення результатів
науково-дослідної діяльності у ринкову продукцію та послуги.
Спін-аут є лише одним з декількох механізмів передачі технологій і
однозначно не найлегшим способом комерціалізації досліджень та
інновацій. До цього часу традиційними домінуючими застосовними
механізмами передачі технологій були ліцензування та дослідження за
контрактом.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
69
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (19/34)
7.3.2 Процес комерціалізації
ІДЕЯ
ПРОЦЕС
МЕХАНІЗМИ
ТАК
РИНОК
ТАК
НІ
НІ
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
70
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (20/34)
7.3.3 Звичайні види офісів з передачі технологій (ОПТ)
1. Адміністративний тип
У Європі, як і в США, найбільш часто використовуваним типом ОПТ є
адміністративний.
Адміністративний ОПТ призначає адміністративні одиниці або
спеціалізовані управління, котрі організаційно та за законом є
частиною Державної Дослідної Організації (ДДО), наділені слабкою
самостійністю або зовсім її не мають, добре орієнтуються у реальній
продуктивності науково-дослідних потужностей та результатів.
Їх можна досить легко та недорого заснувати. З іншого боку, вони
менш орієнтовані на зовнішнього клієнта, а на функцію передачі
технологій такими ОПТ іноді негативно впливає їх обов’язок з
виконання інших задач. Властивий їм досить низький рівень
«інституціоналізації» може відображати меншу участь таких ОТП у
передачі технологій з боку ДДО.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
71
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (21/34)
7.3.3 Звичайні види офісів з передачі технологій (ОПТ)
2. Підконтрольний тип
Найменш використовуваним типом ОТП є підконтрольні організації, цілковитим
власником котрих є одна ДДО, котрі користуються більшою інституційною
незалежністю.
У цьому випадку часто з адміністративних причин Університет приймає рішення
щодо заснування «дочірньої установи» з особистим статусом (у якості допоміжної
адмінодиниці), котра займалася б фінансовими та адміністративними питаннями
усіх контрактів та контактів університету з промисловими підприємствами.
Її ціль полягає у запрошенні до співпраці приватних підприємців для прискорення
різних процесів зі складання інвойсів, звітності, надання послуг тощо.
Підконтрольні організації (наприклад, дочірні компанії) звітують перед ДДО та після
виставлення інвойсу передають результати виконання попередньо визначеної
частини контракту, наприклад, на 100 ЄВРО, своєму промисловому підряднику з
маржею у 10-20%, а інвойс на 90-80 % від вартості виконаних робот виставляє
ДДО, покриваючи цим УСІ витрати на експлуатацію спеціалізованих людських
ресурсів (у людино-годинах), задіяних на виконання контракту, плюс усі видатки,
пов’язані з придбанням матеріалів, обладнання та послуг спеціалістів, належних до
використання для виконання контракту.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
72
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (22/34)
7.3.3 Звичайні види офісів з передачі технологій (ОПТ)
3. Незалежно-організаційний тип
Вони часто засновуються з політичних міркувань та сприяють
передачі технологій до декількох ДДО. Це об’єднані або спільні
дослідницькі заклади, які зазвичай засновуються у вигляді
підконтрольних або незалежних ОПТ спільними зусиллями
університетів, представниками конкретної галузі або торгівлі та
органами державної влади. Вони є цільовими малими та середніми
підприємствами і зазвичай не мають окремої функції з передачі
технології, тому що їх послуги з такої передачі включені до науководослідної діяльності.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
73
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (23/34)
7.3.3.1 Послуги, надавані ОПТ
3 ідентифікованих види ОПТ надають 4 групи послуг, які характеризуються такими
специфічними комбінаціями за участю різних груп:
1-а група, названа постачальником послуг з досліджень за контрактом, пропонує
підтримку досліджень за контрактом, надання послуг з патентування та/або ліцензування,
але дуже рідко займається підтримкою спін-оффів або фінансуванням спін-оффів;
2-а група, названа Спеціалістом, зосереджує свої зусилля на наданні однієї або двох
послуг, зазвичай це патентування, ліцензування або підтримка оспін-оффів. До складу
таких послуг рідко входять дослідження за контрактом;
У 3-й групі регулярно комбінуються послуги з проведення досліджень за контрактом та
підтримки спін-оффів, і дуже рідко надаються інші послуги;
4-а та остання група може бути названа групою постачальників повного спектру послуг,
тому що у ній комбінуються патентування, ліцензування, підтримка та фінансування спіноффів і дослідницька діяльність, здійснювана за контрактом.
Послугою, що надається найчастіше, є підтримка спін-оффів, за цим відразу йде
налагодження контактів з організацією досліджень за контрактом.
Поки що найменш запитуваною послугою є фінансування спін-оффів.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
74
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (24/34)
7.3.4 Механізми передачі технологій
НДДКР
Передача технологій
«технологія ІВ»
Університет/
Дослідна
організація
Ринкова продукція
«прототип ІВ»
Ринок
Спін-аут
Ліцензування
ІВ/ідея
Співпраця чи продаж
винаходу
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
75
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (25/34)
7.4 Приклади
1. Науково-промислові технологічні платформи
Науково-промислові технологічні платформи є державно-приватними угрупуваннями, які
складаються з університетів, дослідних організацій (лабораторій, дослідних центрів тощо),
галузей промисловості (будь-якого розміру) та інституційних громадських гравців, котрі
поділяють спільну мету щодо структуризації, розширення та розвитку спільної дослідницької
діяльності, яка має достатню критичну масу докладених зусиль, що уможливлює проведення
великомасштабних робіт. Головна ціль полягає у поліпшенні прикладних досліджень та у
використанні результатів таких досліджень, створенні найкращих умов для ініціювання
діяльності та розвитку інноваційних підприємств.
Такі платформи дозволять:
Розвинути спільну дослідницьку діяльність, структуруючи та розширюючи її таким чином
Досягнути критичної маси докладених зусиль, уможливлюючи спільну роботу у ширшому
масштабі по відношенні до окремих організацій-учасників.
Реалізувати більш ефективне використання результатів досліджень, включаючи ініціювання
діяльності інноваційних підприємств.
Можливість розповсюдження моделей ведення комерційної діяльності (або її частин), яка
становить основу існування таких платформ, є високою, тоді як розповсюдження.
організаційного досвіду окремого об’єкту є більш щільно залежним від місцевих умов.
www.cordis.lu/paxis/src/kreonetworkactivities.htm
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
76
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (26/34)
7.4 Приклади (продовж.)
Ініціатива з передачі технологій (ІПТ)
Для реалізації ІПТ заснована компанія з обмеженою відповідальністю, якою володіє
університет міста Штутгарта. Науковці можуть заснувати технологічний ініціативний центр
(у якості засобу реалізації ІПТ) на базі його можливостей (використовуючи потужності
університету за фіксованими цінами) для ведення другорядної комерційної діяльності.
Компанія ІПТ наглядатиме за веденням бухгалтерії, виставленням рахунків та правовою
підтримкою за 7 % від обсягу реалізації.
Також компанія ІПТ надає підтримку старт-апам за допомогою схем «наставник-учень» та
засобів культивування (технологічний центр). Протягом двох років старт-апам
дозволяється безкоштовно користуватися усіма університетськими ресурсами, якщо вони
підписали контракт зі співпраці за схемою «наставник-учень» з компанією ІТП,
університетом та штатним професором університету. Після завершення цього періоду
компанія ІТП пропонує зазначеним старт-апам приміщення (офіс та лабораторії) у
технологічному центрі за зменшеною орендною платою строком, не більше п’яти років, з
наданням консультаційних, навчальних та інших послуг. Також можливість користуватися
комунікаційними мережами університету.
Механізм надання послуг:
дослідницький персонал університету та старт-апи отримують користь від наданняотримання таких послуг і роботи за схемою «наставник-учень» безпосередньо у межах
технологічного центру.
www.tti-stuttgart.de
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
77
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (27/34)
7.4 Приклади (продовж.)
Послуги для просування інновацій та досліджень
(1) Фінансування комерційних ідей та проектів з передачі технологій, та
(2) надання послуг, таких як: сучасна підготовка, виконання обов’язків наставника, юридичне
консультування, допомога у плануванні комерційної діяльності, мобілізація коштів та захист прав
на інтелектуальну власність. Більш конкретні послуги пропонуються за «типом».
(1) Для управління партнерськими закладами
- систематичний енергійний відбір технологій для визначення потенційних ідей;
- оцінка інноваційних ідей комерційної діяльності за ринковими вимогами;
- розробка та реалізація стратегій комерціалізації (отримання патентів);
- мобілізація коштів для здійснення діяльності з використання ідей та для спін-оффів.
(2) Для дослідних груп та закладів
- розпізнання, оцінка та генерування комерційних ідей нормальної ринкової вартості;
- виявлення прикладних напрямків або ринків; оцінка результатів ринкових досліджень;
- розробка стратегій комерціалізації та управління комерціалізацією проектів НДДКР більшого обсягу.
(3) Для спін-оффів та промисловості
- створення бізнес-плану та робота за схемою «наставник-учень»;
- створення придатної команди та вибір партнерів;
- роз'яснення прав інтелектуальної власності та структури фінансування.
www.spinner.it and www.engage-ventures.com
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
78
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (27/34)
7.4 Приклади (продовж.) Центр Minatec – Багатоплановий захід
Головна ціль – надання безкоштовної підтримки та настанов організаціям і фізичним
особам, які прагнуть розпочати чи збільшити власний бізнес переважно у секторах високих
технологій та наукоємних знань. Його було створено Окфордською державною радою,
Оксфордськими університетами, підприємствами, агентствами, які об'єднали зусилля для
надання МСП різноманітної підтримки, навчання та можливостей налагодження зв'язків.
Цей захід є відкритим для всіх охочих підприємців, венчурних компаній, науковців та
професійних консультантів.
Механізм надання послуг
Цей захід включає виставку та конференції/семінари, структуровані за такими основними
напрямками:
мобілізація капіталу: організації здійснюють пошук фінансування через інвестиційні
мережі СК;
яким чином: семінари, які надають консультації спеціалістів з ключових для розвитку
бізнесу питань;
презентація технологій: аналіз певних інноваційних технологічних проектів, реалізованих
університетами, науково-дослідними та промисловими підприємствами регіону;
спеціальні заходи: ключова презентація, організована прибічником інновації.
http://www.minatec.com http://www.cea.con http://www.inpg.fr
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
79
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (28/34)
7.4 Приклади (продовж.) План маркетингу та встановлення контактів
План для вищих учбових закладів (ВУЗ), призначений для розгляду, розробки,
поліпшення або просування підтримки спін-оффів.
За планом маркетингу та встановленням контактів ВУЗам і, зокрема, Офісам
Передачі Технологій пропонується така програма:
теоретична перспектива стимулювання підприємницької діяльності;
керівні принципи ринкових досліджень, організації маркетингу та
встановлення контактів для (глобальної) підтримки спін-оффів;
приклади практичного інструментарію, перехід від його базового варіанта
до більш витонченого, який призначений для аналізу кон’юнктури
ринкових досліджень;
маркетинг та налагодження контактів для підтримки спін-оффів.
www.utwente.nl and www.utwente.nl/nikos and www.globalstartups.org
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
80
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (29/34)
7.4 Приклади (продовж.)
Студентська підприємницька НАГОРОДА
Мета змагання полягає у виробленні культури
підприємницької діяльності переважно серед учнів середніх шкіл, а
також і серед студентів університету. Приймаючи участь у таких
змаганнях студенти організовують реальні та життєві суб’єкти
комерційної діяльності і стають учасниками змагань між
зазначеними підприємствами на шкільному, регіональну та
національному рівнях. Програма охоплює співпрацю між
Управлінням з питань підприємств, торгівлі та зайнятості і
Управлінням освіти та науки.
www.dceb.ie/young-entrepreneurs.htm
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
81
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (30/34)
7.4 Приклади (продовж.) День підприємця
День підприємця – це ініціатива організації Barcelona Activa, заснованої спільно з регіональним
та національним урядами, а також з іншими організаціями у сфері просування комерційної
діяльності та університетами Каталонії. Головна мета полягає в усвідомленні ролі, яку
відіграють підприємці Барселони у соціальній та економічній розбудові міста, незважаючи на те,
якими вони є, великими або малими.
За допомогою різних видів діяльності (презентації, бесіди, семінари з обговорення управлінської
кваліфікації та компетентності, консультації експертів, організація дійств другого плану щодо
ключових факторів утворення та консолідації успішних різновидів комерційної діяльності,
нагородження, налагодження ділових контактів – «обличчям до обличчя», надання допоміжних
послуг для організації нових різновидів комерційної діяльності, «Вечеря підприємця» тощо).
Крім того, другорядна ціль полягає в інформуванні суспільства про важливість організації
комерційної діяльності, а також про значимість енергійної підтримки підприємницької діяльності.
Ця подія надає підприємцям слушну нагоду для обміну досвідом, отримання корисних та
практичних знань, поліпшення їх кваліфікації, налагодження контактів, відкриття нових
можливостей у сфері комерційної діяльності та для отримання нагород за їх зусилля. Це – дуже
добра нагода для налагодження ділових контактів та партнерської діяльності.
Механізм реалізації
Брошури
та листівки, рекламні оголошення у газетах, електронні брошури.
http://www.barcelonactiva.cat/barcelonactiva/en/index.jsp
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
82
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (31/34)
7.5 Розвиток бізнесу через співробітництво/налагодження
ділових контактів – ЄМПП
До типової комерційної діяльності, яка уможливлює співпрацю, належить:
Міжнародні торгові ярмарки,
Діяльність товарних бірж та
Заходи для налагодження ділових зв'язків.
Будучи дійсно справжньою європейською мережею, що складається з
приблизно 4 000 спеціалістів з комерційної та інформаційної діяльності,
Європейська мережа підтримки підприємництва відіграватиме провідну
роль у сприянні цим подіям і таким чином за рахунок свого розширення
продовжуватиме налагодження ділової співпраці між МСП у межах усієї
Європи і не тільки.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
83
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (32/34)
Що таке Європейська мережа підтримки підприємництва (ЄМПП)?
Організована у 2008 році, ЄМПП поглинає та розбудовує дві попередні мережі ЄС зі
сприяння комерційній діяльності, а саме: мережі Європейського інформаційного
центру (ЄІЦ) та Центру передачі інновацій (ЦПІ). ЄМПП об’єднує понад 500 організацій
та 4 000 професіоналів на теренах ЄС і декількох сусідніх та інших країн за рахунок
надання МСП високоякісних комплексних послуг у сфері провадження бізнесу.
До широкого кола послуг, що надаються мережею, належать:
надання інформації щодо стратегій ЄС;
програми та законодавство;
пошуки ділових партнерів та ведення баз даних зі співпраці;
налагодження ділових контактів та брокерські послуги у сфері передачі технології та
знань, організації просування на ринок товарів та послуг і надання інформаційного
матеріалу.
також організовуються індивідуальні візити для оцінки на місцях потреб підприємств,
а окрім цього забезпечується інструментарій для залучення МСП до процесу
формування європейської політики. Такі послуги надаються за принципом «увійди у
будь-які двері», і це означає, що МСП, які шукають поради у будь-якій країні Європи,
отримають підібрану під їх вимоги допомогу з боку партнера-учасника мережі або
будуть персонально скеровані до найбільш відповідного для них постачальника
послуг.
www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
84
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (33/34)
База даних ділової співпраці – як може допомогти ЄМПП
У межах ЄМПП ділова співпраця між малими фірмами з усього ЄС знаходиться під
управлінням всеохопної служби під назвою «База даних ділової співпраці». Вона
складається з розташованих на теренах усієї Європи баз даних характеристик компаній,
усі з котрих шукають співробітництва або співпраці із закордонними партнерами у своїх
конкретних галузях промисловості. До типових пропозицій зі співпраці належать
організування спільних підприємств, діючих як субпідрядники або дистриб’ютори. Загальні
запити можуть охоплювати пошук агента або представника у конкретному комерційному
секторі або пошук виробників у іншій країні ЄС.
База даних спроектована конкретно для надання малим фірмам більш ефективної
допомоги у пошуку партнера будь-де у Європі, а також в інших представлених у мережі
країнах поза межами Європи. Для цього місцевий центр ЄМПП кодує характеристику
компанії у базі даних, визначаючи тим самим її точну сутність, яка міститься у запиті на
співпрацю компанії-клієнта. Після цього така характеристика робиться доступною для
понад 500 центрів мережі в Європі та поза її межами. Сама база даних є доступною для її
учасників тільки з середини мережі, і тому місцеві центри діятимуть як посередники у
налагоджені контактів між компаніями. Вони несуть відповідальність за зберігання
характеристики компанії-клієнта та за слідкуванням стосовно проявів зацікавленості до
реквізитів характеристики, отриманих від партнерів по мережі. Будучи закодованими,
характеристики компаній можуть залишатися активними у базі даних протягом до одного
року.
Разом з цією послугою у мережі також пропонується можливість пошуку партнера по базі
даних.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
85
7. Ідеї та практика комерційного розвитку для ОПБ (34/34)
Які інші можливості пропонує ЄМПП?
Послуга досліджень і запитів
Інформація про доступ до фінансування ЄС
Події
Фінансування досліджень та розвитку (за РП7)
Розробка нових технологій ЄМПП веде базу даних співпраці у
сфері технологій, яка відома як Електронна дошка оголошень (ЕДО
(BBS)). ЕДО містить понад 4000 технологічних профілів від компаній,
університетів та дослідних інститутів з 47 країн Європи і світу. База
даних поновлюється новими профілями щотижня.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
86
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (1/12)
8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
87
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (2/12)
Потоки
коштів
8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування (продовж.)
Джерело: Guinet (1995) та Lachman (1996)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
88
8. Залучення коштів та заснування нових підприємств (3/12)
8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування (продовж.)
Найбільш важливими джерелами фінансування, доступними підприємцеві на перших етапах
мобілізації коштів, є:
Персональні грошові засоби: підприємці не мають права просити грошові засоби в інших
осіб до того, як вони вкладуть у реалізацію своїх проектів власні кошти. Вони повинні
продемонструвати, що ризикують своїми власними активами, в якості доказу їх участі у
ризикованій справі.
Персональні позики: підприємці можуть отримати доступ до особистих банківських позик
під страхування власного життя або іншої надійної гарантії. Позики обмежуються їх
здатністю повернути позичену суму та рівнем їх майбутніх доходів.
Родина та друзі: кошти, позичені у батьків, дружини та/або у друзів, зазвичай змішуються з
сентиментальними почуттями і ускладнюють справу. Вплив таких грошей на стосунки з
близькими зазвичай їх ускладнює особливо тоді, коли між позичальником та підприємцем
не укладено офіційної угоди з такого приводу. Стосунки належить трактувати як ділові, як і у
випадку будь-яких інших інвестиційних відносин, і тому Ви та Ваші родичі повинні зрозуміти,
дивлячись один одному в очі, що це неофіційна домовленість між людьми, які багато
дбають один про одного, але результат такої домовленості не повинен вплинути на Ваші
стосунки через тривалий період часу. Безсумнівно деякі підприємці почувають себе
комфортніше, отримуючи гроші від родини, в не від друзів. Інколи родинна громадська
солідарність та підтримка інноваційних підприємців на рівні культури відіграє важливу роль в
мобілізації таких грошових ресурсів.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
89
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (4/12)
8.2 Бізнес-янголи
Надто прихована діяльність, яка ґрунтується на відносинах з друзями та родиною.
У США бізнес-янголи фінансують у 10 раз більше компаній, ніж власники
ризикового капіталу.
Бізнес-янголи – це заможні особи, які інвестують у швидко зростаючі різновиди
комерційної діяльності за отримання у свою власність частки акціонерного капіталу
таких підприємств. Деякі бізнес-янголи інвестують від себе, інші – як члени мережі,
синдикату або інвестиційного клубу. Додатково до коштів бізнес-янголи надають у
розпорядження інвестованої компанії свою власну ділову спроможність, досвід та
контакти.
Перевага використання бізнес-янголів полягає у тому, що вони часто приймають
швидке інвестиційне рішення без проведення складних оцінювань. Однак Вам все
ще потрібно складати професійний та підігнаний під Ваші вимоги бізнес-план.
Бізнес-янголи є важливим, але все таки недостатньо використовуваним джерелом
коштів для нових та зростаючих підприємств. Пересічний бізнес-янгол робить одну
або дві інвестиції в три роки або індивідуально чи у поєднанні з іншими з метою
створення синдикату. Деякі бізнес-янголи інвестують частіше.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
90
8. Залучення коштів та заснування нових підприємств
(5/12)
8.2 Бізнес-янголи (продовж.)
Європейська мережа бізнес-янголів: http://www.eban.org/links.htm
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
91
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (6/12)
8.3 Інші ресурси для підприємницької діяльності
Кроки від досліджень та розробок до сталого зростання новоствореного підприємства
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
92
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (7/12)
8.3 Інші ресурси для підприємницької діяльності (продовження)
Після проходження найперших етапів мобілізації коштів під назвою 3-Д (домашні,
«дурні» та друзі) підприємець може звернутися до венчурних компаній і банків.
Венчурні компанії: інноваційні підприємці повинні пам’ятати, що вони з точки зору
багатьох великих закладів та приватних ділових груп у пошуках реальних
прибуткових можливостей є частиною дуже привабливого ринку. Великі групи
усвідомлюють, що багато найбільш інноваційних продуктів та послуг надходять з
молодих зростаючих компаній та інноваційних підприємців.
Банки та традиційне фінансування: одна з найбільш поширених неправильних
ідей, які підприємці мають щодо банкірів, полягає у тому, що останні оцінюють
підприємства так само як інвестори. Оцінюючи Ваше підприємство на предмет
надання позики, банкіри найбільш зацікавлені у відповіді на два питання
першорядного значення:
1. Чи отримуватиме комерційне підприємство грошові надходження достатні для
здійснення платежів за повернення позики?
2. Якщо для підприємства настануть важкі часи, і воно отримуватиме недостатні
грошові надходження для збереження графіку виплат за позикою, чи матиме воно
забезпечення у формі нерухомості, устаткування, запасів або інших фондів/активів,
продаж яких забезпечить повернення позики?
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
93
8. Залучення коштів та заснування нових підприємств (8/12)
8.3.1 Деякі критичні елементи , поради для організацій з надання ділових послуг, коли справа
стосується фінансування діяльності нових підприємців:
Працюйте
з надійними банками: банк з надійною репутацією та солідними активами привносить у справу
менші ризики, ніж проблемні банки.
Отримайте рекомендації: високоавторитетні комерційні підприємства та їх керівники можуть допомогти Вам,
поручившись за Вас перед своїми банкірами.
Наскільки це можливо, починайте переговори з представниками доступного Вам найвищого управлінського
ешелону: Ваш перший контакт / крок у банку повинен бути націлений на зустріч з найвищим за посадою
представником персоналу, відповідального за надання позик або, щонайменше, з особою, яка приймає
рішення, службовцем з надання позик чи представником його або її персоналу.
Як працювати з банком / службовцем з надання позик: підкреслюйте Вашу зацікавленість у довгострокових
стосунках: не проявляйте себе в якості одноразового клієнта, котрий намагається вирішити нагальну потребу з
отримання кредиту. Розкажіть банкіру про те, що Ви вважаєте його банк надійним та поважним, та чому Ви
вибрали саме його, і яким чином Ви вирішили звернутися конкретно саме до цього банківського службовця, та
про те, як Ви спілкувалися зі старшим службовцем з надання позик, скажіть яка він добра людина. Після цілого
виявите свій подив тим, як сталося, що банківський службовець зацікавився Вашим малим підприємством.
Пам’ятайте, що Ви прохаєте профінансувати Вас за рахунок позики і надати Вам банківську підтримку.
Службовець кожен тиждень зустрічається з десятками підприємців, і тому Вам потрібно розрекламувати та
продати йому ідею щодо Вашої відмінної від інших ексклюзивної інновації і продемонструвати, як Ви можете
зробити банк бенефіціаром у результаті отримання фінансування на розвиток Вашого підприємства.
Обережно надавайте заставу: підприємці повинні увесь час тримати у голові та пам’ятати під час своєї
презентації, що їх проекти становлять ризик, і такі ризики потрібно не приховувати.
Банки завжди вимагатимуть від власників підписання персональних гарантій за позики, надані компанії. Це
означає, що у випадку провалу комерційного підприємства і недостатньої вартості застави для повернення
суми боргу у вигляді тіла кредиту, банки можуть звернути боргове обтяження на персональну власність
позикоодержувача. І не думайте, що вони цього не зроблять, існує багато підприємців, які втратили свої
домівки та іншу власність на користь банків, шукаючи можливості відновити платежі, належні для повернення
позик, отриманих на становлення комерційного підприємства.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
94
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (9/12)
8.4 Критична роль інкубаторів та організацій з підтримки бізнесу
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
95
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (9/15)
8.4 Критична роль інкубаторів та організацій з підтримки бізнесу
(продовж.)
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
96
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (10/15)
8.4.1 Часові інтервали просування проекту фінансовими
каналами:
Планування бізнесу
1 – 6 місяців
Перший контакт
1 – 4 місяці
Попередня експертиза 1 – 3 місяці
Обов'язкова експертиза від кількох днів до 1 місяця
Завершення
1 – 3 місяці
ЗАГАЛОМ: від 4 до 8 місяців? – інколи й більше...
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
97
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (11/15)
8.5 Потенційні запитання інвесторів до підприємця-інноватора:
Чому Ви інвестуєте до цього бізнесу?
Які аспекти цього бізнесу найбільш привабливі для Вас?
У які інші напрямки бізнесу Ви інвестували раніше?
Чи можу я зв'язатися з підприємцями, у яких Ви інвестували раніше?
Як швидко Ви очікуєте повернути інвестиції?
Як на Вас вплине втрата коштів, які Ви інвестували?
Якби так сталося, що я не зміг би чи не бажав би профінансувати Ваш
проект на тій стадії, на якій Ви цього забажаєте, як би Ви вчинили?
У який спосіб планується прийняття рішень? Ким?
Яке місце в компанії Ви хотіли б одержати (напр. член ради тощо)?
Чи усвідомлюєте Ви усі ризики, пов'язані з цим інвестуванням? Будь
ласка, опишіть та оцініть їх.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
98
8. Залучення коштів та заснування нових підприємств (12/15)
8.6 Підготовка порівняльної таблиці інвесторів
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
99
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (13/15)
8.7 Інші джерела інформації про фінансування інновацій
ЄВРО-Лекс Законодавство Європейського Союзу
Європейський інвестиційний банк: www.eib.org
Європейська асоціація венчурних компаній: www.evca.com , понад 350
професійних операторів венчурного капіталу
Європейська мережа бізнес-янголів: www.eban.org/links.htm
Інновації, технології та їх передача: www.cordis.lu/itt/ , Інформаційний бюлетень
про інновації та програми для МСП
Об'єднуючи фінансування інновацій та технологій (LIFT):
www.cordis.lu/lift/home.htm , LIFT – це діяльність за інноваційною програмою
Генерального директорату з питань підприємництва, мереж і послуг
Європейської Комісії , становиться та проводиться багатонаціональною і
багатодисциплінарною групою спеціалістів у сфері інновацій, технологій та
фінансів, які повністю присвячені наданню допомоги та підтримки підприємцям,
що працюють у секторі високих технологій, для одержання ними фінансування.
Веб-сайт бізнес-янголів: www.businessangels.com , основне європейське
торговельне середовище он-лайн для підприємців та інвесторів; розширює свою
діяльність на США
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
100
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (13/15)
8.8 Переговори з інвесторами
Переговори – це діалог, спрямований на вирішення дискусій, укладення договору
щодо реалізації певних дій, укладення угоди щодо індивідуальних чи колективних
вигод або на одержання результатів, що задовольнятимуть різні інтереси.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
101
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (14/15)
8.8 Переговори з інвесторами (продовж.)
8.8.1 Під час процесу переговорів:
Завжди намагайтеся вести переговори не менше 15 хвилин.
Завжди надавайте іншій стороні перевагу висловлювання.
Завжди уважно слухайте Вашого опонента.
Усвідомлюйте сказане іншою стороною.
Стежте за мовою тіла як протилежної сторони, так і Вас самих.
Переговори – питання персональної поведінки.
Техніки спілкування – переконання.
Креативність / аргументи розвитку та фізіологічний аналіз.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
102
8. Залучення коштів та заснування нових
підприємств (15/15)
8.8.2 Кроки переговорного процесу
Перед початком процесу слід провести ретельну підготовку, чітко усвідомити ідею з
відповідними та добре обґрунтованими аргументами, а також підібрати належну
інформацію для досягнення потрібної цілі.
Встановити цілі: що саме Ви хочете одержати від переговорів? Які на Вашу думку,
очікування іншої особи?
Визначити умови угоди: що Ви маєте запропонувати іншій особі, та що могла б
запропонувати Вам вона? Що у кожного з Вас є таке, що потрібне іншому? Що кожен з
Вас може віддати?
Підготувати альтернативні варіанти: якщо Ви не дійдете згоди з іншою особою, які
альтернативи Ви маєте? Та які альтернативи може мати інша особа?
Відносини: яка історія відносин? Може чи буде ця історія впливати на переговори?
Чітко усвідомити очікувані результати: яких результатів очікують люди від цих
переговорів? Який результат був у минулому, та які прецеденти мали місце?
Передбачити наслідки переговорів: які наслідки для Вас та інших осіб від успішності чи
неуспішності цих переговорів?
Повноваження/влада: у кого які повноваження/влада у цих відносинах? Хто контролює
ресурси? Хто найбільше постраждає, якщо не буде досягнуто домовленості? Які
повноваження має інша особа для задоволення Ваших очікувань?
Можливі рішення: які б могли бути компроміси?
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
103
Посилання
Проект Медібтікар, 2008р.
Європейський інвестиційний фонд (EIF) «Провідні розробники Європи у
сфері ризикового фінансування підприємництва та інновацій», Засідання
"Eureka", Брюссель, 26 січня 2011 року
Керівництво "PAXIS" для інноваційних управлінців та практиків ЄС, 2006
рік.
Експертна група з передачі знань, ЄС, листопад 2009 року.
Університет Вікторія, Канада, Інновації та розвиток корпорації, 2011 рік.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
104
Інші корисні посилання
Європейська асоціація управління промисловими дослідженнями (EIRMA),
www.eirma.asso.fr
Європейська асоціація університетів (EUA), www.eua.be
Європейська асоціація дослідних та технологічних організацій (EARTO),
www.earto.org
ProTon Europe (пан-європейська мережа офісів з передачі технологій),
www.protoneurope.org
Європейський центр бізнесу та інновацій (EBN), www.ebn.be
EARMA, www.earma.org
TII, www.tii.org
ASTP, www.astp.org
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
105
Корисні посилання щодо венчурного капіталу
Business.com – Venture Capital Directory
http://www.business.com/directory/financial_services/venture_capital/
Business.com’s commercial directory lists venture capital and private equity firms
Google.com – Venture Capital Directory
http://www.google.com/Top/Business/Financial_Services/Venture_Capital/
Google presents its Open Directory listing of venture capital firms
Emerging Markets Private Equity Association (EMPEA)
http://www.empea.net , Founded in 2004, EMPEA covers emerging market private equity in
Eastern Europe, Asia, Africa, Middle East and Latin America
European Venture Capital Association (EVCA)
http://www.evca.com , The EVCA trade organization is based in Brussels and covers private
equity financing across all stages for all Europe
German Venture Capital Association (BVK)
http://www.bvk-ev.de , The BVK is based in Berlin and has over 275 full and associate members
Russian Venture Capital Association (RVCA)
http://www.rvca.ru , The RVCA is based in Moscow and has 29 full members and 18 associate
members
Center for Venture Education (CVE)
http://kauffmanfellows.org , The CVE provides support to young professionals. It also provides
educational programs for professionals already in the industry
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
106
Термінологія
Венчурний капітал (ВК)
Фінансовий посередник, що інвестує капітал інвестора
безпосередньо у портфельні компанії. ВК інвестує лише
у приватні компанії. Першочергова мета ВК –
максимізувати фінансову віддачу.
Пряме приватне інвестування
Кошти інвестовані у компанії, акції яких не розміщені на
фондовій біржі.
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
107
Дякую за увагу!
Звертайтеся з будь-яких питань
та зауважень
E-mail: info@innoenterprise.com.ua
Підтримка наукоємних та інноваційних підприємств, а також трансфер
технологій
у бізнес в Україні
108
Документ
Категория
Презентации по социологии
Просмотров
77
Размер файла
5 905 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа