close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Bild 1

код для вставкиСкачать
Партнерство, основанное на
этике
Базовые принципы работы
IAMCP
Что такое IAMCP
•
•
•
•
•
•
•
Горизонтальное сообщество партнеров
Доверительное сотрудничество
Совместные проекты
Совместные инициативы
Голос партнеров
Существует с 1996 г.
Более 5000 участников
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
IAMCP World/EMEA
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
New name embracing the whole Channel!
New HQ in Bellevue!
New Executive Director – Kris Fuehr!
New website!
Newsletter going out in a rhythm!
Renewed our woes with Microsoft/IAMCP at WPC
PartnerPulse reports about the temperature in the channel
Monthly webcasts
Meeting in Brussels [200 members] for Europe 2010, 2011
Having shown that IAMCP can change the mind of the EU
Commission [Internet Explorer]
Наши достижения
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Успешные истории сотрудничества компаний!
3 Success story представлены в разные годы на WPC
Российский PAM 2 года подряд лучший в EMEA
Секция вошла в число 10 крупнейших в Европе – ок. 90
участников!
Свой блог и сообщество IAMCP Russia в facebook!
Проведена первая акция Майкрософт Рус в facebook IAMCP
Russia
Конкурс Enter the Cloud признан best practice
Участие в EMEA Summit [200 members] весна/осень
Контакты с партнерами в Европе
Привлекаются старт-апы
Победители 1 степени
• 1. ЦКО «Специалист» – решение для он-лайн тренингов и на
его основе тренинг по «облачному» бизнесу на базе Windows
Azure, Visual Studio 2010.
• 2. ITMobile – решение Find&Call – оригинальная технология
адресации и правил вызова телефонов через мобильные
приложения. http://www.findandcall.com
. – http://www.specialist.ru/news/1384/besplatnij-seminar-sozdanieoblachnih-prilozhenij-s-ispoljzovaniem-windows-azure
3. Gartle Corp. Плагин SaveToDB добавляет в Microsoft Excel
ряд уникальных возможностей по взаимодействию с SQL
Server/SQL Azure. – http://www.savetodb.ru/partners.htm
4. CROSYS – система «CrossRequest» применяется для
получения сведений, которые могут использоваться для
проверки данных, представленных контрагентами –
http://www.crosys.ru/crossrequest.html
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
Награды 2 степени
• 1. СантэлТелеком – Система «Calligraph» – система
аналитики данных произвольной структуры.
http://www.calligraph.ru
• 2. Clonevoice – система «клонирования» голоса в
режиме он-лайн.
3. Intelligence Software – Интернет-ориентированная
геоинформационная система – http://intelligencesoftware.com/wiki/index.php/Intelligence_Software_Web
_Bundle. Специальный приз от члена жюри, члена
IAMCP Russia Board Максима Гвоздева
(http://l4s.ru)
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
Дискуссия
• практические выгоды исполнения норм
Кодекса Этики и Кодекса
Профессионального Поведения на
ближайший год.
– Работа с партнерами и субподрядчиками
– Участие в тендерах
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
Экономическая основа
партнерства
• Основная доля партнеров – малые и средние
компании
• IT и ценность, создаваемая ими для клиентов,
настолько разнообразны, что даже крупные
компании не способны донести их до клиентов
в полном объеме
• Клиенты не хотят и не могут управлять
множеством подрядчиков
Вывод: партнерство необходимо и неизбежно
Необходимые условия
партнерства
• Взаимная выгода
• Взаимное доверие
• Наличие силы, способной устранить
отклонения от общепризнанно
«правильного» поведения
Кодексы Этики и
Корпоративного
поведения
• Разработаны самими партнерами
• Описывают принципы «правильного»
поведения партнеров по отношению друг к
другу и к клиентам
• Являются обязательными к исполнению
• Могут корректироваться партнерами
• Требуют от партнеров не только исполнения,
но и контроля за другими партнерами
Кому это нужно?
• Клиентам
Потому что клиент, во-первых, понимает, на что, с
точки зрения этики, он может рассчитывать со
стороны партнера, а во-вторых, к кому он может
обратиться при неэтичном поведении
• Партнерам
Потому что партнеры, во-первых, пользуются
бОльшим доверием клиентов, а во-вторых, доверяют
друг-другу и за счет этого больше зарабатывают
• Обществу
Потому что на поле без сорняков вырастает лучший
урожай
Что мы будем делать в
России
1) Обеспечить реальное ознакомление собственников/управляющих
действующих членов IAMCP с Кодексами – в течение 1 месяца.
2) Обеспечить возможность публичного обсуждения положений
Кодексов в Интернет для заинтересованных лиц (для того, чтобы
появилась расширенная трактовка положений кодексов) – в течение 2
месяцев.
3) Сформировать Этическую (Дисциплинарную) Комиссию Российского
отделения Ассоциации – в течение 2 месяцев.
4) Обеспечить публичность рассматриваемых Комиссией вопросов и
принятых решений – в течение 3 месяцев.
5) В качестве первой меры, направленной на создание реальной
ценности для клиентов, разработать и предоставить в бесплатное
пользование комплект рекомендаций для заказчиков по проведению
тендеров и выбору партнеров для оказания ИТ услуг – в течение 4
месяцев.
6) Обеспечить широкую PR компанию по донесению до клиентов и
Партнеров Microsoft ценности как самих Кодексов, так и функций контроля
за их соблюдением в Ассоциации – в течение года
План на 2011 г. (1)
• Практические шаги по внедрению и контролю
исполнения норм Кодекса Этики и Кодекса
Профессионального Поведения
• Обеспечение регулярных коммуникаций
сетевые, в т.ч. соцсетях
личное общение
Цели: 200 участников в группах, не менее 250
членов в чаптере
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
План на 2011 г. (2)
• Международные мероприятия
IAMCP EMEA Summit, Брюссель,
WPC, Лос Анжелес, секция IAMCP World
• Мероприятия IAMCP Russia (в т.ч.
совместно с Майкрософт Рус и
спонсорами)
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
План на 2011 г. (3)
• Работа с внешними вендорами –
привлечение спонсоров
Тренинги:
бизнес – тренинги от компаний участников
по итогам международных тренингов и
лучших практик
проведение презентаций на международных
мероприятиях IAMCP
Мастер классы ВИП персон ИТ бизнеса
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
• Обратная связь от IAMCP к Microsoft.
• IAMCP как «голос партнеров» во
внешнюю среду.
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
• Совместные маркетинговые
мероприятия:
– Централизованные
– Региональные
– По каким продуктам
– Участие в мероприятиях других компаний и
сообществ
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
• образовательная (тренинговая) среда
для участников ассоциации
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
Ресурсы IAMCP Россия
•
•
•
•
Блог: http://iamcpru.wordpress.com
Facebook: IAMCP Russia (группа)
iamcp@live.ru
http://www.iamcp.org – Chapters - Russia
International Association of Microsoft Certified Partners (IAMCP)
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
6
Размер файла
381 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа