close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Панова_ВТБ24 - XIII Национальном Конгрессе

код для вставкиСкачать
Банки и риэлторы: партнеры или…?
Панова Елена
Управляющий директор
Управления организации продаж и
сопровождения ипотечных кредитов ДИК
XIII Национальный конгресс по недвижимости,
г.Екатеринбург, 08 июня 2010г.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Риэлторы и Банки на рынке ипотечного жилищного
кредитования.
2. В чем ценность сотрудничества Банка с Риэлторами.
3. Сотрудничество между ВТБ 24 и Риэлторами.
1. РИЭЛТОРЫ И БАНКИ НА РЫНКЕ ИПОТЕЧНОГО
ЖИЛИЩНОГО КРЕДИТОВАНИЯ
РИЭЛТОРЫ
БАНКИ
профессиональные участники
рынка недвижимости
профессиональные участники
рынка финансовых и банковских
услуг
КЛИЕНТЫ
Желают
приобрести недвижимость,
в т.ч. с использованием
ипотечного кредита
имеют потребность в
реализации своих желаний,
и соответственно, в
различных услугах
Желают
получить ипотечный кредит и
приобрести недвижимость,
рефинансировать текущий кредит
1. Клиенты Банка по ипотеке = Клиенты Риэлторов
на рынке ипотечного жилищного кредитования.
2. Банки и Риэлторы удовлетворяют потребности
своих клиентов в улучшении жилищных условий.
3. Банки и Риэлторы – ПАРТНЕРЫ!
2. В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ СОТРУДНИЧЕСТВА
БАНКА С РИЭЛТОРАМИ
БАНКИ
РИЭЛТОРЫ
Ключевые ожидания от сотрудничества:
1. Получение дополнительного потока
клиентов на банковские услуги, в т.ч.
ипотечные кредиты/специальные
ипотечные программы;
2. Эффективная помощь заемщикам
Банка в подборе необходимой
недвижимости;
3. Качественная организация ипотечной
сделки и координация действий
сторон сделки.
1.
2.
Ключевые ожидания от сотрудничества:
1.
2.
3.
4.
Получение дополнительного потока
клиентов на риэлторские услуги;
Получение льгот (преференций) для
своих клиентов: ценовых и
сервисных
Наличие оперативной обратной
связи от сотрудника Банка по
заявкам от клиентов Риэлтора, по
организации ипотечной сделки.
Обучение и информирование.
Дополнительный поток клиентов (взаимный).
Формирование реальной ценности своей услуги для
клиентов:
- Риэлтор предоставляет своим клиентам право
воспользоваться преференциями от Банка,
- Банк предоставляет своим клиентам воспользоваться
риэлторскими услугами Партнера по льготному тарифу.
3. СОТРУДНИЧЕСТВО МЕЖДУ ВТБ 24 И РИЭЛТОРАМИ
2006г. – старт
специальной
партнерской
программы ВТБ24
2010г. –
модернизация
профилей
Партнеров
1. Участники Программы:
Агентства недвижимости
Строительные компании /
Застройщики
Ипотечные брокеры
3. Профили Партнеров:
1. Стратегический
2. Официальный
3. Перспективный
Что ВТБ 24 предлагает Партнерам в 2010г.?
Ценовые и сервисные преференции
Формирование дополнительного потока клиентов
Совместная печатная реклама (объектов, услуг)
Реклама Партнера в Интернете на сайте Банка
Обучение риэлторов Партнеров с выдачей сертификатов
Проведение презентаций для работников Партнера
Информирование Партнеров о новых программах, продуктах
Банка
8. Ведение рейтинга активности и эффективности
сотрудничества с последующим награждением лучших
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
2. Критерии отбора
участников Программы:
1. Срок существования на рынке
недвижимости (и рынке
ипотечного кредитования);
2. Количество офисов компании;
3. Строительная история;
4. Наличие объектов для
реализации, соответствующих
требованиям ВТБ24;
5. Наличие опыта проведения
ипотечных сделок в ВТБ24;
6. Положительная деловая
репутация;
7. Желание активно и
эффективно сотрудничать с
ВТБ24.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
20
Размер файла
1 136 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа