close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

ШАГ №1

код для вставкиСкачать
УСПЕШНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС!
Одним из самых действенных способов
привлечение клиентов с
«холодного рынка»
является организация и проведение
мастер – классов
ШАГ №1
КОГО И КАК ПРИГЛАШАТЬ
Инструменты:
Пригласительные
дата
время проведения
номер участника лотереи
Примечание:
Вместо пригласительных можно использовать красивые
открытки.
Сопроводительные тексты для приглашения гостей:
Приглашаю тебя попробовать косметику, которой пользуюсь я сама, и узнать твое
мнение.
Мне нужна Ваша помощь. Прошу Вас быть моей моделью.
Приглашаю Вас на «час удовольствия».
Приглашаю Вас как «эксперта» на День Красоты, где будут представлены последние
новинки в области космецевтики.
Мне очень важно Ваше мнение и т.д.
Мы приглашаем людей на Праздник!
Важный нюанс:
Мы сообщаем Клиентам, что будет много приятных акций, в которых им наверняка захочется
поучаствовать, поэтому лучше иметь при себе деньги. Это заранее настраивает гостей на покупку.
ШАГ №2
ГДЕ ПРОВОДИТЬ
У вас дома
Дома у Клиента
В офисе
Важно :
Подготовка и организация на высоком уровне
Необходимо создать праздничную атмосферу
Организовать красивую выставку продукции
Обеспечить антураж - надуть шары, зажечь свечи, включить приятную музыку
(лучше всего — фирменный ролик по косметике Артлайф)
Важен внешний вид ведущих — нарядно-деловой и стильный
Мы являемся лицом Компании!
ШАГ №3
ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА
Вам понадобятся
Журналы
Буклеты
Фото «до» и «после»
Для проведения косметического показа:
Накидка/ пелерина
Фартук для косметолога
Ободок или разовая шапочка
Презентабельная емкость для воды
Миска
Зеркало
Махровая салфетка
Ватные диски
Полный набор косметических средств Компании Артлайф
ШАГ №4
НАПИТКИ
Заранее приготовьте
фирменные напитки
Компании
(кисели, чаи или кофе).
Обязательно угостите ваших
гостей прямо с порога.
Это расслабляет и создает приятную атмосферу.
Предложите гостям полистать журналы и буклеты,
пока они ждут остальных.
ШАГ №5
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Информация подается короткими блоками по 5–10 минут (уход за
волосами, уход за полостью рта, SPA-наборы, косметическая линия
ProBiocosmetics, VIP-комплексы, Н&В control и т.д.).
Каждую линию презентуют разные ведущие.
Между блоками проходит розыгрыш лотереи.
Примечание:
Ведущий создает позитивное настроение.
Самое главное, что нам важно мнение гостей, они сегодня «эксперты» по
всей нашей продукции.
Объединение Партнеров и гостей — мы «на одной стороне баррикад»!!!
ШАГ №6
КОСМЕТИЧЕСКИЙ ПОКАЗ
Последовательность:
В первую очередь мы представляем всю косметику и ее преимущества.
Рассказываем, как наносить средства, в какой последовательности.
Показываем массажные линии и лимфодренажные точки.
Затем приглашаем двух людей (желательно разного возраста) приступаем к
нанесению косметики.
Важная фишка: мы предлагаем всем гостям быть предельно внимательными,
так как тот, кто назовет больше всего отличий «до» и «после», получит от нас
презент.
Мы обязательно даем всем гостям, сидящим в зале, продигустировать продукты
(посмотреть цвет, оценить запах, попробовать средства на руке)!!!
ШАГ №7
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВЫСОКОБАЛЛОВОЙ ПРОДУКЦИИ
Продвигаем VIP-комплекс
Викториа как совершенный
продукт для красоты и здоровья.
Контакт с залом налажен
Возникает доверительная
атмосфера
Гости готовы выслушать
все, что им будет
представлено
Н&В control как хит продаж в
весенне-летний период.
Обязательно подкрепляем
информацию результатами из
зала и фотографиями «до» и
«после».
ШАГ №8
АКЦИИ
Кульминация
Обсуждение результатов мастер-класса самими гостями.
Мы предлагаем заполнить специально разработанные опросные листы
«Ваше мнение», которые заканчиваются купоном на 5% скидку в день
апробации. Это является мотивацией на покупку «здесь и сейчас».
Объявляем, что все, кто сегодня сделает заказ на любую сумму, получит
презент (красиво упакованные пакетики функционального питания).
За максимальный заказ на сумму выше 2 000 рублей мы дарим
«Супер-приз» (заранее отрекламированный в презентации и очень красиво
украшенный).
ШАГ №9
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
Партнер подсаживается к своему гостю вместе
с прайс-листом для завершения сделки:
Давайте я помогу вам
подобрать наиболее
эффективную для вас программу.
Я как профессионал вам рекомендую…
Давайте я помогу вам составить заказ и выиграть
«Супер-приз» и т.д.
Как показала практика,
Клиенты покупают сразу и косметику,
и VIP-комплексы, и Н&В control.
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
6
Размер файла
6 625 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа