Раздел 4 Основы ПРО Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды
код для вставкиСкачатьРаздел 4_Основы ПРО_Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды
© Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Система продаж и рекрутирования Орифлэйм основы системы ПРО Раздел 4 Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Введение Система ПРО © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Система ПРО Цели • Освоить 3 уровня системы ПРО • Начать применять навыки • Совершить качественный скачок Звания + Прибыль ! • Осуществить свои мечты с Орифлэйм ! © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Система ПРО Задачи • Лестница Успеха: как перейти на следующий уровень • Путь Консультант - Спонсор - Лидер Команды - Лидер Организации • Фокус на функции Менеджера как Лидера Команды • Упражнение «Эффективность работы с Командой» • Роль Менеджера в Команде. Навыки Лидерства. • Примерьте на себя роль Лидера © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Система ПРО Ваши действия Обучение Практика Рост © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Функциональные уровни системы ПРО © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Формула успеха для Лидеров Орифлэйм Каждый день с энтузиазмом рассказывайте как минимум 5 (10) новым людям об Орифлэйм. Лично рекрутируйте 5 Консультантов в неделю (1 новый член команды). Организуйте мероприятия для Ключевой Команды по системе ПРО и поддерживайте отношения с Консультантами. Приглашайте в Ключевую Команду Консультантов, которые стремятся расти. Убедитесь, что они дуплицируют систему и становятся Лидерами собственной команды. 1. Рекрутировать, активировать . 2. Проводить тренинги. 3. Ставить цели. Система ПРО © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Естественный рост Уровень Лидерства 1. Лидер для себя ( Консультант ) 2 . Лидер для других ( Спонсор ) 3. Лидер для команды ( Менеджер ) 4. Лидер для организации ( Директор ) 5. Лидер для Лидеров ( Золотой и Сапфировый Директор ) 6. Лидер для структуры ( Бриллиантовый Директор ) 7. Лидер мирового уровня ( Исполнительный Директор и выше ) Какие два шага необходимо сделать для перехода на следующий уровень? Лестница Успеха Орифлэйм © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Естественный рост 1. Лидер для себя ( Консультант ) 2 . Лидер для других ( Спонсор ) 3. Лидер для команды ( Менеджер ) 4. Лидер для организации ( Директор ) 5. Лидер для Лидеров ( Золотой и Сапфировый Директор ) 6. Лидер для структуры ( Бриллиантовый Директор ) 7. Лидер мирового уровня ( Исполнительный Директор и выше ) 2. Забудьте многое из того, что определяло ваш успех на более низком уровне, теперь это может только мешать. Лестница Успеха Орифлэйм 1. Осваивайте новые навыки, необходимые для следующего уровня © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 1. Лидер для себя ( Консультант ) 2 . Лидер для других ( Спонсор ) 3. Лидер для команды ( Менеджер ) 4. Лидер для организации ( Директор ) 5. Лидер для Лидеров ( Золотой и Сапфировый Директор ) 6. Лидер для структуры ( Бриллиантовый Директор ) 7. Лидер мирового уровня ( Исполнительный Директор и выше ) 2. Пожертвуйте своим временем, которое вы тратите на личные продажи в пользу времени на развитие других. Это тоже путь к личному успеху! Лестница Успеха Орифлэйм 1. Учитесь быть спонсором – терпение, навыки коммуникации, умение слушать, навыки тренинга, постановка целей! Пример: учитесь быть не только Лидером для себя, но и Лидером для других © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 1. Лидер для себя ( Консультант ) 2 . Лидер для других ( Спонсор ) 3. Лидер для команды ( Менеджер ) 4. Лидер для организации ( Директор ) 5. Лидер для Лидеров ( Золотой и Сапфировый Директор ) 6. Лидер для структуры ( Бриллиантовый Директор ) 7. Лидер мирового уровня ( Исполнительный Директор и выше ) 2. Теперь вы работаете не с одним человеком; вы должны стать спонсором целой команды! Лестница Успеха Орифлэйм 1. Учитесь новым качествам Лидера команды – тимбилдинг, постановка командных целей, ВВО, тренинги, устранение конфликтов. Пример: учитесь быть не только Лидером для других, но и Лидером для команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 1. Лидер для себя ( Консультант ) 2 . Лидер для других ( Спонсор ) 3. Лидер для команды ( Менеджер ) 4. Лидер для организации ( Директор ) 5. Лидер для Лидеров ( Золотой и Сапфировый Директор ) 6. Лидер для структуры ( Бриллиантовый Директор ) 7. Лидер мирового уровня ( Исполнительный Директор и выше ) 2. Забываем о контроле каждой команды; предоставляем возможность Лидерам команды научиться быть Лидерами. Лестница Успеха Орифлэйм 1. Обучаемся новым навыкам: В3У, организация, делегирование, выполнение, награждения, мотивация. Пример: переходим от уровня Лидера для команды к уровню Лидера для организации © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 1. Лидер для себя ( Консультант ) 2 . Лидер для других ( Спонсор ) 3. Лидер для команды ( Менеджер ) 4. Лидер для организации ( Директор ) 5. Лидер для Лидеров ( Золотой и Сапфировый Директор ) 6. Лидер для структуры ( Бриллиантовый Директор ) 7. Лидер мирового уровня ( Исполнительный Директор и выше ) Лестница Успеха Орифлэйм Фокус - Будьте Лидером для Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 1) Обучаемся навыкам Менеджера - построение команды , - постановка целей , - регулярное проведение ВВО в малых группах , - обучение , - устранение конфликтов. 2) Работаем не с «потенциальным Лидером», а с командой. Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Фокус - Будьте Лидером для Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 • Когда вы ослабляете внимание, «потенциальный Лидер» сникает – почему? • Почему «потенциальный Лидер» не любит брать на себя ответственность? • “ Потенциальный Лидер» растет медленно – почему? Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Проблема – акцент на «потенциального Лидера» © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Почему БОЛЕЕ эффективно быть Лидером команды, чем работать с одним «потенциальным Лидером»? Упражнение © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 5 потенциальных Лидеров по отдельности х 4 часа еженедельно = 20 часов 11 часов экономии! 10 потенциальных Лидеров одновременно х 3 еженедельные встречи (по 3 часа каждая) = 9 часов Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Работа с «потенциальным Лидером» Работа с Ключевой Командой © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 • 10% хотят вырасти и осуществить свои мечты • 10% продавцы 35 – 50 Активных Консультантов Не работайте с одним «потенциальным Лидером»! • 80% покупают для себя M Менеджер 12% Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Насколько серьезно Вы относитесь к Орифлэйм ? M ...Мы работаем в команде ... Мы идем на звание Бриллиантового директора ! ... Мы сделаем это ! ...Если хорошо проявите себя, сможете присоединиться к команде . ...Но необходимо соблюдать правила ! СПРОСИТЕ : ... Вам интересно ? Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды M © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Пригласите 10% в Ключевую Команду - те, кто хочет расти - те, кто готов соблюдать правила M Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Менеджер 12% © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 M - Построение команды - Постановка целей - ВВО в малых группах - Обучение команды - Решение конфликтов Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Новые навыки © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 M Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Построение Команды - название Команды - девиз Команды - герб Команды - «площадка» Команды - график Команды - задачи Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 M Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Постановка целей Команды - индивидуальные цели - цели Команды - действия Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 M Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды ВВО в малых группах - 2 - 3 раза в неделю - с помощью тренинг - папки - каждый член Команды приводит гостя и участвует в подготовке © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 M Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Обучение команды - объясните важность - должно быть интересно учиться! - обучаются обучать © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 M Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Разрешение конфликтов - конфликты следования графику - конфликты между членами команды - несоблюдение правил © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Функциональные уровни системы ПРО © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 • Критический центр системы ПРО – уровень «Менеджер» • Стимулирует активность уровня «Консультант» «Наполняет» активность уровня «Директор» • Команда вместе осуществляет все активности • Команда приглашает гостей и участвует в проведении ВВО, используя папку - тренинг • Команда проводит ВВО в малых группах 2 - 3 раза в неделю Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 • Команда приглашает гостей и участвует в проведении ВВО, используя папку - тренинг • Команда проводит ВВО в малых группах 2 - 3 раза в неделю Встречи в малых группах Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды • Новички проходят тренинг «Успешный старт» • Клиенты размещают заказы • Новички приглашаю друзей на ВВО Встречи в малых группах © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 • Приглашайте в Ключевую Команду только самых активных Консультантов • Ежекаталожно – личная встреча либо звонок • Ежекаталожно минимум 1 заказ • У каждого участника Команды – свое задание • Каждый учиться в процессе работы • Каждый получает заслуженное признание Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Поддержание активности Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды • Менеджер является частью команды Директора • Ключевая Команда Менеджера участвует в В3У - Совместное участие в награждениях - Помогает в проведении ВВО - Помогает в проведении тренинга «Успешный старт» - Помогает в проведении тренинга для Консультантов • Менеджер участвует в Планерках Директора Поддержание активности Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Вы не справитесь с ролью Менеджера в одиночку… Вам поможет ваш верхний уровень! Компания обеспечит ресурсы! А ваша Ключевая Команда поддержит вас! Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 • Более быстрый рост ! • Более крупные чеки ! • Вы продвинетесь вперед по Лестнице Успеха! • Вы осуществите свои МЕЧТЫ ! Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды Как Менеджер вы получаете: © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Кто готов взять на себя роль Менеджера? Поздравляем ! Вы на пути к осуществлению своей мечты с Орифлэйм! Роль Менеджера как Лидера Ключевой Команды © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 В разделе 4 мы: 1) Рассмотрели Лестницу Успеха и узнали 2 условия для роста: - получить новые навыки - забыть кое - что из того, что приносило успех на предыдущих уровнях. 2) Обсудили путь Консультант - Спонсор - Лидер Команды - Лидер Организации с фокусом на роли менеджера как Лидера Ключевой Команды. 3) Выполнили упражнение «Эффективность работы с командой» 4) Изучили навыки лидерства в Команде и их соотношение с ролью Менеджера. 5) Вы согласились принять на себя эту роль! Выводы © Oriflame Cosmetics S.A. 2009 Домашнее задание • Проводите собственные ВВО «1 - на - 1» как минимум 3 раза в день • Для каждого новичка – тренинг «Успешный старт» • Присоединяйтесь к Ключевой Команде • Приходите на следующие ВВО и В3У с гостями • Будьте готовы поделиться опытом © Oriflame Cosmetics S.A. 2009
1/--страниц