close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Slide 1

код для вставкиСкачать
Онлайн-вебинары
как инструмент маркетинга
Вилявин Роман,
заместитель директора
по продвижению в западном сегменте
«Promodo»
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
14-15 октября 2011, Харьков
Optimization.com.ua
Харьков
+3(8057) 752-54-62
Москва
+7(495) 979-98-54
1 из 15
Зачем?
Этап в воронке продаж (whitepaper-demo-webinar…)
Генерация лидов
Узнаваемость бренда и репутация экспертов
Повышение лояльности
46% B2B маркетологов на западе используют вебинары
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
2 из 15
Эффективность для лидов
(опыт проведения)
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
3 из 15
Шаг 1. KPI
Количество лидов
Количество начатых переговоров о продаже
Количество участников вебинара (регистраций/слушателей)
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
4 из 15
Шаг 2. Marketing & Sales
Процесс передачи лидов в отдел продаж
Место вебинара в воронке продаж
Включить в команду представителя от sales
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
5 из 15
Шаг 3. План проекта
Тема вебинара
Спикеры
Контент
Регистрации
Разработка (landing page, email templates…)
Выбор платформы вебинара
Передача данных в CRM
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
6 из 15
Шаг 4. Инструменты
3 шаблона писем (registration, confirmation)
1 landing page
Маркетинговые инструменты (баннера, промо-блоки…)
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
7 из 15
Landing page
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
8 из 15
Welcome email
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
9 из 15
Follow-up email
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
10 из 15
Выбор платформы
Время работы на рынке
Какие отчеты есть?
Инструменты увеличения отдачи? (email reminders & follow-ups)
Системы оплаты? (за событие, помесячно)
Возможности импорта-экспорта базы
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
11 из 15
Продвижение вебинара
Внутренние ресурсы (сайт, блог, подписчики)
Аккаунты в соцсетях (Facebook, LinkedIn, Twitter)
Данные CRM системы (контакты в соответствующем цикле продаж)
Пресс-релизы (PRWeb и т.п.)
Контекстная реклама (AdWords, LinkedIn)
Тематические площадки (анонсы)
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
12 из 15
Методы продвижения
Content development (guides, case studies, blog…)
SEO (long tail keywords -> on-page SEO -> inbound links)
PPC (exact match, custom landing pages, AdSense banners)
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
13 из 15
Наш опыт проведения
Тема: “SEO for small business”, 28 июля 2011
~100 регистраций: 30% пресс-релизы, 30% PPC, 30% площадки…
~50 живых слушателей
Продаж: 0 (обработка лидов!)
Бюджет ~$100 + 20 человеко-часов
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
14 из 15
Вооружаем бизнес
Спасибо за внимание!
Задавайте вопросы
Роман Вилявин, компания «Promodo»
Twitter: @viliavin
roman@promodo.com
www.promodo.com
© 2011 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 752-54-62
Москва
+7(495) 979-98-54
15 из 15
Документ
Категория
Корпоративные
Просмотров
22
Размер файла
754 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа