close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Презентация

код для вставкиСкачать
«Стратегии повышения
конкурентоспособности российских
производителей для нефтегазового
комплекса»
Выступление вице-президента СПНГО В.В. Балашова
на Международной конференции «Сервис и оборудование
для нефтегазовой промышленности России»
(2-3 декабря 2003 г.)
ЭЛЕМЕНТЫ СТРАТЕГИЙ
Раньше:
Теперь:
• Диверсификация и
• Специализация и
масштаб производства
• Опора на внешние
сбытовые организации
объем продаж
• Производственная и
сбытовая кооперация
• Госзаказ
• Брэнд
• Политическое
• Продвижение,
лоббирование
• Соответствие
маркетинг
• Превосходство
2
ОСНОВА СТРАТЕГИИ – БРЭНД
БРЭНД – ЭТО:
• определение уникальных конкурентных преимуществ
своего товара ДО начала его производства и
ПОСТОЯННЫЙ последующий мониторинг сохранения
преимущества;
• легко запоминающееся название товара (например,
отражающее главное конкурентное преимущество, в
сочетании с использованием названия производителя
или без такового);
• адекватная система производства, управления и
маркетинга.
Государственная поддержка не спасет в глобальной
конкурентной борьбе!
3
B2B: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БРЭНДА
ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО
Honeywell
XYR 5000™ Wireless Transmitters
Беспроводные передатчики
КСИР-5000 «Ханиуэлл»
(брэнд товара и производителя)
Morrison Brothers Swivel
Шарнирное соединение
«Моррисон Бразерз»
(брэнд производителя)
4
B2С: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БРЭНДА
ОБЯЗАТЕЛЬНО
Stop-N-Go
«Стой-езжай»
(брэнд товара)
Lions Quick Marts
«Быстрый рынок Лайонза»
(брэнд товара и производителя)
5
НЕКОТОРЫЕ ВЫВОДЫ
•
ИЩИ СЕБЯ! Многие сегменты рынка нефтегазового оборудования
заполнены однотипными предложениями. Не случайно
потребители предпочитают более известные, узнаваемые, хотя и
не обязательно самые лучшие по качеству или цене марки.
Зачастую «покупают» производителя, а не изделие.
•
ПЛАТИ ИЛИ КООПЕРИРУЙСЯ! Производителям необходимо
постоянно инвестировать в продвижение брэндов своих лучших
изделий, либо создавать СП и производить продукцию под чужими
брэндами (примеры – российские СП с Asea Brown Boveri).
•
НЕ ЖАЛЕЙ! Необходимо отказаться от производства продукции,
представленной на рынке более сильными брэндами и/или
лучшего качества. Цена – не главный регулятор рынка.
6
УЧИМСЯ У САМИХ СЕБЯ
НЕКОТОРЫЕ РОССИЙСКИЕ БРЭНДЫ – ЛИДЕРЫ
ПРОДАЖ В МИРЕ:
•
«Калашников»;
•
«МИГ»;
•
«Крузенштерн»;
имя одного известного человека может
•
«Лада»;
продавать продукцию целых отраслей в
•
«Пастернак»;
течение десятилетий («Калашников» и
•
«Плисецкая»;
«Илюшин» в России, «Форд» и
•
«Каспаров»;
•
«Курникова».
Правило брэндов №1:
«Сикорский» в США)
7
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
4
Размер файла
180 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа