close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

код для вставкиСкачать
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Материалы для курсов переподготовки
военнослужащих и членов их семей
Виноградов Е.Ю.
НИИ г. Буде, Норвегия, 2012 г.
Понятийный аппарат
Признаки предпринимателя (Херберт и Линк, 1988):
1. Предприниматель оценивает риски связанные с неопределенностью
2. Вложение финансового капитала
3. Инновационная деятельность
4. Принятие решений
5. Лидерство
6. Руководитель
7. Организатор и координатор
8. Владелец фирмы
9. Привлекает необходимые факторы производства
10. Действует как подрядчик
11. Разрешает конфликтные ситуации
12. Перераспределяет ресурсы
Кассон (2003): Предприниматель – это личность которая специализируется на принятии
решений относительно использования ограниченных ресурсов.
Карланд (1984): Предприниматель - это личность которая учреждает предприятие и руководит
им с целью получения прибыли и обеспечения роста предприятия.
2
Определение в законодательных
актах
Закон України „Про підприємництво” . // Відомості Верховної Ради України. 1991.
Підприємництво - це безпосередня самостійна, систематична, на власний
ризик діяльність по виробництву продукції, виконанню робіт, наданню
послуг з метою отримання прибутку, яка здійснюється фізичними та
юридичними особами, зареєстрованими як суб'єкти підприємницької
діяльності у порядку, встановленому законодавством. Створення
(заснування) суб'єкта підприємницької діяльності - юридичної особи, а
також володіння корпоративними правами не є підприємницькою
діяльністю, крім випадків, передбачених законодавством. ( Стаття 1 в
редакції Закону N 1481-ІІІ ( 1481-14 ) від 22.02.2000 )
Закон РФ от 25.12.1990 «О предприятиях и предпринимательской
деятельности»: Предпринимательская деятельность
(предпринимательство) представляет собой инициативную
самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную
на получение прибыли.
3
Классические школы
Шумпетер (Schumpeter) (1883-1950) «Теория Экономического
развития» 1934:
Предприниматель нарушает равновесие представляя инновации
на рынок – новые продукты, методы производства, рынки,
инвестиции или организуя новые производства/фирмы. Инновации
происходят не плавно во времени, а рывками. Пример
предпринимателей заставляет и прочих участников рынка
следовать их примеру.
Кирзнер (Kirzner) Конкуренция и Предпринимательство (1973)
Рыночная система несовершенна, и предприниматель пытается
найти неиспользованные возможности и использует их, он
обладает более полной информацией и возможностью
координировать ресурсы. Тем самым предприниматель создаёт
равновесие.
4
Роль предпринимателя в экономике
Комбинация средств производства, труда
и капитала
Создание рабочих мест
Инновационная деятельность
Empowerment
5
Малый и средний бизнес в
Украине
Количество
малых
предприятий
на 10 тыс.
человек
наличного
населения,
единиц
1
Среднегодовая
численность
работающих3 на
малых
предприятиях,
тыс. человек
Удельный
вес малых
Удельный вес малых
предприятий к предприятий к общим
Среднегодово
общим
показателям по
е количество показателям по
предприятиям4
наёмных
предприятиямсубъектам
работников на
субъектам
предпринимательской
малых
предприниматель
деятельности по
предприятиях,
ской
объемам
тыс. человек деятельности по
реализованной
численности
продукции работ,
услуг, процентов
занятых,
процентов
2000
44
1730,4
1709,8
15,1
8,1
2001
48
1818,7
1807,6
17,1
7,1
2002
53
1932,1
1918,5
18,9
6,7
2003
57
2052,2
2034,2
20,9
6,6
2004
60
1978,8
1928,0
20,2
5,3
2005
63
1890,4
1834,2
19,6
5,5
20062
72
2232,3
2158,5
23,5
18,8
20072
76
2231,5
2154,3
23,7
18,1
20082
72
2237,3
2156,7
24,3
616,3
Данные приведены без банков, фермерских хозяйств и бюджетных учреждений.
Малый и средний бизнес, Украина 2008
Всего
в том числе
Сельское хозяйство, охота и лесное
хозяйство
Промышленность
Строительство
Торговля; ремонт автомобилей, бытовых
изделий и предметов личного
потребления
торговля автомобилями и мотоциклами, их
техническое обслуживание и ремонт
Количество наёмных
Среднемесячная
работников на малых
заработная плата наёмных
предприятиях, тыс. человек
работников, гривен
2156,7
1047,43
Объем реализованной
продукции (работ,
услуг), млн.грн.
492376,3
146,2
383,9
273,4
747,40
960,28
1068,85
10332,3
45016,7
44509,5
553,0
997,08
299120,4
51,7
924,92
22708,1
364,2
1077,55
257573,5
137,1
810,58
18838,8
70,6
705,86
3245,0
125,8
25,3
1051,33
2370,16
16547,3
15004,2
450,8
15,2
1290,92
1059,51
52936,6
610,7
33,0
796,48
1246,5
оптовая торговля и посредничество в
оптовой торговле
розничная торговля; ремонт бытовых
изделий и предметов личного употребления
Деятельность отелей и ресторанов
Деятельность транспорта и связи
Финансовая деятельность
Операции с недвижимым имуществом,
аренда, инжиниринг и предоставления
услуг предпринимателям
Образование
Здравоохранение и предоставления
социальной помощи
Предоставления коммунальных и
индивидуальных услуг; деятельность в сфере
культуры и спорта
7
74,9
912,22
3675,4
Предпринимательство в РФ и за рубежом:
Глобальное исследование предпринимательства в 2006 г.
10 млн. Россиян пытаются или уже заняты предпринимательством
6,4 млн. Основали предприятия за последние 3,5 года.
Способствуют предпринимательству в РФ:
Общий экономический рост
Высокий уровень образования
Доступность ресурсов (кроме финансовых)
Препятствуют предпринимательству в РФ:
Отсутствие скоординированной политики поддержки
предпринимательства
Недостаток гос. и частного финансирования
Налоговая система
Административные барьеры лоббируемые крупным бизнесом
Общая юридическая незащищенность
8
Элементы необходимые для
возникновения и развития бизнеса
.
Возможность
для ведения
бизнеса
Открытие
возможности
Результаты
Решение
использовать
возможность
Выбор
стратегии
Привлечение
ресурсов
Организация
бизнеса
9
Предпринимательство как процесс
.
1.
Возможность
для ведения
бизнеса
7.
Результаты
2.
Открытие
возможности
6.
Организация
бизнеса
5.
Выбор
стратегии
3.
Решение
использовать
возможность
4.
Привлечение
ресурсов
10
Возможности для бизнеса:
источники возможностей
Шумпетер против Кирзнера
Объективизм против субъективизма
Источники новых возможностей для бизнеса:
Развитие технологий
Политические и законодательные изменения
Урбанизация
Динамика популяции
Структура образования
11
Возможности для бизнеса: виды
новых возможностей
Новые товары и услуги
Новые рынки сбыта
Новые материалы
Новые производственные технологии
Новые методы организации бизнеса
12
Открытие новых возможностей
Почему одни видят выгодные возможности, а другие нет?
Доступ к информации
Жизненный опыт:
Опыт работы в определенной области
Опыт различной работы
Систематический поиск возможностей
Социальные связи
Знание рынка и способов работы на этом рынке
Когнитивный процесс:
IQ
Восприимчивость
Креативность
Неспособность видеть риск
13
Решение использовать возможность
для бизнеса
Почему одни решаются начать бизнес, а другие нет?
Не-психологические детерминанты
Альтернативные затраты
Образование
Опыт предпринимательства
Опыт работы
Возраст
Социальное положение
Психологические детерминанты
Экстравертность
Целеустремленность
Склонность к риску
Стремление к независимости
Локус контроля
Способствуют принятию решения об организации бизнеса: не адекватные
самоуверенность, способность обобщать и интуиция.
14
Предпринимательство и внешняя
среда
Экономические факторы:
налоги
Экономический рост
Накопленное богатство
Доступность капитала
Политическая обстановка
Культура и социальная среда
Отношение к предпринимателям со стороны общества
Герои для подражания
Национальная культура
15
Привлечение ресурсов
Достаточное финансирование позволяет:
Приобрести необходимые ресурсы
Смягчить неблагоприятные влияния среды
Вызвать доверие со стороны контрагентов
Организовать бизнес эффективно
Источники средств:
Самофинансирование
Поставщики и подрядчики
Заемные средства
Баки
Другие кредитные институты
Неофициальные источники
16
Стратегии предпринимательства
Стратегия предпринимательства – план действий
направленных на долгосрочное получение
прибыли.
Как справляться с угрозой конкуренции?
Сохранить свои ноу-хау в секрете
Создать препятствия для конкурентов
Контроль над ресурсами
Законодательные и административные ограничения
Масштаб
Репутация
Инновации
17
Стратегии предпринимательства (2)
Как сплавляться с неопределенностью?
Три вида неопределенности: техническая,
рыночная и конкурентная.
Скромное начало
Приобретение уже работающего бизнеса
Специализация в узком сегменте
Гибкость
Долгосрочное партнерство
Демонстрация легитимности
Сертификация
18
Организация бизнеса
Приобретение сырья и оборудования
Организация производственного процесса
Учреждение предприятия
Методы использования возможности для бизнеса:
Обнаружение возможности
Част. Лицо
Част. Лицо
Член организации
Независимая
Spin-off
фирма
Использование
возможности
Член организации
Продажа/
Корпоративный
лицензирование
венчуринг
19
Результаты
Прибыль
Выживание
Рост
20
Бизнес-план
Бизнес-план (БП) это всестороннее описание
бизнеса и среды в которой он действует, а также
системы управления, в которой он нуждается для
достижения поставленных целей.
Бизнес-план составляется на 1-3 года и может
периодически корректироваться
21
Кому и зачем нужен бизнес план?
БП дает возможность инвесторам оценить проект и
предпринимателя.
Предприниматель составляет БП для внешнего и
внутреннего использования:
Внешнее использование:
Представление проекта в выгодном свете для инвесторов и др.
заинтересованных лиц.
Внутреннее использование:
Выявление целей бизнеса
Структурирование и планирование предпринимательской
деятельности
Определение рынков сбыта
Определение потребности в ресурсах
Оценка рисков
Содействие в выработке стратегии и тактики
Создание системы измерения результатов деятельности
Выявление сильных и слабых сторон бизнеса и альтернативных
стратегий выживания
Возможна продажа бизнес-плана
22
Этапы в разработке бизнес-плана
Определение цели БП и круга читателей
2. Сбор информации
3. Непосредственное написание текста БП
1.
23
Разделы бизнес-плана
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Краткое описание проекта (резюме)
Описание предприятия
Описание продукции/услуг
Анализ рынка
Производство и эксплуатация
План сбыта (маркетинг)
Управление и организационный план
Финансовый план
Анализ рисков
Приложения
24
Бизнес-идея
Примеры бизнес-идей
Производство и продвижение на рынке рабочей одежды
защищающей от суровых погодных условий
предназначенной специально для моряков.
Создание сети торговых автоматов по продаже горячих
напитков. Удовлетворение потребителей большим
ассортиментом высококачественных горячих напитков.
Создание копировального центра предоставляющего услуги
печати из файла, ксерокопирования и ризографии.
25
П.1. Краткое описание проекта
(резюме)
наименование и цели проекта
Описание предприятия
Описание рынка и отрасли
Преимущества продукции и услуг
Собственные ресурсы
Потребность в инвестициях
Тактический план
Ключевые экономические показатели и риски
Сведения о лицензиях, сертификатах итп.
Сведения о предпринимателе и владельцах
26
П.2. Описание предприятия
Краткосрочные и долгосрочные цели
Перечень владельцев и их роль
Стратегия бизнеса
Описание продукции и услуг
Общее описание рынка
27
П.3. Описание продукции/услуг
Назначение продукции
Примеры использования продукции
Стоимость продукции
Технологичность
Соответствие стандартам
Уникальность продукции, сравнение с конкурирующей
продукцией
Цена и качество
Стадия разработки продукта
Требования к контролю качества
Требования к подготовке пользователей
Требования к гарантийному и послегарантийному
обслуживанию
Перспективы дальнейшего развития продукта
Патентно-лицензионная защита
28
П.4. Анализ рынка
Анализ рынка сбыта
Описание конечных потребителей и их
нужд
Определение патентной ситуации
Анализ конкурентов
Анализ ССВУ
29
П.5. Производство и эксплуатация
Технологический процесс:
Потребность в сырье, оборудовании,
энергии. Их приобретение.
Потребность в земле, зданиях,
сооружениях.
Требования к квалификации персонала,
условия труда.
30
П.6. План сбыта (маркетинг)
4Р (product, price, place, promotion)
1.
2.
3.
4.
Продукт
Цена
Место/распределение
Продвижение продукта
31
П.7. Управление и
организационный план
Организационная структура:
Директор
Иванов И.И.
Зам. по продажам
Региональные
представители
Зам. по
производству
Глав. бух.
Бухгалтер
32
П.7. Управление и
организационный план (2)
Календарный план
33
П.8. Финансовый план
Необходимые предпосылки:
Себестоимость
Прогноз продаж
Накладные расходы
Прогноз движения наличности
Прогнозирование инвестиций
34
Финансовый план (2)
Основные документы:
Прогноз объемов реализации
План доходов и расходов
План движения денежных средств (Cash
Flow)
Баланс
35
Прогноз объемов реализации
Год
1-й год
Показатели
Янв.
Фев.
…
Дек.
2-й год
3-й год
Объем продаж в
нат. ед.
Цена за ед.
Поступления от
продаж
36
План доходов и расходов
Год
1-й год
Показатели
Янв.
Доходы от продаж
Другие доходы
Суммарный доход (А)
Переменные затраты (В)
Сырье, материалы
Налоги с продаж
Др. переменные затраты
Валовая прибыль (С=А-В)
Постоянные затраты (D)
Амортизация
Персонал
Аренда
Реклама
Коммунальные услуги
Прочие налоги и сборы
Др. постоянные затраты
Чистая прибыль до уплаты процентов по займам и
налогов (E=C-D)
Проценты по займам (F)
Чистая прибыль до уплаты налогов (G=E-F)
Налог на прибыль (H)
Чистая прибыль после уплаты налогов (I=G-H)
Фев.
…
Дек.
2-й год
3-й год
План движения денежных средств
Год
1-й год
Показатели
Янв.
Фев.
…
Дек.
2-й год
3-й год
Поступления от продаж
Собственный капитал
Займы
Всего поступление наличности (А)
Платежи (В)
Сырье, материалы
Оборудование
Персонал
Аренда
Реклама
Коммунальные услуги
Др. платежи
Прирост денежной наличности (А-В)
Остаток на начало периода
38
Остаток на конец периода
Баланс
Показатели
31.12.2007
31.12.2008
31.12.2009
Активы
Наличность
Дебиторская задолженность
Запасы
Оборудование
Пассивы
Собственный капитал
Краткосрочные обязательства
Долгосрочные обязательства
39
Финансовый план (3)
Показатели эффективности:
NPV - Чистый дисконтированный доход
PI – Индекс доходности
IRR – Внутренняя норма доходности
PBP – Дисконтированный срок окупаемости
40
П.9. Анализ рисков
Технические риски
Финансовые риски : анализ чувствительности и безубыточности
41
Источники информации
Печатные источники
Лапуста, М.Г. Предпринимательство.- М.: Инфра-М, 2007.
Горфинкель, В.Я. Предпринимательство.- М.: Юнити, 2007.
Shane, S. (2004). A general theory of entrepreneurship : the individualopportunity nexus. Cheltenham: Edward Elgar.
Примеры бизнес-планов и рекомендации по их составлению:
http://www.e-vending.ru/ru/vending_business_plan/
http://delovar.info/biz-info/bizplan.htm
http://www.md-bplan.ru
http://www.planinvestora.info/
http://www.bportal.ru/invest/articles2.asp
42
Предпринимательская активность и ВНП на душу населения, 2006
Предпринимательская активность, 2006
Доля населения в возрасте 16-64 лет владеющего бизнесом, 2006
Мотивы предпринимательской деятельности:
необходимость или использование возможности?
Учредители новых предприятий:
основные характеристики.
Всего опрошено предпринимателей
Из них:
720
(%)
Женщины
20
С высшим образованием
40
Иммигранты
5
С опытом управления или владения
предприятием
41
С опытом инд. предпринимательства
19
Родители - предприниматели
45
Возраст:
(%)
Моложе 20
0,6
20-29
23,4
30-39
34,8
40-49
31,0
50-59
8,3
Старше 59
2,0
Источник: опрос 1996 в
У. Спиллинг (1996).
47
Достижение различных стадий предпринимательского
процесса женщинами и мужчинами (Г. Алсос, 2000)
Намерение
Попытка
Учреждение
Устойчивый
(% от населения)
(% от населения)
(% от тех, кто пытался)
бизнес
(процент от тех, кто учредил)
Женщины
18,7 %
Женщины
1,6 %
Женщины
72,7 %
Женщины
56,3 %
Мужчины
30,4 %
Мужчины
5,3 %
Мужчины
72,3 %
Мужчины
56,5 %
48
Значение различных мотивов для учреждения предприятия
Доля данных ответов
Вопрос: какое значение имел для Вас
названный мотив?
Никакого
значения
Некоторое
значение
Большое
значение
Положение на рынке труда
- потребность в заработке
24,2
36,1
39,6
- безработица
63,1
12,8
24,1
- недовольство прежней работой
68,4
14,8
16,8
- Хотел реализовать собственные
возможности или ресурсы
10,7
24,2
65,1
- Хотел быть себе хозяином
19,8
20,1
60,1
- Видел рыночный потенциал
11,9
35,2
52,9
- хотел опробовать интересную идею
34,9
25,6
39,5
- Хотел жить в данном регионе
34,9
16
49,1
- Поддержка друзей и семьи
33,7
23,9
42,2
- Хотел способствовать развитию региона
56,4
24,1
19,5
- Вдохновляющая среда
69,1
19,2
11,7
- Хорошая государственная поддержка
76,2
13
10,8
- Хорошие местные законы и правила
72,6
16,6
10,8
Самореализация
Факторы внешней среды
Источник: опрос 1996 в У. Спиллинг (1996).
Относительная важность мотивов для
учреждения предприятия
Источник: опрос 1996 в У. Спиллинг
(1996).
50
Учредители новых предприятий: род занятий
непосредственно перед учреждением
предприятия
Всего опрошено предпринимателей
Из них:
720
(%)
Наемный работник
65,9
Частный предприниматель
18,9
Студент/школьник
4,6
Домохозяйка/хозяин
2,4
Безработный
7,1
Другое
1,1
Источник: опрос 1996 в У. Спиллинг
(1996).
51
Ресурсный подход
Признаки долгосрочного конкурентного
преимущества:
Ценность
Редкость
Незаменимость
Практическая доступность
52
Г. Хофстеде:
Межкультурные различия
Дистанция
Власти
(PDI)
Индивидуализм (IDV)
Маскулинность (MAS)
Степень
Избегания
неопределенности (UAI)
Долгосрочная
Ориентация
(LTO)
Польша
68
60
64
93
65
Канада
39
80
52
48
23
Китай
80
20
66
30
118
Германия
35
67
66
65
31
Япония
54
46
95
92
80
Норвегия
31
69
8
50
20
Россия
93
39
36
95
США
40
91
62
46
29
Западная
Африка
77
20
46
54
16
Страна
53
Пример: копировальный центр
Пример: LEGO
55
Пример: PROOF
Пример: Древнейший бизнес
Пример: Корректор
Пример: бизнес среди снега и льда
Пример: розовое такси
Доля инновационных предприятий
среди вновь учрежденных фирм.
(%)
Тип инновации
Совершенно новый продукт/услуга
25,5
Улучшение существующих
продуктов/услуг
40,5
Всего инноваций
66,0
Без инноваций
34,0
Источник: Осло/Акерхус опрос в У. Спиллинг (1996).
62
Организационные формы предприятий в
2001-2003 гг. Норвегия.
(%)
Организационнаф форма
Частный предприниматель
Акционерное общество
Прочие
70,0
25,0
5,0
Источник: У. Спиллинг (2004).
63
Предпринимательская активность среди мужчин
и женщин Норвегии в 2001-2006 гг.
Мужчины
Женщины
Всего
Индекс предпринимательской
активности
10,9
4,4
7,6
Пытаются заняться бизнесом
(%)
9,7
4,2
7,0
Владеют бизнесом (%)
18,7
9,0
13,9
Собираются начать бизнес (%)
10,8
4,4
7,6
Видят возможности для
бизнеса (%)
36,7
27,2
32,0
Имеют достаточные знания (%) 39,4
22,2
30,9
Являются неформальными
инвесторами (%)
2,6
4,4
6,2
Источник: ГЕМ Норвегия 2006.
64
Предпринимательская активность в различных
секторах экономики.
М.
(%)
Ж.
(%)
Всего
(%)
Сельское хоз-во
6,5
10,6
7,6
Промышленность и транспорт
29,0
17,9
26,0
Торговля: корпоративный рынок
37,0
17,9
31,9
Торговля: потребительский рынок
27,5
53,7
34,5
Предпринимательская
активность
Источник: ГЕМ Норвегия 2006.
65
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
387
Размер файла
5 234 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа