close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Шаблон корпоративной

код для вставкиСкачать
АКРИХИН
АКРИХИН СЕГОДНЯ (1)
Ключевые преимущества
Глубокое понимание механизмов
функционирования российского
фармацевтического рынка
Миссия
Приносить пользу обществу, выпуская
эффективные, доступные и
высококачественные лекарственные
Широкий спектр коммерческих возможностей
по покрытию рынка, охватывающий все
ключевые целевые группы и каналы
Эффективная команда маркетинга и продаж
Служба продаж более чем из 350
сотрудников, работающих в 70 регионах
России
Современные производственные мощности,
отвечающие стандарту GMP (Good
Manufacturing Practice – надлежащая
производственная практика)
Производство широкого спектра
лекарственных форм
Центр научных исследований и разработок
Сильный департамент регистрации
Опытная команда менеджмента
препараты
АКРИХИН СЕГОДНЯ (2)
Факты и цифры
В составе группы Польфарма
Позиция на
рынке
В топ-10 ведущих российских
производителей,
оборот
более
$200 миллионов в 2012 году
Основан
19 октября 1936
Продуктовый
портфель
Более 200 препаратов ключевых
терапевтических классов (более
100 брендов)
Позиционирование
Социально значимые препараты
для российского здравоохранения
(включая ЖНВЛП, кардио, диабет,
туберкулез)
Персонал
1400 человек
Ключевое в истории
компании
1936
1950-1990
Основание
компании
Выпуск
субстанций
Акрихин
назван по
имени
противомаля
рийного
препарата,
спасшего
страну от
малярии
Выпуск
более 100
субстанций –
24% от всего
объема в
СССР
Экспорт
субстанций в
54 страны
мира
1990-2007
2007-now
Производство
готовых
лекарственных
форм
Новые
дженерики
Создание
службы
маркетинга и
продаж
Международное
сотрудничество
В составе
группы
Польфарма
Расширение
продуктового
портфеля
Широкие
возможности в
маркетинге и
продажах
Производство
по GMP
объединенный продуктовый портфель
трансфер производственных технологий
сотрудничество в области исследований и
разработок
доступ к лучшим европейским практикам и
стандартам
единые программы развития для персонала
Доля препаратов Польфармы в
выручке Акрихина
36%
РЕГИОНАЛЬНОЕ ПОКРЫТИЕ ГРУППЫ
ПОЛЬФАРМА
Являясь лидером в Польше, расширяет присутствие на
рынках Центральной и Восточной Европы/СНГ*
Украина & Млд
Продажи
Сотрудники
Польша
Продажи
Сотрудники
2012
$12 m
FF 89
Белоруссия
2012
$455 m
FF 942
Продажи
Сотрудники
2012
$7 m
FF 42
Прибалтика
Продажи
Сотрудники
2012
$7 m
FF 34
2
Турция
Продажи
Сотрудники
2012
$1 m
FF 0
Прочие
Казахстан**
Россия
Продажи
Сотрудники
2012
$197 m
FF 350
* Карта включает только продажи готовых лек. форм, Польфа Варшава также учтена.
** Включает продажи в Таджикистане, Кыргызстане, Туркменистане, Узбекистане и
Азербайджане
*** Объем продаж группы Польфарма = $789 млн.
Продажи
Сотрудники
2012
$93 m
FF 138
USD/PLN=3,25
Продажи
Сотрудники
2012
$17m
FF 8
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Рост объема продаж
+ 5%
+ 19% 5.5
Млрд., руб.
6
5.7
+ 20% 4.6
5
+ 19%
4
3.8
3.2
3
+42%
2
1.5
1
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Прирост EBIT
22%
22%
22%
2010
2011
2012
19%
8%
0.10%
2007
2008
2009
ПОЗИЦИЯ НА РЫНКЕ
1,000.0
900.0
800.0
700.0
600.0
500.0
400.0
Позиция
300.0
Акрихина
200.0
100.0
0.0
25
5.0
28
563.3
509.4
33
655.8
4.0
3.0
401.0
322.6
241.9
7.0
6.0
26
2.0
1.0
0.0
2007
2008
2009
Ведущая позиция среди российских
производителей
5
5
5
3
10
Позиция
Акрихина
2008
2009
2010
Источник: IMS, по объему продаж, 2013
2011
2010
2011
2012
Влияние на рынке
8
2007
24
22
TOTAL MARKET
AKRIKHIN
2012
Акрихин входит в топ-3 наиболее влиятельных
российских производственных компаний
Источник: рейтинг влиятельности
субъектов российского фармрынка.
Фармвестник совместно с
Фармэксперт, 2012
Источник: IMS,
объем продаж
Млрд., руб.
Позиция на локальном рынке
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Локальный производитель
Фармстандарт
ШТАДА
АКРИХИН
Верофарм
Валента
Вертекс
Озон
Материа-Медика
Сотекс
Алтай Витамины
КОМПЕТЕНЦИИ В МАРКЕТИНГЕ И ПРОДАЖАХ
Покрытие терапевтических групп
Расширение команды продаж
400
350
300
250
200
150
100
50
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Источник: Акрихин
Присутствие в России: более 350 человек в
70 городах страны
Направление
Кардиология
Дерматология
Педиатрия
Гинекология
Общая практика
Эндокринология
Ревматология
Офтальмология
Неврология
Фармацевты
Май 2013, %
35%
35%
36%
25%
12%
18%
39%
17%
18%
38%
Представлены данные покрытия поликлинических врачей в
городах присутствия Акрихина
Каналы дистрибьюции
Коммерческий
11% 5%
Тендерный
84%
Источник: Акрихин
Фед.
программа
лекарственного
обеспечения
ПРОДУКТОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ (1)
Ключевые терапевтические группы
Более 200 препаратов в портфеле
Кардиология
Дерматология
Педиатрия
OTC
Диабет
Туберкулез
Офтальмология
Топ-10 препаратов
Торговое
наименование
Терапевт.
группа
№
Доля в
выручке,%
Капотен/Капозид
Акридерм
Аквадетрим
Быструмгель
Глиформин
Трихопол
Сопелка
Ацикловир
Нормобакт
Эмолиум
Кардиология
ОТС
ОТС
OTC
Диабет
Гинекология
OTC
INN
ОТС
Косметика
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
16
11
7
7
7
5
4
4
4
3
Источник: Акрихин, 2012
Социальный фокус
55% препаратов жизненно необходимых и
важнейших лекарственных препаратов от
Бизнес сегменты
Препараты представлены в наиболее успешных и
динамично растущих сегментах рынка
объема продаж
Брендированные
дженерики
16%
6% противотуберкулезных препаратов от
объема продаж
10% противодиабетических препаратов от
Безрецептурные
17%
54%
13%
INN
объема продаж
15% кардио препаратов от объема продаж
Тендерные
Источник: Акрихин, 2012
ПРОДУКТОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ (2)
Доля in-licensing препаратов в объеме
продаж Акрихина
По терапевтическим группам
Кардиология
10% 6% 15%
8%
10%
8%
Эндокринология
Гинекология
INN
Неврология
Источник: IMS, в денежном выражении
3
2
1
Безрецептурные
0
2007
2008
2009
Другие продукты, млрд. руб.
Рост доли рынка по ключевым
терапевтическим группам
25%
4
Офтальмология
Педиатрия
Источник: Акрихин
5
Млрд., руб.
15%
14%
15%
6
Дерматология
2011
2010
2011
2012
In-licensing продукты, млрд. руб.
Первое лицензионное партнерство
2012
20%
15%
10%
5%
0%
В 1990 году Акрихин стал первой российской
компанией, подписавшей соглашение о лицензионном
партнерстве с Бристол-Майерс Сквибб по выпуску
кардио препаратов (Капотен и Капозид).
Сотрудничество между компаниями является
примером продолжительного и успешного партнерства
– с 1990 и до наших дней
КОМПЕТЕНЦИИ В R&D
Расширение продуктового портфеля
R&D
Ежегодно до 10 новых препаратов
Стратегия развития продуктового портфеля
концентрируется на:
- первых дженериках
- новых комбинациях и дозах
- новых способах доставки
- новых формах
Более 70 препаратов разработано в 2000-2013
Более 50 препаратов в pipeline
Более 20 сотрудников в ЦНИиР компании
Развитие pipeline
Более 70
препаратов
выведено на
рынок в 20002013
Разработки
собственного
ЦНИиРА
Как российские, так и
зарубежные партнеры
для различных
вариантов
сотрудничества по
выводу препаратов в
России
Совместные
разработки с
Польфармой
Кооперационные
проекты
41%
59%
Лицензионное
партнерство
Собственные
разработки
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Производственный комплекс
Карта производственного комплекса
Расположение – Старая Купавна
• 68,6 км от международного аэропорта
Шереметьево
• 20 км от Москвы
Мощности
• 2 производства по выпуску готовых ЛС:
твердые ЛС
мягкие и жидкие ЛС
• Центр контроля качества
• R&D лаборатория
• Склад готовой продукции
• Таможенный склад
• Склад сырья и материалов
Характеристика площадки
• Общая площадь
– 40,5 гектар
• Площадь производственных помещений –
16.5 тыс. кв.м
Локальные производственные мощности с
большим промышленным потенциалом
Выпуск готовой продукции (млн. упак.)
В 2012 Акрихин выпустил 53 млн. упаковок препаратов
Таблетки
Источник: Акрихин
5,1%
Суппозитории
9,8%
Капсулы
16,9%
Мази
60,20%
6,9%
0,4%
Кремы
Гели
Сиропы
Шампуни
2010-2016 – РЕАЛИЗАЦИЯ
ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ
Цели программы
Увеличение производства (млн. упак.)
Расширить и консолидировать
производственные мощности,
увеличить их эффективность
Источник: Акрихин
Завершить модернизацию
производственного комплекса
по стандарту GMP
твердые
формы
млн. упак.
мягкие и
жидкие
формы
млн. упак.
60*
56
25
17
2014
2010
* - предусмотрен дальнейший рост объемов производства
Объем инвестиций в 2010-2016 гг. составит 960 млн. рублей
ОБЕСПЕЧЕНИЕ КАЧЕСТВА
Регуляторные аудиты
Февраль, 2011:
Аудит Росздравнадзора
Декабрь, 2012:
переподтверждение ISO сертификикации
Успешные клиентские аудиты
Апрель, 2010:
аудит Bristol Myerrs Squibb
Ноябрь, 2011:
аудит Johnson&Johnson
Ноябрь, 2012:
аудит MSD
УЧАСТИЕ В ГОСУДАРСТВЕННЫХ ПРОГРАММАХ
Стратегия ФАРМА 2020
В составе БФК «Северный»
Акрихин активно поддерживает реализацию
Стратегии развития российской
фармацевтической индустрии на период до
2020 года.
В рамках программы Акрихин реализует:
МЕРОПРИЯТИЯ
ПО
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЮ
17 препаратов –
разработки
ЦНИиРа и 10 –
кооперационные
проекты
МЕРОПРИЯТИЯ ПО
РАЗРАБОТКЕ
ИННОВАЦИОННОЙ
ПРОДУКЦИИ
14 препаратов –
разработки ЦНИиРа
и4–
кооперационные
проекты
РАЗВИТИЕ
ИННОВАЦИОННОЙ
ИНФРАСТРУКТУРЫ
В составе БФК
«Северный»
Акрихин – член биофармацевтического
кластера «Северный»
Совместные
разработки
с
высоких технологий «ХимРар»
Участие
в
создании
нового
биофармацевтического корпуса – научнообразовательного центра по разработке
инновационных лекарственных средств и
биомедицинских технологий.
центром
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
13
Размер файла
3 235 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа