close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Основи венчурного фінансування

код для вставкиСкачать
ЯК СТВОРИТИ СТАРТАП КОМПАНІЮ
Основи венчурного фінансування
Джим Баттерворс
Як вивести Вашу ідею на ринок
Семінар
Україна, вересень 2008
Як створити стартап компанію
Основи венчурного фінансування
Коротко про венчурний капітал
Як профінансувати Ваше підприємство
Що ще потрібно взяти до уваги при створенні
стартап компанії
Мобілізація венчурного капіталу
Перехід від ідеї до виконання
Бізнес планування
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
2
Мій досвід
28 років досвіду роботи на різних посадах у
компаніях, пов”язаних з новими
технологіями
Засновник / генеральний директор венчурного підприємства
Засновник / генеральний директор однієї з перших інтернеткомпаній
Корпоративні фінанси / злиття і поглинання компаній,
міжнародний інвестиційний банк
Маркетинг нових технологій
Програміст / інженер
Власник / винахідник 14 патентів в різних країнах
світу
Освіта
Бакалавр, промислове і системне проектування,
Технологічний інститут штату Джорджія
Магіст бізнес адміністрування (МВА),
Школа ім. Еймоса Така, Дартмутський коледж, США
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
3
Роль малих підприємств у США
В США налічується 25,8 млн малих підприємств
“Малі” підприємства - це:
99.9% загальної кількості підприємств
50% робочої сили у приватному секторі
41% робочих місць у сфері високих технологій
75% всіх новостворених робочих місць
41% загальних продажів у приватному секторі
52% загального виробництва у приватному секторі
97% загальної кількості всіх експортерів у США і 29%
загального експорту (за вартістю)
Отримують в 13-14 разів більше патентів з
розрахунку на одного працівника (і вірогідність
того, що такі компанії попадуть у перший відсоток
списку найбільш згадуваних компаній, є вдвічі
вищою)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
4
Роль підприємств з венчурним капіталом
У США:
Загальні доходи у сумі 1,8 трлн доларів США в 2003
році (9,6% загальних продажів)
10,1 млн робочих місць у 2003 році (9,4% загальної
зайнятості)
600 000 новостворених робочих місць в період 20002003 рр.
В Європі:
1 млн робочих місць у 2004 році
630 000 новостворених робочих місць в період 20002004 рр.
Найбільший ріст у біотехнічній сфері, сфері надання
медичних послуг і виробництва медичного обладнання
Найвищі темпи росту серед університетських дочірніх
компаній
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
5
Роль американських університетів
Створили понад 4 100 нових компаній за період з
1980 року, 2/3 з яких працюють і досі
Здійснили понад 30 000 актів передачі прав на
використання ліцензії (в тому числі понад 4 500 у
2003 році) на загальну суму понад 1,3 млрд
доларів США
Створили понад 2 200 нових товарів серійного
виробництва в період 1998-2003 рр.
Провели дослідження і проектні роботи
загальною вартістю понад 30 млрд доларів США
у 2001 році
Подали 8 000 заявок на отримання патенту у
2003 році
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
6
Що таке венчурний капітал?
Фінансові інвестиції, що
здійснюються професійними
інституційними інвесторами у нові
зростаючі компанії
Загалом проводяться як вкладання
коштів в обмін на власний капітал
(право власності) у компанії, в яку
вони інвестуються
Зазвичай пов”язані з відносно
високим ступенем ризику, але мають
потенціал на високі прибутки
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
7
Ринок венчурного капіталу в США
млрд доларів США мобілізовано
млрд доларів США інвестовано
120
100
80
60
40
20
0
1996
1997
1998
1999
2000
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
2001
2002
2003
2004
2005
www.crdf.org
8
Європейський ринок венчурного капіталу
млрд Євро мобілізовано
млрд Євро інвестовано
20
15
10
5
0
1996
1997
1998
1999
2000
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
2001
2002
2003
2004
2005
www.crdf.org
9
Типи венчурного капіталу
Приватний
Професійний
менеджмент
Головна увага
зосереджена на
прибутку від
капіталовкладень
Може привнести
знайомства, ділові
поради, довіру, тощо
Корпоративний
Управління ризиками
Мережі постачання
Дослідження і
розробка продуктів
Операційні навички
Дочірні підприємства
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
Університетський
Інтелектуальна
власність
Комерційні дочірні
підприємства
Урядовий
Створення нових
робочих місць і
зростання економіки
Пропонує гроші,
податкові пільги, товар
Запобігання “втечі
інтелекту”
Бізнес-ангели
Знайомства, ділові
поради, довіра, тощо
Жити опосередковано
ДДД (друзі, дружина
(сім”я), дурні)
www.crdf.org
10
Критерії інвестування венчурного капіталу
Управлінська команда
Досвід роботи
Його відповідність до роботи компанії
На перегонах робіть ставки на наїздника, а не на коня!
Концепція
Вирішує реальні проблеми
Сприятлива динаміка ринку
Пробивна
Несправедливі переваги і стабільні
переваги у порівнянні із конкурентами
Відповідна капіталізація
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
11
Венчурний капітал в цифрах
Щороку отримувати тисячі бізнес планів
Читати сотні планів
Зустрічатися з десятками компаній
Фінансувати не більше півдесятка
Чого очікувати від інвестиційного
портфелю:
60% компаній вмирають або заходять в куток (“живі
мертві”)
30% компаній окупають інвестиції в 2-4-кратному
розмірі за період 4-7 років
10% компаній (а ще краще 20%) стають дуже
успішними і інвестиції повертаються в 10-ти, 100- або
навіть 1000-кратному розмірі)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
12
Як працюють венчурні фонди
Головні партнери (ГП) керують фондом
Капітал надається т.зв. партнерами з
обмеженою відповідальністю (ПОВ – в їх
ролі виступають організації)
Єдина ціль – дохід від капіталовкладень
Головні партнери отримують щорічні
виплати
Як тільки ПОВ окупають свої
капіталовкладення, ГП починають
отримувати частину прибутку
ПОВ отримують решту прибутку
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
13
Економіка венчурного капіталу
ПОВ 1
ПОВ 3
ГП
2%
ПОВ 4
ПОВ 2
$100
Керівництво
ТОВ “Венчурний фонд Х”
$10
Портфель
Компанія 1
Портфель
Компанія 2
Портфель
Компанія 3
$10
$10
$10
$10
Портфель
Компанія 4
$10
$10
$10
$10
Портфель
Компанія 5
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
$10
Портфель
Компанія 6
Портфель
Компанія 10
Портфель
Компанія 9
Портфель
Компанія 8
Портфель
Компанія 7
www.crdf.org
14
Економіка венчурного капіталу
ПОВ 3
ПОВ 1
ПОВ 4
ПОВ 2
ГП
$180
$20
ТОВ “Венчурний фонд Х”
Портфель
Компанія 1
Портфель
Компанія 10
Портфель
Компанія 2
$100
$35
Портфель
Компанія 3
Портфель
Компанія 4
$40
$25
Портфель
Компанія 5
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
Портфель
Компанія 6
Портфель
Компанія 9
Портфель
Компанія 8
Портфель
Компанія 7
www.crdf.org
15
Фінансування венчурного підприємства
Зовнішнє фінансування потрібне не для
всіх стартап компаній
Основні грошові потоки надходять від
клієнтів, а НЕ від інвесторів
Переваги зовнішнього фінансування
Гроші
–
–
–
–
Швидше зростання
Фактор стабільності
Конкурентне позиціонування
Фактор довіри
Інвестори з “доданою вартістю”
– Довіра
– Взаємовідносини між клієнтами і партнерами (т.зв.
ефект “Кейретсу”)
– Досвід роботи на керівній посаді
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
16
Варіанти фінансування
Інші джерела (не
власний капітал)
Власний капітал
Венчурний капітал
Бізнес-ангели
ДДД (друзі,
дружина (сім”я),
дурні)
Корпоративні
прямі інвестиції
Власні (особисті)
кошти
Власні (особисті)
запозичення
Гранти і нагороди
Попередній продаж
продукції клієнтам
Венчурний лізинг
Фінансування за
рахунок дебіторської
Власний капітал – це
заборгованості
Бізнесові позики
найдорожчий капітал!
Внески “натурою”
Спільні підприємства
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
17
Основні питання щодо фінансування
Скільки?
Коли?
Звідки / від кого?
На яких умовах?
Забезпечення
Оцінка
Контроль
Часові рамки
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
18
Мобілізуйте фінансові ресурси тоді, коли Ви
знаходитеся у вигідній позиції
Майте гроші на рахунку в банку
Будьте готові побудувати Вашу компанію
без жодних зовнішніх капіталовкладень
(принцип самодостатності)
Намагайтеся знайти різні конкурентні
пропозиції
Шукайте гроші тоді, коли можете, а не тоді
коли маєте (“Під час війни готуйтеся до
миру” – Сун Цзу)
Приготуйте бойовий клич!
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
19
Шукайте справжніх інвесторів з доданою вартістю
Вони розуміють Ваш бізнес
Мають відповідний досвід роботи
Досвід роботи в даній галузі / регіоні
Адресна книжка / мережа знайомств
Відповідний портфель
Відповідні партнери з обмеженою
відповідальністю (на Ваших умовах)
Глибокі кишені / рішучість довести
справу до кінця
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
20
Процес залучення коштів
Презентації
для
інвесторів
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Подача бізнес
плану
9
Повний пакет
документів
10
11
12
Переговори
щодо умов
попередньої
угоди
13
14
15
16
17
18
Фінансування
Бюджет на 4-5 місяців (або і більше)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
21
ЯК СТВОРИТИ СТАРТАП КОМПАНІЮ
Основи венчурного фінансування
Джим Баттерворс
Як вивести Вашу ідею на ринок
Семінар
Україна, вересень 2008
22
ЯК СТВОРИТИ СТАРТАП КОМПАНІЮ
Як мобілізувати венчурний капітал
Джим Баттерворс
Як вивести Вашу ідею на ринок
Семінар
Україна, вересень 2008
23
Як створити стартап компанію
Основи венчурного фінансування
Коротко про венчурний капітал
Як профінансувати Ваше підприємство
Що ще потрібно взяти до уваги при створенні
стартап компанії
Мобілізація венчурного капіталу
Перехід від ідеї до виконання
Бізнес планування
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
24
Життєвий цикл стартар компанії
Стадія розробки
ідеї
Стадія запуску
“Посівна” стадія
Стадія
розширення
Заснування компанії /
реєстрація
юридичної
особи
Маркетингові
дослідження
Дослідження продукту
Стадія росту
Стадія виходу
Стадія поствиходу
Початкова стадія
Розробка продукту
Формування команди
Побудова
інфраструктури
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
25
Життєвий цикл стартар компанії
Стадія розробки ідеї
Стадія запуску
“Посівна” стадія
Стадія росту
Заснування компанії /
корпоратизація
Маркетингові
дослідження
Дослідження продукту
Початкова стадія
Розробка продукту
Формування команди
Побудова
інфраструктури
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
Стадія
розширення
Стадія виходу
Стадія поствиходу
www.crdf.org
26
Основи стартап компанії
Міцний фундамент =
найкраща можливість
для фінансування
Вашого підприємства
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
27
Закладіть міцний фундамент
Концепція сформована з урахуванням ринкових
сил
Поговоріть з перспективними клієнтами
Оцініть кон”юнктуру ринку і конкуренцію
Вирішіть юридичні питання заздалегідь
Задовольніть всі дані обіцянки про працевлаштування
Зареєструйте підприємство у відповідності до всіх правил
Перевірте права інтелектуальної власності
Відділяйтеся без “хвостів”
Сформуйте міцну команду
Керівний склад, рада директорів, радники, професіонали
Робота в команді веде до успіху
По можливості дайте поштовх Вашому бізнесу
Відділення / придбання
Ключовий клієнт
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
28
Керуйтеся правилами ринку!
Рішення про покупки приймаються з
огляду на відносини – зрозумійте Вашого
клієнта
Зрозумійте і змоделюйте економічну
перевагу для ваших клієнтів:
Як вони наразі вирішують проблему?
Як зміняться їх робочі процеси завдяки використанню
Вашого продукта?
Яка їх економічна вигода / дохід від капіталовкладень?
Ваш продукт / послуга має бути краще,
швидше та дешевше
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
29
Захистіть Ваші активи!
“Я назвав мій винахід “Колесо”,
але й досі не зміг мобілізувати
венчурний капітал”
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
“Давай візьмемо
патент на цю штуку, а
то Homo Sapiens вкрадуть
її в нас, так як вони
вкрали вогонь” www.crdf.org
30
Грошовий потік – це серце Вашої компанії!
Грошовий потік важливіше за матір!
Грошовий потік надходить від
клієнтів, а не від інвесторів
Прибуток – це не грошовий потік
Проводьте капіталізацію
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
31
Бізнес планування
“Сам по собі план – це непотріб;
важливим є процес планування.”
Генерал Д. Ейзенхайуер, про успіх свого плану по
перетину Ла Маншу військами союзників
Процес розпізнання і визначення
факторів, що створюють і
підвищують цінність Вашого бізнесу,
і пов”язаних ризиків
Бізнес план є результатом процесу
бізнес планування
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
32
Результат процесу бізнес планування
Бізнес план (письмовий опис)
Орієнтовні фінансові документи
Комп”ютерна презентація (Power
Point) (12-13 сторінок)
Коротка усна презентація (1-2
хвилин) – т.зв. презентація для
ліфту, має тривати не довше, аніж
поїздка у ліфті
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
33
Бізнес план…
Містить опис всіх критичних
внутрішніх і зовнішніх елементів і
стратегій визначення напряму
розвитку Вашої компанії
Чітко окреслює шляхи створення
постійної цінності в компанії
Визначає ризики і непевні елементи
та описує шляхи управління ними
Містить опис структури компанії, її
цілей і планів на майбутнє
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
34
Способи використання бізнес плану (всередині
компанії)
Вдосконалення стратегії
стосовно Вашого
продукту / послуги
Визначення ключових
клієнтів
Визначення ключових
моментів і часових
рамок
Допомога у визначенні
цілей і показників для
оцінки результатів
Управління ризиками і
непевними елементами
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
Мотивація працівників і
зосередження їх зусиль
на досягненні
поставлених
цілей
Аналіз капітальних
бюджетних рішень
Сприяння у розробці
нових продуктів
Інтеграція
новоприєднаних
компаній
Сприяння у проведенні
реанімації,
реструктуризації і
репрофілювання
www.crdf.org
35
Способи використання бізнес плану (поза межами
компанії)
Залучення працівників на ключові
посади
Надання інформації потенційним
інвесторам
Формування стратегічних альянсів
Укладання крупних контрактів із
статегічними клієнтами
Сприяння у проведенні поглинань і
злиттів
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
36
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
1. Зміст (1)
Визначення місії
Яка ідея?
Яким чином вона
створить
(додаткову)
цінність?
Часові рамки /
проміжкові результати
Очікувані результати
Конкретні вимоги
(наприклад, необхідна
сума грошей)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
37
Визначення місії
Створити [цінність / економічну додану
вартість]
шляхом надання [продукту / послуги] для
[клієнта (клієнтів)] завдяки…
Стратегічна
ціль 1
Стратегічна
ціль 2
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
Стратегічна
ціль 3
www.crdf.org
38
Визначення місії
“Швидко розбагатіти”... Це не зовсім конкретне визначення
Вашої місії, чи не так, пане Брубакер?
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
39
Приклад визначення місії
Стати лідируючим виробником апаратів
1-го класу в Україні у _______ секторі
завдяки:
Укладанню ексклюзивних договорів на продаж
з трьома із десяти найбільших клієнтів у
даному секторі в Україні;
Розробленню запатентованих методів
виробництва апаратів 1-го класу з найвищим
ККД;
Створенню команди науковців і розробників
світового рівня.
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
40
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
1. Зміст (1)
Визначення місії
Яка ідея?
Яким чином вона
створить цінність?
Часові рамки /
проміжкові результати
Очікувані результати
Конкретні вимоги
(наприклад, необхідна
сума грошей)
2. Огляд ринку (2)
Обгрунтування потреби
(в даному продукті)
Опис можливості
(розмір, тенденції, тощо)
Підтвердження з боку
ринку
Визначення потенційних
клієнтів
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
41
Основні проблемні моменти
Якими є / будуть основні проблемні
моменти для Ваших клієнтів?
Вартість
Зручність
Зростання
Спрямування
Проміжок часу від
створення ідеї до випуску
продукції
Відповідність до
регуляторних стандартів
Чому інші продукти / послуги не вирішують
(повністю) ці проблемні моменти?
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
42
Сприятлива динаміка ринку
Ринок для нашого продукту / послуги
великий:
Статистичний показник розміру 1
Статистичний показник розміру 2
Статистичний показник розміру 3
Ринок для нашого продукту / послуги
зростає:
Статистичний показник росту 1
Статистичний показник росту 2
Статистичний показник росту 3
Ринкові тенденції складаються
сприятливо для нас:
Тенденція 1
Тенденція 2
Тенденція 3
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
43
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
1. Зміст (1)
Визначення місії
Яка ідея?
Яким чином вона
створить цінність?
Часові рамки /
проміжкові результати
Очікувані результати
Конкретні вимоги
(наприклад необхідна
сума грошей)
2. Огляд ринку (2)
Обгрунтування потреби
(в даному продукті)
Опис можливості
(розмір, тенденції, тощо)
Підтвердження з боку
ринку
Визначення потенційних
клієнтів
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
3. Опис продукту /
послуги (2)
Загальний опис
продукту /
послуги з
детальним
описом
технології
Конкретна пропозиція
щодо цінності (в т.ч.
кількісні і якісні вигоди
для клієнта)
Співвідношення
характеристик і вигод
продукта / послуги з
потребами ринку
Динаміка ланцюга
www.crdf.org
цінностей
44
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
4. План діяльності
(2)
Виробництво
Маркетинг /
розповсюдження
План продажів і
маркетингу
5. Конкурентне
середовище (2)
Постійні конкурентні
вигоди
Альтернативні
варіанти
Конкуренти (існуючі і
потенційні)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
45
Що у Вашій ідеї є іноваційним?
Конкурентні переваги
Запатентовані авторські права на
інтелектуальну власність
Ексклюзивна мережа постачання
Ексклюзивний зміст / джерела
Іноваційні (запатентовані) методи виробництва
Іноваційна (запатентована) інтеграція
Визначена споживацька база / контракти з клієнтами
Неперевершена структура капіталу
Неперевершений масштаб, обсяг і/або зосередженість
Команда з унікальним досвідом і / або доступом
Перевага першого гравця
Встановіть різницю між нагальними
перевагами і постійними перевагами
Переваги мають співвідноситися із
стратегічними цілями
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
46
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
4. План діяльності (2)
Виробництво
Маркетинг /
розповсюдження
План продажів і
маркетингу
5. Конкурентне
середовище (2)
Постійні
переваги у
порівнянні із
конкурента
ми
Альтернативні
варіанти
Конкуренти (існуючі і
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
6. Команда (1)
Управлінський досвід і
його відповідність
Правління, радники,
експерти та інші
Визначіть основні
приорітети у наймі
персоналу
7. Фінанси (1-2)
Орієнтовні показники
Ключові індикатори /
основні елементи
Потреби у
фінансуванні (за
бажанням)
www.crdf.org
47
Фінансові розрахунки
(тис.)
2007
Ключовий елемент
прибутку 1 (1)
Ключовий елемент
прибутку 2 (2)
Ключовий елемент
собівартості 1 (3)
Чистий дохід
– Витрати на продаж (4)
= Валовий дохід
– адміністративні,
маркетингові і загальні
витрати (5)
= Прибуток (збиток) до
сплати податків
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
2008
2009
2010
Головне –
це
визначити
ці ключові
елементи і
припущенн
я, оскільки
…
Числа
будуть
іншими!
Примітки
(1) Припущення 1
(2) Припущення 2
(3) Припущення 3
(4) Припущення 4
(5) Припущення 5
www.crdf.org
48
Потреба у фінансування
Чи потрібне Вашому підприємству
зовнішнє фінансування?
Скільки і коли?
Венчурний капітал, запозичення, тощо
Структура капіталу
Варіанти, плани, тощо
Позиція щодо внесків “натурою”
Використання доходів; наприклад:
Фонд заробітної платні
$200,000
Технологія і права інтелектуальної власності
150,000
Обладнання і приміщення
200,000
Інші юридичні витрати, оперативні витрати,
адміністративні витрати та інші
100,000
Резерв (наявна готівка)
100,000
Всього
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
$750,000
www.crdf.org
49
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
4. План діяльності
(2)
Виробництво
Маркетинг /
розповсюдження
План продажів і
маркетингу
5. Конкурентне
середовище (2)
Постійні переваги у
порівнянні із
конкурентами
Альтернативні
варіанти
Конкуренти (існуючі і
потенційні)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
6. Команда (1)
Управлінський досвід і
його відповідність
Правління, радники,
експерти та інші
Визначіть основні
приорітети у наймі
персоналу
7. Фінанси (1-2)
Орієнтовні показники
Ключові індикатори /
основні елементи
Потреби у фінансуванні
(за бажанням)
8. Дороговказ (1)
Основні досягнення
90-денний план
Горизонти
www.crdf.org
50
Комп”ютерна презентація (Power Point) (12-13
сторінок)
9. Додаток (обсяг необмежений)
Ринкова інформація (наприклад, результати
опитувань, тощо)
Детальний опис продукту
Операційна і фінансова інформація
Резюме
Статті / звіти про проведені дослідження
Патенти і авторські права
Ключові контракти
Брошури
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
51
Коротка усна презентація (“для ліфту”)
Один з найважливіших результатів
процесу бізнес планування
Допомагає Вам переконати потрібну Вам
людину призначити Вам зустріч
Допомагає цій людині зацікавити інших у
Вашій ідеї
Резонує і демонструє Вашу щирість
Допомагає продемонструвати почуття
цінності, співчуття і крайньої необхідності
Не довше 1-2 хвилин!
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
52
Частина I Підсумок
Закладіть міцний фундамент
Захистіть свої стратегічні активи
(авторське право)
Цінним є не сам бізнес план, а процес
бізнес планування
У своїх презентаційних матеріалах
висловлюйтеся чітко і по темі
Розвивайте свої ідеї по вертикалі зверху з
орієнтацією на клієнта (на противагу
орієнтації знизу доверху з огляду на
продукт)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
53
Уроки з пошуку фінансування
Використовуйте всі Ваші знайомства і
контакти, аби отримати доступ до
венчурного капіталу
Не зациклюйтеся на конфіденційності
Будьте наполегливі
Будьте скромні, але певні в собі; завжди
будьте ввічливі і професійні
Продумуйте помилки і вчіться на них
Будьте націлені на отримання прибутків
(навіть декілька відсотків від невеликої
суми є краще, аніж 100% від нуля!)
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
54
Вірте у свою ідею!
“Нам не подобається їх звук, а гітара вже застаріла”
Decca Recording Co., коли вони відмовили Beatles у 1962 році
“Безпровідна музична коробка не має ніякої реальної комерційної
цінності”
David Sarnoff Associates, коли вони відмовилися інвестувати у
створення радіо в 1920-тих роках
“Хто в біса захоче робити копію документу на звичайному папері?”
Так Національна рада винахідників відповіла Честеру
Карлсону, засновнику компанії XEROX, в 1940 році
“У телефону ніколи не буде ринку, а тому ми відмовилися від
ліцензії”
Голова правління компанії Western Union, у щорічному звіті
наприкінці 19-го сторіччя
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
55
Ознаки успішного підприємця
Вирішує проблеми
Дуже чесний
Рішучий
Критичний
першопроходець
Лідер і надихач
Скромний
Пристрасний
Наполегливий
Оптимістичний
Професійний
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
Нетерплячий/
спрямований до
дії (і аналізу)
Радіє коли інші
перемагають
Зосереджений на
довгострокових
цілях
www.crdf.org
56
і … Просто дій!
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
57
І нарешті...
Зосереджуйтеся на довгостроковій
перспективі
Що має бути – того не обминути
Робота – це на час, а друзі залишаються надовго
Не втратьте свої цілі за туманом жадібності
Навчіться всьому чому можете в процесі
роботи
Слухайте і вчіться
Ступінь провалу залежить від Вашого сприйняття
Підприємництво – це стиль життя
Зважуйте ризик і дохід
Використовуйте всі можливості
Життя коротке – насолоджуйтеся ним!
Peace and Prosperity Through Science and Collaboration
www.crdf.org
58
ЯК СТВОРИТИ СТАРТАП КОМПАНІЮ
Як мобілізувати венчурний капітал
Джим Баттерворс
Як вивести Вашу ідею на ринок
Семінар
Україна, вересень 2008
59
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
13
Размер файла
2 882 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа