close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

презентацию PowerPoint

код для вставкиСкачать
ОТЧЕТ
об оказании консалтинговых услуг
проекту коммерциализации опытнопромышленной установки для синтеза
нанокристаллического гидроксиапатита
Белгород – 2010
Общие данные
Инициаторами
проекта
коммерциализации
опытно-промышленной установки для синтеза
нанокристаллического гидроксиапатита выступили
разработчики технологии в лице Трубицына
Михаила
Александровича.
Это
обосновано
актуальностью внедрения на рынок новой,
обладающей уникальными свойствами продукции.
Суть проекта
Содействие в создании МИП по производству
нанокристаллического гидроксиапатита
Вид выпускаемой продукции –
нанокристаллический гидроксиапатит
Свойства, на которые
рассчитывает потребитель
1.
2.
3.
4.
Наногидроксиапатит является основной составляющей костной
ткани и должен быть абсолютно биологически совместимым
материалом
Наногидроксиапатит должен обладает повышенной резорбцией и
биоактивностью
Должен активно проникать в эмаль и дентин пораженных зубов для
восстановления зубных тканей
Наногидроксиапатит должен быть безопасен в применении
Разработанный гидроксиапатит обладает всеми вышеизложенными
свойствами
Возможными учредителями МИП
могут являться:
ГОУ ВПО Белгородский государственный
университет (БелГУ) (34 %)
Фонд содействия развитию БелГУ (6 %)
ЗАО «ВладМиВа»(51 %)
физические лица, являющиеся основными
исполнителями работ по созданию технологии
производства (9%)
Эмпирическая база исследования
•
•
Первичная информация:
•Информация, полученная в ходе
анализа сайтов
•Информация об объемах продаж
ГАП-содержащих препаратов,
полученная в ходе интервью с
экспертами ЗАО «ВладМиВа»
•Информация о технологии и способе
получения нанокристаллического
гидроксиапатита, полученная в ходе
управляемой групповой беседы с
инициаторами проекта
•
•
•
Вторичная информация:
публикации государственных
органов и министерств
публикации в средствах массовой
информации
сборники статистической отчетности
и издания отраслевых фирм
материалы консалтинговых
организаций
публикации учебных, научноисследовательских, проектных
институтов и общественно-научных
организаций, симпозиумов,
конгрессов, конференций (научные
отчеты, сборники конференций,
материалы семинаров)
Исследование российского рынка
платных медицинских услуг
Были использованы данные опроса, в котором
участвовали
2228 человек, активных интернет – пользователей*:
62% - пользовались платными медицинскими услугами за
прошедший год
38% - не пользовались
*Данные были получены из источников исследовательского холдинга Romir
Monitoring
Какими платными услугами
пользовались респонденты?
Стоматология – 63%
15%
22%
Гинекология – 22 %
63%
Прочее – 15 %
Наиболее популярные виды
стоматологических услуг
1. Терапевтическая
стоматология
2. Хирургия
3. Ортопедическая
стоматология
4. Ортодонтическая
стоматология
5. Парадонтология
6. Лечение зубов под
общим наркозом
7. Имплантология
8. Детская стоматология
9. Профессиональная
гигиена полости рта
10. Отбеливание
11. Зубные украшения
12.Эстетическая
стоматология
13. Стоматология для
беременных
14. Семейная стоматология
Интернет опрос показал:
•
•
•
•
Наличие на рынке стоматологических услуг
платежеспособного спроса
Увеличение предложения на рынке
Расширение ассортимента стоматологических услуг
Возможность увеличения объемов продаж связанных
товаров: медицинский препаратов, материалов и
оборудования
Спрос и текущее состояние
белгородского рынка*
Население Белгородской области в 2010 году составило 1.5
млн.человек.
Из них активный спрос на медицинские услуги формируют
мужчины и женщины от 25 до 55 лет, т.е. трудоспособное
население, которое насчитывает 943,5 тыс.человек, 39%
которых (368 тыс. чел.), согласно данным исследования,
являются потенциальными потребителями стоматологических
услуг.
Каждый потребитель в среднем платит 1000 рублей за одно
посещение стоматолога в год, то есть емкость рынка
стоматологических услуг Белгородской области составляет 368
млн. рублей.
*Данное исследование было проведено при содействии студентов
БелГУ под руководством Прядко С.Н.
Емкость рынка проекта на этапе
«стартап»
На этапе «стартап» поставку нанокристаллического гидроксиапатита
предпочтительно осуществлять предприятию ЗАО «ВладМиВа».
Количество закупаемого гидроксиапатита будет являться фактической
емкостью рынка (90 кг в год или 2,4 млн. рублей).
Схема реализации наноГАП на
последующих этапах проекта
На следующем этапе реализации проекта (производство
гранулированного ГАП) возможно выйти на другие сегменты
рынка - стоматологические клиники, а также, в случае
развития масштабов производства до крупных размеров, сбыт
наногидроксиапатита возможно осуществлять крупным
косметическим компаниям («Калина», «Свобода», «Невская
косметика»).
Продукты - аналоги
В ходе исследования было выявлено, что аналогичных
нанокристаллическому
гидроксиапатиту
препаратов,
производимых в Белгородской области, нет. Однако присутствуют
(зарубежные и отечественные) препараты на основе ГАП, которые
удовлетворяют те же потребности, что и
производимый
гидроксиапатит, соответственно они могут активно влиять на его
сбыт.
Препараты на основе ГАП
Наименование продукции
Гиалуост №1
Гидроксиапол (ГАП-85уд)
Фирма-производитель
«Омега» (Россия)
Полистом (Россия)
(ГАП-99г- Полистом (Россия)
Гидроксиапол
0,25-2,0)
«Интермедапатит»,
КоллапАн
Россия
Гранулы упаковка № 1
Стоимость, руб.,
980,0
300,0
950, 0
400, 0
КоллапАн
гель № 1
«Интермедапатит»,
Россия
550,0
БИАЛЬГИН 500-1000
«Биомед»,
НПО
Белоруссия
НПО Полистом, Россия
НПО Полистом, Россия
AG,
Pharma
Geistlich
Швейцария
220,0
Колапол КП
Гапкол
Bio-Oss
*Цена указана за упаковку товара
460,0
690,0
4611,0
Анализ цен
Анализ показал, что при пересчёте цен на 1 грамм действующего
вещества самая низкая цена у препаратов Гидроксиапол и Биальгин –
приблизительно 65руб. за 1грамм, однако проводит прямое сравнение
можно с тем лишь допущением, что цена представлена на товары
конечного потребления, а не на полуфабрикат. Цены на остальные
аналогичные препараты гораздо выше.
Причины высокой цены на препараты,
содержащие ГАП, производимые
конкурентами
• Удаленность компаний –
производителей препаратов,
содержащих гидроксиапатит, от
белгородского рынка
• Высокие транспортные расходы
• Маркетинговая политика,
построенная на уникальности
товара
Сопоставление свойств, влияющих на
конкурентоспособность
Свойства товаров - аналогов:
• Высокая степень
биологической
совместимости с организмом
человека
• Высокая степень резорбции в
среде организма
• Проявление
остеостимулирующего
действия
• Безопасность в применении
• Удобство при использовании
Свойства разработанного
наноГАП:
Разработанный гидроксиапатит
обладает сопоставимым с
аналогами качествами.
Возможность установления
более низкой цены вследствие:
• Простота технологии способа
получения
• Близость к потенциальным
потребителям
Потребители
Рынок
представлен
совокупностью
производителей косметики,
медицинских материалов, и
стоматологических клиник.
На
этапе
стартапа
потребители
–
производители медицинских
материалов (ВладМиВа).
На
дальнейших
этапах
развития
проекта:
сети
стоматологических клиник и
производители косметики.
Производители медицинских препаратов
и материалов на основе ГАП
Опытно-экспериментальный завод «ВладМиВа»
Опытно-экспериментальный
завод
«ВладМиВа»
выпускает более 150 наименований стоматологических
материалов, разработанных научным отделом, в том числе и
материалы на основе ГАП.
Стоматологические клиники
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Белгородская стоматологическая
поликлиника №1
Белгородская стоматологическая
поликлиника №2
Дента – Л
ВладМиВа
Жемчужина
Стоматология Гараниных
ЛДЦ
Спектра
Стоматолог и Я
•
•
•
•
•
•
•
•
Диадема
Карат
Натали-Дент
Стоматология
ЭстетМедСервис
Жемчуг
Жемчуг плюс
Детская стоматологическая
поликлиника
• Гермес
• Сервис-Дент
• Эстет-стоматология
• Центр стоматологических
инноваций БелГУ
*Реализация наноГАП напрямую клиникам возможна только в случае
наладки производства ГАП в виде гранулята
Производители косметики
Компании, использующие в своей
деятельности гидроксиапатит:
•
«Невская Косметика» на
сегодняшний день входит в тройку
сильнейших компанийпроизводителей косметики на
российском рынке (СанктПетербург)
•
ОАО Концерн «Калина» является
парфюмерно-косметической
компанией, выпускающей и
предлагающей своим потребителям
в России, странах Европы и СНГ
большое разнообразие
парфюмерно-косметической
продукции и продукции бытовой
химии (Екатеринбург)
•
Косметическое объединение ОАО
Фабрика «СВОБОДА» (Москва)
Сегментация рынка
Сегментации проводилась по методу «a priory» на
основе следующих критериев:
• Географическое расположение (белгородские
компании)
• Размер компании
Было выделено 3 перспективных
сегмента:
1) Компании, производящие препараты на основе ГАП
(ЗАО «ВладМиВа»)
2) Крупные стоматологические клиники (4 клиники)
3) Средние стоматологические клиники (43 клиники)
СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА
VISION (видение) для проекта
«Производство нанокристаллического гидроксиапатита
является основным видом деятельности нашей компании. Мы
располагаем современным оборудованием, размещенным в
новых корпусах. Нашу продукцию покупают не только на
территории Белгородской области, но и в других регионах
России, а также в ближнем и дальнем зарубежье. Среди наших
клиентов – стоматологические клиники, производители зубных
паст, а также фармацевтические компании. Наш персонал
высококвалифицирован, получает заработную плату, сравнимую
с лучшими предприятиями в этой области. Наши ноу-хау
надежно защищены. Своей деятельностью мы помогаем людям
сохранить здоровье и повысить качество жизни».
Описание целей проекта
Анализ факторов среды
Факторы возможностей внешней среды
Анализ внешних рынков
Анализ внешних рынков
Наиболее привлекательным рынком сбыта
продукции проекта является Белгородская область.
Выход на рынки других регионов, а также стран
ближнего и дальнего зарубежья на сегодняшний
день нецелесообразен ввиду больших затрат,
необходимых для выхода на новые рынки и
неизвестности бренда.
SWOT-анализ
O. Возможности (Opportunities)
Сильные стороны (Strengths)
Поддержка государством малых
инновационных предприятий
Возможность использования
инфраструктуры БелГУ
Рост спроса на гидроксиапатит в РФ и мире
Наличие ноу-хау в производстве
нанокристаллического гидроксиапатита
Высокие цены на продукцию западных
производителей
Наличие доступа к дешевым источникам
сырья
T. Угрозы (Treats)
W. Слабые стороны (Weakness)
Рост цен на ресурсы, необходимые для
производства нанокристаллического
гидроксиапатита
Длительный цикл разработки новых
продуктов
Усиление конкуренции на рынке
Отсутствие системы продаж продукции
Высокий уровень инерционности
медицинских учреждений при работе с
новыми поставщиками
Недостаточный уровень
предпринимательских компетенций
персонала
Базовые стратегии (1-й вариант)
На этапе стартапа для проекта была выбрана
стратегия концентрированного роста.
Данная стратегия предполагает поиск возможностей
роста на существуем рынке за счет агрессивного
вывода своей продукции на уже существующий
рынок с конкурентным преимуществом в виде низкой
стоимости продукции.
Базовые стратегии (2-й вариант)
При переходе к собственному производству
гранулята для проекта была выбрана стратегия
развития продукта.
Данная стратегия предполагает поиск возможностей
роста на существуем рынке за счет развития
продуктовой линейки и роста на смежных
региональных рынках.
Конкурентная стратегия
Фокусирование на нише лидерства в издержках.
Описание стратегии:
Компания добивается самых низких издержек в производстве своей
продукции за счет использования инфраструктуры БелГУ и собственного
Ноу-Хау .
Основная стратегическая цель:
Увеличение своей доли на рынке за счет низких цен на продукцию при
высоком уровне качества и работы с клиентами.
Финансовая стратегия
Смешанное финансирование (ЗАО
«ВладМиВа»+средства грантов+собственные
средства) с инвестированием финансовых ресурсов в
развитие собственного производства.
Основными объектами финансирования выступают
производственные и трудовые ресурсы (создание
производства и повышение предпринимательских
компетенций персонала).
Разработка рекомендаций по
финансированию деятельности
предприятия из различных источников
• Определение источников
финансирования
деятельности предприятия на
ранней стадии развития
• Определение направлений
финансирования
деятельности предприятия
на последующих стадиях
развития
Определение видов
финансирования деятельности
предприятия:
из собственных средств (прибыли,
амортизационных
отчислений,
страховых
возмещений,
нематериальных активов, временно
свободных основных и оборотных
средств);
из
привлеченных
средств,
полученных от продажи долей,
а
также
взносов,
целевых
поступлений и пр.;
из заемных средств в виде
бюджетных,
банковских
и коммерческих кредитов.
36
Разработка процедуры контроля расходования средств
для мониторинга финансовой деятельности
предприятия
Установление соответствия
методов расходования
финансовых средств
задачам политики
коммерциализации
предприятия
Определение целей,
задач и методики
контроля
расходования средств
Разработка системы
критериев роста финансовой
отдачи:
соответствие
законодательству Российской
Федерации;
своевременность и полнота
выполнения
платежных
обязательств;
фондоотдача;
фондоемкость;
рентабельность и пр. 37
Разработка рекомендаций по оценке возможных
финансовых рисков и путей их нейтрализации
Разработка этапов системы
мониторинга показателей,
финансового рискконтроллинга
• Создание системы
основных функций
финансового рискменеджмента
Разработка рекомендаций по
оценке финансовых рисков:
Построение
системы
информативных
отчетных
показателей;
Разработка
системы
обобщающих
(аналитических)
показателей;
Определение форм контрольных
отчетов, контрольных периодов,
размеров отклонений и пр.
38
АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК ОЦЕНКИ
РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТА
Рекомендации по проведению анализа себестоимости
продукции:
классический расчет себестоимости единицы
продукции
управленческий подход в расчете себестоимости
Рекомендации по оценке динамики балансовой прибыли
по различным показателям
Рекомендации по проведению анализа рентабельности
продукции в динамике
Рекомендации по оценке финансовых результатов
39
деятельности
Расчет прибыли по различным
показателям
Прибыль
Прибыль по
товарному
выпуску
Формула
расчета
Птв = Цтв – Стп
Прибыль на
реализуемую
продукцию
Прп = Врп – Срп
Плановая
прибыль от
реализации
продукции
Прп =По1+Птв–По2
Составляющие расчета
Птв – прибыль по товарному выпуску планируемого периода
Цтв – стоимость товарного выпуска планируемого периода в
действующих ценах реализации (без НДС, акцизов,
торговых и сбытовых скидок)
Стп – полная себестоимость товарной продукции
планируемого периода
Прп – планируемая прибыль по продукции, подлежащей
реализации в предстоящем периоде
Врп – планируемая выручка от реализации продукции в
действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и
сбытовых скидок)
Срп – полная себестоимость реализуемой в
предстоящем периоде продукции
Прп – прибыль от реализации в планируемом периоде
По1 – прибыль в остатках продукции, не реализованной на
начало планируемого периода
Птв – прибыль по товарной продукции, планируемой к
выпуску в предстоящем периоде
По2 – прибыль в остатках готовой продукции, которая не40
будет реализована в конце планируемого периода
Прочие стратегии
Стратегия концентрированного маркетинга
(при выборе рыночного сегмента).
Стратегия недифференцированного
маркетинга (для захода в выбранный рыночный
сегмент).
Получение конкурентных преимуществ на
рынке за счет развития инновационного
потенциала и предпринимательских
компетенций персонала проекта – кадровая
стратегия.
ПРОГРАММА И МЕТОДИЧЕСКИЕ
МАТЕРИАЛЫ ОБУЧАЮЩИХ СЕМИНАРОВ
Организация аналитической
деятельности
Организация бухгалтерской
деятельности
Организация налоговой
деятельности
42
Программа операционной деятельности
Пример ключевых показателей деятельности
(для процесса продаж продукции)
Финансы
Клиенты и
продукты
Бизнес-процессы
Персонал и
ресурсы
Объем продаж
продукции
Кол-во клиентовпотребителей
Длительность
проработки
запроса клиента
Индекс
удовлетворенности
персонала
Степень затрат на
выпуск единицы
продукции
Индекс
удовлетворенности
потребителей
Степень
выполнения
стандартов продаж
Уровень
выполнения плана
образовательных
мероприятий
Бизнес - модель проекта
Инициирование стартапов
(первичный мониторинг и анализ рынка продукции, сырья,
материалов, технологии)
-написание бизнес-плана;
-разработка стратегии проекта;
-проведение налоговых и
консалтинговых консультаций;
-маркетинговые исследования с
привлечением экспертов.
подготовка
учредительных
документов
юридические
лица:
БелГУ (34%)
Фонд содействия
развития
БелГУ(6%);ЗАО
«ВладМиВа»(51 %)
Право на
использование
интеллектуально
й собственности
Создание ООО «Наноапатит»
льготное
предоставлен
ие площадей,
оборудования
учредительный
взнос в денежной
форме на
бюджет
продвижения
налаживание
контактов с
поставщиками и
потребителями
Продажа продукции
физические лица (9%)
подбор
персонала
учредительный
взнос в денежной
форме
График реализации проекта
Налоговое окружение
сумма налогов в месяц
Наименование налогов,
уплачиваемых
предприятием,
осуществляющим
инвестиционный проект
Ставка
интервал начала
производства
Взносы в социальные
фонды
34%
Налог на добавленную
стоимость
18%
Налог на имущество
2,2%
Налог на прибыль
20%
1
месяц
(30%)
Интервал
расширения
производства
2
месяц
(60%)
3
месяц
(75%)
4
месяц
(95%)
5-24
месяц
(95%)
0
9 860
9 860
9 860
9 860
0
12 005
24 010
30 013
40 017
0
0
0
0
0
0
3 046
14 438
21 120
32 256
Номенклатура и цены сырья
№
Наименование
статей прямых
материальных
затрат
Ед. изм.
Цена
без НДС,
акциза,
таможенно
й пошлины
НДС
Цена
с НДС,
акцизом,
таможенно
й пошлиной
кг
50,85
9,15
60
кг
25,42
4,58
30
2.
ортофосфорная
кислота
гидроксид кальция
3.
электроэнергия
кВт/ч
2,2
0,4
2,6
4.
вода
м3
21,36
3,84
25,2
5.
упаковка
(пластиковые
флакончики)
шт.
1,69
0,31
2
1.
Калькуляция прямых материальных затрат на
производство единицы продукции
№
1.
2.
Наименование
статей прямых
материальных
затрат
ортофосфорная
кислота
гидроксид
кальция
Ед.
изм.
проду
кции
Норма
расхода
(ед. изм.
статьи
затрат)
в т.ч., потери:
хранения и
технологическ
ие (%)
Цена за ед.
изм. статьи
затрат
без НДС
кг
1,2
2%
61
11
72
кг
2
50 %
50,8
9,2
60
Стоимость
статьи
НДС
затрат
(руб.)
3.
электроэнергия
кВт/ч
8
0
17,6
3,2
20,8
4.
вода
м3
0,200
0
4,3
0,8
5,0
5.
упаковка
(пластиковые
флакончики)
шт.
100
0
169,5
30,5
200,0
Всего прямых материальных затрат
357,84
Численность персонала и зарплата
№ Наименование
категории
персонала
1.
2.
Средняя
зарплата
работника в
месяц (руб.)
Основной
8 000
производственный
(лаборант)
Административно- 13 000
управленческий
(директор)
Фонд оплаты труда 29 000
Номер интервала планирования (мес.)
интервал
производства
начала Интервал
проектной
мощности
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4-24
(30%)
(60%)
(75%)
месяц
(95%)
2
2
2
2
1
1
1
1
Накладные расходы
№ Наименование статей накладных расходов
1. Общехозяйственные
затраты на замену картриджей для установки
получения особо чистой воды
затраты на содержание помещения
2. Административные
командировочные затраты
представительские расходы
оплата расходов на связь и Интернет
канцелярские расходы
3. Сбытовые
затраты на маркетинг и рекламу
Итого
Cумма, в месяц (руб.)
3 100
2 500
600
2 450
600
200
1 400
250
4150
4150
9 700
Капитальные затраты и
амортизация
Наименование
статей
капитальных
затрат
Норма
амортизации
(%)
Интервал
ввода в
эксплуатацию,
месяц
Оборудование, машины и механизмы и т.п.
установка
синтеза
наногидроксиа
0,83 %
1
патита (1 шт.)
установка
получения
особо чистой
воды (2 шт.)
Телефон (1 шт.)
Компьютер (2
шт.)
Принтер (1 шт.)
всего
капитальных
затрат
Общая стоимость затрат, руб.
Без НДС
Амортизация
ежемесячно,
руб.
С НДС
1 016 949,15
1 200 000
10 000,00
0,83 %
1
254 237,29
300 000
2 500,00
0,33 %
1
1 000
3,33
0,83 %
1
847,46
35 593,22
42 000
350,00
0,83 %
1
3 389,83
4 000
33,33
1 311 016,95
1 547 000
12 886,67
Калькуляция себестоимости
продукции
Стоимость руб./мес. по периодам (без НДС)
Наименование
ортофосфорная кислота
гидроксид кальция
вода
упаковка
электроэнергия
фонд оплаты труда
общехозяйственные
административные
сбытовые
амортизация
отчисления в социальные
фонды
налог на имущество
Итого
Итого на кг продукции
интервал начала производства
3 месяц
(75%)
343,22
286,02
24,03
953
99,15
29 000
3 100
2 450
4 150
12 886,67
интервал
проектной
мощности
4-24 месяц
(95%)
457,63
381,36
32,03
1 271
132,2
29 000
3 100
2 450
4 150
12 886,67
1 месяц (30%)
2 месяц (60%)
137,29
114,41
9,61
381
39,66
29 000
3 100
2 450
4 150
12 886,67
274,58
228,81
19,22
763
79,32
29 000
3 100
2 450
4 150
12 886,67
0,00
9 860
0,00
52 268,99
0,00
62 811,31
0,00
63 150,47
0,00
63 721,07
23 230,66
13 958,07
11 227,11
8 496,14
9 860
9 860
Уровень безубыточности
Наименование
параметра
Проектная
мощность, кг
Цена готовой
продукции, руб.
Значение
параметра
Точка безубыточности
В натуральном
В процентах
выражении
7,5
33,4%
2,5
30 000
34%
10 210
Номенклатура и цены продукции
№
Наименов Ед. изм.
ание
продукци
и, услуг
Цена
НДС
без НДС,
акциза,
таможенн
ой
пошлины
1.
наногидро кг
ксиапатит
25423,73
4576,27
Цена
с НДС,
акцизом,
таможенн
ой
пошлино
й
30 000
План производства продукции
№
1.
Наименование
продукции
Ед. Годовая
из проектная
м. мощность
наногидроксиапатит кг
90
Номер интервала планирования (мес.)
интервал начала производства
1 месяц
(30%)
2 месяц
(60%)
3 месяц
(75%)
2,25
4,5
5,7
Интервал
проектно
й
мощности
4-24
месяц
(95%)
7,5
Расчет выручки
Наименование
Номер интервала планирования (мес.)
интервал начала производства
Количество
месяцев
Объём
продаж, кг
Объём
выручки, руб.
интервал
выхода на
проектную
мощность
4-24 месяц
(95%)
1 месяц (30%)
2 месяц (60%)
3 месяц (75%)
2,25
4,5
5,7
7,5
67 500
135 000
168 750
225 000
Экономическая эффективность
проекта
Наименование
Период
1 год
Без учета
дисконта
Доход, тыс. руб.
2 396
Издержки, тыс.
1 583
руб.
Чистый доход,
814
тыс. руб.
NPV, тыс. руб.
(чистая приведенная
стоимость)
IRR, % (внутренняя
норма доходности)
PBP, мес. (срок
окупаемости)
DPBP, мес.
(дисконтированный
срок окупаемости)
С учётом
дисконта
2 612
2 год
Без учета
дисконта
2 700
С учётом
дисконта
3 208
1 725
1 596
1 896
887
1 104
1 312
-660
25,12
20
18
652
Риски, которым подвержен проект
-риск
несоблюдения
расчетных
сроков
реализации проекта
- риск масштабирования результатов
-риск зависимости от одного потребителя
Методы снижения рисков проекта
• Продолжение НИОКР
• Тщательность
экспертизы проекта
• Развитие системы
продвижения
• Развитие системы
продаж
• Развитие
предпринимательских
компетенций
Актуальность разработки программы
продвижения определяется следующими
факторами:
существует большое количество аналогов продукта,
которые используются в стоматологии и ортопедии
неизвестность
создателей
нанокристаллического
гидроксилапатита как производителей материала для
челюстно-лицевой
хирургии
и
ортопедической
стоматологии
с
улучшенными
свойствами
по
сравнению с аналогами
Задачи программы продвижения
• поддержание объемов и частоты
закупок у существующих клиентов
• формирование спроса на созданный
продукт у новых клиентов
• создание имиджа фирмы на рынке
как производителя инновационного
продукта
Целевая аудитория
• существующий клиент - ЗАО «ВладМиВа»
• будущие клиенты - все стоматологические
клиники, которые используют нанофлюор.
Освоение
производства продукта в виде
гранулята позволит выйти на новый рынок.
При этом клиники можно сегментировать по
месту
расположения
для
организации
оптимальной логистики поставок
Бюджет проекта
Мероприятие
Сумма,
тыс.руб.
Сроки
исполнения
Исполнитель
Разработка и
изготовление
интернет
сайта
27,5
1 месяц
Специализиро
ванные
фирмы
Размещение
рекламы
в
печатных СМИ
11,0
В течение года
Сотрудники
ЦИК БелГУ
Участие в
тематических
выставках
11,5
В течение года
Сотрудники
ИВЦ БелГУ
Инструменты продвижения
Интернет-сайт
Рекламные мероприятия
Выставочная деятельность
Инструменты продвижения для поддержания
объемов и частоты закупок у существующих
клиентов
•напоминать о своем продукте и его преимуществах
перед конкурентами и о необходимости пополнять
складские запасы
Использование
Интернет-сайта
для
формирования
заказов
Телемаркетинг
для проведения
личных встреч и
переговоров
Приглашение
клиентов для
участия в
конференции на
выставке
Инструменты продвижения для формирования
спроса на созданный продукт у новых клиентов
•предоставить
продукта
информацию
о
характеристиках
• обеспечить узнавание продукта и фирмы
Использование
Интернет-сайта
для размещения
рекламы о
продукте и его
достоинствах
Создание
печатных
рекламных
проспектов о
продукте
Работа на стенде
тематической
выставке с
потенциальными
клиентами
Инструменты продвижения для создания имиджа
фирмы на рынке как производителя
инновационного продукта
•обеспечить
благожелательное
отношение
предприятию как надежному партнеру
к
• поддержать постоянно растущие покупки
• создать репутацию производителя инновационного
продукта
Наполнение
интернетсайта
актуальными
материалами
Создание рекламных
материалов для
размещения в
специализированных
журналах
Организация на
выставке
конференции с
привлечением
специалистов
Разработка Интернет-сайта
Предложено
использовать
функциональную модель
пассивную
и
активную
● особенности пассивного присутствия объекта:
- наличие электронных страниц( сайт как медиа - среда )
- наличие
функций
навигации,
коммуникации
и
информационно-аналитических ресурсов
- наличие визуализированного интерактивного оформления
ссылок на рекламные объявления
-
● особенности активного присутствия объекта:
наличие интернет - магазина
связи внутренние и внешние по обмену информацией
сайт становится инфраструктурой фирмы
Функции интернет-сайта
представительная
функция
управление
операционной
деятельностью
Примерный текст рекламного обращения на
интернет-сайте для формирования спроса на
продукт
Биоактивный нанокристаллический гидроксилапатит – препарат нового поколения в
стоматологии
Используется при протезировании и в хирургии, т.к. обладает высокой биосовместимостью с
костной тканью человека, и это делаёт его возможным к применению в таких отраслях как:
● хирургическая стоматология
● имплантология
● пародонтология
● челюстно-лицевая и пластичная хирургия
● травматология
Преимуществами гидроксилапатита являются:
● данный продукт считается лучшим структурным аналогом минерального матрикса кости, т.к.
имеет одинаковый минеральный и химический состав, сопоставимые физикомеханические и биоэнергетические свойства с ним;
● дольше других отечественных гидроксилапатитов сохраняет свою структуру;
● современная технология получения биоактивного нанокристаллического гидроксилапатита
позволила сократить издержки производства;
● средняя цена реализации продукции планируется на уровне 30 тыс. руб. за килограмм, что
значительно ниже не только зарубежных аналогов, но и отечественных образцов титанового
проката для нужд медицины;
● предлагаемая технология получения нанокристаллического синтетического гидроксилапатита
является экологически чистой.
Примерный текст рекламного сообщения в журналах
«Вопросы челюстно-лицевой, пластической хирургии,
имплантологии и клинической стоматологии» и
«Стоматолог»
для создания и закрепления имиджа фирмы на рынке
Компания – производитель препарата нового поколения в стоматологии
и ортопедии
Компания, созданная на базе национального научно-исследовательского
университета «Белгородский государственный университет», занимается
производством наноструктурированного гидроксилапатита.
Сам гидроксилапатит не является новым материалом. Он известен как
составляющий компонент костной ткани, что обуславливает его
биологическую совместимость с живым организмом.
Однако,
разработанная
учёными
Национального
исследовательского
университета «БелГУ» оригинальная технология изготовления ГАП с
нанокристаллической структурой, позволяет увеличить проникающую
способность вещества в сравнении с аналогами. Технология защищена ноухау.
Предприятие
будет
осуществлять
выпуск
наноразмерного
гидроксилапатита в двух модификациях: в виде гранул и суспензии.
У предприятия уже есть потенциальный заказчик, в лице опытноэкспериментального завода «ВладМиВа» желающий заключить договор на
получение нанокристаллического гидроксилапатита и применить его в своем
производстве материалов для медицинских нужд.
Все заинтересованные организации в системном производстве этого материала
могут получить эту продукцию, обратившись в компанию.
Примерный текст рекламного сообщения на
листовке для информирования о компании
при участии в выставке
Технология
синтеза
ГАП
разработана
учёными
Национального
исследовательского
университета
«Белгородский
государственный
университет». Сам гидроксилапатит не является новым материалом, известный
как составляющий компонент костной ткани, что обуславливает его биологическую
совместимость с живым организмом. Однако в БелГУ создали технологию
изготовления ГАП с нанокристаллической структурой, которая позволяет
увеличить проникающую способность вещества в сравнении с аналогами.
Чудодейственное свойство гидроксилапатита с наноструктурой оценили
другие фирмы, производящие материалы для медицинских нужд. Прежде
всего, для эффективной реализации стоматологического и ортопедического
лечения. Биокомпозиционные материалы на основе гидроксиапатита и
трехкальциевого фосфата (β ТКФ) максимально приближены по минеральному
и химическому составу к костной ткани и проявляют в основном
остеокондуктивные свойства. Использование в области стоматологии
нанодисперсного
коллоидного
гидроксилапатита
будет
способствовать
реминерализации дентина глубокой кариозной полости и нормализации
состояния пульпы зуба.
Опытно-экспериментальный завод «ВладМиВа». желает заключить договор
на получение нанокристаллического гидроксилапатита и применить его в
своем производстве стоматологического лака «Нанофлюор».
Желающие заключить договор на получение нанокристаллического
гидроксилапатита и применение его в производстве могут получить эту
продукцию, обратившись в компанию.
Выставка
Стоматология – 2011, Межрегиональная
специализированная
выставка,
которая будет проходить в г.
Белгороде 01.11.2011 - 03.11.2011
Выставочные мероприятия направлены на:
● управление отношениями с клиентами
- поддержание отношений с существующими клиентами
- завоевание доверия у новых клиентов
●
●
-
осуществление рекламы и сбыта
знакомство с продуктом
демонстрация продукта
ускорение продаж
осуществление связей с общественностью
создание и улучшение имиджа
формирование общественного мнения
привлечение внимания СМИ
Спасибо за внимание!
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
54
Размер файла
5 291 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа