close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Оплата труда риэлторов

код для вставкиСкачать
Оплата труда
в риэлторской компании
Система оплаты труда
в риэлторской компании
Не существует идеальной системы
оплаты труда
В каждой компании система оплаты труда
риэлторов как один из элементов
системы мотивации строится с учетом
множества факторов
Факторы, определяющие СОТ
•
•
•
•
Структура компании
Сегмент рынка
Функционал сотрудников
Баланс взаимных обязательств
сотрудника и компании
• Предпринимательские риски
• Уровень легализации компании и
сотрудников, форма налогообложения
Структура компании
• Партнерство (одноуровневая)
• Двухуровневая (риэлтор – руководитель
офиса)
• Трехуровневая (агент – руководитель
отдела – руководитель офиса)
• Конвейерная (многозвенная)
• С ИЧП на подряде
Баланс обязательств
•
•
•
•
•
•
•
•
Обеспечение стабильного дохода
Социальные гарантии
Рабочее место
Маркетинговая активность, реклама
Сервисные службы
Квалификация
Качество работы
Объем выручки
Доход компании /
Вознаграждение риэлтора
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
Доход
20000
Вознаграждение
0
25%
32%
40%
50%
Новичок
Середняк
Успешный
Звезда
0,5
0,7
1
2
Предпринимательские риски
Чем ниже предпринимательский риск
риэлтора и чем выше детерминированность
его труда, тем ниже относительный уровень
оплаты, и наоборот:
– Риэлтор-оформитель – оплата const.
– Риэлтор ReMax – до (95%-расходы на
маркетинг и аренду).
Легализация и налоги
• Черная / серая / белая
• НДС / НП / НДФЛ / НП
• ТСНО / УСНО-6 / УСНО-15
Структура выручки
Обучение персонала
1%
ПО
1%
Хозрасходы
1%
Прочее
1%
Прибыль
4%
Телекоммуникации, связь
2%
Амортизация оборудования
2%
Налоги
8%
Аренда
9%
Реклама, ПР
11%
Вознаграждение сотрудников
60%
Формы работы агентств
недвижимости
черная
серая
белая
«Чёрная» компания
Характеристика
работа без оформления договоров с клиентами или без
проведения договоров через бухгалтерию
отсутствие легальных трудовых или договорных отношений с
сотрудниками-исполнителями
выплата вознаграждения в полном объеме «в конверте»
«Чёрная» компания
Плюсы
минимальная ответственность перед клиентами (проблемы по
сделкам)
минимальная ответственность перед сотрудниками (проблемы
по КЗОТ)
большая экономия на налогах и выплатах по КЗОТ
конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда
незаметность для фискальных и правоохранительных органов
«Чёрная» компания
Минусы
угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со
стороны:
клиентов
сотрудников
фискальных органов
правоохранительных органов
низкая привлекательность для квалифицированных
специалистов
«Серая» компания
Характеристика
проведение через бухгалтерию не всех договоров с клиентами
или не в полной сумме
частичное оформление легальных трудовых или договорных
отношений с сотрудниками-исполнителями
выплата вознаграждения по бухгалтерии + «в конверте»
«Серая» компания
Плюсы
выборочная ответственность перед клиентами (проблемы по
сделкам), возможность манипуляции
невысокая ответственность перед сотрудниками (проблемы по
КЗОТ)
уплата налогов и выплат по КЗОТ с номинальной зарплаты
конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда
Невысокая заметность для фискальных и правоохранительных
органов
«Серая» компания
Минусы
угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со
стороны:
клиентов
сотрудников
фискальных органов
правоохранительных органов
низкая привлекательность для квалифицированных
специалистов
«Белая» компания
Характеристика
проведение через бухгалтерию всех договоров с клиентами в
полной сумме
оформление легальных трудовых или договорных отношений со
всеми сотрудниками-исполнителями
выплата всего вознаграждения по бухгалтерии
уплата всех налогов, отчислений в фонды и выплат по КЗОТ
прозрачность бизнеса
«Белая» компания
Плюсы
бизнес прозрачен для собственников и управленцев
состав услуг и размер вознаграждения понятны
клиенту
бизнес, сотрудники, руководитель и собственники
менее подвержены риску
более высокая привлекательность для квалифицированных
специалистов
«Белая» компания
Минусы
высокая ответственность перед клиентами
высокая ответственность перед сотрудниками (по КЗОТ)
уплата налогов и выплат по КЗОТ со всего вознаграждения
сотрудников (высокая налоговая нагрузка)
у сотрудников удерживается подоходный налог
высокая бухгалтерская выручка привлекает внимание
фискальных и правоохранительных органов
Если выбор
за «белой» компанией …
КАК ЖИТЬ?
Сценарий №1 –
просто компания
Оформление сотрудников по ГПД и ТД
Формализация трудовых отношений (прием
и увольнение, отпуска, больничные и т.п.)
Грамотный бухгалтер и кадровик
Управление (менеджмент): если платишь
зарплату, разумно требовать за нее работу
Традиционная система
•
•
•
•
•
•
•
•
Выручка
НДС (18%)
ФОТ
Налоги ФОТ (26,2%)
Реклама
Аренда
ИТОГО
УБЫТОК
100,0%
11,50%
60,00%
15,72%
10,00%
9,00%
106,22%
6,22%
Упрощенная система
УСНО 6% vs 15%
Критерии выбора:
Размер затрат, уменьшающих выручку по
главе 26 НК:
• Меньше 60%
УСНО 6%
• Больше 60%
УСНО15%
Ограничения УСНО
• Годовая выручка 26 800 000 руб.
(индексируется)
• Участие юридических лиц (не более
25%)
• Размер основных средств (не более
100 000 000 руб.)
Налоги при УСНО 6%
Вознаграждение
в месяц
% от
вознаграждения
Налоги 6%
20000
14,2%
11,5%
30000
12,3%
10,4%
50000
9,6%
8,7%
75000
6,4%
6,8%
95000
5,0%
6,0%
120000
4,0%
6,0%
150000
3,2%
6,0%
200000
2,4%
6,0%
УСНО 15%
Минимальный налог на прибыль 1,00%
“Плановая” прибыль
6,67%
Применима при “белых” расходах
Налоги и фонды в УСНО 15%
Вознаграждение
в месяц
% от
вознаграждения
Налоги 15%
20000
14,2%
9,5%
30000
12,3%
8,4%
50000
9,6%
6,7%
75000
6,4%
4,8%
95000
5,0%
4,0%
120000
4,0%
3,4%
150000
3,2%
2,9%
200000
2,4%
2,4%
Сценарий №2 –
ПбОЮЛы на подряде
Оформление договоров подряда
Формально ПбОЮЛ – предприниматель, а
фактически – вольнонаемный работник
Экономические выгоды: НП 6% вместо
НДФЛ 13%, нет отчислений в фонды даже
при небольших доходах
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
152
Размер файла
386 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа