close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Пример корпорации «БЕСТ

код для вставкиСкачать
Тема доклада:
«Антикризисное управление брокерской компанией»
Спикер:
Генеральный директор компании «БЕСТ-Новострой»
Некрасова Марина Николаевна
Тезисы доклада
- Аналитика и оптимизация издержек;
- Выбор правильной маркетинговой стратегии в условиях работы на рынке
покупателя: перенос акцента с рекламы – на PR;
- Сочетание материальных и нематериальных стимулов для сотрудников в
компании (повышение, награждение, возможность стать собственником бизнеса;
- Перенос центров контроля за доходами и расходами компании на более низкий
уровень с целью постоянного отслеживания финансовых показателей бизнеса;
- Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»: реструктуризация в условиях
кризиса. Рациональное сочетание достоинств крупной и небольшой компании.
2
Аналитика и оптимизация издержек
- старая структура бизнеса неэффективна
- излишнее «разбухание» фирмы довольно опасно
- необходимость сокращения большого административного аппарата
- необходимость перемен
Старая
структура
Эффективность
>
<
Новая
структура
Эффективность
3
3
Аналитика и оптимизация издержек
Необходимость перемен
Причины:
-снижение прибыли при нарастании убытков
- большие издержки (реклама, содержание бэк-офиса)
- затруднение контроля за деятельностью персонала
- «неповоротливость» в резко изменившихся внешних условиях
4
4
Аналитика и оптимизация издержек
- в сложных условиях рынка обостряется борьба за каждого клиента
- необходимы специальные методики привлечения
- использование низкозатратных методов привлечения клиентов
- прекращение финансирования коммерчески нецелесообразных проектов
- отслеживание эффективности рекламы
5
Выбор правильно маркетинговой стратегии в условиях работы на
рынке покупателя: перенос акцента с рекламы – на PR
- информационная изоляция для риэлторской компании – смертельно опасна
- при снижении расходов, принцип «реклама – двигатель торговли» никто не отменял
- падающий рынок, на первый план выходит грамотное и эффективное продвижение
- PR-кампания продвигает продукт и бренд, PR – не затраты, а инвестиции
6
Выбор правильно маркетинговой стратегии в условиях работы на
рынке покупателя: перенос акцента с рекламы – на PR
Мероприятия разработанные компанией «БЕСТ-Новострой»
- подарочные сертификаты
- розыгрыш подарков в Центральном Доме Художника на выставке «Недвижимость 2010»
- презентационные туры на зарубежные объекты
7
Выбор правильно маркетинговой стратегии в условиях работы на
рынке покупателя: перенос акцента с рекламы – на PR
«Мы не просто продаем квартиры – мы дарим эмоции»
Мы стараемся донести до наших клиентов, что покупка квартиры – это праздник, радость.
8
Выбор правильно маркетинговой стратегии в условиях работы
на рынке покупателя: перенос акцента с рекламы – на PR
«Мы не просто продаем квартиры – мы дарим эмоции»
В рамках акции мы дарим нечто необычное:
- прыжок с парашютом
- экскурсия на яхте
- полет на спортивном самолете
- абонемент в боулинг
- дайвинг и многое другое
Для практичных клиентов – бытовая техника в подарок.
Для творческих людей – в подарок дизайн-проект будущего ремонта.
9
«Риэлти-шоу»
развлекательная радиопередача о недвижимости на «Эхо Москвы»
10
Сочетание материальных и нематериальных
стимулов для сотрудников компании
- важно оптимальное соотношение между материальными и нематериальными стимулами
- актуально поощрение сотрудников за профессионально выполненную работу
- необходимо проводить обучение сотрудников даже в кризис
- методы нематериального стимулирования: публичное поощрение, награждения грамотами,
значками, соревнования в рамках компании, повышение в должности
11
Перенос центров контроля за доходами и расходами компании
на более низкий уровень
- в кризис важнейшей составляющей успеха является личная нацеленность сотрудников всех
подразделений
- с целью постоянно «держать руку на пульсе» руководитель компании доверяет контроль за
расходами и доходами руководителям подразделений
- конечной целью такого «перераспределения финансовой ответственности» становится
самоокупаемость подразделений
12
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
- уникальное решение – полная реструктуризация бизнеса
- логичные пути выхода из кризиса – переход на франчайзинговую схему работы
- малый и средний бизнес – оптимальный формат для выживания компании и сохранения
бренда в данных условиях
- выгоды очевидны: мобильность и оперативность решений в совокупности с использованием
зарекомендовавшего себя бренда
13
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
«Если говорить о малом бизнесе, это способ
возрождения нашей страны. Если мы сможем 4050% людей вовлечь в реальное дело, мы получим
другую страну»
Д.А. Медведев
14
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
Выживание в период кризиса
Решение: создание совершенно новой формы бизнеса, сочетание преимущества малых
компаний и потенциал корпорации, давно присутствующей на рынке
- упразднение головной управляющей компании
- руководителям отделений стали собственниками бизнеса,
купив франшизу (дополнительная мотивация)
- сохранение корпоративной культуры и стандартов,
наработанных механизмом деятельности, опыт и традиции
- сохранение и преумножение базы клиентов
(более 125 тысяч человек)
15
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
Мы никогда не ставили своей целью доминирование на рынке
У нас есть «свой клиент», и свой подход именно к нашему клиенту
Реструктуризация, проведенная в начале 2009 года не нанесла ущерба бренду, но
наоборот – позволила использовать весь наш потенциал еще более эффективно
16
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
Мы создали прецедент на рынке недвижимости
Мы представили уникальную модель выживания в новых
экономических условиях.
Новая модель полностью себя оправдала: компания
вышла из кризиса без серьезных потерь и даже заняла
новую для себя нишу – рынок новостроек, создав
компанию «БЕСТ-Новострой» и став уполномоченным
партнером продаж одного из самых успешных
застройщиков – компании «Ведис Групп»
17
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
Благодаря своей репутации и грамотно выстроенной стратегии «БЕСТ-Новострой»
сегодня имеет возможность выбирать из большого количества объектов в Москве именно
те, которые в настоящий момент очень востребованы покупателем, очень выгодны для
наших клиентов.
Это объекты, которые быстро строятся и практически все – с готовым ремонтом.
18
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
19
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
Наша компания также расширила сегмент рынка зарубежной недвижимости.
Компания «БЕСТ-Новострой» стала эксклюзивным продавцом уникальных жилых
комплексов «Liparis» в турецком городе Мерсин.
20
Пример корпорации «БЕСТ-Недвижимость»:
реструктуризация в условиях кризиса
Программа «Партнер-Риэлтор»
Все наши проекты включает в себя программа нашей компании «ПартнерРиэлтор», которую мы успешно запустили.
Мы приглашаем все риэлторские компании присоединиться к этой программе,
что позволит Вам использовать наши уникальные возможности на
взаимовыгодной основе.
21
Сегодня мы можем с уверенностью констатировать:
Новая бизнес-модель полностью себя оправдала, подтвердив тот факт, что
кризис – это серьезный ресурс для развития бизнеса
22
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
53
Размер файла
1 093 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа