close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Виды банковского страхования:

код для вставкиСкачать
Александр Хандруев
Банковское страхование:
интеграция финансового
посредничества или
терминологическая путаница?
термин «bancassurance» заимствован из
французского языка и был впервые использован
во Франции в начале 80 годов, чтобы
охарактеризовать продажу страховых услуг через
каналы распространения банков
на сегодняшний день этот термин включает в себя
также взаимодействие банков и страховых
компаний в сферах налогообложения, права,
маркетинга и стратегии бизнеса.
Банковское страхование
Теория и практика
В теории «bancassurance» основано на
взаимодополняемости банковского и страхового
секторов, которая ведет к повышению доходов,
завоеванию лояльности клиентов, расширению
сферы предлагаемых услуг
На практике реализация страховых услуг через
банки порой имеет успех, но далеко не для всех
стран
Банковское страхование
Банки и страховые компании - различия в
бизнес-культуре
Основной Сопровожда
продукт
ющий
продукт
Банки
Страховые
Компании
Деньги
Риск
Риск
Деньги
Банковское страхование
Виды контрактов.
Связанный агентский договор.
Банк обязан
Продвигать продукты только указанной страховой компании
Отслеживать и отчитываться по количеству контактов
установленных его персоналом и переданным во фронт-офис
страховой компании
Предоставлять инфраструктуру агентам страховой компании
на территории своего офиса
Страховая компания обязана
Выплачивать комиссию банку на согласованных условиях
Управлять своими агентами с целью соблюдения требований
банка по работе с его клиентами
Обучать банковских сотрудников
Банковское страхование
Виды контрактов.
Контракт на ведение дел
Одна из сторон (банк или страховая компания) за
согласованное вознаграждение обеспечивает весь
процесс по продаже совместных продуктов:
Ведет все специфические операции (заключает новые
договора, администрирует существующие контракты,
осуществляет бухгалтерский и управленческий учет)
Обеспечивает достижение согласованных стандартов
операций
Предоставляет регулярную отчетность о достижении
поставленных целей
Банковское страхование
Основные проблемы
Должен ли банк разрабатывать
страховые продукты
Какой брэнд должен быть
использован
Бизнес- различия между банками и
страховыми
Банковское страхование в
Европе Успешный опыт
Южная Европа (Франции, Бельгия,
Португалия)
Франция, Бельгия 50% от общего
дохода страхования жизни
Португалии - 82% от общего дохода
страхования жизни
Банковское страхование
Причина успеха
гибкое законодательство
зрелый рынок банковских услуг
простота предлагаемых страховых
продуктов
высокое доверие потребителей к
банкам
Банковское страхование
Менее успешный опыт:
Великобритания, Германия и
Голландия,где на рынке страхования
жизни продолжают доминировать
брокеры
Сдерживающие факторы:
жесткое законодательство в
сфере маркетинга финансовых услуг.
Разница в развитии
банковского страхования:
Сингапур – 24% от общей суммы всех
доходов страхования жизни
Япония – менее 1%
Банкостраховые компании в
Европе
французкие Credit Agricole Indosuez,
Societe Generale, CIC, шведский SEB
Banken, немецкий Dresdner Bank,
английские Lloyds TSB, Halifax,
швейцарский Credit Suisse, Danske
Bank, и т.д.
Банковское страхование в США
Банковское страхование только начинает
развиваться после отмены банковских актов
Глассса Стигала и МакФэддена
запрещавших банкам заниматься банковской
инвестиционной и страховой деятельностью
Сдерживающие факторы:
банки и страховые компании не имеют
права использовать единую информационную
cистему (базу данных)
развитость частных пенсионных фондов
препятствует долгосрочным вложениям
населения
Д о л я б а н ко в с ко г о с т р а х о в а н и я
п о стр ахо в ан и ю ж и зн и в Ази и
0 .3 %
Ст рах ов ы е аген т ы
1%
3%
5%
Ст рах ов ы е
брок еры
Пря м ой м арк ет ин г
Б ан к ов с к ое
с т рах ов ан ие
Д ру гие к ан алы
9 1%
с бы т а
Д о л я б а н ко в с ко г о с т р а х о в а н и я
п о д р у0 .3г%и м в и д а м с т р а х о в а н и я
в Ази и
2%
1%
Ст рах ов ы е
1%
аген т ы
Ст рах ов ы е
брок еры
Пря м ой
м арк ет ин г
Б ан к ов с к ое
с т рах ов ан ие
Д ру гие к ан алы
с бы т а
96%
Банковское страхование в
России
Благоприятные условия:
отсутствие законодательных ограничений
рост платежеспособности населения
развитие потребительского кредитования
Сдерживающие факторы:
весь интерес страховщиков –
автогражданка
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
181
Размер файла
106 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа