close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Резюме

код для вставкиСкачать

Резюме
Кашин Алексей Викторович
Цель:
Желаемая должность:
Дата рождения:
Адрес: Телефоны: E - Mail:
Гражданство: Максимальная реализация своих способностей в крупном бизнесе
Директор филиала, зам. директора, коммерческий директор, руководитель подразделения (отдела) (зависит от структуры), возможно и другие предложения
06 августа 1972 г. г. Ростов-на-Дону (863)277-63-52 (дом.1); 8 903 436 20 99(моб.);
al1972@mail.ru; РФОПЫТ РАБОТЫ (в обратной последовательности)Период работы:С января 2003г. по настоящее времяДолжность:Директор филиалаКомпания:OOО "Миасс" г. Ростов-на-Дону. Строительство, Торговля - продукты питания (FMCG)Должностные обязанности:
Примеры достижений:Управление деятельностью подразделения компании: руководство, планирование и распределение ресурсов, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, бюджетирование деятельности; анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации, разработка стратегии развития предприятия; реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса компании согласно планам и разработанной стратегии развития; подготовка отчетности по результатам работы; выход на запланированный уровень продаж. Планирование и организация мероприятий связанных с продвижением товарной продукции на рынке, поиск новых перспективных контрактов, включающее такие направления деятельности как: развитие отдела продаж и обучение его сотрудников; контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью; стратегическое и оперативное планирование, бизнес-планирование; маркетинговая и рекламная стратегия, ценообразование; переговоры с поставщиками; решение административных, хозяйственных, юридических и организационных вопросов;
Эффективные переговоры и контакты с VIP-клиентами.
Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж, методологическое обеспечение продаж, выход в другие регионы, увеличение объема(20 -25%) и рентабельности продаж, удержание и расширение клиентской базыПериод работы:Февраль 2005 года по июль 2006 годаДолжность:Area Sales manager (По совместительству)Компания:ООО "Графобал-Дон", г. Ростов-на-Дону - полиграфияДолжностные обязанности:
Примеры достижений:Планирование и достижение финансовых показателей.
Организация регулярных поставок продукции, управление проектами, маркетинговые исследования, заключение договоров с поставщиками и потребителями продукции; поиск новых перспективных контрактов (проектов); контроль дебиторской задолженности, планирование и организация мероприятий связанных с продвижением товарной продукции на рынке, контроль и разработка продвижения продукции, разработка ценовой политики, анализ и оптимизация логистической цепочки движения товара.
Выход в другие регионы, увеличение объема и рентабельности продаж, применение системного подхода и оптимизации на всех уровнях организации работы.Период работы:С июнь 2002 года по январь 2003 годаДолжность:Менеджер отдела продаж (в подчинении 7 человек)Компания:ОАО "ПК "Балтика"", г. Ростов-на-Дону (FMCG)Должностные обязанности:
Примеры достижений:Руководство группой торговых представителей и специалистов, планирование работы на основании поставленных целей по продажам, контроль, коучинг.
Работа с дистрибьюторами региона. Увеличение объема продаж и расширение клиентской базы.Период работы:С 1995 г. по 2002 г. Должность:Менеджер отдела сбыта, коммерческий директор (в подчинении 30 человек)Компания:ООО "ВИКТА" г. Ростов-на-Дону. Оптовая торговля алкоголем(FMCG). Толинг.Должностные обязанности:
Примеры достижений:
Развитие сбыта в регионе, организация эффективной работы подразделений, Оперативное управление коммерческой деятельностью; бизнес-планирование коммерческой деятельности, бюджетирование, прогнозирование продаж и ключевых финансовых показателей, контроль исполнения планов; развитие, реализация и контроль коммерческой политики (ассортиментная и ценовая политика, политика продвижения и стимулирования сбыта); ведение переговоров с контрагентами, с целью получения выгодных условий; анализ рынка и действий конкурентов, прогнозирование тенденций; рекламная деятельность.
Разработка и внедрение эффективной коммерческой схемы, которая привела к снижению с/c, увеличению объема продаж и рентабельности.
Параллельный опыт:с 1992 по1998г.- был владельцем собственного бизнеса (спорткомплекс).
Фитнес - клуб - общая площадь 400 кв.м.: зал-тренажеров, аэробный зал, душ, сауна, массажная, раздевалка.
Перечень услуг: аэробика, бодибилдинг, бокс, массаж, продажа спортивного питания, сауна.
Персонал: инструкторы тренажерного зала, тренер по аэробике, тренер по боксу, массажист, администратор, уборщица.
Формат демократичный - целевая аудитория от студентов до руководителей предприятий, занятия от групповых до индивидуальных.
Маркетинговый бюджет не очень большой - потребовалось периодическая раздача флайеров на улице, распространение листовок по почтовым ящикам, расклейка объявлений, "обзвон" предприятий. Заключались договора с предприятиями о коллективных и индивидуальных занятиях.
Количество постоянных клиентов от 150-200 человек.
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
Проходил тренинги по продажам, в частности в компаниях САН ИНТЕРБРЮ, БАЛТИКА.
В сентябре 2006г.- успешно окончил семинар по теме "Управление качеством", организованный Японским образовательным центром "МИРБИС", совместно с Федеральной Комиссией по подготовке управленческих кадров РФ.
В марте 2007г.- успешно окончил семинар для глав городских и сельских поселений области в Северо-Кавказской академии госслужбы по программе: "Основы деятельности главы поселения по организации решения вопросов местного значения", организованный Администрацией Ростовской области.
В сентябре 2007г.- успешно окончил семинар по теме "Управление малыми и средними предприятиями", организованный Японским образовательным центром "МИРБИС" и правительством Японии. В апреле 2009г.- успешно окончил повышение квалификации управленческих кадров по программе: " Государственное и муниципальное управление" в Северо-Кавказской академии госслужбы. В августе 2009г. - успешно окончил курс семинаров федерального класса "Московской школы политических исследований"
ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ И КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИАнглийский, польский языки.
Компьютерные навыки:ПК в объеме опытного пользователя Prof.2000, МS Office, MS Word, MS Excel Internet Explorer, Outlook Express, 1С: Предприятие, Аналитик, Экспрессанализ
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯВодительские права:Категории "B", "С"Увлечения:В свободное время предпочитаю спорт, туризм, чтение периодики и деловой литературы.
Профессиональные навыки: Личные качества: > Навыки управления собственным бизнесом; > Стратегическое бизнес-планирование, прогнозирование; > Организация и координация работы предприятия; > Ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия; > Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интерес компании; > Формирование предложений по разработке стратегии повышения конкурентоспособности компании; > Оценка потенциала сегмента рынка, на котором работает компания, определение приоритетных каналов сбыта и их развитие; > Разработки политики продаж и программы увеличения объемов продаж (методологическое обеспечение); > Анализ динамики продаж, прогнозирование спроса; > Формирование ассортиментной и ценовой политики; > Создание системы работы с VIP-клиентами; > Финансовый анализ; > Опыт управления персоналом
Активная жизненная позиция, организованность, лидерские качества. Высокая работоспособность, желание работать на конечный результат, настойчивость, инициативность, энергичность, аналитические способности, внимание к деталям, ответственность, внутренняя организованность (самоменеджмент), развитые коммуникативные навыки. Позитивный взгляд на проблемы.
ВСЕ ПЕРЕХОДЫ НА НОВЫЕ МЕСТА РАБОТЫ ОБЪЕКТИВНЫ И ОБЪЯСНИМЫ (ПЕРЕВОД или ПЕРСОНАЛЬНОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ)
ПРИ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ МОГУ ПРЕДОСТАВИТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ.
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
25
Размер файла
74 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа