close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Внешнеэкономическая деятельность предприятия

код для вставкиСкачать

ИВЭСЭП
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА
Внешнеэкономическая деятельность предприятия
Учебно-методический комплекс
специальностm: 080102 (65.060600)- Мировая экономика
Санкт-Петербург
2010 ББК 65.298
В 60
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебно-методический комплекс/авт.-сост. В.А. Фарбер, В.И. Ченцов - СПб.: ИВЭСЭП, 2010. -32 С
Утверждена на заседании кафедры мировой экономики и ВЭД,
протокол № 10 от 16 июня 2010 г.
Утверждена и рекомендована к печати Научно-методическим Советом,
Протокол № 1 от 21.09.2010 г.
Авторы-составители
Кандидат экономических наук, доцент
В.А. Фарбер
Кандидат экономических наук, профессор
В.И. Ченцов
(c)В.А.Фарбер,В.И.Ченцов 2010
(c)СПбИВЭСЭП, 2010
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Изучение дисциплины "Внешнеэкономическая деятельность предприятия" приобретает особую актуальность в условиях жесткой конкуренции на мировых рынках, при росте объемов и усложнении содержания внешнеэкономических операций, осуществляемых на уровне субъектов хозяйственной деятельности. Целями дисциплины являются изучение основных видов внешнеэкономической деятельности, современных технологий выхода на мировой рынок, способов заключения международных сделок, правовых основ и условий безопасности международного бизнеса, методов разработки стратегии и политики фирм во внешнеэкономической деятельности.
В результате изучения дисциплины "Внешнеэкономическая деятельность предприятия" студенты должны знать:
- соотношение преимуществ и факторов риска в различных видах внешнеэкономической деятельности предприятий;
- порядок решения организационных вопросов бизнеса при выходе на мировые рынки;
- основные механизмы и инструменты, необходимые в осуществлении предприятиями внешнеэкономической деятельности;
- содержание и порядок заключения международных контрактов;
- конкретные приемы и условия заключения отдельных видов международных контрактов;
- международные стандарты, используемые при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок.
Программа курса составлена в полном соответствии с требованиями действующего образовательного стандарта и специфики подготовки студентов по специальности 080102 - "Мировой экономики".
Общий объем учебных занятий составляет 42 часа из них: лекций 30 часов, практических и семинарских занятий - 12 часов, формой итогового контроля результатов изучения дисциплины является экзамен.
УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН
№
п/п
Название темыКоличество аудиторных часовЛекцииСеминарыВсего1Понятие внешнеэкономической деятельности и ее роль в достижении целей бизнеса4-42Классификация видов внешнеэкономической деятельности.4263Цели и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятий.6284Планирование, организация и методы оценки внешнеэкономической деятельности.4265Основные виды международных контрактов и правовое регулирование операций по заключению и исполнению международных контрактов.4266Основные требования к содержанию международного контракта.4267Способы заключения международных контрактов. 426итого301242
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
Тема 1. Понятие внешнеэкономической деятельности, ее роль в достижении целей бизнеса Интернационализация предпринимательства. Сущность и условия внешнеэкономической деятельности компаний.
Базовые принципы совершения внешнеэкономических коммерческих операций. Роль фактора отсутствия совершенной конкуренции. Проблемы качества во внешнеэкономической деятельности. Преимущества и проблемы, возникающие при выходе фирмы на мировой рынок. Возможности использования информационных технологий в сфере внешнеэкономической деятельности. Тема 2. Классификация видов внешнеэкономической деятельности
Виды торговых внешнеэкономических операций по направлениям торговли. Классификация внешнеторговых операций по формам и методам совершения сделок, по видам предметов сделки, по степени готовности товара. Товарообменные и компенсационные сделки. Торговые операции состязательного типа.
Международные арендные операции. Международный лизинг. Международные туристические услуги. Инжиниринговые услуги в международном бизнесе. Операции по торговле научно-техническими достижениями, знаниями и опытом, объектами интеллектуальной собственности. Информационные и посреднические услуги в международном бизнесе. Тема 3. Цели и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятий Цели и принципы регулирования внешнеэкономической деятельности. Тарифные и нетарифные методы регулирования. Таможенные тарифы. Экономические методы стимулирования экспортного производства. Виды экспортных и импортных ограничений. Обязательственный статус внешнеэкономической сделки. Правовое регулирование внешнеторговых бартерных сделок. Вопросы применения международного права в регулировании внешнеэкономических сделок. Формы и методы государственной поддержки экспорта в зарубежных странах
Тема 4. Планирование, организация и методы оценки внешнеэкономической деятельности
Планирование внешнеэкономической деятельности в системе стратегического планирования предприятия. Задачи, принципы и функции системы управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии. Классификация типов организационных структур управления международной компанией. Задачи функциональных подразделений компаний в осуществлении внешнеэкономической деятельности. Основные показатели результатов внешнеэкономической деятельности.
Стратегическое и текущее планирование внешнеэкономических операций. Организация управления зарубежными филиалами международной компании с учетом специфики принимающего государства.
Профессиональная этика в управлении международным бизнесом.
Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности: расчет основных показателей.
Тема 5. Основные виды международных контрактов
Международные договоры поставки товаров и их виды. Международные договоры подряда. Международные договоры аренды и лизинга. Лицензионные договоры. Дистрибьюторский договор. Договор поручения. Договор комиссии. Договор консигнации. Агентский договор. Договор коммерческой концессии (франчайзинг). Встречные (товарообменные) торговые сделки. Условия действительности международных контрактов. Правовая сущность внешнеэкономических сделок. Принципы международного коммерческого договора. Правовые акты, регламентирующие заключение, содержание и исполнение международных соглашений о грузоперевозках. Сертификаты соответствия: их виды, порядок оформления, возможные проблемы. Вопросы лицензирования в международных операциях. Обычаи торгового оборота. Методы защиты прав сторон в международных договорах. Наднациональные методы регулирования международных сделок. Роль Инкотермс в международных сделках.
6. Основные требования к содержанию международного договора поставки товара
Типовая структура контракта купли-продажи. Форма договора. Преамбула договора. Место заключения договора. Преддоговорные операции. Предмет контракта и его характеристика. Сроки поставки. Цена и сумма контракта. Упаковка и маркировка. Порядок отгрузки и приемка-сдача товара. Условия оплаты. Рекламации. Санкции. Арбитраж. Валютные оговорки. Форс-мажор. Прочие условия контракта. Условия страхования. Срок действия договора. Приложения к контракту. Правила оформления контракта.
Тема7. Способы заключения международных контрактов
Понятие оферты и акцепта. Виды оферты. Ведение переговоров при заключении международного контракта, этапы договорного процесса. Организационные формы заключения сделок предприятием на биржах, аукционах и торгах. Условия изменения и расторжения международного контракта. Последствия неисполнения сторонами обязательств по международному контракту.
ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ
Семинар 1 (по теме 2). Классификация видов внешнеэкономической деятельности.
1. Основные виды внешнеэкономических сделок.
2. Экспортно-импортные операции.
3. Основные формы научно-технического сотрудничества.
4. Торгово-посреднические операции.
5. Факторинг как новый вид услуг в области международного финансирования.
6. Мировая практика формирования лизинговых отношений
Вопросы для самоконтроля
1. Каковы особенности международной торговли промышленными товарами?
2. Что понимается под товарообменными операциями?
3. Дайте краткую характеристику международных туристических услуг.
4. Назовите основные формы научно-технического сотрудничества.
5. Раскройте содержание финансового лизинга.
6. Что понимается под факторингом?
7. Каковы современные тенденции товарной структуры экспорта и импорта в России?
8. Охарактеризуйте внешнеторговые бартерные сделки.
9. Проведите сравнительную оценку практики лизинговых операций в США и Японии.
10. Какое место занимает Россия в международной торговле новыми технологиями и высокотехнологичной продукцией?
11. В чем состоят различия между инжинирингом и ноу-хау?
Литература
1. Газман В.Д. Финансовый лизин: учебное пособие/В.Д. Газман. 2-е изд. -М. 2005. Глава 7.
2. Дж. Пеппер. Антиоффшор/Дж.Пеппер. Ч 2. М. - Ирбис-Пресс. 2002.
3. Кратко И.Г. Международное предпринимательство/ И.Г. Кратко: учебное пособие. - М. Инфра-М., 2001. Разделы 4 - 5.
4. Макаров В.В., Макарова Ю.С. Организация оффшорного предпринимательства в условиях глобализации экономики/ В.В.Макаров, Ю.С. Макарова. - СПб. Изд. СПбГУЭФ, 2001. Глава Ш.
5. Внешнеэкономическая деятельность: учебник/ под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др. - М.: Издательский центр "Академия", 2006. 6. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельностьУчебник/ Е.Ф. Прокушев. 2-е изд. - М:Дашков и К 2006. Главы 9 - 15.
Семинар 2 (по теме 3 ). Цели и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятий. 1. Классификация методов регулирования внешнеэкономической деятельности в России
2. Задачи и содержание валютного, налогового и таможенного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятий.
3. Методы поддержки внешнеэкономической деятельности компаний в зарубежных странах.
Вопросы для самоконтроля
1. Какие методы регулирования ВЭД Вы знаете. Назовите основные принципы регулирования ВЭД в РФ.
2. Что понимается под международными торговыми обычаями и обыкновениями?
3. Каковы цели законодательного установления таможенного тарифа?
4. Какие вопросы таможенного регулирования определены в ФЗ РФ "О таможенном тарифе"?
5. Раскройте понятие акцизов и укажите, каково их назначение.
6. Какие стороны деятельности предприятий регулируются ФЗ РФ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"?
Литература
1. Абакумова О.Г. Маркетинг ВЭД: пособие для подготовки к экзаменам/ О.Г.Абакумова. - М.: Приор-издат, 2008. 2. Актуальные проблемы внешнеэкономической стратегии./Под ред. акад. С.А. Ситаряна. - М. Наука, 2003. Глава 3 . 3. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России/под ред. И.П. Фаминского.- М.: Республика, 2004.
4. Голощапов Н.А. Таможенный словарь-справочник участника внешнеэкономической деятельности /Н.А. Голошапов.- М. ВИКИНГ. 2000. 5. Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности/ Н.Ф.Гофман, Г.А. Маховикова.- СПб. Питер, 2001. Главы 6, 7.
6. Инкотермс-2008. Международные правила толкования торговых терминов. Владивосток: Бизнес, 2008..
7. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки. Правовое регулирование/ В.А.Канашевский.- М. Международные отношения, 2005. Глава 3. 8. Райхлин Э. Основы экономической теории. Внешние экономические отношения/ Э.Райхлин.- М. Наука. 2000.
9. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия/ Э.Т. Рубинская. - М. ПРИОР. 2001. Главы 1 - 4.
10. Таможенный кодекс РФ
11. О валютном регулировании и валютном контроле: ФЗ РФ
12. О международном коммерческом арбитраже: ФЗ РФ
13. Об иностранных инвестициях: ФЗ РФ
Семинар 3 (по теме 4). Планирование, организация и методы внешнеэкономической деятельности
1. Модели организационных структур управления международной фирмой - макропирамидальная, "зонтичная", "интергломерат". 2. Задачи функциональных подразделений компаний в осуществлении внешнеэкономической деятельности. 3. Профессиональная этика в управлении международным бизнесом.
Вопросы для самоконтроля
1. Какой тип модели управления международной компанией отличается наибольшей централизацией власти?
2. Перечислите основные задачи функциональных подразделений компаний в осуществлении ВЭД.
3. В чем заключается специфика функций менеджера в международном бизнесе, определяющая особые социально-психологические методы управления международной компанией? Литература
1. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью. учебное пособие/ И.С.Алексеев ;под ред. проф. В.А. Трайнева. - М. МТК Дашков и К, 2002. Главы 9, 11.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник. /Л.Е. Стровский, С.К. Казанцева и др. ; под ред. Л.Е. Стровского. 2-е изд. М. ЮНИТИ. 2001. Глава 3
3. Гофман Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности/ Н.Ф. Гофман Н.Ф., Г.А. Маховикова.- СПб. Питер. 2001. Глава 8.
4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / под ред. И. Н. Иванова. - М.: ИНФРА-М, 2008. 5. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельностьУчебник/ Е.Ф. Прокушев. 2-е изд. - М:Дашков и К 2006. С.123-128
6. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия/ Э.Т. Рубинская. - М. ПРИОР. 2001. Главы 6,7.
Семинар 4 (по теме 5). Основные виды международных контрактов и правовое регулирование операций по их заключению
и исполению
1. Сравнительная характеристика международного договора поставки товаров и договора подряда.
2. Договор лизинга: стороны договора, предмет и содержание договора.
3. Таможенные платежи и порядок проведения таможенного контроля
4. Методы правовой защиты сторон в международных договорах.
5. Обычаи торгового оборота.
6. Инкотермс-2000: порядок использования в международных договорах.
Вопросы для самоконтроля
1. Назовите существенные условия договора поставки товаров.
2. Назовите существенные условия договора подряда.
3. Перечислите права и обязанности лизингодателя по договору международного лизинга.
4. Перечислите права и обязанности лизингополучателя по международному договору лизинга.
Литература:
1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник/ И.Н. Герчикова. /2-е изд.- М: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. Глава 1, 14.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / под. ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2008. 3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник.- М.: Междунар. Отношения, 2001. Глава 5. Семинар 5 (по теме 6). Основные требования к содержанию международного договора
Деловая игра: 1 этап - уполномоченная компанией группа менеджеров (4-5 чел.) разрабатывает проект договора; 2 этап - делегации сторон ведут переговоры, согласование условий, подписание контракта.
Рассмотрим в качестве примера проекта договора контракт купли-продажи. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.
Типовой контракт купли-продажи в международной торговле обычно состоит из следующих разделов:
Вводная часть
В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.
Предмет контракта
Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи.
Стороны должны четко определить предмет контракта - действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяются вид контракта, применяемое право и обычаи, проформа текста.
В контракте также указывается его объект. Применительно к контракту купли-продажи сфера объектов контракта достаточно четко оговорена в Венской конвенции.
Количество
Указывается единица измерения и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество или его пределы, возможность закупки дополнительного количества и др.).
Качество
Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:
* по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).
В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;
* по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству).
В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых он изготовлен, приводятся правила проверки и испытаний;
* по спецификации подробно указываются все технические параметры;
* по образцу.Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй - у продавца, третий - у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяется также время хранения образцов после поступления последней партии товара.
* по предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах).
Устанавливаются сроки осмотра.
Срок и дата поставки
Указывается срок поставки, т. е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда - промежуточные сроки при поставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:
• "немедленно", т. е. продавец обязуется поставить товар в любой день в течение не более 2 недель;
• определение календарного дня поставки;
• определение периода (наиболее распространен в зарубежной практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала. В этих случаях добавляют слова "в течение", "не позднее" и т. п., а при периодических поставках - "ежемесячно", "ежеквартально" и т. п.;
•указание числа дней, недель или месяцев с момента соверше-
ния какого-либо действия, например "в течение 9 месяцев со дня
получения продавцом извещения покупателя об утверждении им
проектной документации". Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки, а оговаривают его в согласованных условиях, например "по мере готовности", "по открытии навигации", "по мере накопления партии". Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств.
Удовлетворение требований покупателей по срокам поставки является одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров, поэтому экспортерам часто приходится содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в возможно кратчайшие сроки.
Отдельно оговаривается вопрос о досрочной поставке, которая может и не допускаться или допускаться при письменном согласии покупателя.
Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на предмет купли-продажи, например: • дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
• дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• дата складского свидетельства;
• дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертификата на право собственности;
• дата подписания приемосдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).
Базисные условия поставки
При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Цена и общая стоимость контракта
Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки. Платеж
При определении условий платежа в контракте устанавливаются:
• валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;
• оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска;
• способ платежа (наличные, аванс, кредит);
• форма расчетов (банковский перевод, аккредитив, инкассо).
Упаковка и маркировка
Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара.
Согласно общим требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базисных условиях они всегда несут ответственность за повреждение товаров, которое произошло из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта.
Специальные требования к упаковке устанавливаются импортерами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки либо в связи с особыми требованиями к весу и габаритам грузовых мест и т. п.
Важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экспортеров реквизиты:
• товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;
• указание транспортным фирмам о том, как обращаться с грузом;
• предупреждение об опасностях в результате неосторожного обращения с грузом.
Рекламации
Указываются порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с их предъявлением, способы урегулирования.
Гарантии
В этом разделе указываются объем гарантий, их срок, обязанности продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.
Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества. При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявлять продавцам претензии по качеству.
В контрактах могут быть предусмотрены санкции, которые покупатели имеют право применять к продавцам за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупателю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф за просрочку в поставке товара с момента предъявления претензии до ее устранения. Стороны могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право покупателя предъявить продавцу требование возместить нанесенные убытки на величину, превышающую штрафные санкции.
Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости - путем специальных испытаний.
Для реализации прав по гарантии в контракты на поставку крупных партий сложных машин и оборудования импортерами включаются обязательства продавцов предоставлять банковские гарантии "должного исполнения контрактов". Они действуют до конца гарантийного периода, и из них импортерам выплачиваются суммы штрафов, убытков или затрат по устранению дефектов. Размер таких гарантий в некоторых случаях достигает 30% и более от стоимости товаров.
Штрафные санкции и возмещение убытков
Нередко в ходе исполнения контракта экспортер допускает просрочки в поставках товаров и выполнении работ. Для того чтобы стимулировать экспортеров к своевременному выполнению обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов, обычно в размерах, увеличивающихся в зависимости от длительности просрочек. Максимальные штрафы чаще всего составляют 8 - 10% от стоимости не поставленных в срок товаров.
Необоснованное ужесточение санкций импортером часто вызывает ответную реакцию экспортеров: они закладывают возможные штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно формулируется на основе взаимной ответственности, например наряду со штрафами за просрочку поставки экспортером предусматривается штраф за задержку платежа.
Включение в контракт положений о штрафных санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков. Если он не урегулирован в контракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту. При импорте иногда в контракты включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных убытков (по крайней мере, в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стремятся включить в контракт пункт, что косвенные убытки не подлежат возмещению.
Страхование
В данном разделе устанавливаются предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого проводится страхование.
При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке.
Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями поставки. Условия контрактов, как правило, включают обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных документов. Форс-мажорные обстоятельства
Они могут быть длительными (война, запреты экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение, закрытие навигации) и т. д. Наступление форс-мажорных обстоятельств должно быть засвидетельствовано нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.
В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не может исполнить обязательства, должна информировать контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответствующие документы, например свидетельства национальных торговых палат. Кроме того, в контрактах устанавливаются предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Арбитраж
Указываются порядок и срок разрешения споров. В этом разделе, называемом также "арбитражные оговорки", стороны могут устанавливать, что спор или разногласия, которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним, подлежат, за исключением подсудности общим судам, передаче дел на рассмотрение постоянно действующих арбитражей в своих или третьих странах. Стороны могут устанавливать в контракте, что споры будут рассматриваться в арбитраже страны-ответчика в соответствии с действующим в нем регламентом либо, что значительно реже, в арбитраже страны продавца.
При этом в контракте подробно излагается порядок избрания и назначения арбитров, устанавливаются порядок и предельные сроки принятия решений.
В условиях контракта может уточняться, какая из сторон и в каком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осуществлять авансирование работы длительных арбитражей. В контрактах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, а это сдерживает передачу рассмотрения разногласий третейским судам. Однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.
В параграфе контракта, определяющем порядок арбитражного разрешения споров, обычно указывается, что решение арбитража является окончательным, обязательным для исполнения обеими сторонами и не может быть обжаловано в судебном порядке.
Прочие условия
Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обязательства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара и др.
В зависимости от объекта сделки контракты могут включать другие разделы (технические условия, условия испытаний, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажных работ и т. д.), которые включаются в основной текст контракта или выносятся в приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.
Вопрос для самоконтроля
1. Охарактеризуйте основные разделы типового контракта поставки товаров.
Литература
1. Абакумова О.Г. Маркетинг ВЭД: Пособие для подготовки к экзаменам. - М.: Приор-издат, 2008. 2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник/ И.Н. Герчикова.- 2-е изд.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. Главы 3, 4, 5.
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник. - М. Междунар. Отношения, 2001. Глава 26.
4. Кретов И.И. Садченко К.В. Логистика во внешнеторговой деятельности/ И.И.Кретов, К.В. Садченко.- М.: Дело и Сервис, 2003. Приложения.
Семинар 6 (по теме 7). Способы заключения международных контрактов.
1. Порядок заключения договоров с помощью оферты. 2. Заключение международных договоров на товарных биржах.
3. Общие принципы и правила ведения переговоров по согласованию условий международного контракта.
Вопросы для самоконтроля:
1. Перечислите виды товаров, по которым сделки предпочтительно заключать на торгах.
2. При заключении каких международных контрактов необходимо предварительное проведение переговоров между сторонами?
3. Какие международные сделки заключаются обычно на аукционах?
4. Укажите преимущества и недостатки заключения международных контрактов через посредников?
5. Кто может выступать в качестве посредников при заключении международных контрактов?
Литература:
1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник/ И.Н. Герчикова.- 2-е изд.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. Главы 3, 4, 5.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник. - М. 3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / Под. ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 799 с. Формы проведения семинарских занятий:
1. Обсуждение основных вопросов по теме (основная форма).
2. Доклады по отдельным вопросам темы.
3. Дискуссия (круглый стол) и деловая игра как интерактивный метод обучения. Предлагается к обсуждению конкретная ситуация в области международного бизнеса, по которой компании надо принять решение. В ходе дискуссии вырабатывается и обосновывается оптимальное решение. Преподаватель инициирует дискуссию и "дирижирует" ею, обобщает результаты обсуждения, структурирует различные точки зрения. Деловая игра предполагает не просто обсуждение, но и разработку механизма принятия решений в заданной ситуации. Такая форма семинара прививает студентам навыки работы "в команде", учит принимать аргументированные решения, развивает аналитические и коммуникативные навыки. Материал для дискуссии подбирается преподавателем по мотивам текущих событий, связанных с внешнеэкономической деятельностью российских или зарубежных компаний, для деловой игры предлагается актуальная ситуация, позволяющая решать задачи, типичные для внешнеэкономической деятельности фирмы.
ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ
1. Понятие внешнеэкономической деятельности, ее роль в достижении целей бизнеса. 2. Преимущества и проблемы, возникающие при выходе фирмы на мировой рынок. 3. Возможности использования информационных технологий в электронной торговле России. 4. Классификация внешнеторговых операций.
5. Экспорт (реэкспорт) и его значение во внешнеэкономической деятельности.
6. Импорт (реимпорт) и его значение во внешнеэкономической деятельности.
7. Товарообменные и компенсационные сделки.
8. Международные арендные операции. Лизинг.
9. Операции по торговле научно-техническими достижениями.
10. Цели и принципы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. 11. Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеэкономической деятельности.
12. Таможенные тарифы.
13. Экономические методы стимулирования экспортного производства.
14. Правовое регулирование внешнеторговых бартерных сделок.
15. Условия ведения бизнеса в оффшорных зонах. 16. Задачи и принципы управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии.
17. Классификация типов организационных структур управления международной компанией. 18. Задачи функциональных подразделений компаний в осуществлении внешнеэкономической деятельности.
19. Основные показатели результатов внешнеэкономической деятельности.
20. Стратегическое и текущее планирование внешнеэкономических операций.
21. Профессиональная этика в управлении международным бизнесом.
22. Концепции международного маркетинга.
23. Основные цели и виды маркетинга в международной деятельности.
24. Формы организации международного маркетинга.
25. Информационное обеспечение международного маркетинга.
26. Особенности ценовой политики предприятия при выходе на мировой рынок
27. Ценовые стратегии предприятия на международном рынке и их виды.
28. Технология международного ценообразования.
29. Основные виды рисков во внешнеэкономической деятельности.
30. Риск выбора и надежности партнера.
31. Транспортные риски во внешнеэкономической деятельности..
32. Риски реализации на мировых рынках.
33. Стратегия и тактика управления рисками. 34. Международные договоры поставки товаров и их виды.
35. Международные договоры аренды и лизинга. 36. Международный франчайзинг.
37. Таможенно-тарифное регулирование и нетарифное регулирование экспортно-импортных операций. 38. Государственный контроль за экспортом и импортом.
39. Правовые акты, регламентирующие заключение, содержание и исполнение международных соглашений о грузоперевозках.
40. Вопросы лицензирования в международных операциях.
41. Типовая структура международного контракта купли-продажи.
42. Предмет контракта и его характеристика.
43. Определение сроков поставки товара и цены в международном контракте.
44. Условия о порядке отгрузки и приемке-сдаче товара в международных договорах поставки товара.
45. Содержание разделов международного контракта об арбитраже, валютной оговорке. Форс-мажор.
46. Понятие оферты и акцепта. 47. Виды оферты.
48. Заключение договоров на мировых товарных биржах, торгах, аукционах. 49. Последствия нарушения порядка заключения международного договора. 50. Условия изменения и расторжения международного контракта.
51. Международные правила перевозки грузов. 52. Транспортная составляющая в цене международного контракта.
53. Виды отгрузочных документов. Особенности документооборота при разных видах грузоперевозок.
54. Порядок расчетов и типовая схема документооборота при банковском переводе.
55. Аккредитивные формы расчетов, общий порядок, их виды, типы документооборота.
56. Инкассо, виды инкассо.
57. Особенности расчетов при договорах поставки, подряда, лизинга. 58. Международный бизнес-этикет в переговорном процессе при заключении контракта.
59. Корпоративная социальная ответственность и репутация компании.
ТЕСТЫ
ВАРИАНТ №1
Ключевые термины
1. Мировые цены 2. Протекционизм 3. Экспортная субсидия 4. Многонациональные предприятия 5. Транснациональная корпорация (ТНК) 6. Франчайзинг
7. Сертификат качества
8. Экспортная и импортная лицензии
9. Брокер 10. Связанный лизинг
11. Лизинг закрытого типа 12. Международный лизинг 13. Дисконт 14. Ставка дисконтирования 15. Демпинг 16. Диверсификация ВЭД 17. Жизненный цикл товара 18. Имидж в ВЭД 19. Информационное обеспечение систем маркетинга 20. Исследование рынка Определения
А) вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие расширяет число производимых продуктов или видов производств;
Б) документы, выдаваемые специальными государственными органами при наличии в стране контроля над ввозом и вывозом конкретных товаров и содержащие разрешение на экспорт (импорт) указанных в них товаров в течение определенного времени;
В) количественный и качественный анализ одного или совокупности рянков для получения информации о потенциале, емкости рынка, характеристик конкурентной среды, ценах;
Г) компания, основанная на акционерном капитале, осуществляющая прямое зарубежное инвестирование;
Д) лизинговая сделка, которая предусматривает оказание множества дополнительных услуг (по обслуживанию, страхованию, уплате налогов) со стороны лизингодателя, стоимость которых включается в лизинговые платежи;
Е) период времени, отражающий основные этапы развития товара с момента его разработки до этапа упадка продаж на рынке;
Ж) предприятия, осуществляющие производственные операции за рубежом;
З) продажа товара по ценам значительно ниже среднего рыночного уровня;
И) процентная ставка, на основе которой стоимость будущих денежных потоков приводится к оценке настоящего времени; К) процесс получения, обработки и систематизации данных и превращение их в готовую к употреблению информацию;
Л) репутация товара, товарной марки, предприятия, страны-изготовителя;
М) свидетельство, удостоверяющее качество поставленного товара, его соответствие условиям контракта;
Н) сделка, в которой не предусмотрено предоставление права лизингополучателю купить оборудование, транспортное средство и др. или продлить соглашение по истечению первичного срока аренды;
О) сделка, при которой лизингодатель и лизингополучатель расположены в разных странах и подвержены различной государственной юрисдикции;
П) скидка с цены товара; определение текущей цены товара, который будет иметь определенную стоимость на определенную дату в будущем;
Р) сумма денег, выплачиваемая фирме или индивидуальному предпринимателю, которые вывозят товар на экспорт;
С) физическое лицо или компания, которые сводят заинтересованные в коммерческой сделке стороны за комиссионное вознаграждение;
Т) форма отношений и хозяйственной интеграции крупного и малого бизнеса, заключающаяся в предоставлении крупной компанией (франчайзером) права выступать под своей торговой маркой малой компании;
У) цены реализации товаров и услуг на мировом рынке;
Ф) экономическая политика государства, направленная на поощрение собственных товаропроизводителей, защиту их интересов от иностранной конкуренции на внутреннем и внешнем рынках.
Вариант № 2
Ключевые термины
1. Качество в ВЭД 2. Конкурентная карта рынка 3. Конкурентоспособность товара 4. Концепция маркетинга 5. Логистика 6. Методы ценообразования 7. Разработка нового продукта 8. Сегмент рынка 9. Товар 10. Спрос 11. Эффективность рекламы 12. Акцизы 13. Арбитраж 14. Арбитражная оговорка 15. Базисная цена 16. Бартерная сделка 17. Безопасность товара 18. Беспошлинный ввоз 19. Внешнеторговая деятельность 20. Ноу-хау Определения
А) ввоз в страну товаров и иных предметов без обложения их таможенными пошлинами;
Б) вид внешнеторговых сделок, при которых взаимный обмен продукцией осуществляется без денежной оплаты;
В) классификация конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке;
Г) косвенные налоги на ряд товаров при экспорте или импорте, начисляемые на основе таможенной стоимости товаров и транспортных средств, включаемые в цену товара и оплачиваемые покупателем;
Д) методы, используемые при формировании цен на продукты и услуги. Различают три метода, основанные на: 1) издержках, 2) линии покупателей и 3) ценах конкурентов;
Е) непатентованное научно-техническое достижение и производственный опыт конфиденциального характера;
Ж) орган или процедура разрешения коммерческих и имущественных споров;
З) постоянно меняющаяся совокупная общественная потребность в различных товарах, услугах;
И) предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности;
К) продукт, реализуемый на рынке;
Л) процесс создания оригинальных, улучшенных и модифицированных продуктов на базе проведения предприятием НИОКР своими силами; М) совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая его преимущество на рынке перед товарами-конкурентами.
Н) совокупность методологии, теории, методов и способов оптимизации перемещения всех видов продуктов и потоков в сфере производства и обращения товаров;
О) совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт;
П) совокупность свойств товара, определяющих его способность удовлетворять конкретные потребности потребителей;
Р) содержащаяся в условиях договора оговорка, предусматривающая, что возможные споры между сторонами должны разрешаться арбитражным путем;
С) соответствие товара требованиям, направленным на обеспечение безопасности жизни, здоровья потребителей и охраны окружающей среды, предотвращение причинения вреда имуществу потребителя;
Т) степень воздействия рекламный средств на потребителей в интересах производителя или посредника;
У) философия организации предпринимательства, система основных идей, положений и инструментария маркетинговой деятельности;
Ф) цена для определенного сорта или качества товара, согласованная сторонами в сделке купли-продажи.
Вариант №3
Ключевые термины
1. Контрагенты в международном бизнесе.
2. Внешнеторговый посредник 3. Валютные операции
4. Сертификат соответствия
5. Торговый обычай
6. Банковский перевод
7. чек
8. Таможенный тариф
9. Трамповое судоходство
10. Коносамент
11. Отзывной аккредитив
12. Страховая сумма
13. Бартерная сделка
14. Упаковка
Определения
А) Аккредитив, который может быть в любой момент изменен или отозван банком-эмитентом по поручению покупателя без предварительного уведомления продавца-бенефициара; Б) Безусловный приказ чекодателя банку-плательщику оплатить определенную сумму чекодержателю;
В) Документ, подтверждающий, что данная продукция, технологический процесс или услуга отвечают требованиям определенного стандарта4 Г) Иностранные фирмы, являющиеся действующими или потенциальными партнерами предприятия на внешнем рынке;
Д) Морское судоходство, при котором не предусмотрены постоянные маршруты плавания и виды грузов;
Е) Независимая фирма, организация или физическое лицо, действующее за определенное вознаграждение на основе отдельных поручений или специальных соглашений по купле-продаже иностранных товаров на внешнем или на внутреннем рынке;
Ж) Обмен непосредственно товарами и услугами;
З) Объявляемая страхователем при заключении договора сумма, на которую страхуется объект;
И) Передача таможенными органами РФ товаров и транспортных средств после их таможенного оформления в полное распоряжение юридического или физического лица;
К) Поручение импортера банку посредством телеграфного или почтового платежного поручения произвести оплату определенной суммы в пользу экспортера;
Л) Сложившееся в международной торговле общепринятое правило;
М) Ставка таможенной пошлины, взимаемой с товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу;
Н) Тара, материл, в который помещается товар;
О) Товарно-распорядительный документ, выдаваемый перевозчиком и подтверждающий принятие товара для морской (речной) перевозки и обязывающий перевозчика выдать товар законному владельцу;
П) Урегулированные национальным законодательством или международными соглашениями сделки, предметом которых являются валютные ценности.
Вариант №4 Ключевые термины
1. Торговый агент
2. Аукционы
3. Биржевая котировка
4. Внешнеторговый контракт
5. Оферта
6. Аккредитив
7. Инкассо
8. Декларант
9. Линейное судоходство
10 Безотзывный аккредитив
11. Страховой случай
12. Паспорт импортной сделки
13. Страховой полис
14. Цена
15. Электронная коммерция
Определения
А) Аккредитив, который не может быть изменен или аннулирован без согласию продавца-бенефициара; Б) Взятое банком по поручению клиента обязательство оплатить в течение определенного периода времени стоимость товара при предъявлении заранее определенных документов;
В) Денежное выражение стоимости единицы товара;
Г) Документ валютного контроля, содержащий необходимые для осуществления валютного контроля сведения из контракта;
Д) Документ, выдаваемый страховщиком в подтверждение заключенного договора страхования;
Е) Коммерческий документ, представляющий собой предложение заключить сделку с указанием ее конкретных условий;
Ж) Наступление события, от последствий которого осуществлялось страхование;
З) Поручение экспортера своему банку получить от импортера непосредственно или через другой банк определенную сумму против предъявления документов;
И) Посредник по систематической перепродаже определенного товара от своего имени, за свой счет и на свой риск, действующий на основе агентского соглашения;
К) Регулярное судоходство с устойчивыми грузопотоками, осуществляемое по фиксированной линии перевозок по расписанию и по установленным заранее тарифам; Л) Система рекламы, маркетинга и сбыта товаров и услуг с использованием электронных средств коммуникации;
М) Торги, специализирующиеся на продаже товаров с индивидуальными качествами;
Н) Цены на товары, действующие на биржах;
О) Юридически оформленный документ о заключенной международной сделке купли-продажи, аренды, оказании услуг и др.; П) Юридическое или физическое лицо, перемещающее товары и транспортные средства через таможенную границу.
ГЛОССАРИЙ
Авиагрузовая накладная (air waybill AWB) - перевозочный документ, удостоверяющий заключение договора перевозки между грузоотправителем и воздушным перевозчиком в международном сообщении. Агент (agent) - посредник, являющийся, как правило, юридическим лицом, выступающий в качестве представителя и помощника другого основного по отношению к нему юридического лица (принципала). По поручению принципала, от его имени и за его счет агент заключает сделки с третьими лицами (страховщиками, экспедиторами, складами общего пользования и т.п.). Отношения между агентом и принципалом регулируются агентским соглашением, или договором агентирования, который в конкретных случаях может быть отождествлен с договором поручения, договором представительства и др. Базисные условия поставок (basic terms of delivery) - совокупность основных обязанностей контрагентов по транспортировке и страхованию товаров на пути движения их от экспортера к импортеру.
Бартерная сделка (barter) - форма натурального обмена; обменивается определенное количество продукции (услуг) на эквивалентное по стоимости количество другой продукции (услуг) без использования механизма валютно-финансовых расчетов. Брокер (broker) - посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров, ценных бумаг, валют и др. ценностей и услуг на фондовых и товарных биржах, валютных, страховых и фрахтовых рынках. Внешнеторговая сделка - договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом).
Внешнеторговые операции - комплекс действий контрагентов разных стран для осуществления торгового обмена между странами.
Внешняя торговля - старейшая и до сих пор важнейшая форма внешнеэкономической деятельности. С помощью торговли на внешнем рынке осуществляется купля-продажа товаров различного назначения: продовольственных товаров и сырья, топлива, химических товаров; машин и оборудования, товаров широкого потребления (одежды, обуви, парфюмерии, галантереи и т.п.). К этой форме внешнеэкономической деятельности можно отнести и товарный обмен продукцией, так называемую встречную торговлю в различных видах: товарообменные операции (бартер), встречные закупки, компенсационные сделки в рамках международной кооперации.
Встречная торговля (countertrade; trade-in) - 1) финансирование части закупки за счет выручки от реализации на том же рынке продукции с помощью продавца. При этом участие продавца в такой реализации может быть прямым (продавец сам закупает товары покупателя) или косвенным (продавец на определенных условиях обеспечивает приобретение товаров третьим лицом). В процессе осуществления встречных сделок возникают противоположные по направлению материальные потоки; 2) продажа потребителю нового товара с одновременной покупкой у него одноименного старого товара, при этом стоимость старого товара вычитается из цены новый.
Грузовая таможенная декларация - заявление, содержащее необходимые для таможенного контроля сведения о предметах, перемещаемых через государственную границу. К таким сведениям относятся: наименование предметов, их количество и стоимость, наименование экспортера и импортера, страна происхождения, условия поставки, вид сделки и т.д. Грузоотправитель (consignor; shipper) - физическое или юридическое лицо, действующее от своего имени и выполняющее вытекающие из договора перевозки обязанности, включая предъявление надлежащим образом упакованного груза перевозчику или его агенту для доставки в место назначения и выдачи грузополучателю.
Грузополучатель (consignee; receiver) - физическое или юридическое лицо, правомочное принять в месте назначения доставленный перевозчиком груз. Дилер (dealer) - торговый или биржевой посредник, действующий, как правило, от своего имени и за свой счет. В логистической цепи дилер занимает положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Дистрибьютор (distributor) - посредник, осуществляющий оптовые (реже оптово-розничные) торговые операции с изделиями народного потребления и другими товарами, или с ценными бумагами. В логистической цепи дистрибьютор обычно занимает промежуточное положение между производителем и дилерами, которые работают с конечными потребителями. Может действовать от своего имени и за свой счет.
Документарное инкассо - обязательство банка по поручению экспортера получить от импортера платеж против товарных документов с последующим перечислением сумм платежа экспортеру.
Документарный аккредитив - обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту, выставленную экспортером (при расчетах в кредит), в пределах суммы и срока и против предусмотренных документов.
Заказ (order) - предложение потребителя поставщику изготовить (поставить) продукцию с указанием ассортимента, колличества, качества, сроков доставки и др. или выполнить работу, оказать услугу. По договору поставки заказ может быть представлен поставщику в форме спецификации. Запрос - первоначальное обращение к возможному партнеру на предмет вступления во внешнеторговые отношения.
Заявка на фрахтование (application for chartering; chartering application; chartering request) - документ, в котором поставщик просит перевозчика зарезервировать место для определенной отправки и указывает желательное средство транспорта, время погрузки и др.
Импорт - ввоз товаров в страну.
Инжиниринг - совокупность видов деятельности по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции по обслуживанию строительства и эксплуатации производственных объектов, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капитальных вложений и других затрат. В общем виде инжиниринг выступает в качестве услуг производственного характера, реализуемых на коммерческой основе, т.е. они становятся объектом купли-продажи.
ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms, INCOTERMS) - международные правила толкования торговых терминов.
Квотирование - регулирование внешней торговли с помощью установления экспортных и импортных квот (контингентов), ограничивающих ввоз или вывоз тех или иных товаров.
Комиссионная торговля (organized inventory resale) - реализация посредником имущества или товарно-материальных ценностей, принадлежащих физическим или юридическим лицам. Коммерческие гарантии качества - представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантийного периода определенными свойствами.
Консигнация (consignment) - продажа товара на условиях, близких к договору комиссии. Комитент (консигнант) отправляет партию товара комиссионеру (консигнатору), который ведет от своего имени и со своего склада или торгового предприятия оптовые или оптово-розничные операции.
Коносамент - документ, определяющий взаимоотношения перевозчика и грузовладельца в процессе транспортировки груза в международном линейном судоходстве. Коносамент выдается перевозчиком отправителю и удостоверяет принятие груза к перевозке с обязательством доставить его в порт назначения и выдать его законному держателю. Коносамент является договором морской перевозки в линейном судоходстве, в котором указываются условия перевозки и вытекающие из этих условий основные обязательства сторон.
Контракт - основной документ осуществления внешнеторговой операции, в котором определяются права и обязанности участников внешнеторговой сделки, фиксируются действия по совершению торгового обмена.
Контракт купли-продажи - коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером.
Посредник (intermediary; middleman) - физическое или юридическое лицо, стоящее между производителями и потребителями товаров, услуг и т.п., содействующее установлению связей между ними (дилер, дистрибьютор и др.).
Предложение (оферта) - соглашение на вступление в переговоры об условиях сделки. Предложение делается только в том случае, если есть уверенность в заключении контракта.
Прямые компенсационные соглашения (direct compensation transactions) - соглашения, предусматривающие взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Но, в отличие от бартерных сделок, они предполагают согласование цен взаимопоставляемых товаров, а также могут предусматривать неконвертируемое сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. В ходе переговоров партнеры определяют два списка взаимопоставляемых товаров, их количество и цены. Сертификат соответствия (certificate of conformity) - выданный специально уполномоченным органом документ, удостоверяющий, что должным образом идентифицированная готовая продукция или услуга соответствует конкретному стандарту или другому нормативному документу.
Справочные цены - цены, публикуемые в различных бюллетенях, справочниках, прейскурантах. Справочные цены представляют собой базисные цены, т.е. цены товара определенного количества и качества, спецификации в том или ином регионе.
Таможенная пошлина - обязательный взнос, взимаемый таможенными органами Российской Федерации при ввозе товара на таможенную территорию Российской Федерации или вывозе товара с этой территории и являющийся неотъемлемым условием такого ввоза или вывоза.
Таможенный тариф - инструмент торговой политики и государственного регулирования внутреннего рынка товаров страны при его взаимосвязи с мировым рынком, представляет собой систематизированный перечень ставок таможенных пошлин.
Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы) - положение контракта купли-продажи, которое предусматривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, не зависящих от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможными.
Хеджирование (hedging) - процедура минимизации риска потерь от колебания курсов валют или цен на продукцию производственно-технического назначения, изделия народного потребления, ценные бумаги и т.д., заключающаяся в одновременном заключении двух контрактов на двух различных рынках - реального товара и на бирже (фьючерсы), колебания цен на которых частично уравновешивают друг друга. Цена товара во внешнеторговом контракте - количество денежных единиц в определенной валютной системе, которое должен уплатить покупатель продавцу в указанной в контракте валюте за согласованную единицу измерения товара и принятые базисные условия поставок.
Экспорт - вывоз из страны товаров отечественного производства, а также реэкспортных товаров.
ЛИТЕРАТУРА
Основная:
1. Абакумова О.Г. Маркетинг ВЭД: Пособие для подготовки к экзаменам/ О.Г.Абакумова. - М.: Приор-издат, 2008. 2. Баринов, В.А. Внешнеэкономиче6ская деятельность: учебник / В.А. Баринов. - М.: ФОРУМ, ИНФРА- 2008.
3. Вардомский, Л.Б. Внешнеэкономическая деятельность регионов России: учеб. пособие / Л.Б. Вардомский, Е.Е. Скатерщикова. - М.: КНОРУС, 2009..
4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / Под ред. И. Н. Иванова. - М.: ИНФРА-М, 2008. .
5. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник/ Под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др. - М.: Академия, 2006. 6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / Под. ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2008. Дополнительная
1. Абакумова О.Г.Управление внешнеэкономической деятельностью/ О.Г.Абакумова.- М. Приор. 2005. 2. Герчиков И. Н.Международное коммерческое дело/ И.Н.Герчиков.- М.: ЮНИТИ, 2001. 3. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие/ О.И.Дегтярева. - М.: Дело, 2004
4. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: правовое регулирование/ В.А. Канашевский.- М.:Международные отношения, 2005. 5. Кретов И.И. Внешнеторговое дело: учеб. Пособие/ И.И.Кретов. - М.: Дело и сервис, 2006. 6. Маховикова Е.А.. Внешнеэкономическая деятельность/ Е.А. Маховикова , Н.Ф. Ефимова, Е.Е.Павлова.- СПб.: Вектор, 2006. 7. Багиев Г.Л. Международный маркетинг: учебник/ Г.Л.Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова.-СПб: Питер, 2001. 8. Бабин Э.П. Внешнеэкономическая политика: учеб.пособие. - М.:Экономика, 2006.
9. Внешнеэкономическая деятельность: Сб. норм. док., СПб, 2005.
СОДЕРЖАНИЕ
Пояснительная записка 3
Учебно-тематический план 6 Содержание курса 7
Планы семинарских занятий 9
Вопросы к экзамену 19
Тесты 21
Глоссарий 27
Литература 31
32
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
134
Размер файла
219 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа