close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

ОБРАЗЕЦ ОФОРМЛЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ для сотрудников

код для вставкиСкачать
X5 Retail Group
1
X5 Retail Group N.V.
Уральский филиал
Развитие в Тюменской области, ХМАО, ЯНАО
Докладчик: Пермяков Андрей Валентинович –
Директор по развитию филиала «Уральский»
Представление Компании
X5 Retail Group N.V. - крупнейшая в России продовольственная
розничная компания по объемам продаж. Компания управляет
магазинами нескольких форматов: «мягкими» дискаунтерами под
брендом «Пятерочка», супермаркетами под брендом «Перекресток»,
гипермаркетами под брендом «Карусель», а также магазинами «у
дома» под различными брендами. Выбранная стратегия позволяет
отвечать требованиям самых широких слоев населения России и
создавать уникальные предложения для каждого покупателя.
«ПЯТЕРОЧКА»
2
Представление Компании
О компании
X5 Retail Group N.V. – компания №1 на рынке розничной торговли России с объемом продаж более 15 млрд. долл.
На 31 марта 2012 г. под управлением Компании находилось 3 139 магазинов с лидирующей позицией в Москве, СанктПетербурге и значительным присутствием в европейской части России. Сеть компании включает в себя 2 643
магазинов формата «мягкий» дискаунтер «Пятерочка», 337 супермаркетов «Перекресток», 77 гипермаркетов
«Карусель», а также 82 магазина «у дома». Под управлением Компании также находилось 29 распределительных
центров на территории России и 1392 грузовых автомобиля на территории РФ.
Компания образовалась 18 мая 2006 года путем слияния сетей «Пятерочка» и «Перекресток» с целью создания
ведущей мультиформатной компании на рынке продуктовой розничной торговли России. 26 июня 2008 г. X5 завершила
сделку по приобретению сети гипермаркетов «Карусель», тем самым значительно укрепив свои позиции в формате
гипермаркет и дав мощный импульс для развития X5 в целом. В 2009-2010 годах X5 продолжила консолидацию
бизнеса, присоединив крупнейшие российские сети «Патэрсон» и «Копейка», что позволило установить еще более
низкие цены на рынке, улучшить ассортимент свежих продуктов и других товаров, а также ускорить расширение
дискаунтеров «Пятерочка» и супермаркетов «Перекресток», чтобы охватить как можно больше потребителей, которым
конкуренты уделяют недостаточно внимания.
3
Представление Компании
4
Магазины эконом-класса «Пятерочка» расположены в шаговой доступности от жилых домов, работают 7 дней в неделю с 9.00
часов утра до 11.00 часов вечера, предлагают около 3 500 наименований товаров по самым низким ценам на рынке. Средняя
торговая площадь магазина составляет около 350 кв. м.
Супермаркеты «Перекресток» предлагают покупателям большой выбор товаров и качественный уровень сервиса. Магазины
работают 7 дней в неделю с 8 :00 утра до 11:00 вечера, около 45% магазинов работают круглосуточно. «Перекресток» работает в
двух подформатах: «Перекресток» («синий») с высоким уровнем обслуживания и условиями для комфортной быстрой покупки
вблизи дома или по дороге, супермаркет премиум-класса «Зеленый Перекресток», где к товарам повседневного спроса
добавлены лучшие деликатесы со всех концов света. Торговая площадь «Перекрестка» и «Зеленого Перекрестка» - около 1 000
кв.м., ассортимент – в среднем 11 000 наименований.
Во всех супермаркетах «Перекресток» и «Зеленый Перекресток» действуют бонусно-накопительные программы «Клуб
Перекресток» и «Особое отношение», позволяющие покупателю получать и накапливать бонусные баллы, при совершении
покупок, а затем их тратить, приобретая любые товары. На 1 апреля 2012 года в программах участвует около 4 млн. человек.
Гипермаркеты «Карусель» - это магазины с широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров для
дома и семьи по привлекательным ценам. «Карусель» предлагает самые низкие цены на базовые продукты, а также уникальные
акции. Торговая площадь гипермаркетов: в среднем около 5 000 кв.м., а ассортимент – около 22 000 наименований.
С 2001 года X5 Retail Group, реализует ряд франчайзинговых проектов, добившись существенных успехов на этом рынке и став
одним из ведущих франчайзеров в ритейле. На 31 марта 2012 г. число франчайзинговых магазинов на территории России
составляло 434.
Чистая выручка Компании за 2011 год составила 15 455 млн. долл., показатель EBITDA - 1 130 млн. долл., чистая прибыль - 302
млн. долл. США. Акционерами X5 являются: «Альфа-групп» – 47,86%, основатели «Пятерочки» – 19,85%, директора X5 – 0,12%,
казначейские ГДР (Treasury Shares) – 0,11%, в свободном обращении находятся 32,06% акций в форме ГДР.
Награды Компании в 2011 году
5
Достижения и профессионализм X5 были отмечены целым рядом отраслевых наград:
согласно рейтингу Infoline Retailer Russia Top-100 Компания была признана лучшей розничной сетью 2010 года;
на саммите Retail Business Russia 2011 за приобретение розничной сети «Копейка» Компания была удостоена
награды «Сделка года»;
на саммите Retail Business Russia 2011 за корпоративную газету «Время X5» Компания получила награду
«Корпоративное СМИ года»;
на SAP Quality Awards 2011 Компания завоевала золотую медаль за «Внедрение новых программных средств»;
за свой проект «Магазин будущего» Компания была удостоена награды «Время инноваций – 2011» в категории
«Лучший инновационный проект».
Пятерочка
6
Решение о развитии формата Дискаунтер в г.Тюмени, было принято руководством Компании в марте
2012 года.
До конца 2012 года в рамках развития до конца года будет открыто 6 магазинов.
Тюмень, ул. Одесская, 48а/1 - открыт
Тюмень, ул. Карнацевича, 14/10 – открыт
Тюмень, ул. Малиновского, 6а/1 корпус 5 – открыт
Тюмень, ул. Малыгина, 2/5 – открыт
Тюмень, ул. Ершова, 13 – открытие декабрь 2012 г.
Тюмень, ул. Федюнинского, 7б/1 – открытие ноябрь 2012 года
Так же компанией подписано несколько Предварительных договоров по покупке и аренде помещений,
открытие магазинов запланировано на 2013 год.
Планы развития на 2013 год в г. Тюмень: 20 магазинов формата дискаунтер «ПЯТЕРОЧКА»
Пятерочка
7
Требования к формату дискаунтер «ПЯТЕРОЧКА»: S объекта: 400-100 кв.м.
Требования к зданиям, помещениям: первый этаж, назначение (помещения, здания) позволяющее вести
торговую деятельность (получение лицензии на алкоголь), возможность организации зоны разгрузки (в
соответствии с действующими нормами), желательно наличие парковки.
Местоположение: жилой массив, первая линия, центральные улицы, высокий пешеходный и автомобильный
трафик.
Мощности: электричество от 45 кВт, водоснабжение горячее от 0,8 куб.м сутки, водоснабжение холодное от 1,7
куб.м. сутки
Типы сделки: Приобретение здания, помещения в собственность по договору купли-продажи
Заключение долгосрочных договоров аренды
Заключение договоров долевого участия в строительстве
Приобретение юридического лица, владеющего объектом на праве собственности или
праве аренды
Приобретение права аренды
Приобретение земельных участков и строительство объектов с 0
Предварительный договор аренды объектов, которые будут построены в будующем
Критерии к земельным участкам
Критерии для земельных участков под строительство магазинов формата
«Пятерочка»
в жилых массивах и густонаселенных города Тюмень;
площади земельных участков от 1000 кв.м. до 4000 кв.м. ;
назначение (разрешенное использование) –позволяющее построить объект торгового назначения.
В случае несоответствия разрешенного использования земельного участка возможно заключение
предварительного договора с зеркальными штрафными санкциями в случае отказа от заключения
основного договора. В рамках предварительного договора Продавец изменяет разрешенное
использование земельного участка на позволяющее производить строительство продуктового магазина.
нормативная площадь земельного участка, кв.м.
№
1
2
3
4
1200-1500
1500-1700
3000-3500
3500-4000
общая площадь здания магазина,
кв.м.
546
728
1024
1370
количество парковочных
мест
20
30
40
50
8
Приобретение прав на ЗУ
Приобретение прав на ЗУ и строительство
9
Приобретение прав на ЗУ
Тип сделки: Переуступка права аренды на земельный участок
Покупка права собственности на земельный участок
Покупка юридического лица, на балансе которого находится земельный участок
Приобретение прав на ЗУ и строительство
Тип сделки: Покупка земли с Генподрядом - заключаются одновременно договор приобретения
земельного участка (в зависимости от вида права) и договор строительного подряда с
Подрядчиком, выбранным Продавцом.
Договор строительного подряда вступает в действие с момента регистрации перехода
права на Покупателя (ЗАО «ИКС 5 Недвижимость).
Договор долевого участия в строительства
Инвестконтракт
Пример посадки и фасада магазина
«Пятерочка»
10
Типы сделок с недвижимостью
11
График роста строительства собственных 12
магазинов «Пятерочка» в Уральском филиале
Перекресток
Принадлежащая Компании X5 Retail Group федеральная сеть
супермаркетов
«Перекресток»
является
родоначальником
российского ритейла.
Супермаркеты «Перекресток» ориентируются на людей, ценящих
качество питания, комфорт и свое время. «Перекресток» – лидер в
представлении «СВЕЖИХ» продуктов питания по лучшим ценам
рынка в формате «супермаркет», обеспечивающий высокий уровень
обслуживания и условия для комфортной быстрой покупки вблизи
дома/по дороге домой.
13
Перекресток
14
В регионе присутствует формат Супермаркет с 2009 года.
1. Тюмень, ул. Пермякова, 50б ТРЦ «Солнечный»
2. Тюмень, ул. 2-я Луговая, 30 ТРЦ «Панама»
Решение о дальнейшем развитии крупного формата в Тюменской области, было принято руководством
Компании в марте 2012 года
В 2012 года в рамках органического развития открыт 1 Супермаркет «Перекресток»
1. Тюмень, ул. Орджоникидзе, 63а (ЦУМ)
В 2012 года в рамках программы обратного франчайзинга открыто 3 Супермаркета «Перекресток»
1. ХМАО, г. Мегион, Пр-т Победы, д. 3/4
2. ХМАО, г. Сургут, ул. Грибоедова, д. 8
3. ХМАО, г. Сургут, ул. Пушкина, д. 9
Планы развития на 2013 год в г. Тюмень: 2-4 магазина формата Супермаркет
Перекресток
15
Требования к формату Супермаркет «Перекресток»: S объекта: 1450-2500 кв.м.
Требования к зданиям, помещениям: помещение в одном уровне, высота помещения от 3 метров, назначение
(помещения, здания) позволяющее вести торговую деятельность (получение лицензии на алкоголь), возможность организации
зоны разгрузки (в соответствии с действующими нормами), наличие парковки не менее 50 машино-мест, максимальная нагрузка на
перекрытия — порядка 800 кг/ кв.м.
Местоположение: плотный жилой массив, первая линия, центральные улицы, высокий пешеходный и автомобильный трафик.
Мощности: электричество от 180 кВт, водоснабжение горячее от 5 куб.м/сут,
водоснабжение холодное от 10 куб.м/сут, наличие производственной канализации .
Формат
Общая площадь
Торговый зал
Ассортимент,
число позиций
Средний оборот с кв.м
в мес, тыс. руб.
Потребляемые
мощности
Парковка,
число мест
1
1450 кв.м
800 кв.м
9–10 тыс.
39,0
180 кВт
40–50
2
1950 кв.м
1200 кв.м
12–14 тыс.
39,0
280 кВт
50–60
3
2450 кв.м
1600 кв.м
15–16 тыс.
39,0
320 кВт
60–70
Карусель
Сеть гипермаркетов «Карусель» — одна из крупнейших в России.
В июне 2008 г. была завершена сделка по приобретению сети «Карусель»
крупнейшей в России розничной компанией по объемам продаж Х5 Retail
Group.
«Карусель» — это магазин, где под одной крышей и по низким ценам Вы
найдете все, что нужно для дома и семьи:
— уникальный выбор продукции собственного производства, включая
хлебобулочные изделия, выпечку, домашние салаты, готовые блюда и
полуфабрикаты;
— качественный сервис западного образца;
— регулярные промо-акции.
В «Карусели» особенно приятно делать покупки в праздники – гостей ждут
подарки и удивительные ценовые предложения. Концепция наших
гипермаркетов была разработана по принципам европейских торговых
центров, но с учетом потребностей и ожиданий российских покупателей.
16
Карусель
17
В регионе присутствует формат Гипермаркет с 2006 года.
1. Тюмень, ул. Максима Горького, 70 ТРЦ «Гудвин»
Планы развития на 2013 год в г. Тюмень: 1-2 магазина формата Гипермаркет
Основные требования к площадям формата Гипермаркет
Формат
гипермаркета кв.м.,
ТЗ
"Карусель" 7000
"Карусель" 4000
"Карусель" 4000 с
цокольной
парковкой
Размер гипера в
плане, м х м
(площадь зоны,
кв.м.)
Площадь
Площадь зоны
пешеходной зоны
разгрузки еврофур,
перед зданием,
кв.м.
кв.м.
Площадь боковых
проездов, кв.м.
Min общая площадь
Площадь парковки
з/у, кв.м. (размер з/у
1 м.м. на 20 кв.м. ТЗ
м х м)
126 х 87
(10962)
96 х 72
(6912)
3484
(26 х 134)
2704
(26 х 104)
804
(6 х 134)
624
(6 х 104)
696
(87 х 4 х 2)
576
(72 х 4 х 2)
9800
(28 х 350)
5600
((28 х 200)
26019
(134 х 194)
16416
(104 х 158)
96 х 72
(6912)
2704
(26 х 104)
624
(6 х 104)
576
(72 х 4 х 2)
В цоколе
10816
(104 х 104)
Карусель
18
Типовые СХЕМЫ Гипермаркетов
СХЕМА «КАРУСЕЛЬ» 7000
СХЕМА «КАРУСЕЛЬ» 4000
Карусель
19
Общие требования к объектам формата Гипермаркет
Города с развитой инфраструктурой.
Месторасположение - первая линия домов на проездных магистралях с интенсивным движением, плотная
жилая застройка.
Отсутствие обременений и возможность использования под предприятия торговли.
Наличие всех инженерных коммуникаций и резервов для подключения у ресурсоснабжающих организаций
для земельных участков и подключение ко всем инженерным коммуникациям для существующих объектов.
Наличие достаточных площадей для организации гостевой парковки.
Конструктивная пригодность объекта.
Электричество от 650 кВт,
Водоснабжение горячее от 10 куб.м/сут,
Водоснабжение холодное от 30 куб.м/сут
Франчайзинг
Обратный франчайзинг
супермаркета «Перекресток»
20
Франчайзинг
Х5 RETAIL GROUP активно развивает франчайзинг
с 2001 года. В качестве основной стратегии развития
франчайзинга Х5 RETAIL GROUP с 2009г. принят обратный
франчайзинг.
По своей сути обратный франчайзинг заключается в трансферте (передаче) Партнерам Х5 RETAIL GROUP (Франчайзи)
технологий ведения розничного бизнеса с оказанием полного
спектра услуг по обеспечению эффективного функционирования
торгового объекта Франчайзи в составе розничной сети
магазинов Х5 RETAIL GROUP.
При этом предприниматель-Партнер Х5 RETAIL GROUP
(Франчайзи), приобретая франшизу Перекрестка становится
владельцем готового, проверенного временем бизнеса при
поддержке и под патронажем лидера российского розничного
бизнеса.
21
Франчайзинг
22
• X5 передает торговую марку Перекресток, технологии ноу-хау и услуги от X5;
• Франчайзи по стандартам Х5 ремонтирует
магазин, приобретает оборудование, нанимает
персонал, а также получает необходимые лицензии и разрешения;
• Х5 поставляет Франчайзи на комиссию с РЦ и от
своих поставщиков до 90–92% ассортимента
товаров (все кроме алкоголя);
• Франчайзи по договорам поставки на условиях
Х5 получает алкоголь с РЦ и от поставщиков Х5 и
оплачивает эти поставки;
• Франчайзи управляет магазином, продает товар через свои кассы, перечисляя Х5 ежедневно 100%
инкассированной выручки за товар реализованный по агентскому договору;
• X5 из перечисленных Франчайзи средств выплачивает ему Агентское вознаграждение , как процент от
перечисленной суммы инкассации;
• Франчайзи расходует агентское вознаграждение на содержание магазина, оплату труда персонала, коммунальных расходов и прочих расходов и налогов, и использует оставшуюся часть как личный доход;
• X5 осуществляет сопровождение и контроль работы магазина Франчайзи;
Франчайзинг
23
КРИТЕРИИ К ПАРТНЕРУ
Объект
в собственности или долгосрочной аренде (предпочтительно в муниципальной или
государственной)
Финансы
наличие ресурсов для подготовки и открытия магазина, а также покрытия операционных
затрат на начальном этапе
Понимание
на что идет, и что хочет в итоге получить
Следование стандартам
готовность следовать передаваемым стандартам и условиям, заложенным в договорах
КРИТЕРИИ К ОБЪЕКТУ
Территория
расположен в регионе присутствия магазинов Х5 , имеются логистические мощности
Х5, занимаемая доля рынка в муниципалитете не более 20%
Расположение
в спальных районах, местах активного автомобильного и пешеходного трафика, вблизи
остановок общественного транспорта.
Планировка
соответствует предъявляемым к магазинам Х5 стандартам
Технические возможности
наличие необходимых электрических мощностей, водоснабжения, канализации и
освещенности в соответствии со стандартами Х5
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
85
Размер файла
1 785 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа