close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА DOCSVISION

код для вставкиСкачать
ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА DOCSVISION
Партнеры Docsvision – это более 70 ИТ-компаний России, СНГ и ближнего зарубежья, и партнерская сеть постоянно
растет. Наши партнеры успешно реализовали более 1000 проектов по внедрению Docsvision на предприятиях малого,
среднего и крупного бизнеса.
Мы приглашаем компании, которые заинтересованы в развитии направления электронного документооборота, стать
участниками Партнерской программы Docsvision. Целью сотрудничества является максимально полное удовлетворение
потребностей заказчиков в решении бизнес-задач.
Docsvision предлагает партнерам развитие совместного бизнеса: от продаж и внедрения готовых решений к
технологическому и стратегическому партнерству. В зависимости от целей партнера Docsvision предлагает оптимальные
условия, способствующие их достижению на рынке электронного документооборота и автоматизации бизнес-процессов.
Принципы Партнерской программы Docsvision:
Взаимовыгодное сотрудничество
Партнерская программа Docsvision направлена на обеспечение взаимовыгодного сотрудничества компании Docsvision и
партнеров, оказывающих услуги продажи и внедрения системы электронного документооборота Docsvision. Доход
партнера формируется из разницы цен на программное обеспечение Docsvision для партнеров и конечных
пользователей и 100% стоимости работ по внедрению и сопровождению программ Docsvision.
Курс на технологическое партнерство
Docsvision старается развивать квалификации партнеров от продаж и внедрения готовых решений к созданию новых
программных продуктов на базе платформы Docsvision. Технологическое партнерство – более высокая и прибыльная
ступень партнерства с Docsvision. Партнерские решения реализуются в канале Docsvision, принося клиентам Docsvision
дополнительную ценность, а партнерам Docsvision – дополнительный доход от проектов
Продажа Docsvision только через партнерскую сеть
Docsvision осуществляет продажи и внедрение исключительно через партнерскую сеть, в которую сегодня входит более
70 компаний России, стран СНГ и Балтии. Партнерская программа Docsvision исключает конкуренцию партнера и вендора
на конкурсах. Docsvision гарантирует партнерам техническую, информационную и маркетинговую поддержку.
Преимущества Партнерской программы Docsvision:
Поддержка продаж на всех уровнях
Передача потенциальных заказчиков (лидов). Docsvision регулярно проводит маркетинговые мероприятия,
участвует в отраслевых форумах, занимается телемаркетингом. Всех потенциальных клиентов Docsvision
передает в работу партнерам.
Помощь в переговорах с заказчиками, проведение пресейла у крупных заказчиков. Менеджеры Docsvision по
просьбе партнера выезжают на встречи и презентации к потенциальным заказчикам, ведут продажу, оказывают
консультации по продажам.
1
Минимизация конкуренции между партнерами. Docsvision старается не допускать конфликтов партнеров в
конкурсах, поэтому закрепляет сделку за конкретным партнером с момента начала работы его с потенциальным
заказчиком. Авторизация сделки (закрепление сделки за конкретным партнером) означает защиту партнера,
выраженную в отказе предоставления специальных условий другим партнерам.
Программы ко-маркетинга. Программа ко-маркетинга Docsvision предусматривает софинансирование (до 50%
стоимости) ко-маркетинговых мероприятий по привлечению, удержанию и повышению лояльности к продуктам
Docsvision и услугам партнера со стороны существующих, новых и потенциальных клиентов. В зависимости от
результатов работы партнера Docsvision предлагает различные программы ко-маркетинга.
Новый партнер получает дополнительную специализированную поддержку на продвижение в регионе.
Поддержка внедрения и эксплуатации
Обучение технических специалистов. Все партнеры Docsvision проходят очное или заочное обучение
технологиям внедрения Docsvision с последующей аттестацией и получением сертификата специалиста.
Техническая поддержка партнеров и пользователей. Все партнеры и пользователи могут рассчитывать на
своевременную и качественную поддержку специалистов Docsvision на каждом этапе внедрения и эксплуатации
системы.
Курирование проектов. Курирование проектов является формой участия производителя системы во внедрении,
осуществляемом партнером, привносит в него дополнительную компетенцию и опыт других проектов. Это
позволяет партнеру чувствовать себя увереннее в своих решениях, а заказчику – получить дополнительные
гарантии качества внедрения.
Информационная поддержка
Регулярное информирование. Docsvision с помощью регулярных вебинаров, электронных рассылок и
информационных и новостных блоков корпоративного сайта информирует партнеров о новшествах продукта,
специальных предложениях, успешных проектах партнеров.
Партнерский портал. Партнеры Docsvision получают доступ к актуальным материалам по продажам и
продвижению Docsvision.
Индивидуальный менеджер. За каждым партнером закрепляется индивидуальный менеджер по работе с
партнерами, который поможет не только составить коммерческое предложение, но и организовать решение
любых возникших сложностей.
Статусы Партнерской программы Docsvision
В зависимости от целей сотрудничества, целевого рынка и квалификации партнер Docsvision может получить следующие
статусы партнерства:
Docsvision Software & Service Partner (Certified/Gold)
Статус предназначен для компаний, чья основная цель сотрудничества с Docsvision – получение прибыли в результате
продаж и внедрений готового решения Docsvision. «Управление документами» и других приложений.
Docsvision Solution Partner (Certified/Gold)
Статус предназначен для компаний, которые планируют развивать компетенции и получать прибыль результате
создания специализированных проектных решений и приложений на базе платформы и приложений Docsvision.
2
Описание, требования и привилегии для каждого статуса Партнерской программы
Docsvision:
Статусы
партнерской
программы
Docsvision
Целевой рынок
Выполняемые работы
Требования
к
опыту
партнера
Вознаграждение партнеров
(% от продажи лицензий
Docsvision конечным
пользователям)
*Вознаграждение может
быть увеличено при
наличии согласованного
плана продаж
Кo-маркетинговый
операционный фонд (в % от
продаж)
Требования для получения
статуса
(перечень курсов и
количество специалистов)
Docsvision Software & Service Partner
(SSP)
Certified
Gold
Docsvision Solution Partner
(SP)
Certified
Малые предприятия (Lower Midmarket)
< 50 PC;
Средние предприятия (Core Midmarket)
< 250 PC;
Верхний средний сегмент (Upper Midmarket)
< 500 PC
Продажа ПО Docsvision;
Внедрение решений на базе готовых
приложений в рамках ограничений по их
настройке и модификации;
Сервисное сопровождение внедренных
систем
Без опыта работы с
1 год работы в статусе
Docsvision
Docsvision SSP
Gold
Верхний средний сегмент (Upper Midmarket)
< 500 PC;
Корпоративный сегмент (EPG)>500PC
Продажа ПО Docsvision;
Разработка и внедрение решений на базе
платформы Docsvision и приложений;
Сервисное сопровождение внедренных
систем
Действующий статус
Docsvision SSP
1 год работы в статусе
Docsvision SP
от 20%
от 30%
от 30%
от 30%
3%, но не более 50 000
рублей
5%, но не более
50 000 рублей
3%, но не более
50 000 рублей
3%, но не более 50 000
рублей
Аттестация
специалистов
курсам:
по
1
менеджер
по
продажам
DV010D «Продажа
Docsvision 5»;
1
специалист
по
внедрению:
DV001D
«Обзор
Docsvision 5»
DV004 Установка и
администрирование
Docsvision 5
DV005
Основы
конструирования
решений
в
Docsvision 5
Не
менее
завершенных
проектов
внедрению
Docsvision.
3
по
2 положительных
отзыва о проектах по
внедрению Docsvision
5.
Аттестация
специалистов
курсам:
1
менеджер
продажам
DV010D
«Продажа
Docsvision 5»;
по
по
1
специалист
по
внедрению:
DV001D
«Обзор
Docsvision 5»
DV004 Установка и
администрирован
ие Docsvision 5
DV005
Основы
конструирования
решений
в
Docsvision 5
Аттестация
специалистов
курсам:
по
2
менеджера
по
продажам
DV010D «Продажа
Docsvision 5»;
2
специалиста
по
внедрению:
DV001D
«Обзор
Docsvision 5»
DV004 Установка и
администрирование
Docsvision 5
DV005
Основы
конструирования
решений
в
Docsvision 5
DV007
Основы
3
DV007
Основы
программировани
я в решениях
Docsvision 5
программирования
в
решениях
Docsvision 5
Не
менее
завершенных
проектов
внедрению
Docsvision год.
Требования к
подтверждению текущих
статусов
Привилегии
Партнерский
Пакет
лицензий DocsVision
Скидка
на
обучение
специалистов Партнера на
вебинарных
курсах
DocsVision
Закрепление заказчика за
партнером
Закупка ПО Microsoft и
ABBYY по специальным
ценам
Участие команды вендора в
пресейле
5
по
Приложение № 1
Пакет поддержки
первого внедрения SSP
[Приложение№2]
Приоритет в тендерах
и передаче лидов
целевого сегмента
Пакет поддержки
первого внедрения SP
[Приложение№2]
Приоритет в тендерах и
передаче лидов
целевого сегмента
10
10
25
50%
50%
50%
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
5
70%
1
Статусы учитываются Docsvision при выборе партнера для передачи в работу потенциального заказчика. Более высокий
статус гарантирует партнеру приоритет в конкурсах и тендерах. Пошаговая инструкция получения статусов партнерства –
в разделе «Как стать партнером Docsvision».
Как стать партнером Docsvision
Мы приглашаем компании, которые заинтересованы в развитии направления электронного документооборота, стать
участниками Партнерской программы Docsvision.
Docsvision Certified Software & Service Partner (Docsvision SSP Certified) – базовый статус участника
партнерской программы. Статус предназначен для компаний, чья основная цель сотрудничества с Docsvision –
получение прибыли в результате продаж и внедрений готового решения Docsvision 5. «Управление
документами» и других приложений.
Шаг 1. Пройти процедуру регистрации;
Шаг 2. Заполнить предварительное соглашение с Docsvision и прислать на адрес партнерской группы
partners@docsvision.com;
Шаг 3. Скачать демоверсию и материалы по системе Docsvision, установить демоверсию, познакомиться с материалами;
Шаг 4. Пройти дистанционное (или очное) обучение по системе Docsvision и сертифицировать специалистов по курсам,
2
не менее :
1
Скидка 70% предоставляется партнерам компании «ДоксВижн» со статусом Docsvision Software & Service Partner в первый год партнерства при
заключении партнерского договора. В последующие годы скидка на обучение составляет 50%.
4
1 менеджер по продажам – DV 010 «Продажа готовых решений Docsvision 5»;
1 специалист по внедрению:
DV001D «Обзор Docsvision 5»
DV004 Установка и администрирование Docsvision 5
DV005 Основы конструирования решений в Docsvision 5
Для прохождения дистанционного обучения необходимо запросить у менеджера доступ к веб-кастам в формате:
№ Курса
Компания:
ФИО:
Должность:
Контактный телефон:
E-mail:
Шаг 5. Заключить партнерский договор и получить статус Docsvision Certified Software & Service Partner.
Статус Docsvision Gold Software & Service Partner присваивается в соответствие с условиями Партнерской программы
Docsvision.
Docsvision Certified Solution Partner (Docsvision SP Certified). Статус предназначен для компаний,
которые планируют развивать компетенции и получать прибыль результате создания специализированных
проектных решений и приложений на базе платформы и приложений Docsvision.
Шаг 1. Выполнить требования статуса Docsvision Certified Software & Service Partner.
Шаг 2. Пройти обучение (дистанционное или очное) и сертификацию
программирования в решениях Docsvision 5».
специалиста по курсу
DV007 «Основы
Шаг 3. Заключить партнерский договор и получить статус Docsvision Certified Solution Partner.
Статус Docsvision Gold Solution Partner присваивается в соответствие с условиями Партнерской программы Docsvision.
Будем рады видеть Вас своим партнером.
Надеемся на взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество!
С уважением, Партнерская группа Docsvision,
e-mail partners@docsvision.com
тел. +7 (812) 335-35-15.
Приложения:
Приложение №1: Пакеты поддержки первого внедрения
Приложение №2: Пакеты поддержки первого внедрения
2
По одной попытке сертификации на специалиста по каждому курсу в количестве специалистов, необходимом для получения партнёрского статуса
предоставляется бесплатно.
5
Приложение №1
Требования, предъявляемые к действующим партнерам для подтверждения статуса
партнера Docsvision.
Статусы партнерской
программы
Docsvision
Ежегодное
подтверждение
квалификационных
требований специалистов
Количество новых
заказчиков в год, не менее
Ежегодный объем продаж,
руб
Ежегодное согласование
Бизнес-плана Партнера
Размещение и
поддержание в
актуальном состоянии
профиля партнера
Размещение и
актуализациия описания
решений DocsVision на
корпоративном сайте
партнера
Поддержание в
актуальном состоянии
информации о контактах с
заказчиком в
корпоративной PRMсистеме
Ежегодное
подтверждение
квалификационных
требований специалистов
Ежеквартальное
предоставление данных по
всем выполненным
проектам для реестра
внедрений
Оказание технической
поддержки Заказчикам
Количество кейсов
(разрешены к
публикации), % от
выполненных проектов
Docsvision Software & Service
Partner (SSP)
Certified
Gold
Docsvision Solution Partner
(SP)
Certified
Gold
Наличие выделенной команды и требуемого состава специалистов в штате Партнера
В случае выхода новой версии Docsvision – сертификация специалистов по курсам
Docsvision
1
2
3
5
-
1 000 000,00р.
-
1 500 000,00р.
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
˅
50%
50%
50%
50%
6
Приложение №2
Пакеты поддержки первого внедрения
Пакет поддержки первого внедрения (для партнеров в статусе Docsvision Certified Software
& Service Partner)
Docsvision предоставляет партнерам в статусе Docsvision SSP Certified бесплатный пакет услуг «Пакет поддержки первого
внедрения SSP» в рамках внедрения готового решения Docsvision «Управление документами» и других готовых
приложений линейки Docsvision.
Содержание услуги: Пакет поддержки первого внедрения Docsvision SSP Certified включает удаленные консультации по
вопросам:
Организация проекта внедрения;
Анализ требований заказчика и покрытия их готовыми возможностями Docsvision;
Разработка проектных решений в соответствии с требованиями заказчика;
Установка и администрирование готовых решений Docsvsion;
Настройка готовых решений Docsvision в соответствии с требованиями заказчика и принятыми проектными
решениями;
Решение инцидентов по работе с Docsvision с учетом специфики внедрения;
Прочее по согласованию.
Для оказания этой услуги со стороны «ДоксВижн» назначается консультант-куратор проекта. Он обеспечивает целостное
видение проекта со стороны «ДоксВижн», согласует с партнёром вопросы, по которым необходимы консультации, и
предоставляет их. При необходимости куратор привлекает и координирует других работу других специалистов и
подразделений «ДоксВижн» в интересах проекта.
Объем услуги: 32 часа (при необходимости дополнительных консультаций, партнер может приобести абонемент услуг на
льготных условиях).
Условия предоставления услуги: услуга действует в течение 9 месяцев с момента подписания первого партнерского
договора и предоставляется новому партнеру Docsvision SSP Certified на первом внедрении у Заказчика готового решения
Docsvision «Управление документами» и других готовых приложений линейки Docsvision.
Пакет поддержки первого внедрения (для партнеров в статусе Docsvision Certified Solution
Partner)
Docsvision предоставляет партнерам в статусе Docsvision SP Certified бесплатный пакет услуг «Пакет поддержки первого
внедрения SP» в рамках разработки заказных решений на базе платформы Docsvision.
Содержание услуги: Пакет поддержки первого внедрения Docsvision SP Certified включает удаленные консультации по
вопросам:
Организация проекта внедрения;
Анализ требований заказчика и покрытия их готовыми возможностями и возможностями конструирования
Docsvision;
Разработка проектных решений в соответствии с требованиями заказчика;
Установка и администрирование платформы и готовых решений Docsvsion;
Конструирование заказных (в т.ч. модификация готовых) решений на платформе Docsvision в соответствии с
требованиями заказчика и принятыми проектными решениями;
7
Решение инцидентов по работе с Docsvision с учетом специфики внедрения;
Разработка настройка примеров, прототипов или законченных элементов решения на базе Docsvision:
o Видов карточек (включая их разметки, автомат состояний, ролевую модель);
o Представлений;
o Поисковых запросов;
o Расширенных отчетов;
o Скриптов для карточек и функции Сценарий;
o Бизнес-процессов;
o И т.п.
Прочее по согласованию.
Для оказания этой услуги со стороны «ДоксВижн» назначается консультант-куратор проекта. Он обеспечивает целостное
видение проекта со стороны «ДоксВижн», согласует с партнёром вопросы, по которым необходимы консультации, и
предоставляет их. При необходимости куратор привлекает и координирует других работу других специалистов и
подразделений «ДоксВижн» в интересах проекта.
Объем услуги: 40 часов (при необходимости дополнительных консультаций, партнер может приобести абонемент услуг
на льготных условиях)
Условия предоставления услуги: услуга действует в течение 9 месяцев с момента подписания первого партнерского
договора и предоставляется новому партнеру Docsvision SP Certified на первом внедрении у Заказчика заказного решения
на платформе Docsvision, в том числе модификации готового решения «Управление документами» и других готовых
приложений линейки Docsvision.
8
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
119
Размер файла
599 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа