close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Приложение №2 к договору Положение о выплате агентского

код для вставкиСкачать
Приложение № 2
к АГЕНТСКОМУ ДОГОВОРУ
ПРИСОЕДИНЕНИЯ
ПОЛОЖЕНИЕ
о выплате агентского вознаграждения в рамках канала "Структурные продажи"
по договорам страхования жизни
«VIP - план», «VIP - Защита», «VIP - Защита+», «VIP-рента»,
«Накопительный план-2», «Стабильность-2», «VIP – НС»,
«Программа с участием в инвестиционном доходе»
финансовым консультантам, являющимся индивидуальными предпринимателями и
юридическими лицами
1.Единицы и уровень карьеры
В целях учета карьерного роста и расчета агентского вознаграждения Консультанту
начисляются Единицы за каждый заключенный договор страхования.
Уровень карьеры Консультанта зависит от результатов его работы, работы сотрудников его
Структуры и выражен в общем количестве Единиц.
Виды единиц:
− Личные Единицы (Л.Е) - единицы, начисляемые за договоры страхования, заключенные
непосредственно Консультантом.
− Структурные Единицы (СТ.Е) - единицы, начисляемые за договоры страхования,
заключенные Консультантами, входящими в структуру общего структурного
руководителя. Структурные единицы начисляются и оплачиваются всем Консультантам
после получения ими 30 Личных Единиц.
− Общие Единицы (ОБЩ.Е) – сумма личных и структурных единиц.
2.Карьера
Последовательное увеличение тарифа агентского вознаграждения, характеризующееся
сменой статуса Консультанта и переходом на вышестоящий уровень, называется карьерой.
Минимальный объем, выраженный в Единицах, необходимый для продвижения по
карьере и тарифные ставки Консультанта закреплены в маркетинговом плане.
Маркетинговый план карьеры.
1
Консультант
до
30 Л.Е
Тариф
(USD/Е)
150
2
Ведущий Консультант
от
30 Л.Е
180
3
Менеджер по продажам
от
70 ОБЩ. Е (30 Л.Е.)
215
4
Менеджер структуры
от
300 ОБЩ. Е
250
5
Руководитель структуры
от
1 000 ОБЩ. Е
295
6
Директор структуры
от
2 500 ОБЩ. Е
335
7
Директор продаж
от
6 000 ОБЩ. Е
345
8
Директор-организатор
от
10 000 ОБЩ. Е
350
Уровень
Статус
Количество и вид Единиц
3.Продвижение по карьерной лестнице
Для перехода на вышестоящий уровень карьеры Консультанту необходимо набрать
необходимое количество Единиц и выполнить следующие условия:
1
− Для перехода на 2-й карьерный уровень учитываются только личные Единицы (в
количестве 30);
− Для перехода на 3-й карьерный уровень учитываются личные и структурные единицы;
− Для перехода на 4-й карьерный уровень требуется наличие не менее 2-х прямых
Консультантов уровня не ниже 2 и 3;
− Для перехода на 5-й карьерный уровень требуется наличие не менее 2-х прямых
Консультантов уровня не ниже 3 и 4;
− Для перехода на 6-й карьерный уровень требуется наличие не менее 2-х прямых
Консультантов уровня не ниже 4 и 5;
− Для перехода на 7-й карьерный уровень требуется наличие не менее 2-х прямых
Консультантов уровня не ниже 5;
− Для перехода на 8-й карьерный уровень требуется наличие не менее 2-х прямых
Консультантов уровня не ниже 6.
Начиная с 6 карьерного уровня деятельность в компании становится основной.
4.Начисление Единиц
Количество единиц определяется по следующей формуле:
ВЗНОС (в USD.) х КОЛ-ВО ВЗНОСОВ, УПЛАЧИВАЕМЫХ В
Количество Е =
ТЕЧЕНИЕ ГОДА Х ЧИСЛО ЛЕТ СТРАХОВАНИЯ
10 000 (коэффициент)
где КОЛ-ВО ВЗНОСОВ равно «1» при оплате ежегодными платежами, «2» – полугодовыми,
«4» - ежеквартальными. Начисление Единиц и расчет комиссионного вознаграждения
производятся после поступления очередного взноса.
Если клиент оплачивает программу единовременным платежом, то число Единиц
определяется по следующей формуле:
ЕДИНОВРЕМЕННЫЙ ВЗНОС (в USD.) х 1,5
Количество Е =
10 000 (коэффициент)
Начисление Единиц производится только в том случае, если:
− в Общество поступило полностью и правильно заполненное Заявление о страховании
(включая копию платёжного поручения и копию паспорта Застрахованного/
Страхователя);
− по данному заявлению выпущен договор страхования;
− подписанный со стороны клиента второй экземпляр договора возвращен в Общество;
− Консультант предоставил в Общество отчет по установленной форме (Приложение №4 к
агентскому договору).
Единицы начисляются за все договоры страхования, заключенные в отчетном периоде и
суммируются к концу каждого рабочего месяца.
Единицы одновременно начисляются Консультанту и каждому вышестоящему участнику
структуры, в которой состоит Консультант.
5.Агентское вознаграждение за личные продажи
За каждый договор страхования, заключенный непосредственно Консультантом,
начисляется агентское вознаграждение, размер которого определяется по формуле:
Агентское вознаграждение =
кол-во Л.Е х ТАРИФ,
где ТАРИФ – это ставка агентского вознаграждения за одну Единицу, определяемую в
соответствии с Маркетинговым планом карьеры (п.2 настоящего Положения).
2
6.Агентское вознаграждение за руководство продажами структуры
Агентское вознаграждение за руководство продажами Структуры рассчитывается по
формуле:
Агентское вознаграждение =
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х кол-во СТ.Е
где ТАРИФ К
– это ставка агентского вознаграждения структурного руководителя в
соответствии с Маркетинговым планом карьеры (п.2 настоящего Положения), ТАРИФ Кn
– это ставка агентского вознаграждения нижестоящего Консультанта, входящего в его
структуру в соответствии с Маркетинговым планом карьеры (п.2 настоящего Положения),
СТ.Е – структурные единицы.
Структурные единицы начисляются и оплачиваются всем Консультантам после получения ими
30 Личных Единиц.
7.Условия равномерного развития структур.
Начиная с 4-го уровня карьеры, учитывается баланс развития структуры. Подсчет
производится:
- при переходе на следующий уровень;
- по суммарным итогам каждого рабочего полугодия.
Снятие единиц производится по суммарным итогам каждого рабочего полугодия.
Допустимый уровень перекоса составляет:
- для 4- го уровня
– 70%;
- для 5-го уровня
– 60%;
- для 6-го уровня и выше – 50%.
Пример:
На 5-м уровне Общая сумма единиц за полгода 500 Е. Из них:
− результат самой результативной структуры 350 Е.;
− остальные структуры 150 Е.
350 Е-(500Ех60%)=50 Е (10 % общего оборота), т.е. 50 Е вычитаются из общей суммы
единиц по итогам полугодия.
8.Агентское вознаграждение за взносы последующих лет
Выплата агентского вознаграждения за взносы последующих лет производится только
после оплаты клиентом очередных страховых взносов и распределяется следующим образом по
годам действия договора страхования:
Год действия
Выплата,
договора
(в % от комиссии 1-го года)*
2-й
25 %
3-й
15 %
4-й
10 %
* Агентское вознаграждение начисляется в % от комиссии первого года без привязки к продвижению по
карьерной лестнице.
9.Агентское вознаграждение по программам «Накопительный план–2» и «Стабильность–
2»
При оплате договора страхования по программе «Накопительный план–2» в рассрочку
агентское вознаграждение рассчитывается по следующим формулам (в зависимости от срока
действия договора):
Срок действия
Ставка вознаграждения
договора
19
18
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 20)/10000 х 25%*k
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 20)/10000 х 15%*k
3
17
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 20)/10000 х 10%*k
14
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 15)/10000 х 25%*k
13
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 15)/10000 х 15%*k
12
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 15)/10000 х 10%*k
9
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 10)/10000 х 25%*k
8
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 10)/10000 х 15%*k
7
(ТАРИФ К – ТАРИФ Кn) х Взнос х 10)/10000 х 10%*k
где коэффициент k зависит от срока страхования и страхового года следующим образом:
Срок страхования, лет
Год страхования
7
8
9
12
13
14
17
18
19
1
1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00
2
1,00 0,50 1,00 1,00 0,50 0,65 1,00 0,65 0,75
3
0,50 0,50 0,40 0,50 0,30 0,20 0,65 0,50
4
0,50 0,40 0,20 0,30 0,20 0,10 0,50
При оплате договора страхования по программе «Стабильность–2» в рассрочку
агентское вознаграждение выплачивается в течение первых 3-х лет срока действия договора
страхования в размере 4% от суммы поступившего страхового взноса.
10.Агентское вознаграждение по программам «VIP – НС» и «VIP –полис».
Программы «VIP – НС» и «VIP –полис» должны быть оформлены одним и тем же
финнансовым консультантом одновременно с программой накопительного страхования жизни
семейства «VIP».
При продаже продуктов
«VIP – НС» и «VIP –полис»
агентское
вознаграждение выплачивается один раз и только Консультанту, осуществившему продажу, в
размере 20% от принесенной премии. Этому Консультанту за сделанную продажу добавляется
Личные Единицы. Вышестоящим руководителям добавляется такое же
количество
Структурных Единиц за каждую продажу в соответствии с положением о маркетинг-плане
компании для сотрудников структурного канала.
«VIP-НС»
Страховой Количество
взнос
единиц
4 000
0,5
7 000
1
10 000
1,5
«VIP-полис»
Страховой Количество
взнос
единиц
10 000
1,5
19 000
2
28 000
2,5
11.Карьера управляющего Директора
Для достижения позиции:
− Управляющего директора - 1 - необходимо подготовить Директора – организатора 8 уровня;
− Управляющего директора - 2 - необходимо подготовить Управляющего директора – 1.
4
Статус Консультанта
Тариф (USD/Е)
Управляющий директор - 1
375
Управляющий директор - 2
400
12.Отношения в Структуре
12.1.
Отношения в структуре определяются настоящим Положением.
12.2.
При переходе сотрудника, входящего в структуру Консультанта, на уровень
карьеры, превышающий уровень Консультанта, последнему даётся 3 рабочих месяца, в течение
которых он должен достичь уровня обогнавшего его сотрудника. При невыполнении данного
условия, обогнавший Консультанта сотрудник со своей структурой переходит в прямое
подчинение к вышестоящему структурному руководителю.
12.3.
Переход Консультанта из одной структуры в другую после подписания Договора
об оказании агентских услуг запрещен. Исключением является ситуация, при которой
Консультант в течение одного календарного года не набрал ни одной личной или структурной
Единицы.
5
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
80
Размер файла
196 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа