close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

У.А. кызы ЮСУБОВА, U.A. kyzy YUSUBOVA

код для вставкиСкачать
У.А. кызы ЮСУБОВА,
студентка
Иркутского
государственного
технического университета
ПРАВООТНОШЕНИЯ
В СФЕРЕ ОПТОВОЙ
ТОРГОВЛИ НА
ЭКОНОМИЧЕСКОМ
РЫНКЕ
НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ
Договор купли-продажи и
поставки товаров – один из важнейших институтов гражданского права. В статье рассматриваются правоотношения, существующие на сегодняшний день
в сфере оптовой торговли на экономическом рынке.
U.A. kyzy YUSUBOVA,
student of the Irkutsk State
Technical University
RELATIONS
IN THE SPHERE
OF WHOLESALE TRADE
IN THE MARKET TODAY
The contract of purchase-sale
and delivery of goods is one of the
most important institutes of the civil
law. The article is devoted to legal
relations that exist today in the field
of wholesale trade in the market.
Key words: contract, purchase,
sale, wholesale, supply of goods.
Ключевые слова: договор,
купля-продажа, опт, поставка
товаров.
193
В настоящее время все большее значение приобретают
договоры оптовой купли-продажи и поставки в связи с экономическим ростом, ростом количества торговых точек. Без
развитой системы правового обеспечения невозможно функционирование любого рынка. Постоянно изменяющееся рыночное пространство и спрос – основной ориентир для деятельности организаций оптовой торговли.
Наиболее точное определение оптовой торговой дано
Т.С. Голубкиной: «…это продажа товаров крупными партиями оптовым покупателям, потребляющим их в значительном
количестве или продающими их в розницу. Она осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские
скидки; такие цены отличаются от розничных в сторону
уменьшения».
По договору оптовой купли-продажи продавец обязуется
в согласованный срок (или сроки) передать в собственность
покупателю товары, предназначенные для продажи населению
в соответствии с требованиями такой продажи, а покупатель
принять вещи и оплатить их стоимость. Оптовая торговля
включает в себя любую деятельность по продаже товаров или
услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Она представляет собой отрасль экономики и вид коммерческой деятельности и предшествует процессу розничной торговли как важный и обязательный этап.
Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания
стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем
у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций. Зачем вообще нужны
оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить
194
их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том,
что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными
финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организации прямого маркетинга.
Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.
В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему
числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них
специальных знаний и умений.
В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям
у разных производителей.
Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:
1. Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить
множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему, а не какому-то далекому производителю.
2. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот.
3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики
обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары
вагонами и разбивая большие партии на мелкие.
4. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек
поставщика и потребителей.
195
5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе
к клиентам, чем производители.
6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.
7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением,
порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.
8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о
деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и
т.п.
9. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в
разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также
в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.
В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:
1) рост массового производства на крупных предприятиях,
удаленных от основных пользователей готовой продукции;
2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;
3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;
4) обострение необходимости приспосабливать товары к
нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки
зрения количества, упаковки и разновидностей.
Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они
отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются
несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким сме196
шанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики
неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной
или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно привести оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, морепродуктами и автомотодеталями. Все они предоставляют своим клиентам более
полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.
Отношения между продавцом и покупателем товара в оптовой торговле строятся либо на основании договора куплипродажи, либо на основании договора поставки. Как следует
из ст. 454 Гражданского кодекса РФ, по договору купли-продажи продавец обязуется передать товар в собственность покупателя, а покупатель в свою очередь обязуется принять этот
товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Договор поставки фактически представляет собой разновидность договора купли-продажи, поэтому к нему в первую
очередь применяются специальные нормы, отражающие специфику договора поставки, а при отсутствии специальных
правил используются общие положения о договоре куплипродажи. Статьей 506 ГК РФ установлено, что по договору
поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары
покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Следовательно, под продажей товара понимается передача права собственности на товар от продавца к покупателю.
Заметим, что переход права собственности на товар на возмездной, а в случаях, прямо предусмотренных налоговым за197
конодательством, и на безвозмездной основе с точки зрения
налогового законодательства представляет собой не что иное,
как реализацию товара. На это указано в п. 1 ст. 39 Налогового кодекса РФ.
Основным видом реализации оптового товара является,
конечно же, продажа товара со склада торговой организации
- продавца. Вместе с тем может применяться и транзитный
способ продажи, при котором приобретенный оптовым продавцом товар не завозится на склад, а сразу доставляется покупателю. Такой способ продажи очень выгоден и удобен, но
может применяться только в том случае, если у продавца товара на еще не приобретенный товар уже имеется свой покупатель.
Статьей 223 ГК РФ определено, что по общему правилу
переход права собственности на товар от продавца к покупателю возникает с момента его передачи. Предметом договора
оптовой купли-продажи служат только вещи, которые: а) могут предлагаться к продаже в розничных торговых организациях и б) в конечном счете предназначены для продажи в
розничной торговой сети. Если какой-то товар в принципе не
может быть предложен для продажи в магазинах гражданам,
то на его реализацию не могут заключаться договоры оптовой купли-продажи. Если же он может продаваться в розничной сети и в конечном счете попадет на прилавок магазина,
то договоры, заключаемые любым числом лиц по пути движения этого товара, будут договорами оптовой купли-продажи.
Как выглядят условия договоров оптовой купли-продажи,
обеспечивающие выполнение указанных требований? Это могут быть пункты, предусматривающие обязанность продавца
(изготовителя или оптовика) произвести поставку товаров в
соответствующей упаковке и расфасовке, обеспечить наличие на каждой единице товара необходимой маркировки либо
ярлыков со всеми требуемыми сведениями. Должно предусматриваться представление копий сертификатов соответствия,
заверенных уполномоченным лицом.
Для выполнения обязанности незамедлительной замены
возвращаемых потребителями вещей в договоре должно пре198
дусматриваться создание в магазине обменного фонда на период гарантийного срока (при отсутствии специализированной гарантийной организации) или установленных сроков замены товара. Расходы по созданию обменного фонда возлагаются на изготовителя или оптовую организацию, поставляющих товар. В договоре оптовой купли-продажи должна быть
определена организация, которая по поручению изготовителя будет осуществлять гарантийный ремонт и техническое
обслуживание изделий. Со своей стороны изготовитель или
оптовик обязаны заключить с такой организацией договор о
гарантийном или сервисном обслуживании граждан, купивших
соответствующие товары. Наименование и адрес этой организации доводятся магазином до сведения потребителей.
Можно назвать следующие задачи, решению которых предназначен договор оптовой купли-продажи:
1) обеспечение ритмичного и бесперебойного поступления
товаров в розничную торговую сеть;
2) обеспечение наличия ассортимента товаров, максимально удовлетворяющего интересы покупателей, постоянное обновление и улучшение ассортимента;
3) поступление в магазины товаров высокого качества, безопасных для жизни и здоровья граждан;
4) поступление товаров в упаковке и расфасовке, удобных
для пользования и хранения;
5) обеспечение полноты информации для покупателей о
характеристиках товара, порядке пользования и хранения,
сроках годности и др.;
6) обеспечение для покупателей возможности замены товара, его гарантийного ремонта и сервисного обслуживания и
др.
Договор оптовой купли-продажи объективно необходим
для создания отечественного товарного рынка. Просчетом ГК
РФ является то, что, предусмотрев в § 2 гл. 30 о договоре
розничной купли-продажи положения, направленные на защиту прав потребителей, Кодекс не установил соответствующих
обязанностей изготовителей и оптовых организаций, усилиями которых только и возможно обеспечить выполнение соот199
ветствующих требований относительно продаваемого товара.
Отсутствие законодательно урегулированного договора оптовой купли-продажи закрепляет примитивный уровень отечественной торговли, препятствует улучшению обслуживания
населения, ведет к массовым нарушениям законных интересов граждан.
Договор поставки – это российское явление, продукт отечественной правовой и предпринимательской мысли. Разработан он был наряду с уже существовавшим договором купли-продажи и предназначался для решения таких задач, для
которых модель купли-продажи была явно непригодной. Это
были закупки ресурсов для государственных нужд, прежде
всего военных. Поставки носили, как правило, крупномасштабный и долговременный характер с регулярно повторяющимися операциями по передаче и оплате стоимости товара.
Весьма наглядно эти признаки прослеживаются на ранних этапах существования договора поставки – в указах Петра Великого о казенных подрядах и поставках.
В последующие периоды видовые сущностные черты договора поставки то размывались, и он сближался до неразличимости с куплей-продажей, то вновь под влиянием потребностей хозяйственной практики выходили на первый план,
получая соответствующее закрепление в законодательстве.
Так, это было в Положениях о поставках продукции и товаров 1969 и 1981 гг., которые даже в условиях подчинения
договора системе планового распределения закрепили ряд
значимых возможностей. Так был определен порядок заключения долгосрочных договоров, установлен примерный круг
вопросов, подлежащих урегулированию на несколько лет.
Подобные перспективные условия должны были предусматривать, в частности, последовательное расширение и обновление ассортимента, улучшение качества товаров, совершенствование тары, упаковки, способов отгрузки товаров и др.
Другой важный момент состоял в допущении возможности
воздействия покупателей на основе договора на производственную деятельность поставщиков в целях более полного удовлетворения интересов потребителей. К сожалению, указан200
ные особенности были утрачены в ГК РФ, что резко свернуло
и принизило возможности договора поставки. Модель договора поставки в ее нынешнем виде стала малопродуктивной,
она не имеет четкого функционального предназначения. В
настоящее время отличия договора поставки и купли-продажи определяются прежде всего составом лиц, способных выступать в качестве поставщиков (в договорах поставки) и продавцов (в договорах купли-продажи).
Согласно ст. 506 ГК РФ в качестве поставщика может выступать лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность и производящее или закупающее реализуемые им
товары. Закупки товаров для последующей их поставки могут производиться специализированными организациями, профессионально осуществляющими такую деятельность. Термин
«закупка» применяется в ГК РФ лишь в отношении организаций, осуществляющих контрактацию сельскохозяйственной
продукции (ст. 535). Таким образом, формально не могут выступать в качестве поставщиков оптовые торговые организации, не являющиеся заготовителями соответствующих товаров. Не вправе заключать договоры на поставку созданных
ими товаров непредпринимательские организации. Не могут
быть поставщиками многие другие субъекты торгового оборота, не обладающие признаками, указанными в ст. 506 ГК РФ.
В отличие от поставки договор купли-продажи является
универсальной правовой моделью, применяемой во всех сферах торговой деятельности, где законом не предписано использование других видов договоров. Договор купли-продажи может заключаться любыми субъектами торгового оборота, в том числе некоммерческими (непредпринимательскими)
организациями. В юридической литературе высказано мнение,
что договор поставки «наиболее оптимален» для регулирования взаимоотношений между производителями товаров и поставщиками сырья, материалов либо комплектующих изделий;
между изготовителями товаров и оптовыми торговыми организациями, специализирующимися на реализации указанных
товаров [Витрянский В.В. Договор поставки и отдельные его
виды. М., 1999. С. 117]. Однако считать договор поставки «наи201
более оптимальным» для регулирования отношений между
изготовителями и оптовыми торговыми организациями едва
ли верно из-за полного игнорирования в законодательстве о
поставках условий, необходимых для последующей продажи
товаров населению.
Предметом договора поставки ст. 506 ГК РФ называет товары. Как отмечалось ранее, не все то, что признается товаром в гражданском праве, является объектом коммерческого
права. Договоры купли-продажи и поставки в одинаковой мере
выполняют функцию организации актов обмена товара на
деньги и денег на товар. В соответствии с принципами построения ГК РФ общие положения о купле-продаже, регулирующие договоры купли-продажи, сосредоточены в § 1 гл. 30
ГК РФ. Общие положения о купле-продаже применяются также к отношениям по поставкам, если иное не предусмотрено
нормами Кодекса о договоре поставки. Применительно к договору поставки специальные правила, регулирующие отношения по поставкам, имеют приоритет над указанными общими положениями.
При анализе закрепленных в законе особенностей договора поставки проявляется их крайняя скудость и, что более
существенно, искусственный характер отнесения их исключительно к договору поставки. По своей природе эти «особенности» договора поставки носят общий характер для реализационных договоров, а нередко – для всех договоров коммерческого права. В качестве особенности заключения договора поставки отмечается предусмотренная ГК РФ необходимость урегулирования разногласий, возникших между сторонами относительно отдельных условий договора. Сторона,
получившая подтверждение о согласии заключить договор, но
на иных условиях, должна в течение 30 дней принять меры к
согласованию условий договора, по которым возникли разногласия.
Данное правило на практике не соблюдается, поскольку
закон: а) не предусмотрел последствий несоблюдения указанного требования; б) не урегулировал хотя бы в основных моментах процедуру согласования разногласий. Кроме того, в
202
обстановке развала договорно-хозяйственных связей государство обязано содействовать их налаживанию. Поэтому требование об урегулировании разногласий с указанием общего
порядка преддоговорных контактов следовало бы установить
для всех видов коммерческих договоров. Условие договора
поставки, предусматривающее поставку товаров отдельными
партиями в частные сроки в течение всего времени действия
договора, конечно же, носит не специальный, а общий характер для всех видов реализационных договоров. Поскольку в
общих положениях о купле-продаже такое правило отсутствует, стороны могут по своей инициативе воспроизводить его в
договоре купли-продажи и других видах торговых договоров.
Давно известный инструмент организации торговых отношений – отгрузочная разнарядка, выдаваемая покупателем
продавцу при необходимости отгрузки товаров в адрес конкретных получателей, также не может считаться спецификой
поставочных отношений. Условие о выдаче отгрузочной разнарядки при необходимости может предусматриваться во всех
других реализационных договорах.
Совершенно неосновательно в качестве особенности договора поставки названа возможность поставки по согласованному сторонами графику: декадному, суточному, часовому. Временные графики выполнения договорных обязанностей – чрезвычайно важный инструмент упорядочения и повышения эффективности хозяйственной деятельности. В развитых странах общей практикой является согласование в договорах графиков выполнения тех или иных условий. Поэтому
место норме о согласовании графиков вовсе не в параграфе о
договоре поставки, а в общих положениях о договоре. В настоящее время сохраняется тенденция к применению договора поставки для регулирования отношений крупномасштабного и долговременного характера, отношений между отраслями хозяйства и регионами. Достаточно указать на группу
законов о поставках для государственных нужд, на периодически издаваемые постановления Правительства РФ о поставках товаров в районы Крайнего Севера, поставках техники,
горючего, химикатов для нужд сельского хозяйства и др.
203
В указанных актах отражается общая предназначенность
поставки для налаживания фундаментальных отношений между отраслями хозяйства, а также отношений производственной кооперации, когда предприятия устойчиво сцеплены между собой процессами переработки сырья и материалов, обеспечения комплектующими узлами и деталями. Кооперационные связи головного производителя и смежников, сырьевых и
перерабатывающих предприятий – это всегда поставка, но не
купля-продажа. Таким образом, существует объективно проявляющаяся необходимость в договоре, организующем крупномасштабные, долговременные отношения по обеспечению
сырьевыми и материальными ресурсами и реализации готовых товаров. Это предполагает существенную переработку
норм ГК РФ о договоре поставки.
Договор поставки должен регулировать никак не упорядоченные сейчас отношения долгосрочного характера, обеспечивая длительное хозяйственное сотрудничество субъектов
по реализации ресурсов, организацию иных крупномасштабных связей. В договоре поставки наряду с вопросами реализации товаров должны находить решение связанные с нею задачи производственного, технологического и организационного характера. Установление возможности воздействия покупателей на хозяйственную деятельность поставщиков призвано обеспечивать последовательное улучшение конструктивных характеристик, качественных показателей изделий на
основе внедрения новых технологий и материалов в целях
превращения наших товаров в конкурентоспособные на внешнем рынке.
Библиографический список:
Витрянский В.В. Договор поставки и отдельные его виды. М.,
1999. С. 117.
204
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
40
Размер файла
70 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа