close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

КОММЕРЦИЯ

код для вставкиСкачать
Федеральное агентство по образованию
Владивостокский государственный университет
экономики и сервиса
_________________________________________________________
КОММЕРЦИЯ
Программа
итогового междисциплинарного экзамена
по специальности
080301.65 «Коммерция (торговое дело)»
Владивосток
Издательство ВГУЭС
2009
ББК 67.623
Ц 18
Ц 18
КОММЕРЦИЯ: программа итогового междисциплинарного экзамена / сост. В.Д. Царева. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2009. – 68 с.
В программе отражены организационно-методические требования по проведению итогового междисциплинарного экзамена по специальности 080301.65 «Коммерция (торговое дело)».
Программа охватывает вопросы теории основ коммерческой
деятельности, внешнеэкономической коммерческой деятельности, организации коммерческой деятельности предприятий по
отраслям и сферам применения, логистики.
Программа предназначена для студентов специальности
080301.65 «Коммерция (торговое дело).
ББК 67.623
Печатается по решению РИСО ВГУЭС
©
2
Издательство Владивостокский
государственный университет
экономики и сервиса, 2009
ВВЕДЕНИЕ
Коммерческая деятельность представляет собой один из важнейших элементов механизма управления экономическими отношениями
современного общества. Она опосредует собой баланс интересов потребителей и производителей товаров и услуг на местных, региональных и
международных рынках.
Названные особенности современной сферы обращения способствуют тому, что диапазон работы современного коммерсанта чрезвычайно широк. Это – и коммерческие, сбытовые и маркетинговые службы
предприятий различных форм собственности, и оптовые и розничные
торговые предприятия, и кредитно-финансовые учреждения. Кроме того, коммерсанты востребованы совместными предприятиями, экспортно-импортными конторами, предприятиями потребительской кооперации.
Коммерсант в рыночной экономике выполняет функции по руководству торговым процессом, регулирует хозяйственные связи с поставщиками и покупателями при закупке и продаже товаров. Очень часто на
него налагаются также обязанности по формированию оптимального
товарного ассортимента, контролю качества изделий, обслуживанию
покупателей.
В связи с этим резко возрастает роль профессиональной подготовки
специалистов – коммерсантов, обладающих глубокими знаниями специфики коммерческих процессов, а также навыками организации успешного торгового бизнеса в любой из современных секторов экономики.
Программа итогового междисциплинарного экзамена по специальности Коммерция (торговое дело) – учебно-программное издание, нормативный документ, определяющий содержание, объем и критерии
оценки знаний выпускника в соответствии с Государственным образовательным стандартом. Регламентирует как деятельность педагогов,
администрации университета, так и учебную работу студентов.
Программа итогового междисциплинарного экзамена разрабатывается для каждой действующей во ВГУЭС основной образовательной
программы. Подготовка к государственным экзаменам позволяет систематизировать все знания и навыки, полученные за весь период обучения. Представленная программ для подготовки к экзамену составлена в
соответствии с требованиями, которые заложены в основу модели специалиста в области коммерции. Основная цель программы состоит в
том, чтобы облегчить процесс подготовки к государственному экзамену,
обобщить материал, включенный в экзаменационные билеты, определить список литературы для подготовки.
3
Программа включает несколько разделов: введение, список вопросов экзаменационных билетов, краткие пояснения по каждому вопросу,
список литературы для подготовки к каждой дисциплине. В программу
экзамена по специальности включены следующие дисциплины: «Основы коммерческой деятельности», «Коммерция», «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)»,
«Международная коммерческая деятельность» «Организация и техника
внешнеторговых операций» «Коммерческая логистика». Из этих дисциплин выбраны наиболее важные вопросы, имеющие особое значение в
практике реализации коммерческих сделок.
4
1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
1.1. Цели и задачи программы
государственного экзамена
Цель подготовки программы:
- облегчить процесс подготовки к государственному экзамену, обобщить материал, включенный в экзаменационные билеты, определить
список литературы для подготовки, показать студентам значение коммерческой деятельности в удовлетворении потребностей современного
общества и государств и научить их организовывать и реализовывать
коммерческие сделки.
Задачи программы:
- показать особенности коммерческой деятельности и ее значение в
жизни современного общества;
- научить, правильно выбирать рынки и коммерческих партнеров;
- дать представление об особенностях правового регулирования
коммерческих сделок;
- показать, в каких формах могут реализовываться коммерческие
сделки;
- научить проводить анализ целесообразности коммерческой сделки,
рассчитывать цены, оценивать прибыльность деятельности в сфере торговли.
Компетенции, приобретаемые выпускником:
- умение рассчитать целесообразность выхода на рынок (экономическую, социальную);
- способность рационально выбирать направление коммерческой
сделки и партнеров;
- знание порядка заключения торговых контрактов и процедуры
таможенного прохождения товаров;
- умение выбирать такие формы взаимодействия с партнером и методы торговли, которые многократно усиливают доходность сделок;
- хорошее знание правовых аспектов коммерческой деятельности и,
как следствие, способность предвидеть различные торговые риски.
1.2. Требования к знаниям и умениям выпускника
в соответствии с квалификационной характеристикой,
изложенной в Государственном образовательном
стандарте
Специалист коммерции должен знать:
- основы гуманитарных, социально-экономических, математических
и естественнонаучных дисциплин для решения профессиональных, социальных, научных и педагогических задач;
5
- информационно-методическое обеспечение коммерческой деятельности;
- методы исследования, анализа и прогнозирования товарных рынков и товарного ассортимента;
- особенности моделирования бизнес – технологий;
- технологию формирования товарного ассортимента и способы ее
оптимизации;
- процесс закупки товаров: источники поставок товаров, системы
выбора поставщиков, порядок заключения и исполнения договоров купли-продажи;
- порядок оформления заказов и расчетов с поставщиками;
- методы определения объемов закупок и поставок товаров и способы их доставки;
- нормативно-правовые документы, регламентирующие правила
транспортирования, приемки, складирования, хранения, реализации
товаров и предоставления сервисных услуг;
- составляющие системы товародвижения, их сущность, условия,
особенности организации, функционирования и пути минимизации издержек обращения;
- виды товарных запасов, пути их формирования, учет и контроль,
методы планирования, оптимизации и управления;
- формы и методы продажи товаров, определение и прогнозирование ее объема;
- торгово-технологические процессы в коммерческой деятельности,
особенности их организации и управления;
- организационную структуру предприятия, порядок взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями;
- методы определения и способы обеспечения эффективности коммерческой деятельности предприятия;
- виды коммерческих проектов и инноваций, порядок их разработки
и использования для развития коммерческой деятельности;
должен уметь:
- создавать информационную базу для организации коммерческой
деятельности;
- формировать товарный ассортимент;
- организовать работу с поставщиками и покупателями;
- организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена
товаров;
- управлять товарными запасами;
- применять методы стимулирования сбыта (продажи);
- анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность;
- моделировать и проектировать коммерческую деятельность.
6
1.3. Перечень наименований дисциплин
общепрофессионального и специального циклов,
включенных в программу государственного экзамена
В программу экзамена по специальности включены следующие дисциплины:
1. «Основы коммерческой деятельности».
2. «Коммерческая деятельность».
3 «Организация, технология и проектирование предприятий».
4. «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)».
5. «Международная коммерческая деятельность».
6. «Коммерческая логистика».
Однако из этих дисциплин выбраны наиболее важные вопросы,
имеющие практическую значимость.
1.4. Методические указания
по проведению государственного экзамена
Междисциплинарный экзамен проводится в устной форме до защиты дипломных работ. К экзамену допускаются студенты пятого курса,
полностью выполнившие учебный план и прошедшие все виды практик.
Перед проведением итогового междисциплинарного экзамена студентам будут прочитаны обзорные лекции по наиболее сложным вопросам,
включенным в экзаменационные билеты.
Экзаменационные билеты будут формироваться из вопросов, приведенных в программе итогового междисциплинарного экзамена. Каждый билет будет включать два теоретических вопроса и практическое
задание. Практические задания, в основном, включают решение задач,
направленных на проверку уровня освоенности методик по расчетам
различных характеристик коммерческой сделки и оценку эффективности коммерческого процесса. В ряде случаев задания могут содержать
кейсы (изложение коммерческой ситуации). В этом случае от выпускника требуется поиск коммерческих или маркетинговых решений по
изменению сложившейся ситуации.
Ответ по каждому вопросу оценивается отдельно каждым членом
Государственной экзаменационной комиссии. При выставлении итоговой оценки комиссия выводит средний балл.
7
2. СОДЕРЖАНИЕ
ИТОГОВОГО МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО ЭКЗАМЕНА
Раздел 1. Основы коммерческой деятельности
Тема 1.Сущность и содержание коммерческой деятельности
Роль и место коммерции в предпринимательской деятельности. Понятие термина «коммерция». Условия и факторы, обеспечивающие развитие коммерции. Содержание коммерческой деятельности, ее роль в
системе общественного разделения труда. Основные признаки и функции
коммерческой деятельности. Характеристика основных элементов коммерческой деятельности. Специфика организации коммерческой деятельности в современных условиях. Принципы организации коммерческой
деятельности в условиях рынка (системный подход к коммерческой деятельности фирмы). Законодательное регулирование коммерческой деятельности в условиях рынка (основная законодательная и нормативная
база).
Тема 2. Информационное обеспечение
коммерческой деятельности предприятий
Сущность информационной обеспеченности процессов коммерческой деятельности. Формы коммерческой информации. Основные источники получения коммерческой информации. Значение отдельных
источников информации в коммерческой деятельности. Методы оценки
достоверности коммерческой информации. Полевые исследования и их
значение в информационном обеспечении коммерческих процессов.
Коммерческая тайна и способы ее защиты. Содержание закона РФ «О
коммерческой тайне».
Тема 3. Характеристика и структура субъектов
коммерческой деятельности
Понятие субъектов коммерческой деятельности и их характеристика. Особенности организации посреднической деятельности в коммерции. Необходимость торгово-посреднической деятельности, ее функции
и задачи. Организация посреднической деятельности в России. Особенности организации розничной торговли, ее функции и задачи. Характеристика самостоятельных хозяйственных подразделений в коммерции:
общества и хозяйственные товарищества, АО, муниципальные и федеральные (унитарные) предприятия, кооперативы, частные предприятия.
Порядок регистрации, функционирования и ликвидации коммерческих
предприятий. Характеристика объединений субъектов коммерческой дея8
тельности (сложные предпринимательские структуры): условия образования и эффективность развития.
Тема 4. Организационные основы коммерческой деятельности
Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности. Система коммерческих связей. Роль коммерческих контрактов в реализации хозяйственных связей. Формы и виды современных
коммерческих контрактов. Особенности и структура контрактов куплипродажи. Способы поставки товаров. Традиционные и современные формы сотрудничества субъектов коммерческой деятельности. Виды деловой переписки по заключению и реализации коммерческих сделок.
Тема 5. Особенности организации оптовой продажи товаров
Оптовая торговля: сущность и особенности. Роль оптовой торговли
в современной коммерческой деятельности. Исследование товарных
рынков, выбор товаров, формирование ассортимента, ценообразование,
определение объема оптовых закупок и продаж товаров. Договорная
работа с поставщиками и клиентами: коммерческие взаимозачеты, закупка и поставка товаров, формирование и планирование товарных запасов, организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров, сервисного обслуживания. Виды оптовых торговых операций. Государственное регулирование и регламентация деятельности
оптовых торговых предприятий.
Тема 6. Общественная роль
и особенности организации розничной торговли
Сущность и особенности розничной торговли. Типы розничных торговых предприятий и формы розничной продажи товаров и услуг. Выбор
товаров и формирование товарного ассортимента розничного торгового
предприятия. Особенности ценообразования в розничной торговле. Современные методы контроля ассортимента товаров и складских запасов
розничных торговых предприятий. Современные формы взаимодействия
розничных торговых предприятий с поставщиками товаров. Методы
розничной продажи товаров. Регламентация розничной торговли. Роль
закона РФ «О защите потребителей» в регулировании розничных торговых операций.
Тема 7. Сущность и особенности организации
международной торговли
Факторы и основные этапы развития международной торговли.
Структура современных международных рынков. Особенности между9
народных торговых операций: правовое регулирование, субъекты, расчеты. Виды международных торговых операций. Роль государства в
регулировании международных сделок купли-продажи товаров и услуг.
ВТО и международная торговля. Уровень и виды рисков во внешнеторговых операциях. Меры по снижению торговых рисков. Основные виды
международных коммерческих сделок, формы международных коммерческих контрактов. Особенности организации и исполнения международных торговых сделок.
Раздел 2. Коммерческая деятельность
Тема 1. Организация закупочной деятельности
Понятие закупочной деятельности и ее необходимость как начальной стадии формирования каналов распределения. Виды закупок: повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями, закупка для решения новых задач. Характеристика программ закупок, ее
содержание и основные разделы программы. Характеристика источников поступления товаров на рынок, методы изучения источников поступления товаров. Характеристика методов выбора поставщиков (рейтинговая система оценки поставщика, экономико-математические методы
оценки, анализ приоритетов). Тендер на закупку товаров. Порядок установления контактов с поставщиками. Система заказов, их виды и эффективность применения. Оферта, ее содержание, виды и порядок представления. Этапы формирования и планирования товарных запасов. Характеристика методов оперативной связи с контрагентами, порядок
проведения коммерческих переговоров. Организация поставки товаров.
Характеристика договора купли-продажи. Коммерческие взаиморасчеты при осуществлении коммерческих операций.
Тема 2. Организация продажи товаров и услуг
Понятие и экономическое содержание продажи. Виды продаж.
Особенности организации оптовой продажи товаров. Формы и методы
оптовой продажи. Розничная продажа товаров и ее организация. Источники формирования ресурсов в коммерческой деятельности и оценка
эффективности их использования. Результаты коммерческой деятельности. Электронная коммерция. Принципы и условия развития электронной коммерции. Организация розничной продажи по системе электронной коммерции. Основы согласования коммерческих операций через
Интернет. Оптовая продажа и возможности ее развития по электронной
коммерции. Особенности сервисного обслуживания и понятие культуры
обслуживания в розничной торговле.
10
Тема 3. Деловые переговоры и их анализ
Виды деловых переговоров. Организация деловых переговоров. Порядок и тактика ведения переговоров. Конфликтные ситуации в деловых
переговорах и пути их разрешения. Оформление результатов переговоров. Анализ результатов переговоров.
Тема 4. Договоры в коммерческой деятельности
Понятие и правовое регулирование договоров. Классификация и
виды договоров. Односторонние и многосторонние договоры. Реальные
и Консенсуальные договоры. Возмездные и безвозмездные договоры.
Договоры в устной и в письменной форме. Структура договора. Порядок заключения и исполнения договоров. Ответственность за исполнение договорных обязательств. Изменение и расторжение договора.
Тема 5. Особенности процесса ценообразования
в коммерческой деятельности
Основы рыночного ценообразования в современных условиях. Методы установления цен на товары потребительского и производственного назначения. Подходы к процессу управления ценообразованием в
коммерческой деятельности (стратегия и тактика ценообразования в
коммерческой деятельности предприятия). Понятие конкурентоспособности торгово-посреднического предприятия. Методы оценки конкурентоспособности фирмы в современных условиях.
Тема 6. Риски в коммерции
Сущность рисков в коммерции. Виды рисков в коммерческих сделках. Факторы риска. Основные методы определения степени риска. Основные способы управления коммерческими рисками: предотвращение
убытков; самострахование; страхование; перевод риска; диверсификация риска; хеджирование рисков.
Тема 7. Защита коммерческих интересов продавца и покупателя
Защита публичных интересов. Механизм защиты коммерческих интересов. Защита коммерческих интересов при составлении и исполнении
контракта купли-продажи. Защита интересов продавца. Защита интересов
покупателя. Защита интересов посредников.
Тема 8. Формы и методы коммерческих расчѐтов
Организация расчѐтов. Наличные расчѐты. Безналичные расчѐты.
Расчѐты платѐжными поручениями. Расчѐты по аккредитиву. Расчѐты
по инкассо. Расчѐты чеками. Расчѐты векселями. Электронные банков11
ские услуги. Мошенничества, совершаемые при различных формах расчѐтов.
Раздел 3. Организация
коммерческой деятельности предприятий
(по отраслям и сферам применения)
Тема 1. Содержание и принципы реализации коммерческих интересов
на рынке товаров и услуг
Сущность рынка и его роль в рыночной экономике. Рынок и рыночная среда в системе коммерческих отношений. Основные типы рыночных структур. Роль конкуренции в реализации коммерческих интересов. Формы рыночной конкуренции. Диалектика поведения рыночных
субъектов.
Тема 2. Товарная структура современного рынка
Многообразие современных рынков сбыта. Особенности современного товарного рынка. Субъекты товарного рынка. Особенности услуги
как товара. Структура и основные субъекты современного рынка услуг.
Роль интеллектуальной собственности в жизни современного общества.
Особенности торговли объектами интеллектуальной собственности.
Отличительные свойства бизнес – рынка и потребительского рынка.
Тема 3. Организация сбытовой деятельности предприятий
в современных условиях
Понятие сбытовой деятельности. Сбыт как заключительный этап
коммерческой деятельности. Виды сбыта. Особенности организации
сбыта в промышленности. Разработка сбытовой программы производственного предприятия. Анализ сбытовой деятельности предприятия. Организация сбыта в оптовой торговле. Основные задачи разработки сбытовой программы посреднического предприятия. Организация розничной продажи. Условия, принципы и методы формирования ассортимента в розничной торговле. Методы стимулирования сбыта и особенности
их использования в розничных коммерческих структурах. Сервисное
обслуживание и его роль в организации сбыта товаров и услуг.
Тема 4. Порядок проведения
и оформления основных коммерческих сделок
Особенности и содержание операций по купле-продаже товаров и
услуг. Договор купли-продажи, его содержание и порядок оформления.
Поставка товаров и ее роль в повышении эффективности коммерческих
взаимоотношений между поставщиком и покупателем. Договор на поставку товаров, его структура и содержание.
12
Тема 5. Организация коммерческой службы производственного
предприятия
Роль сбыта в деятельности современного предприятия. Организационная структура коммерческой службы предприятия. Принципы организации сбытовой деятельности производственного предприятия. Формы
организации сбытовой деятельности на предприятиях. Функции основных структурных подразделений коммерческой службы предприятия.
Взаимодействие сбытовых отделов с другими подразделениями. Оценка
эффективности сбытовой деятельности предприятия.
Тема 6. Выбор каналов сбыта
Сущность каналов сбыта. Формы и структура каналов сбыта. Роль
каналов сбыта в процессе товародвижения. Сущность, преимущества и
недостатки прямых и косвенных каналов сбыта. Отличительные черты
структуры прямых и косвенных каналов сбыта. Выбор каналов товародвижения для сбыта готовой продукции. Типы конкурентных отношений в торговой сети. Отбор торговых посредников и управление каналами сбыта.
Тема 7. Закупочная деятельность производственных предприятий
Сущность и структура производственных ресурсов. Роль материально-технического снабжения в обеспечении предприятия производственными ресурсами. Организация материально-технического снабжения
предприятия. Традиционные и современные методы обеспечения предприятия средствами производства. Управление закупками предприятия.
Оценка эффективности работы материально-технического отдела
Тема 8. Сущность лизинга и его роль
в материально-техническом обеспечении современного предприятия
Сущность лизинга. Правовые основы лизинговых сделок. Субъекты
и объекты лизинговых сделок. Виды современного лизинга. Преимущества лизинга как метода материально-технического снабжения производственных предприятий. Расчеты по лизинговым сделкам. Тенденции
развития лизинга в современной России.
Тема 9. Торговые посредники и их разновидности
Концепция посреднических услуг, классификационные признаки.
Посреднические операции, их роль и значение в коммерческой деятельности, виды посреднических операций и условия их применения. Договор на посреднические услуги, его характеристика, порядок оформления
и особенности применения. Договор комиссии, его коммерческое и экономическое содержание. Порядок заключения и условия применения.
13
Консигнационные услуги и порядок их оформления. Договор консигнации. Агентское соглашение. Характеристика деятельности агентов и их
роль в организации посреднических операций на рынке.
Тема 10. Торговля на выставках, ярмарках, аукционах
и товарных биржах
Функции организаторов состязательной торговли. Роль выставок,
ярмарок, аукционов и товарных бирж в современной коммерческой деятельности. Особенности организации ярмарочной и выставочной торговли. Сущность аукционов и их роль в системе сбыта. Роль товарных
бирж в организации коммерческих процессов. Проблемы развития состязательных форм торговли в РФ.
Тема 11. Особенности реализации услуг
Особенности услуг как товара, влияние этих особенностей на организацию сбыта продукции сервисных предприятий. Ограничения в сбыте продукции сервисных предприятий. Виды современных услуг. Специфика сбыта деловых услуг. Особенности реализации потребительских
услуг. Особенности коммерции государственных и негосударственных
сервисных предприятий.
Тема 11. Франчайзинг и его роль в продвижении услуг
Роль франчайзинга в развитии бизнеса и его правовые основы.
Сущность франчайзинга и его виды. Преимущества франчайзинга для
франчайзора и франчайзи. Роль франчайзинга в сфере продвижения услуг. Правовые и экономические основания для развития франчайзинга в
России.
Тема 12. Особенности организации коммерческого
обмена результатами интеллектуального труда
Роль обмена продуктами интеллектуального труда в развитии современного общества. Современные формы технологического сотрудничества. Виды технологического обмена и их роль развитие конкурентоспособного бизнеса. Субъекты и объекты лицензионной торговли.
Коммерческие сделки в сфере обмена продуктами интеллектуального
труда. Виды лицензий на рынке интеллектуальной собственности. Законодательные и ценовые аспекты лицензионной торговли.
Тема 13. Стратегическое планирование
коммерческой деятельности предприятия
Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий. Коммерческие инновации. Основные принципы и содержание
стратегического планирования (понятие стратегического планирования
14
в коммерции, формирование стратегии и разработка ориентиров, стратегический выбор). Анализ эффективности организации коммерческой
деятельности предприятия (система показателей в управлении коммерческой деятельностью). Комплексная модель оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур.
Раздел 4. Организация, технология
и проектирование предприятий
Тема 1. Стратегия розничного предприятия.
Классификация предприятий розничной торговли
Специализация и типизация магазинов. Стратегия розничного предприятия. Классификация предприятий розничной торговли. Специализация и типизация магазинов. Типы продуктовых магазинов (супермаркет,
гастроном, специализированный, дискаунтер). Типы магазинов промышленных товаров (универмаг, специализированный). Торговые центры (понятие, классификация, функционально-пространственная организация).
Торговые сети (причины интеграции торговых предприятий, преимущества и недостатки интеграции, виды интегрированных предприятий).
Тема 2. Размещение предприятий торговли
Факторы, влияющие на формирование розничной торговли в регионе (характеристика населения, экономические характеристики, качество жизни). Анализ площади охвата покупателей (зоны тяготения) и
факторы, влияющие на размещение предприятий розничной торговли.
Основные категории мест размещения магазинов.
Тема 3. Торгово-технологический процесс в магазине
Методы продажи в магазине. Формирование ассортимента в магазине. Содержание торгово-технологического процесса в магазине. Организация и технология операций по поступлению и приемке товаров в
магазине. Организация и технология хранения товаров в магазине. Организация и технология подготовки товаров к продаже.
Тема 4. Размещение и выкладка товаров в торговом зале
Требования к размещению товаров в торговом зале (зона осмотра,
зона отбора). Выкладка товаров (принципы, типы, способы). Влияние
цвета на выбор покупателя. Мерчандайзинг (основные правила, методы,
подходы).
Тема 5. Устройство и планировка магазина
Основные элементы организации и планировки магазина. Внешний
и внутренний вид магазина (атмосфера магазина). Типы планировки тор15
говых залов (сетевая, свободная, трек). Состав и взаимосвязь помещений
магазина. Эффективность использования торговых площадей (коэффициенты использования торговой площади, установочной площади).
Тема 6. Организация труда работников магазина
Формы разделения труда работников магазина (по функциональному, товарно-отраслевому, квалификационному признаку). Нормирование труда. Формы организации труда. Режим работы и условия труда
в магазине.
Тема 7. Проектирование и организация строительства
предприятий торговли
Организация строительного проектирования предприятий торговли
(индивидуальные, повторно применяемые и типовые проекты). Строительные нормы и правила. Организация строительства и приемки зданий магазинов.
Раздел 5. Коммерческая логистика
Тема 1. Сущность и роль логистики
в коммерческой деятельности
Предпосылки возникновения логистики. Определение, объект, цель,
разделы логистики. Основные и поддерживающие функции логистики.
Роль логистики на предприятии. Этапы становления логистики. Специфика логистического подхода к управлению материальными потоками
на предприятии. Функции логистики и оценка экономического эффекта
от использования логистических методов на предприятии.
Тема 2. Материальный и информационный поток.
Логистическая система. Продукт в логистике
Понятие материального и информационного потока: сущность, виды. Логистическая система: сущность, виды, принципы построения.
Типы товаров. Характеристики товаров, влияющие на логистические
издержки. Правило 80-20 (Парето) или АВС – анализ.
Тема 3. Логистика распределения
Понятие логистики распределения, логистические каналы и логистические цепи. Условия существования распределительной логистики.
Три уровня управления процессом распределения. Стратегический, тактический, операционный менеджмент. Критерии рационального распределения. Совокупные логистические издержки. Системный подход.
16
Тема 4. Закупочная логистика
Сущность и этапы закупок. Анализ рынка. Расчет количества заказываемых товаров. Методы расчета партии заказываемых товаров (стохастические, эмпирические). Выбор поставщика. Критерии, методы
(тендеры, письменные переговоры, ярмарки, выставки, и др.)
Тема 5. Транспортная логистика
Задачи транспортной логистики. Транспортная система в России.
Собственные и привлеченные транспортные средства. Преимущества и
недостатки основных видов транспорта железнодорожного, водного
(морского и речного) автомобильного, воздушного, трубопроводного.
Материально-техническая база основных видов транспорта. Транспортные средства: вагонный парк, флот, подвижной состав. Технические
устройства и сооружения: станции, депо, порты, ремонтные предприятия, путевое (дорожное) хозяйство, средства связи. Контейнерные перевозки. Управление процессом транспортировки. Интермодальные
перевозки. Транспортные тарифы. Согласование тарифов.
Тема 6. Товарные запасы
Понятие и причины формирования товарных запасов. Типы товарных запасов. Основные критерии контроля над состоянием запасов. Издержки, связанные с запасами (издержки хранения, издержки приобретения, издержки распроданного запаса). Прогнозирование спроса, как
метод ускорения оборачиваемости товарных запасов.
Тема 7. Управление товарными запасами
«Толкающий» метод контроля над состоянием запасов. Система
контроля над состоянием запасов с фиксированным размером заказа
(размер заказа, точка заказа). Система контроля над состоянием запасов
с фиксированной периодичностью заказа (максимальный уровень запаса, период заказа).
Тема 8. Складская логистика
Функции и виды складов (по месту в товародвижении, по конструкции, арендуемые и собственные). Организация технологического
процесса на складе. Операции, выполняемые на складе. Размещение
складов. Факторы, влияющие на размещение складов. Показатели эффективности работы складов. Оборудование, применяемое на складах
(погрузчики, конвейеры, краны). Упаковка грузов (грузовая единица).
Маркировка товаров (товарная, грузовая, транспортная и специальная).
17
Тема 9. Производственная логистика
Сущность и задачи производственной логистики (производственная программа, комплектовочный график, время поставки). Метод планирования потребностей. Системы управления материальными потоками на производстве. Толкающая (или выталкивающая) система. Тянущая (или вытягивающая) система. Принцип « JIT или Точно вовремя».
Тема 10. Информационные технологии в логистике
Информационные системы (плановые, диспозитивные, исполнительные). Электронная передача данных (EDI). Автоматизированная
система штрих – кодирования товаров. Информационные технологии.
Автоматизированное планирование потребности сырья и материалов
для производства – MRP, ERP, для оптового предприятия DRP. CSRP –
система обслуживания производственной деятельности с учетом специфических требований заказчика.
Тема 11. Управление в логистической системе
Организация логистической деятельности. Выбор типа логистической организации (неформального, полуформального, формального).
Контроль в логистической системе (установление нормативов и целей,
оценка показателей логистической деятельности). Ревизии, отчеты.
Раздел 6. Международная коммерческая деятельность
Тема 1. Международная коммерческая деятельность:
сущность, особенности и тенденции развития.
Россия в системе международных коммерческих связей
Сущность и предпосылки развития международной коммерческой
деятельности. Исторические этапы в развитии международной торговли. Роль международной коммерческой деятельности в системе обеспечения и экономике современных государств. Особенности правового
регулирования международных коммерческих сделок. Международная
рыночная среда и основные виды международных рынков. Сущность
мировых цен и особенности ценообразования в международной торговле. Уровень и основные виды рисков в международной торговле. Место
России в международных коммерческих связях. Основные внешнеторговые проблемы РФ. Внешнеторговая политика современной России.
Тема 2. Теоретические основы международной коммерческой
деятельности
Значение теоретических концепций для развития международной
торговли. Классические концепции международной торговли. Сущность
18
и вклад меркантилизма в развитие международной торговли. Классические концепции «фритрэйдерства». Вклад А.Смита и Д.Риккардо в развитие международных коммерческих связей. Неоклассические теории
международной торговли. Сущность «Парадокса А. Леонтьева». Современные концепции развития международной торговли: теория технологического разрыва, теория «цикла жизни продукта», теория специализации производства. Теория внешнеторговой деятельности фирм. Вклад
М. Портера в развитие современной теории международной коммерческой деятельности.
Тема 3. Роль ВТО в регулировании международной коммерческой
деятельности
Предпосылки создания ВТО. Международный статус ВТО и ее
структура. Вклад ВТО в развитие международной торговли. Унифицированные принципы регулирования межгосударственной торговли ВТО
и сущность транспаритетности внешнеторговой политики стран – членов ВТО. Условия присоединения к ВТО новых государств – членов.
Процессуальная схема и перечень документов для принятия новых государств – членов в ВТО. Россия и ВТО. Преимущества и издержки
вступления Российской Федерации в ВТО.
Тема 4. Современный государственный протекционизм
и его влияние на международную коммерческую деятельность
Сущность, роль и задачи внешнеторговой политики. Формы внешнеторговой политики современных государств. Современные формы
государственного протекционизма и виды торговых барьеров. Тарифное
регулирование международной торговли: таможенный тариф, виды таможенных пошлин, способы и методы расчетов таможенных платежей.
Налоговые изъятия на таможне. Другие таможенные платежи. Экономические функции тарифного регулирования. Нетарифное регулирование международной коммерческой деятельности. Сущность лицензирования, контингетирования и квотирования международной торговли.
Скрытые формы нетарифного регулирования международной торговли.
Тема 5.Современная практика реализации идей свободной торговли
в международной коммерческой деятельности
Сущность и виды режимов свободной торговли в современной
практике межгосударственного обмена товарами и услугами. Свободные экономические зоны: цели создания, виды, формы преференций и
таможенные режимы. Современные подходы к формированию свободных экономических зон. Зоны приграничной торговли: цели создания,
ограничения для развития. Режимы торговли в приграничных зонах.
Влияние международной региональной интеграции на межгосударст19
венные коммерческие процессы. Уровень региональной интеграции в
Европе, Азии, Африке и Америке. Основные этапы региональной интеграции и их влияние на международную торговлю стран – членов отдельных региональных группировок. Роль международной интеграции в
развитии международных коммерческих связей России.
Тема 6. Субъекты международной коммерческой деятельности
Особенности и основные субъектов международных коммерческих
сделок. Резидентские и не резидентские участники международной торговли. Классификация субъектов МКД по хозяйственной деятельности
и характеру совершаемых операций. Классификация субъектов по правовому положению и характеру учредительства. Организационноправовые формы коммерческих участников МКД. Некоммерческие организации в системе международной торговли. Формы объединений
участников международной торговли. Типология субъектов МКД по
принадлежности капитала.
Тема 7. Базисные условия международных поставок
Сущность и роль базисных условий международной поставки в регулировании обязанностей и расходов продавца и покупателя по доставке товаров. Роль «Инкотермс» в формировании международных базисных условий поставки товаров. Основные этапы развития «Инкотермс». Современная трактовка базисных условий поставки в «Инкотермс». Структура современных базисных условий международной поставки товаров по группам. Особенности условий поставки в разрезе
групп E, F, C, D. Многообразие базисных условий поставки в рамках
отдельных групп. Различия в использовании отдельных базисных условий поставки в зависимости от видов перевозки товаров и категории
участников международных коммерческих сделок.
Тема 8. Ценообразование
в международной коммерческой деятельности
Сущность международных цен и факторы, определяющие цены
мирового рынка. Влияние общеэкономических факторов на уровень
мировых цен. Учет конкретно экономических, социальных и политических факторов при расчете международной цены товара. Особенности
расчета международных цен. Понятия «мировая цена» и «валюта расчета». Основные виды международных цен: цена продавца, цена покупателя, базовая цена, контрактная цена. Способы определения базовых
цен на конкретные группы товаров. Источники информации об уровне
международных базовых цен на отдельные группы товаров. Способы
фиксации контрактной цены. Условия использования твердых цен в
международных коммерческих сделках. Методы расчета подвижных
20
цен в международной коммерческой практике. Ценовые скидки в практике международной торговли.
Тема 9. Формы международных коммерческих операций
и виды международных сделок
Основные различия категорий: международная коммерческая операция и международная коммерческая сделка. Виды международных
коммерческих сделок. Особенности международных сделок куплипродажи. Виды международных сделок купли – продажи по объектам
продажи и степени готовности товара к конечному потреблению. Сущность международных товарообменных сделок. Современные классификации товарообменных сделок. Международные арендные сделки и
их разновидности. Международные подрядные сделки. Признаки классификации международных торговых операций. Отличительные черты
экспортных и импортных сделок. Сущность реэкспортных и реимпортных операций.
Тема 10. Способы организации международной торговли
Основные методы организации международной торговли. Преимущества и недостатки прямой и косвенной торговли на международных
рынках. Функции посредников в международной торговле. Формы торгово-посреднических операций. Основные виды торговых посредников
в международной коммерции. Отличительные особенности рыночного
положения международных торговых агентов. Роль комиссионеров в
международной торговле, формы международной комиссии. Дистрибьюторы и фирмы – фэкторы на рынке торговых посреднических услуг.
Роль дилеров в международной торговле. Доходы международных посредников. Резидентское и не резидентское посредничество.
Тема 11. Роль Венской конвенции
в регулировании международных сделок купли-продажи
Правовые основы регулирования международной коммерческой
деятельности на глобальном (общемировом) уровне. Значение Венской
конвенции (1980 г.) в разработке общепринятых принципов регулирования международных сделок купли-продажи. Сферы коммерческого
оборота, регулируемые Венской конвенцией: признаки международных
сделок, формы международных контрактов и способы заключения международных контрактов, существенные изменения условий оферты, момент наступления правовых последствий по сделке, ограничения на совершение конклюдентных действий. Роль Венской конвенции в разграничении обязанностей и прав продавца и покупателя. Условия и порядок предъявления претензий по нарушению нормального хода сделки.
21
Тема 12. Международный контракт и его структура
Международные и национальные законодательные акты, регулирующие содержание внешнеторговых контрактов. Основные цели разработки внешнеторговых контрактов и их основные виды. Общие требования к разработке международных торговых контрактов. Содержание международного контракта и совокупность условий поставки по степени
обязательности их присутствия в контракте. Универсальные и индивидуальные условия поставки. Структура контракта и содержание отдельных
статей. Базисные условия поставки и их роль в обеспечении контрактных
обязанностей продавца и покупателя. Использование типовых контрактов в практике международной коммерческой деятельности.
Тема 13. Международные расчеты: особенности, методы и формы
Современная система международных расчетов и ее правовое
обеспечение. Факторы, определяющие способы расчетов по международным коммерческим сделкам. Роль контракта в обеспечении расчетов
за поставленные товары. Основные требования к международным расчетам по сделкам российских участников МКД. Основные методы межбанковских международных расчетов. Электронные системы международных расчетов. Современные формы международных расчетов. Особенности международных инкассовых и аккредитивных операций.
Формы международных аккредитивов. Сущность международных банковских переводов. Расчеты по открытым счетам. Преимущества различных видов и форм международных расчетов для продавца и покупателя.
Тема 14. Сущность факторинга и его роль
в международной системе расчетов
Предпосылки возникновения и развития факторинга. Сущность
факторинга и его правовое обеспечение в международном и российском
праве. Современные формы факторинга и международные требования к
операциям по уступке денежных документов. Основные участники факторинговых операций. Схема факторинговой операции. Методы отбора
потенциальных клиентов компаниями – факторами. Условия для отказа
в совершении факторинговой операции. Виды факторинговых соглашений. Виды факторинга: по способу взимания долгов, по форме взаимодействия фирмы – фактора и клиента. Факторинговые операции, предлагаемы российскими фирмами – факторами. Способы оплаты факторинговых услуг. Разновидности международного факторинга. Сущность
двухфакторного международного факторинга. Прямой импортный факторинг. Прямой экспортный факторинг.
22
Тема 15. Страхование рисков в международной коммерческой
деятельности
Сущность и основные направления страхования рисков в международной коммерческой деятельности. Практика самостахования международных коммерческих сделок. Методы снижения рисков, применяемые международными участниками коммерческой деятельности. Хеджирование и его роль в страховании международных торговых сделок.
Страхование рисков путем покупки страховых полисов. Взаимное страхование рисков. Особенности международных страховых услуг профессиональных страховщиков. Страховое покрытие и страховое возмещение в международном страховании. Формы международных страховых
франшиз. Основные виды международных страховых полисов. Объекты
морского страхования. Сущность и содержание генерального полиса.
Страхование международных подрядных операций. Страхование риска
неплатежей.
Тема 16. Особенности международной торговли услугами
Особенности услуги как товара. Взаимосвязь сделок с товарами и
услугами как специфическая черта международной торговли услугами.
Основные способы международной торговли услугами: трансграничная
торговля услугами; потребление услуги за границей; торговое присутствие в стране предоставления услуги; присутствие физических лиц, предоставляющих услугу. Классификация международных сделок с услугами по объектам торговли. Принципы регулирования международной
торговли услугами: глобальный и национальный уровни. Основные
формы контрактов, применяемых в международной торговле услугами.
В билеты будут включены 40 практических ситуаций по дисциплинам «Основы коммерческой деятельности», «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)»,
«Организация и техника внешнеторговых операций», «Коммерческая
логистика» и «Международная коммерческая деятельность».
23
3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ПОДГОТОВКЕ К ЭКЗАМЕНУ
3.1. Перечень практических заданий,
включенных в итоговый междисциплинарный экзамен
Раздел 1. Основы коммерческой деятельности
Задание 1. Расчет прибыли от продажи товара.
Задание 2. Определение цены оптовой поставки одной единицы
товара на условиях «отгрузки» и «поставки со всем комплексом услуг».
Задание 3. Расчет объема встречной поставки товара в рамках товарообменной сделки.
Задание 4. Расчет структуры и уровня издержек обращения по группам товаров.
Задание 5. Оценка эффективности использования оборотных фондов оптовой торговой компании в динамике.
Задание 6. Определение розничной цены единицы товара, закупленного на условиях самовывоза.
Задание 7. Расчет оборачиваемости оборотных фондов производственного предприятия. Оценка эффективности их использования во времени.
Задание 8. Оценка параметров фьючерсной операции, предпринятой для целей страхования потенциальных убытков по реальной сделке.
Задание 9. Определение суммы экономии оборотных фондов производственного предприятия на транспортных расходах в условиях дистрибьюции.
Задание 10. Расчет суммы выручки от продажи товара производителя и розничного торгового предприятия, при условии, что магазин
берет товар у производителя «под реализацию».
Раздел 2. Организация коммерции по сферам применения
Задание 1. Разработка рациональной системы каналов распределения товаров, обеспечивающей эффективный сбыт новой продукции производственного предприятия.
Задание 2. Расчет средней цены одного билета при организации
культурно-развлекательного мероприятия.
Задание 3. Определение объема услуг для достижения сервисным предприятием точки безубыточности.
Задание 4. Определение величины физического износа и скидки с
цены при продаже объекта недвижимости.
Задание 5. Расчет суммы роялти.
24
Задание 6. Расчет среднегодовой цены обучения 1 студента частного учебного заведения.
Задание 7. Расчет рентабельности услуг сервисного предприятия.
Задание 8. Расчет тарифной ставки на провоз одного контейнера в
морских перевозках.
Задание 9. Оценка стоимости недвижимости с использованием
техники парного сравнения цен сделок.
Задание 10. Оценка эффективности работы брокерской компании.
Задание 11. Определение величины затрат на обучение одного студента на специальности «Финансы и кредит», при условии, что оплата
обучения осуществляется по банковскому кредиту.
Задание 12. Расчет кредитоспособности потенциального заемщика.
Раздел 3. Организация, технология
и проектирование предприятий
Задание 1. Разработка и описание схемы торгово-технологического
процесса магазина с учетом специфических требований к продаже определенной товарной группы по всем элементам.
Задание 2. Выбор торговой стратегии магазина.
Задание 3. Определение торговой площади магазина и его отделов,
на основе данных, предложенных в таблице.
Задание 4. Характеристика элементов и методов воплощения стратегии, соответствующая специализации магазина.
Раздел 4. Коммерческая логистика
Задание 1. Расчет производственных и логистических издержек
для размещения заказа на производство товара.
Задание 2. Выбор управленческого решения на основе расчета
транспортных и складских издержек компании.
Задание 3. Расчет длительности перевозки товара собственным
транспортом компании.
Задание 4. Определение оптимального размера заказа, количества
и периодичности заказов в днях на год с использованием формулы экономичного размера заказа (EOQ).
Раздел 5. Международная коммерческая деятельность
Задание 1. Расчет ввозной специфической таможенной пошлины.
Задание 2. Определение суммы акциза в отношении ввозимого товара, облагаемого акцизом по комбинированной ставке.
Задание 3. Расчет суммы НДС на партию ввозимого в Россию товара.
25
Задание 4. Определение дохода производственного предприятия,
размещенного в СЭЗ.
Задание 5. Расчет суммы доходов от взимания импортных таможенных пошлин стран Евросоюза.
Задание 6. Расчет базовой контрактной цены единицы товара, при
условии, что контракт подписан на основе скользящей цены.
3.2. Методические рекомендации по подготовке
к выполнению практических заданий
Практические задания, в основном, включают решение задач, направленных на проверку освоенности методик по расчетам различных
характеристик коммерческой сделки и оценку эффективности коммерческого процесса. Ряд заданий требует выбора правильного стратегического, логистического или коммерческого решения, способного решить
проблему, изложенную в задании.
Методически подготовка к решению задач должна включать в себя
несколько видов деятельности.
1. Повторение теоретических вопросов, связанных с тематикой практического задания по следующей схеме:
- изучение основных характеристик процесса;
- выявление системы показателей, используемых для анализа качественных и количественных параметров процесса;
- анализ методик по расчету качественных и количественных показателей процесса или явления;
- выбор методов для решения задачи.
2. Анализ законодательных актов, регламентирующих процессы,
представленные в условиях задачи. Отбор статей и пунктов документов, влияющих на расчет искомых показателей. Изучение влияния законодательных актов на решение задачи.
3. Выбор методики для расчета количественных показателей коммерческих характеристик или процессов, соответствующей условиям
задачи.
4. Составление алгоритма решения задачи.
5. Решение задачи на основе предложенных в задаче условий.
Пример:
Задание. Красноярский алюминиевый завод создал с предприятием
”Angrocomert Vest Est”, S.A совместное производство по производству алюминиевых канистр в СЭЗ «Производственный парк "Валканеш», располагающейся на территории Молдовы. Мощность предприятия 600 тысяч канистр в год. 80% продукции предприятия, по договору
с молдавскими партнерами, будет экспортироваться в Румынию, ос26
тальная продукция по плану должна продаваться на внутреннем рынке
Молдовы.
Красноярский завод внес в уставной капитал совместного предприятия 5 млн. долл., что составило 70% общей суммы капитала. По договору об учреждении совместного предприятия раздел продукции совместного производства между учредителями будет делиться в соответствии с долями капитала. Плановый объем выручки совместного предприятия от продажи продукции составляет 500 тыс. долл. от продажи продукции на внутреннем рынке и 2,7 млн долл. – от экспорта продукции.
Определите потенциальный доход Красноярского завода за первый
год совместной деятельности, если расходы на производство канистр и
их сбыт, предположительно, составят 1,7 млн долл.
Для того, чтобы решить задачу необходимо, прежде всего, повторить две темы из курса лекций по «Международной коммерческой деятельности»: «Современный государственный протекционизм и его
влияние на международную коммерческую деятельность» и «Современная практика реализации идей свободной торговли в международной коммерческой деятельности».
Далее ознакомиться с основными законами и подзаконными актами, регулирующими деятельность совместных предприятий на территории свободных экономических зон. В нашем случае это Закон «О таможенных тарифах», законодательные акты по налогообложению и Устав
СЭЗ «Производственный парк "Валканеш».
После ознакомления с законодательными документами, выбрать из
них те статьи и пункты, которые определяют условия решения задачи.
Для выполнения задания, взятого в виде примера, наиболее важными
являются статьи и пункты Устава СЭЗ «Производственный парк "Валканеш» (см. ниже).
Выдержки из Устава СЭЗ «Производственный парк "Валканеш»
Статья 7. Таможенный режим
5) Освобождаются от взимания таможенных платежей, кроме сборов за осуществление таможенных (процедур:
c) товары (услуги), включая происходящие из свободной зоны,
вывозимые за пределы таможенной территории Республики Молдова, а
также на территории других свободных зон.
(6) Происходящими из свободной зоны считаются товары, полностью произведенные либо в достаточной мере переработанные на ее
территории, если в результате этого:
b) стоимость декларируемых вывозимых товаров превысила стоимость ввезенных в свободную зону товаров за счет увеличения более чем
на 35 процентов удельного веса собственных затрат.
27
Статья 8. Налоговый режим
(2) Налог на доход резидентов, полученный от экспорта происходящих из свободной зоны товаров (услуг) за пределы таможенной территории Республики Молдова, взимается в размере 50 процентов
от.установленной в Республике Молдова ставки (20%).
(4) Резиденты, инвестировавшие в основные фонды своих предприятий и/или в развитие инфраструктуры свободной зоны капитал, эквивалентный не менее чем 5 миллионам долларов США, освобождаются
от уплаты налога на доход, полученный от экспорта происходящих из
свободной зоны товаров (услуг) за пределы таможенной территории
Республики Молдова, в течение 5 лет, начиная с квартала, следующего
за кварталом, когда был достигнут указанный объем инвестиций.
(6) Налог на доход от деятельности резидентов в свободной зоне,
за исключением указанной в части (2), взимается в размере
75 процентов от ставки, установленной в Республике Молдова.
(11) Товары (услуги), поставляемые в свободную зону из-за пределов таможенной территории Молдовы облагаются налогом на добавленную стоимость по нулевой ставке.
Товары (услуги), поставляемые из свободной зоны за пределы таможенной территории Республики Молдова, облагаются налогом на
добавленную стоимость по нулевой ставке.
На основании изучения всех преференций, которые предоставляются совместным предприятиям на территории зоны, и методик, применяемым для расчета искомых показателей, разрабатываем алгоритм решения задачи.
Алгоритм решения задачи:
Вэксп. + В вн. – И = П вал.
(1)
П вал. * Ввн./ Вобщ. = П вн.прод
(2)
П вал. * В экс./В общ. = П эксп.продаж
(3)
П вн. прод* 70/100 = П Кр. зав. от вн. прод.
(4)
П экс. Прод * 70/100 = П Кр.зав. от эксп. прод.
(5)
П Кр.зав. от вн.продаж * 14/ 100 * 0,75 = Н на дох.
(6)
П Кр. зав. от вн. прод. + П Кр. зав. от экс. – Н дох = Д Кр. зав (7)
Последним этапом в решении задачи является расчет промежуточных и конечных характеристик, соответствующих условиям деятельности предприятия и характеризующих доход Красноярского завода от
совместной деятельности.
Решение задачи:
2700 + 500 – 1700 = 1500 (тыс. руб.)
(1)
1500 * 500/3200 = 234,4 (тыс. руб.)
(2)
1500 * 2700/3200 = 1265,6 (тыс. руб.)
(3)
234,4 * 70/100 = 164 (тыс. руб.)
(4)
1265,6 * 70/100 = 886 (тыс. руб.)
(5)
28
164 * 14/100 * 0,75 = 17,2 (тыс. руб.)
(6)
164 + 886 – 17,2 = 1032,8 (тыс. руб.)
(7)
Если задание требует выбора правильного стратегического, логистического или коммерческого решения, то действия экзаменуемого
должны осуществляться по иной схеме.
Прежде всего, следует внимательно прочитать текст задания и оценить предложенную ситуацию. Затем выстроить логистическую цепочку между имеющимися в тексте характеристиками процесса или явления и искомыми решениями.
На основе собственных логических заключений необходимо составить перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ для
принятия требуемого решения. Далее следует последовательно ответить
на все выбранные вопросы и, в конечном итоге, выйти на правильное
решение проблемы, изложенной в задании.
3.3. Требования, предъявляемые
к знаниям/навыкам выпускника,
и критерии оценки результатов ответов
на государственном экзамене
Специалист коммерции по специальности «Коммерция (торговое
дело)» должен быть подготовлен к следующим видам деятельности и
решению профессиональных задач:
- иметь системное представление о структурах и тенденциях развития области знания в соответствии с получаемой квалификацией;
- понимать сущность и социальную значимость своей профессии,
основные проблемы дисциплин, определяющих конкретную область его
деятельности, видеть их взаимосвязь в целостной системе знаний;
- знать теоретические основы и закономерности протекания коммерческих процессов;
- уметь использовать знания по экономическим, правовым и специальным дисциплинам в своей практической деятельности;
- уметь выявлять проблемы коммерческого характера при анализе
конкретных ситуаций, предлагать способы их решения и оценивать
ожидаемые результаты;
- уметь систематизировать и обобщать информацию, готовить справки и обзоры по вопросам профессиональной деятельности, редактировать, реферировать, рецензировать тексты;
- уметь использовать основные и специальные методы экономического анализа информации в сфере профессиональной деятельности;
- уметь разрабатывать и обосновывать варианты эффективных коммерческих решений;
29
- уметь использовать компьютерную технику в режиме пользователя для решения профессиональных задач;
- уметь решать нестандартные задачи, иметь навыки прогнозирования коммерческих процессов в сфере материального и нематериального производства;
- быть готовым к кооперации с коллегами, уметь работать в группе
(команде) специалистов, находить и принимать эффективные управленческие решения;
- владеть специальной профессиональной терминологией и лексикой специальности;
- владеть навыками самостоятельного овладения новыми знаниями,
использовать современные образовательные технологии;
- владеть навыками профессиональной аргументации при разборе
стандартных ситуаций в сфере предстоящей деятельности;
- активно владеть иностранным языком (одним или более) и использовать его в своей профессиональной деятельности;
- владеть культурой мышления, знать его общие законы, способен
в письменной и устной речи правильно оформлять его результаты;
- уметь на научной основе организовать свой труд, владеть компьютерными методами сбора, хранения и обработки (редактирования) информации, применяемыми в сфере его профессиональной деятельности;
- уметь в условиях развития науки и изменяющейся социальной
практики к переоценке накопленного опыта, приобретать новые знания,
используя современные информационные образовательные технологии;
- понимать сущность социальную значимость своей будущей профессии, основные проблемы дисциплин, определяющих конкретную
область его деятельности;
- быть готовым к проектной деятельности в профессиональной
сфере на основе системного анализа, уметь строить и использовать модели для описания и прогнозирования различных коммерческих явлений, осуществлять их качественный и количественный анализ;
- уметь поставить цель и сформулировать задачи, связанные с реализацией профессиональных функций, уметь использовать для их решения методы изученных им наук.
Экзаменационные оценки выставляются в соответствии со следующими критериями:
1. Оценки «отлично» заслуживает студент, обнаруживший всестороннее систематическое и глубокое знание учебного материала, усвоивший основную литературу и знакомый с дополнительной литературой, рекомендованной программой. Как правило, оценка «отлично» выставляется студентам, усвоившим взаимосвязь основных понятий дисциплин, проявившим творческие способности в понимании, изложении
и использовании учебного материала.
30
2. Оценки «хорошо» заслуживает студент, обнаруживший полное
знание учебного материала, усвоивший сведения, изложенные в основной литературе, рекомендованной программой. Как правило, оценка
«хорошо» выставляется студентам, показавшим систематический характер знаний по дисциплине и способным к их самостоятельному пополнению и обновлению в ходе дальнейшей профессиональной деятельности.
3. Оценки «удовлетворительно» заслуживает студент, обнаруживший знание основного учебного материала в объеме, необходимом для
предстоящей работы по профессии, знакомый с основной литературой,
рекомендованной программой. Как правило, оценка «удовлетворительно» выставляется студентам, допустившим погрешности в ответе на
государственном экзамене, но обладающим необходимыми знаниями
для их устранения в ходе дальнейшей профессиональной деятельности.
4. Оценка «неудовлетворительно» выставляется студенту, обнаружившему пробелы в знаниях основного учебного материала. Как правило, оценка «неудовлетворительно» ставится студентам, которые не могут приступить к профессиональной деятельности по окончании ВУЗа.
3.4. Обзор основной литературы и методика работы
с литературой
1. Альбеков А.У. Коммерческая логистика: учеб. пособие для
вузов / А.У. Альбеков, О.А. Митько. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002. –
412 с. В данном учебнике широко и подробно освещены вопросы логистики распределения, даны исчерпывающие характеристики посредников, логистических каналов.
2. Беркович Т.Н. и др. Организация коммерческой деятельности: учебник для вузов / Владивосток: Изд-во ТГЭУ, 2005. – 468 с. В
книге представлен анализ организационных форм коммерческой деятельности на производственных предприятиях и в торговых компаниях.
Рассматриваются методы организации коммерческих сделок в оптовой
и розничной торговле, способы реализации продукции промышленных
и сервисных предприятий в рыночных условиях. Большое внимание в
учебнике уделяется анализу коммерческих рисков и способам их снижения, основам управления деятельностью торговых предприятий и
выбору коммерческих партнеров.
3. Гаджинский А. М. Логистика: учебник для студ. вузов, обуч.
по направлению подготовки "Экономика" / А.М. Гаджинский. – 14-е
изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К*, 2007. – 472 с. В данном учебнике уделено особое внимание истории возникновения и развития логистики, подробно, с различных точек зрения представлен понятийный
аппарат логистики. Рекомендуется обращаться к этому учебнику при
31
изучении тем: логистические системы, материальный и информационный поток, системы управления товарными запасами, склады, размещение складов.
4. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник
для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2006. – 572 с. В книге изложены теоретические и правовые вопросы международной коммерческой деятельности,
современная практика исполнения международных контрактов куплипродажи товаров и услуг, а также проблемы, возникающие в процессе
торговли на международных рынках. Автор подробно анализирует отдельные этапы подготовки и исполнения международного торгового
контракта, подробно рассматривает особенности правового регулирования международной торговой деятельности на глобальном, региональном и национальном уровнях, основные стратегии выхода на зарубежные рынки, особенности международных переговоров и расчетов. Много внимания в книге уделяется различным формам международных сделок, способам взаимодействия контрагентов из разных стран в ходе их
исполнения, подготовке контрактов и иных коммерческих документов,
надобность в которых может возникать в связи с не надлежащим выполнением контрактных обязательств одним из партнеров по сделке.
5. Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование
торговых предприятий: учебник для студ. вузов / Л.П. Дашков,
В.К. Памбухчиянц. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К*,
2006. – 520 с. Книга рекомендована Министерством образования РФ в
качестве учебника для студентов вузов. В данном учебнике освещаются
основы построения товародвижения, роль и функции оптовой и розничной торговли, организация и технология торговых процессов, основы
проектирования магазинов. Подробно раскрываются темы специализации и типизации магазинов, их устройства и технологических планировок, торгово-технологического оборудования, интерьера и рекламноинформационного оформления магазинов, организации и режима труда
работников торговли.
6. Егорова Е.Н., Логинова Е.Ю. Коммерческая деятельность:
учеб. пособие. – М.: Эксмо, 2007. – 376 с. В книге приводится информация об основных субъектах коммерческой деятельности. Рассказывается о влиянии внешней и внутренней среды предприятий и организаций на их коммерческую деятельность. Подробно рассматриваются современные формы посредничества, а также новые формы организации
коммерческих сделок. Даются рекомендации по организации оптовой
торговли и участию в выставках-продажах, ярмарках, аукционах.
7. Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность: учеб. пособие. –
М.: Финансы и статистика, 2007. – 288 с. В книге представлены материалы по характеристике рынка и рыночной среды, а также их влиянию
на коммерческую деятельность. Подробно рассмотрены вопросы мате32
риально-технического снабжения и сбыта готовой продукции производственных предприятий. Большое внимание уделено вопросам торгового
посредничества оптовых компаний, а также организаторов ярмарок и
аукционов в коммерческом процессе по сбыту промышленной продукции. Кроме того, автор много внимания уделяет роли банков в коммерческих сделках.
8. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для
вузов. – М.: Дашков и К*, 2005 – 505 с. В книге рассматривается организация коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.
Всесторонне и последовательно изложен комплекс актуальных вопросов коммерции: сущность и содержание коммерческой работы, ее развитие, психология и этика коммерсанта, коммерческая информация,
организация хозяйственных связей с поставщиками и потребителями
товаров, технология коммерческой работы по закупке и продаже товаров. Отдельные разделы учебника посвящены биржевой и аукционной
торговле, коммерческой концессии и лизингу, организации коммерческой работы на предприятии и оценке ее эффективности.
9. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность: учеб. пособие. –
Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2007. – 179 с. В книге подробно рассмотрены сущность и содержание коммерческой деятельности, особенности организации коммерческих связей, виды и классификация субъектов коммерческих сделок. Большое внимание автор уделяет коммерческим рискам и способам их страхования, выбору торгового партнера
и коммерческим переговорам, а также разработке коммерческой документации и договоров. Кроме того, в книге очень подробно анализируются методы и формы расчетов по коммерческой поставке товаров и
основные формы торговых операций.
10. Сидоров В.П. Организация международной коммерческой
деятельности: учебно-практическое пособие. – Владивосток: Изд-во
ВГУЭС, 2004. – 124 с. В книге изложены материалы по десяти темам,
которые, по мнению автора, раскрывают сущность и содержание международной коммерческой деятельности. Большое значение уделяется
особенностям международной коммерческой деятельности современной
России и анализу места нашей страны в международных коммерческих
связях. В качестве самостоятельного блока в книге представлены материалы, характеризующие условия торговли в свободных экономических
зонах, оффшорных и приграничных зонах, а также в международных
зонах свободной торговли и таможенных союзах.
11. Фомичев В.И. Международная торговля: учебник. – М.:
ИНФРА-М, 2005. – 410 с. В книге представлены материалы по правовым и таможенным аспектам регулирования международной торговли.
Подробно рассматриваются проблемы выхода на зарубежные рынки,
33
роль международных конвенций и унифицированных правил в регулировании межгосударственных товарных обменов.
Литературные источники, а также законодательные акты являются
основным способом получения знаний при подготовке итогового междисциплинарного экзамена. Главным их назначением является расширение информационного поля, по сравнению с тем объемом знаний,
который включен в лекционные курсы по дисциплинам, вынесенным на
экзамен. Кроме того, обращение к литературным источникам позволяет
получить представление об альтернативных взглядах на процессы и
явления, происходящие в сфере обращения товаров и услуг.
В процессе подготовки к итоговой аттестации при работе с литературой необходимо использовать следующую логику.
Обращаться, прежде всего, к тем источникам информации, которые
вынесены в основной список литературы. В книгах, отнесенных к основному списку литературы, в большей или меньшей степени, присутствует информация по всем основным темам дисциплины. Все они написаны в соответствие с требованиями высшей подготовки специалистов и соответствуют по уровню информации хорошему профессиональному знанию предмета дисциплины. Индивидуальное содержание
информации по каждому основному литературному источнику представлено ниже.
В список дополнительной литературы включены источники, тематика которых не полностью соответствует программе дисциплины, а также те книги, которые содержат подробную информацию по отдельным
направлениям знаний. Обращаться к этим источникам следует в том
случае, если материалы лекций и основной литературы являются недостаточными для полного раскрытия темы, либо когда студенту необходимо рассмотреть отдельные темы курса более фундаментально.
Выбирать из предложенного списка необходимо только те литературные источники, которые рекомендованы по данной дисциплине. В
списке источников по дисциплинам следует выбирать те, которые
предшествуют остальным, поскольку порядок литературных источников определяет их значимость для раскрытия содержания дисциплины.
Если для раскрытия содержания дисциплины требуется изучение законодательных актов, то в списке приводятся номера и содержание разделов и статей, которые необходимо знать для качественных знаний.
3.5. Контрольные вопросы
для самостоятельной оценки качества освоения дисциплины
1. Коммерческая деятельность: сущность; этапы коммерческой деятельности, определяющие ее содержание; основные элементы и функции
коммерческой деятельности.
34
2. Принципы организации коммерческой деятельности в условиях рынка (системный подход к организации коммерческой деятельности
фирмы). Законодательное регулирование коммерческой деятельности в
России.
3. Управление рисками в коммерческой деятельности предприятия.
4. Оценка влияния внешних и внутренних факторов на коммерческую деятельность предприятия.
5. Характеристика субъектов коммерческой деятельности. Порядок регистрации, функционирования и ликвидации предприятий.
6. Характеристика объединений субъектов коммерческой деятельности (сложные предпринимательские структуры): условия образования и эффективность развития в условиях рыночной экономики.
7. Разработка стратегии формирования и управления каналами
сбыта. Типы оптовых посредников, их характеристика.
8. Информационное обеспечение коммерческой деятельности предприятий.
9. Розничная торговля: понятие; сущность торгового и технологического процесса в магазине; специализация и типизация розничной
торговой сети; показатели качества розничной торговой сети.
10. Экономическая целесообразность посредничества и основные
задачи оптовой торговли.
11. Закупочная деятельность: сущность; этапы закупочной деятельности; формирование программы закупки на предприятии.
12. Оптовые закупки товаров: технология, значение в коммерческой деятельности, методы выбора поставщика.
13. Договор: порядок его заключения и расторжения, договор купли-продажи, его структура и содержание.
14. Виды коммерческих сделок, методы и технология их проведения.
15. Ассортимент: понятие, характеристика; этапы, принципы и методы формирования ассортимента на предприятии.
16. Электронная коммерция: понятие; принципы и условия развития электронной коммерции; организация розничной продажи по системе электронной коммерции.
17. Структурно-функциональная характеристика транспорта, его
роль в развитии транспортной системы России.
18. Особенности планирования перевозок в условиях рыночной
экономики.
19. Основные показатели, характеризующие технико-экономические
особенности транспорта.
35
20. Основные принципы выбора вида транспорта для перевозок
грузов.
21. Сущность биржевой торговли, основные отличительные черты
биржи.
22. Классификация и функции бирж в зависимости от характера
биржевых операций.
23. Понятие биржевого товара, его признаки и классификация.
24. Государственное регулирование биржевой деятельности в России, состав и характеристика основных нормативных актов, используемых в процессе биржевой торговли.
25. Роль и значение брокера и брокерской фирмы в процессе осуществления биржевых торгов.
26. Торги: организация и техника в России; методы ведения.
27. Биржевые сделки: виды; особенности заключения сделок в
России и за рубежом.
28. Механизм биржевой фьючерсной торговли.
29. Роль расчетной палаты при выполнении биржевых сделок. Процедура клиринга.
30. Страхование рисков на рынке фьючерсных контрактов (концепция хеджирования).
31. Фондовые биржи как субъект экономических отношений, задачи, функции и типы фондовых бирж.
32. Биржевые сделки на фондовой бирже: сущность, их оформление и исполнение, листинг ценных бумаг и биржевые индексы.
33. Сущность управления коммерческой деятельностью на предприятии.
34. Особенности коммерческой деятельности предприятий сферы
услуг.
35. Договор на поставку товаров, его структура и содержание.
36. Характеристика деятельности агентов, их роль в организации
посреднических операций на рынке. Агентское соглашение, его структура
и содержание.
37. Договор комиссии: структура, содержание, порядок заключения
и условия применения.
38. Договор консигнации, консигнационные услуги и порядок их
оформления, роль консигнаторов в организации сбыта товаров.
39. Аренда: экономическая сущность, виды и организационные
условия формирования арендных отношений.
40. Договор аренды, его состав и содержание.
41. Лизинговые операции, их значение и экономическая эффективность, классификация лизинговых операций в России и за рубежом.
36
42. Порядок заключения и содержания договора лизинга, расчет
лизинговых платежей.
43. Факторинг: понятие, цели использования, роль в развитии коммерческого оборота, порядок заключения и содержание договора факторинга.
44. Факторинг как инструмент обслуживания и кредитования поставщика, факторинговые операции, их виды и характеристика.
45. Франчайзинг и его роль в организации коммерческой деятельности предприятия. Договор коммерческой концессии в России, особенности законодательного регулирования и условия применения.
46. Аукционы: роль в распределении товаров; функции; порядок и
этапы проведения.
47. Особенности организации сбыта в промышленности.
48. Сбытовая программа посреднического предприятия: этапы
разработки; цели; функции и задачи формирования эффективного канала сбыта; организация прибыльных продаж и оценка рентабельности
канала сбыта.
49. Розничная продажа товаров: организация, условия, принципы
и методы формирования ассортимента в розничной торговле, методы
стимулирования сбыта и особенности их использования.
50. Комплексная модель оценки рыночного потенциала торговопосреднических предприятий. Анализ эффективности коммерческой деятельности организации.
51. Система стратегического планирования коммерческой деятельности предприятия в рыночных условиях.
52. Особенности использования логистического подхода в управлении материальными потоками в сферах производства и обращения.
53. Логистические операции: понятие, классификация, прогрессивные методы выполнения логистических операций.
54. Понятие, виды логистических систем на предприятиях.
55. Функциональные области логистики и их взаимосвязь.
56. Сущность и задачи закупочной логистики на предприятии.
57. Традиционная и логистическая концепции организации производства (характеристика систем МРП и КАНБАН).
58. Логистика в торговле и развитие инфраструктуры товарного
рынка.
59. Принципы логистической организации складских процессов.
60. Понятие логистического сервиса и его роль в повышении конкурентоспособности торгового предприятия.
61. Методы управления запасами на предприятии.
62. Особенности развития международной торговли на современном этапе, ее сущность и содержание.
37
63. Виды внешнеторговых операций, их законодательное регулирование.
64. Характеристика внешнеторговых операций по направлению товарных потоков и по группам товаров.
65. Государственное регулирование внешнеторговых операций.
66. Роль ВТО в развитии международной торговли.
67. Товарообменные операции: основные формы, особенности, преимущества и недостатки, государственное регулирование, оценка эффективности.
68. Особенности международной торговли научно-техническими
знаниями и инженерно-техническими услугами.
69. Основные международные транспортные операции: понятие и
законодательная основа международных перевозок.
70. Сущность и содержание страховых, складских и таможенных
операций при исполнении внешнеторговых контрактов.
71. Внешнеторговый контракт: структура; содержание; законодательная основа подписания и виды международных контрактов.
72. Роль мерчандайзинга в обеспечении высокого уровня развития
розничной торговли.
73. Внутримагазинное планирование: принципы оптимальной выкладки товаров в торговом зале.
74. Особенности управления ценообразованием в розничной и оптовой торговле.
75. Оценка эффективности деятельности торгового предприятия.
38
4. СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
4.1. Основная литература
Раздел 1. Основы коммерческой деятельности
Егорова Е.Н., Логинова Е.Ю. Коммерческая деятельность: учеб.
пособие. – М.: Эксмо, 2007. – 376 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Изд. Дом Дашков и К, 2007. – 512 с.
Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность. – М.: Финансы и кредит, 2007. – 378 с.
Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции. – М.: ЮНИТИ,
2007. – 412 с.
Раздел 2. Коммерческая деятельность
Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность: учеб. пособие – М.:
Финансы и статистика, 2007. – 288 с.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов /
М.: Дашков и К*, 2005 – 505 с.
Сидоров В.П. Коммерческая деятельность: учеб. пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2007. – 179 с.
Раздел 3. Организация коммерческой деятельности предприятий
(по отраслям и сферам применения)
Беркович Т.Н. и др. Организация коммерческой деятельности: учебник для вузов. – Владивосток: Изд-во ТГЭУ, 2005. – 468 с.
Виноградова И.Н. Организация коммерческой деятельности: учебник. – М.: ТОО «Люкс-Арт», 2004. – 320 с.
Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие для вузов. – Ростов н/Д.: Феникс, 2004. – 448 с.
Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 368 с.
Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация:
учеб. пособие. – Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. – 19 с.
Раздел 4. Организация, технология и проектирование предприятий
Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий: учебник для студ. вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К*, 2006. – 520 с.
Егоров В.Ф. Организация торговли: учебник для студ. вузов, обуч.
по торгов. спец. / В.Ф. Егоров. – СПб: Питер, 2006. – 352 с.
39
Практикум по курсу «Организация, технология и проектирование
торговых предприятий» [Текст]: учеб. пособие для студ. вузов и средн.
спец. учебных заведений / Ф.Г. Панкратов, А.М. Гаджинский, О.А. Новиков и др. – 2-е изд. – М.: Дашков и К*, 2005. – 240 с.
Раздел 5. Коммерческая логистика
Альбеков А.У. Коммерческая логистика: учеб. пособие для вузов /
А.У. Альбеков, О.А. Митько. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002. – 412 с.
Гаджинский А.М. Логистика: учебник для студ. вузов, обуч. по направлению подготовки «Экономика» / А.М. Гаджинский. – 14-е изд.,
перераб. и доп. – М.: Дашков и К*, 2007. – 472 с.
Неруш Ю.М. Логистика: учебник / Ю.М. Неруш; Моск. гос. ин-т
междунар. отношений (Ун-т). – 4-е изд., перераб. и доп., 2007. – 520 с.
Миротин Л.Б., Логистика для предпринимателя: учеб. пособие /
Л.Б. Миротин, Ы.Э. Ташбаев. – М.: Инфра-М, 2002. – 252 с.
Раздел 6. Международная коммерческая деятельность
Бурмистов В.Н. Внешняя торговля РФ. – М.:, МО, 2005. 383 с.
Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело. / Учебник для
вузов. – М.: ЮНИТИ, 2006. 572 c.
Данильцев Н.А. Международная торговля: инструменты регулирования: учеб. пособие. – М.: Деловая литература, Палеотип, 2007. – 320 с.
Сидоров В.П. Организация международной коммерческой деятельности: учебно-практическое пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС,
2004. – 124 с.
Фомичев В.И. Международная торговля: учебник. – М.: ИНФРА-М,
2005. – 410 с.
4.2. Дополнительная литература
Раздел 1. Основы коммерческой деятельности
Баранникова Г.Н. Основы предпринимательства: учеб. пособие. –
Воронеж: Изд-во ВГУ, 2005. – 144 с.
Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности:
учеб. пособие. – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004. – 152 с.
Мухопад В.И. Лицензионная торговля: учеб. пособие. – М.: ИНИЦ,
2000. – 256 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:
учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 370 с.
Седов К.Б. Международная коммерческая деятельность в сфере услуг и интересы России. – М.: Экономика, 2006. – 370 с.
40
Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 368 с.
Смагина И. Н. Организация коммерческой деятельности в общественном питании: учеб. пособие для студ. вузов и среднего проф. образования. – М.: Эксмо, 2005. – 336 с.
Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация:
учеб. пособие. – Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. – 19 с.
Интернет-ресурсы:
www.4p.ru (электронный журнал по маркетингу)
www.sostav.ru (маркетинг, реклама. PR)
www.marketing-mix.ru (Интернет издание о маркетинге)
Раздел 2. Коммерческая деятельность
Баранникова Г.Н. Основы предпринимательства: учеб. пособие. –
Воронеж: Изд-во ВГУ, 2005. – 144 с.
Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: учеб. пособие. – Екатеринбург: Вектор, 2001. – 416 с.
Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка: учебник для вузов. – М.: Приор, 2001. – 315 с.
Корчагин А.Д. и др. Правовые аспекты передачи технологий на
коммерческой основе. – М.:ИНИЦ, 2002. – 379 с.
Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: учебник. – СПб.:
Изд-во Питер, 1999. – 444 с.
Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности:
учеб. пособие. – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004. – 152 с.
Мухопад В.И. Лицензионная торговля: учеб. пособие. – М.: ИНИЦ,
2000. – 256 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:
учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 370 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: ИНФРАМ, 2000. – 248 с.
Рэдхад К. Управление коммерческими рисками / К. Рэдхад, С. Хьюс. –
М.: ИНФРА-М, 1996. – 112 с.
Смагина И.Н. Организация коммерческой деятельности в общественном питании: учеб. пособие для студ. вузов и среднего проф. образования. – М.: Эксмо, 2005. – 336 с.
Раздел 3. Организация
коммерческой деятельности предприятий
(по отраслям и сферам применения)
Баранникова Г.Н. Основы предпринимательства: учеб. пособие. –
Воронеж: Изд-во ВГУ, 2005. – 144 с.
41
Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: учеб. пособие. – Екатеринбург: Вектор, 2001. – 416 с.
Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка: учебник для вузов. – М.: Приор, 2001. –315 с.
Корчагин А.Д. и др. Правовые аспекты передачи технологий на
коммерческой основе. – М.:ИНИЦ, 2002. – 379 с.
Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: учебник. – СПб.:
Изд-во Питер, 1999. – 444 с.
Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности:
учеб. пособие. – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004. – 152 с.
Мухопад В.И. Лицензионная торговля: учеб. пособие. – М.: ИНИЦ,
2000. – 256 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:
учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 370 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: ИНФРАМ, 2000. – 248 с.
Рэдхад К. Управление коммерческими рисками / К. Рэдхад, С. Хьюс. –
М.: ИНФРА-М, 1996. – 112 с.
Смагина И.Н. Организация коммерческой деятельности в общественном питании: учеб. пособие для студ. вузов и среднего проф. образования. – М.: Эксмо, 2005. – 336 с.
Раздел 4. Организация, технология
и проектирование предприятий
Арустамов, Э.А. Оборудование предприятий торговли: учебное пособие для студ. вузов / Э.А. Арустамов. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.:
Дашков и К*, 2007. – 448 с.
Бузукова, Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа
и практические советы / Е.А. Бузукова. – СПб.: Питер, 2007. – 176 с.
Дион Дж. Розничная торговля: как открыть собственный магазин /
Д. Дион, Т. Топпинг; пер. с англ. И. Козыря. – М.: Альпина Бизнес Букс:
2005. – 211 с.: ил. – (Как создать свой бизнес;). – ISBN 5-9614-0114-6():
230 с.
Зырянов А.В. Размещение торговых предприятий: учеб. пособие
для студ. вузов, обуч. по спец. «Коммерция», «Маркетинг» / А.В. Зырянов; [Урал. гос. экон. ун-т]. – М.: Экономистъ, 2006. – 250 с.
Ньюмен Э. Розничная торговля: организация и управление [Текст] /
Э. Ньюмен, П. Каллен; пер. с англ. под ред. Ю. Каптуревского. – СПб.:
Питер, 2005. – 416 с.
Основы управления розничной торговлей / Р. Варли, М. Рафик. –
М.: Гребенников: 2005. – 456 с.: – (Управление продажами;). – Пер.
изд.: Principles of Retail Managment/ R. Varley and M. Rafiq, Palgrave
42
Macmillan, 2005. – ISBN 5-93890-012-3; 0-333-79297-1 (пер. с англ.):
822 с.
Радаев В.В. Захват российских территорий: новая конкурентная ситуация в розничной торговле / В.В. Радаев; Гос. ун-т Высш. шк. экономики. – М.: ГУ ВШЭ, 2007. – 220 с.
Парамонова Т.H. Конкурентоспособность предприятия розничной
торговли: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. «Коммерция»,
«Маркетинг», «Реклама» / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. – М.: КНОРУС,
2008. – 224 с.
Права потребителей [Текст]: [сборник]. – М.: ОМЕГА-Л, 2005. –
128 с.
Правила торговли: с изменениями и дополнениями на 2007 год:
[сборник] / [сост. Е.С. Урумова]. – М.: Эксмо, 2007. – 96 с.
Санитарные правила для предприятий продовольственной торговли
и общественного питания: САНПИН 2.3.5.021-94. СП 2.3.6.1066-01. СП
2.3.6.1079-01. Метод. указания по методам контроля МУК 4.2.016-94. –
М.: Омега-Л, 2007. – 108 с.
Снегирева В.В. Розничный магазин [Текст]: управление ассортиментом по товарным категориям / В. Снегирева. – СПб.: Питер, 2005. –
246 с.
Журналы: «Новости торговли», «Российская торговля», «Современная торговля»», «Торговля и общественное питание» 2006–2008 гг.
Интернет – ресурсы:
http://kommersant.ru
http://mdm-group.ru
http://retailer.ru
http://retail.product.ru
http://shop-academy
Раздел 5. Коммерческая логистика
Гаджинский А.М. Современный склад. Организация, технологии,
управление и логистика [Текст]: учебное-практическое пособие для
студ. высш. и средн. учеб. заведений / А.М. Гаджинский. – М.: Велби:
Проспект, 2005. – 176 с.
Голиков Е. А. Маркетинг и логистика: учебное пособие для студ.
вузов / Е.А. Голиков. – М.: Академический Проект, 2006. – 448 с.
Долгов А.П. Логистический менеджмент фирмы [Текст]: учеб. пособие для студ. эконом. вузов / А.П. Долгов, В.К. Козлов, С.А. Уваров;
[СПб. гос. ун-т экономики и финансов]. – СПб: Бизнес-Пресс, 2005. –
384 с.
Киршина М.В. Коммерческая логистика / М.В. Киршина. – М.: Благовест-В, 2003. – 256 с.
43
Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов / под ред. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 976 с.
Логистика в примерах и задачах: учебное пособи для студ. вузов,
обучающихся по спец. «Экономика и управление на предприятиях
транспорта» / [авт.: В.С. Лукинский, В.И. Бережной, Е.В. Бережная и
др.]. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 288 с.
Современная логистика: пер. с англ./ Д. Джонсон [и др.]. – М.:
Вильямс, 2002. – 624 с.
Склад: организация, управление, логистика. [Электронный ресурс] /
Волгин В.В. Оболочка, оформление, изд.: ООО ИД «Равновесие». –
Электрон. дан. и прогр. – М.: Равновесие, 2007. – 1 CD-ROM – (Электронный справочник)
Журнал «Логистика» с 2000 по 2007 год.
Интернет – ресурсы:
www.loginfo.ru. На сайте расположены материалы по всем областям логистики
www.loglink.ru. На сайте расположены материалы по современным направлениям развития логистики
www.logict.ru. – Сайт клуба логистов
Раздел 6. Международная коммерческая деятельность
Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: учебник. – М.: Юристъ, 2006. – 368 с.
Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: учеб.
пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 412 с.
Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической
деятельности. Особенности менеджмента: учеб. пособие. – СПб: Изд-во
«Лань», 2006. – 308 с.
Бровкова Е.Г., Продиус И.П. Внешнеэкономическая деятельность:
учеб. пособие. – М.: МТ-Пресс, 2007 – 300 с.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М., ЮНИТИ, 2006. – 280 с.
Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – СПб: Питер, 2007. – 365 с.
Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и
техника внешнеторговых операций: учеб. пособие. – М.: ЗАО Бизнес –
школа «Интел-Синтез», 2007. – 362 с.
Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. – М.: Дело, 2005. – 450 с.
Кобахидзе Г.К. Аккредитивы: вчера, сегодня, завтра // Международные банковские операции. 2005. – № 6. – 22-25 с.
44
Лобанова Н.И. Краткосрочное торговое финансирование: факторинг и форфейтинг // Международные банковские операции. – 2006. –
№4. –13-15 с.
Международное коммерческое право: общая и особенная части.
Учебное пособие для студ. вузов / под ред. В.Ф. Попандопуло. – М.:
Омега-Л, 2006. – 472 с.
Международные валютно-кредитные и финансовые отношения:
учебник / под ред. Л.Н. Красавиной. – М.: Финансы и статистика,
2006. – 608 с.
Михайлин А.Н. Управление внешнеэкономической деятельностью
фирмы: учеб. пособие. – М.: МАЭП, ИИК «Калита», 2006. – 300 с.
Седов К.Б. Международная коммерческая деятельность в сфере услуг и интересы России: монография. – М.: Экономика, 2006. – 270 с.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ., 2006. – 315 с.
Предприятие на внешних рынках, Внешнеторговое дело: учебник /
под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. – М.: БЕК, 2006. – 210 с.
45
5. СЛОВАРЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЛЕКСИКИ
ВЫПУСКНИКА
Аваль – вексельное поручительство в виде особой гарантийной
записи, по которому авалист, т.е. лицо, давшее такое поручительство,
принимает на себя ответственность перед владельцем векселя за выполнение обязательств любым из обязанных по векселю лиц: акцептантом,
векселедателем, индоссантом. Авалист ставит на лицевой стороне векселя
или на добавочном листе (аллонже) свою подпись. Это увеличивает надежность векселя. Авалист, оплативший вексель, приобретает права,
вытекающие из векселя, и освобождается от ответственности, когда перестает нести ответственность по векселю основной должник.
Аванс – денежная сумма или другая имущественная ценность,
выдаваемая или перечисляемая в счет предстоящих платежей за материальные ценности, выполнение работ, оказание услуг и др., обязателен
при поставках в кредит.
Авансовая закупка – одна из форм встречной торговли; способ экспортного финансирования контрагента, применяемый в тех случаях, когда первоначальный экспортер не имеет достаточных ресурсов
для оплаты требуемых по импорту товаров, а фирма контрагент не уверена в платежеспособности партнера. По условиям сделки предприятие
заранее поставляет товар зарубежному контрагенту с зачислением выручки на специальный условный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы осуществляется встречная поставка с получением при этом гарантированного платежа с условного счета.
Автоматизированная идентификация штрихкодирования товаров – совокупность средств и методов автоматизированного учета движения товаров и финансовых потоков, хранения, обработки, передачи и использования информации, закодированной с помощью штрихкодов.
Агент – юридическое или физическое лицо, совершающее операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. Право А. на получение платежей
должно быть оговорено в агентском соглашении, как и ряд других полномочий. В отношении третьей стороны А. может выступать: 1) раскрывая существование принципала и указывая принципала; 2) не раскрывая существование принципала, не указывая его имени; 3) не раскрывая существования принципала и заключая договор от своего имени.
В первом и втором случае третья сторона может обратиться с требованиями только к принципалу, а в последнем – по своему усмотрению.
46
Агентское соглашение – договор с агентом о выполнении им
от имени и в интересах принципала определенного рода обязанностей
(представлять принципала на рынке, искать покупателей, осуществлять
сбыт продукции принципала и производить закупку необходимой принципалу продукции и др.). А.с. содержит: описание продукции; определение региона. Единственные и исключительные права агента представлять принципала; порядок и сроки отчетности агента перед принципалом; право передачи агентом своих обязанностей третьим лицам; пределы, в которых принципал может проводить свои операции без помощи
агента на указанной территории.
Акциз – один из видов косвенного налога на товары или услуги,
включаемого в цену или тариф, распространяется на определенный круг
товаров и услуг массового спроса и предметов роскоши.
Ассортимент – совокупность товаров, их видов и разновидностей, характеризуется широтой ассортимента (количеством товарных
групп и подгрупп) и глубиной (количеством видов и разновидностей
товаров).
Атмосфера магазина – совокупность элементов, которые воздействуют на человеческие рецепторы. Зрительные – дизайн, стиль,
цветовая гамма; слуховые – музыка; обонятельные – запахи.
Аукцион – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время в
назначенном месте. Аукционная торговля – вид рыночной торговли, при
котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует
прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при
продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая
увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из
платежеспособности присутствующих при продаже покупателей. Этот
вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно
ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.
Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении.
Банки – корреспонденты – банки, выполняющие взаимные
поручения по производству и получению платежей, а также расчетам по
ним через особые корреспондентские счета или через счета Б.-к. в
третьих странах на основе корреспондентских договоров.
Банковский перевод – поручение одного лица (перевододателя) банку перевести определенную денежную сумму в пользу другого
лица (переводополучателя). Банк, принявший поручение, осуществляет
перевод через своего корреспондента. Б.п. во внешнеторговых расчетах
используется главным образом при уплате долга по кредитам, выдаче
авансов, урегулировании рекламаций, связанных с качеством и ассор47
тиментом товаров, при выплате задолженности по открытому счету, а
также по расчетам неторгового характера и другим операциям.
Биржи – регулярно функционирующий оптовый рынок товаров,
сырья, ценных бумаг. Они служат экономическим инструментом рыночной экономики, организующим свободные рыночные отношения по
закупке и продаже товаров, сырья и ценных бумаг.
Биржевой комитет — орган управления биржей (другое название — совет управляющих). Контролирует соблюдение устава, правил ведения операций, назначение брокеров, выпуск биржевых бюллетеней, разбирает конфликтные ситуации.
Брокер – посредник, содействующий совершению различных
сделок (коммерческих, кредитных, страховых, фрахтовых и т.д.) между
заинтересованными сторонами – клиентами по их поручению и за их
счет. За «сводничество» покупателей и продавцов Б. получает вознаграждение в виде комиссионных. Роль Б. на бирже выполняют как физические, так и юридические лица.
Валютный курс – цена денежной единицы валюты одной страны, выраженная в денежных единицах валюты другой страны или международных (региональных) валютных единицах, например, ЭКЮ, СДР.
Валюта цены – валюта, в которой выражается стоимость товаров и услуг во внешнеторговом контракте; называется также валютой
контракта (договора, сделки).
Валютные оговорки – условия договора. контракта, страхующие от неблагоприятного движения валютных курсов, а также от обесценения отдельных валют в результате падения их покупательной силы
в отношении товаров. В.о. выступают как в прямо форме, когда валюты
цены и платежа совпадают. но цена товара и сумма платежа ставятся в
зависимость от курса другой валюты, так и в косвенной форме, когда
цена товара выражается в одной, относительно более устойчивой валюте, а платеж – в другой, в которой осуществляется подавляющая масса
расчетов с организациями и фирмами данной страны. В последние годы
все большей популярностью в качестве В.о. пользуются международные
счетные единицы – ЭКЮ и СДР – подвергающиеся ежедневной котировке. Реже встречаются В.о., предусматривающие изменение цены и
суммы платежа в зависимости от движения индекса цен. Они вносятся в
контракт в условиях инфляционной конъюнктуры и предусматривают,
что цена товара и сумма платежа полностью или частично изменяются в
зависимости от движения рыночной цены на данный товар или издержек его производства.
Валютные риски – опасность валютных (курсовых) потерь,
связанных с изменением курса валюты платежа при проведении внешнеторговых. кредитных, валютных и др. операций. Экспортер несет
48
убытки (курсовые потери) при понижении курса валюты платежа
(контракта) по отношению к национальной валюте в период между подписанием контракта и осуществлением платежа по нему. Убытки импортера связаны с повышением курса валюты платежа. С целью нейтрализации В.р. в мировой практике применяются различные способы
страхования от курсовых потерь путем включения специальных оговорок в условия контракта.
Валютные условия контракта – условия, которые согласовываются участниками экспортно-импортной операции и оговариваются во внешнеторговых контрактах. Включают в себя: 1) валюту цены
контракта; 2) валюту платежа, 3) курс пересчета валюты цены в валюту
платежа, если они различаются; 4) валютные оговорки, защищающие
стороны от валютных рисков.
Внешнеторговый контракт – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом
соглашении между сторонами. Предметом В.д. может быть купляпродажа (поставка) товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.
Временный ввоз (вывоз) – таможенный режим, при котором
пользование товарами на таможенной территории Российской Федерации или за ее пределами допускается с полным или частичным освобождением от таможенных пошлин, налогов и без применения мер экономической политики. Разрешение на временный ввоз товаров предоставляется таможенным органом РФ при наличии возможности обеспечения
их надежной идентификации и в порядке, определяемом Государственным таможенным комитетом РФ. Временно ввозимые (вывозимые) товары подлежат возврату в неизменном состоянии, кроме изменений
вследствие естественного износа либо убыли при нормальных условиях
транспортировки и хранения.
Встречная торговля – форма внешней торговли; коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров
(услуг), либо, наоборот, закупка обусловливается их продажей.
Грузовая единица – некоторое количество груза, который
погружают, выгружают и хранят как единое целое (контейнер, короб
и т.п.).
Грузоподъемность – количество тонн груза, которое может
быть погружено в транспортное средство.
Давальческие товары – товары, временно ввозимые из-за
границы на территорию данной страны либо временно вывозимые за ее
пределы для переработки с последующим возвращением в страну происхождения товара в виде компенсационных товаров. Д.т. ввозятся (вывозятся) беспошлинно или с уплатой таможенной пошлины, которая
возвращается при вывозе (ввозе) компенсационных товаров.
49
Демпинг – осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким
ценам, чем цены внутри страны или на мировом рынке (возможно искусственное понижение цены даже ниже себестоимости); может осуществляться за счет средств фирмы-экспортера или с помощью государства путем субсидирования экспортных поставок из средств государственного бюджета.
Дистрибьютор – независимый посредник (частное лицо или
фирма), осуществляющий оптовые закупки продукции у крупных производителей и ее сбыт потребителям; как правило, Д. обеспечивает хранение товара и его подготовку к непосредственному использованию,
потреблению.
Дискаунтный магазин – розничное предприятие по продаже
узкого ассортимента продуктов питания повышенного спроса наряду с
невысокими ценами (ниже, чем в других магазинах).
Добровольные цепи – представляют собой группу независимых розничных торговцев, организованную компанией, занимающейся
оптовой торговлей, создается в целях увеличения объемов закупки и
торговли
Договор коммерческой концессии – договор, по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока
право использовать в предпринимательской деятельности пользователя
комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю.
Передаются права на фирменное наименование, коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а
также на другие предусмотренные договором объекты исключительных
прав — товарный знак, знак обслуживания и т. п.
Запрос – обращение стороны, заинтересованной в покупке товара
или услуг, к потенциальному продавцу с просьбой о предложении (вызов на оферту"). В.З. обычно указываются: наименование товара, показатели качества, сроков поставки и др. условия. Если З. содержит твердое обязательство купить товар, он равносилен заказу.
Защита информации — система мер, направленных на достижение безопасного защищенного документооборота с целью сохранения государственных и коммерческих секретов. Для достижения результата реализуются режимные требования, применяются сложные,
как правило, электронные устройства. Для З.И. в компьютерах и сетях
применяются программно-технические решения, в том числе с применением криптографии.
Зона совместного предпринимательства – обособленная часть территории страны, на которой вводятся особые (льготные)
50
таможенный, арендный, налоговый, валютный, визовый и трудовой режимы, создающие благоприятные условия для иностранных капиталовложений и осуществления совместного предпринимательства.
Зона свободной торговли – обособленная часть территории
страны, рассматриваемая как находящаяся вне ее таможенной территории, в пределах которой поддерживается свободная от таможенных и
количественных ограничений международная торговля промышленными товарами.
Индивидуальный предприниматель – для занятия коммерческой (предпринимательской) деятельностью физическое лицо
должно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Импорт – ввоз в страну товаров, технологий, услуг (платное
пользование услугами иностранных фирм), капитала (в форме предоставления кредитов и займов) иностранного происхождения непосредственно из страны-продуцента или из страны-посредника для реализации
на внутреннем рынке, а также для транзита в третьи страны.
Импортная пошлина – таможенная пошлина, взимаемая с
импортируемых в данную страну товаров и транспортных средств.
Применяется для пополнения государственных доходов, защиты внутреннего рынка от проникновения иностранных товаров, а также с целью
создания преимуществ для отдельных государств, выполняя соответственно фискальную, протекционистскую и преференциальную функции.
Ставка и. п., как правило, изменяется в сторону увеличения в зависимости от степени обработки товара (для сырья ниже, чем для готовых изделий).
Инжиниринг – комплекс инженерно-консультационных услуг
коммерческого характера по подготовке и обеспечению непосредственно процесса производства, обслуживанию сооружений, эксплуатации
хозяйственных объектов и реализации продукции. К основным видам И.
относят услуги предпроектного, проектного и после проектного характера. Наибольшее распространение И. услуги получили в связи с подготовкой проектов капитального строительства, в которых основной их
функцией является оптимизация инвестиций.
Интеграция экономическая – формирование (при активном
участии государственных структур) устойчивых всесторонних связей
между национальными хозяйствами двух или большего числа стран, в
ходе которого происходит взаимопроникновение (сращивание) процессов воспроизводства, научное сотрудничество, образование тесных хозяйственных, научно-производственных и торговых связей.
Интермодальные перевозки – перевозки, осуществляемые
различными видами транспорта по одному договору и одному перево51
зочному документу. Организатор перевозки (оператор) несет ответственность по договору.
Информационный поток – совокупность, циркулирующих в
логистической системе, между логистической системой и внешней средой сообщений, необходимых для управления и контроля логистических операций. ИП соответствует материальному потоку и может существовать в виде электронных и бумажных документов.
Канал распределения — совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают другому лицу
передать право собственности на конкретный товар или услугу на пути
от производителя к потребителю.
Каналы товародвижения – прием и способы доставки товара к месту продажи или месту потребления (при минимальных затратах
продавца и в установленные сроки).
Карго – в международной практике грузы или имущество, перевозимые морским судном с целью получения фрахта. Во внешнеторговых операциях понятием "карго" обозначаются также грезы, в тех случаях, когда не указывается их точное наименование.
Каско – страхование средства транспорта (судов, самолетов, автомобилей). Не включает в себя страхование пассажиров, перевозимого
имущества, ответственности перед третьими лицами, и т.д.
Картель – объединение предпринимателей, создаваемое в форме
акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью; его участники, сохраняя коммерческую и производственную самостоятельность. договариваются о регулировании объемов производства, условиях сбыта продукции, разделе рынков сбыта, источников
сырья, ценах и др.
Квотирование – количественные ограничения производства,
экспорта и импорта товаров (по физическому объему или по стоимости), вводимые межгосударственными и национально-государственными органами с целью регулирования международной торговли, а
также сбалансирования внутренней торговли и платежей; относится к
числу традиционных мер нетарифного регулирования и осуществляется
согласно установленным импортным и экспортным квотам по лицензиям, копии которых прилагаются к таможенным декларациям наряду с
другими документами, необходимыми для таможенных целей.
Коммерческие процессы – это процессы, связанные со сменой форм стоимости, т. е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим процессам относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров
в сфере товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями
52
товаров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров
и др.).
Коммерческая информация – представляет собой сведения
о сложившейся ситуации на рынке различных товаров и услуг.
Коммерческая тайна – преднамеренно скрываемые по коммерческим соображениям экономические интересы и сведения о различных сторонах и сферах производственно-хозяйственной, управленческой, научно-технической, финансовой деятельности фирмы, охрана
которых обусловлена интересами конкуренции и возможными угрозами
экономической безопасности фирмы.
Консолидирование грузов – объединение грузов различных
грузоотправителей в одну партию для снижения затрат на транспортировку.
Корпоративные сети – группа магазинов одного типа, имеют
одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно
осуществляют закупки товаров и предлагают схожий ассортимент товаров.
Коэффициент установочной площади (Ку) – показатель
эффективности размещения оборудования в торговом зале, определяемый как отношение установочной площади к общей площади торгового
зала.
Коэффициент эффективности использования торговых площадей – определяется как отношение товарооборота по
определенной группе товаров к торговой площади, занимаемой данной
группой
Кредит – ссуда в денежной или товарной форме на условиях
компенсации и с уплатой процентов. Юридическое или физическое лицо, выдавшее средства в долг, называется кредитором, а получившее –
заемщиком. Главная функция К. заключается в перераспределении денежных средств на условиях возвратности между предприятиями, организациями, отраслями и районами, а также в эффективном использовании временно свободных средств. Другая функция К. заключается в
замещении действительных денег кредитными деньгами (банкнотами) и
кредитными операциями (безналичными расчетами). Известны две
формы К.: банковская и коммерческая.
Кредит коммерческий – кредит, который предоставляется
продавцом покупателю в виде отсрочки платежа за реализованные товары.
Кросс-докинг – операция на складе по перегрузке товаров и отправке, минуя хранение.
53
Линейное судоходство – форма организации перевозок на
морском транспорте, когда суда работают по расписанию на строго определенных регулярных линиях.
Лизинг – это операции по размещению движимого и недвижимого имущества, которое специально закупается лизинговой фирмой, остается ее собственностью, но отдается в аренду предпринимателям.
Обычно лизинг трактуется как долгосрочная аренда машин и оборудования.
Линейная планировка торгового зала – способ расстановки оборудования торгового зала в линейном (сетевом) порядке, позволяет четко формировать потоки движения покупателей, создает лучшие условия для группировки и размещения товаров, обеспечивает
лучший просмотр торгового зала. Рекомендуется применять в супермаркетах, дискаунтных магазинах.
Лицензия – разрешение, выдаваемое компетентными государственными органами на ведение определенной коммерческой деятельности; разрешение, выдаваемое компетентными государственными органами на осуществление экспортно-импортной деятельности; разрешение, выдаваемое одним лицом (лицензиаром) другому лицу (лицензиату) на коммерческое использование изобретения, защищенного патентом в границах строго определенного рынка, в течение определенного
срока и за обусловленное вознаграждение.
Лицензия генеральная – разрешение на экспорт и импорт товаров, выдается по одному или нескольким контрактам, действует до
конца календарного года.
Лицензионный платеж – вознаграждение продавцу (лицензиару) за предоставление покупателю (лицензиату) прав на использование лицензионного соглашения. Лицензионный платеж устанавливается, исходя либо из действительного экономического эффекта от использования лицензии, либо из предполагаемой прибыли лицензиата, не связанной во времени с фактическим использованием лицензии.
Логистика – наука о планировании, организации и контроле
транспортированием, складированием и др. материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья и
материалов до производственного предприятия, внутризаводской переработки сырья, материалов и полуфабрикатов, доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями
последнего, а также передачи, хранения, и обработки соответствующей
информации.
Логистический аутсорсинг – передача производственными
и торговыми предприятиями логистических функций третьей стороне
(другим предприятиям), позволяет предприятиям сосредоточить усилия
на основных видах деятельности.
54
Логистическая система – адаптивная система с обратной
связью, выполняющая те или иные логистические функции и операции,
состоящая, как правило, из нескольких подсистем и имеющая развитые
связи с внешней средой.
Магазины с комбинированным ассортиментом товаров – реализуют несколько групп товаров, связанных общностью
спроса и удовлетворяющих отдельные потребности (одежда – обувь,
гастроном).
Магазины со смешанным ассортиментом товаров –
реализуют отдельные виды продовольственных и непродовольственных
товаров повседневного спроса.
Маклер – посредник между сторонами при заключении сделок на
фондовых и товарных биржах. М. специализируются на определенных
видах операций, выступают в качестве юридического лица, действуют
по поручению клиентов и за их счет. М. получают комиссионные, устанавливаемые биржевым комитетом.
Маржа – термин, применяемый в торговой, биржевой, страховой
и банковской практике для обозначения разницы между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками, другими показателями. В торговле М. – это разница между покупной и продажной ценой
товара. В срочных фондовых операциях М. – это разница между курсом
цены покупателя и цены продавца.
Маркировка грузов – нанесение надписей на груз. Маркировку производят краской, наклейкой бумажных ярлыков и прикреплением
деревянных бирок, она бывает товарная, грузовая, транспортная и специальная. Соблюдение требований маркировки является законом для
лиц, занимающихся погрузочно-разгрузочными, транспортными и складскими работами.
Материальный поток – грузы, детали, товары, рассматриваемые в процессе приложения к ним различных логистических операций и
отнесенные к временному интервалу.
Международный подряд – форма экономического сотрудничества, при которой сооружение объекта в стране заказчика осуществляется по контракту с иностранной организацией-подрядчиком, несущей полную административно-хозяйственную ответственность за качество, объемы и сроки проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, поставок материалов и оборудования, связанных с сооружением объекта. Право собственности на материально-технические
ресурсы и объект в период его сооружения и гарантийной эксплуатации
находится у подрядчика. В обязанности заказчика входит предоставление исходных данных, выделение строительной площадки, обеспечение
объекта водой, электроэнергией и внеплощадными коммуникациями, а
также своевременная оплата счетов подрядчика.
55
Мелкорозничная сеть – киоски, палатки, павильоны, лотки,
автомагазины.
Метод планирования потребностей – метод организации
снабжения производства материалами, который предусматривает расчет
потребности в одних материалах с учетом спроса на другие, показывает
влияние производственной программы на координацию потоков сырья
и материалов, уровень запасов, необходимых для удовлетворения спроса.
Мониторинг – прослеживание местонахождения груза во время
транспортировки, осуществляется различными способами.
Налоговые гавани – небольшие островные или прибережные
государства, регионы, территории, порты, которые проводят политику
привлечения иностранных капиталов путем предоставления налоговых
и иных льгот на своей территории. Льготы распространяются (в отличие
от оффшорных центров) не только на иностранные, но и на местные
компании. К настоящему времени в мире насчитывается более 70 Н. г.,
у. Среди них Гонконг, Багамские острова, Антильские острова и др.
Иногда пониженное налогообложение распространяется только на некоторые виды доходов. Так, например, в Люксембурге действует режим
льготного налогообложения банковской деятельности; в Швейцарии и
Лихтенштейне – деятельности холдинговых, посреднических и торговых компаний; на Багамах – полного освобождения от подоходного налога.
Немедленная поставка – поставка, которая должна быть
осуществлена в течение относительно короткого периода (одна-две недели) после заключения договора. В этом случае продавец располагает
наличным товаром, находящимся на складе, либо может обеспечить
срочное его изготовление.
Нерезиденты – иностранные граждане, лица без гражданства, а
также юридические и физические лица данной страны, имеющие постоянное местожительство (местопребывание) за границей.
Нетарифные барьеры – система административных и экономических мер (финансовых, кредитных и др.), применяемых государством в целях регулирования ввоза и вывоза товаров, в т.ч.: количественные ограничения ввоза, лицензирование, установление минимальных
цен, импортные сборы, таможенные формальности и др.
Оптовая торговля – купля-продажа товаров в порядке прямых
связей между изготовителями и потребителями, а также через оптовые
торговые предприятия (посреднические центры, базы, биржи, магазины).
Особые пошлины – особые виды таможенных пошлин, которые могут временно применяться к ввозимым товарам в целях защиты
экономических интересов Российской Федерации. Различают следую56
щие виды таможенных пошлин: антидемпинговые, компенсационные и
специальные.
Пеня – вид неустойки; санкция за неисполнение договорных обязательств, которая исчисляется за каждый день просрочки в процентах к
подлежащей оплате сумме.
Площадь охвата покупателей (зона тяготения) – территория с которой рассчитывается привлекать основной контингент
покупателей.
Подрядный способ строительства торговых предприятий –
предполагает выполнение работы строительными и строительно-монтажными организациями на основе договора подряда, заключаемого с
заказчиком.
Посредник – лицо, фирма или организация, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту; в юриспруденции – лицо, фирма или организация содействующая
продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.
Посреднические операции – экономические операции, совершаемые по поручению субъектов экономической деятельности независимыми посредническими фирмами на основе отдельных поручений
или специальных соглашений; обычно выполняются брокерами, дилерами, маклерами и агентскими фирмами. В содержание П.о. входит подыскание партнеров, подготовка документации для совершения сделок
и их совершение, транспортно-экспедиторские операции, кредитнофинансовое обслуживание, страхование, реклама, послепродажное обслуживание товаров, изучение рынков сбыта, выполнение таможенных
формальностей.
Поставка с оплатой аккредитивом – поставка, при которой банк по поручению покупателя берет на себя обязательство в течение определенного срока оплатить продавцу стоимость товара по
предъявлении последним всех оговоренных соглашением документов;
применяется в тех случаях, когда продавец желает избежать финансового риска. Оплата обычно производится при помощи безотзывного аккредитива.
Поставка с предоплатой – поставка, при которой покупатель
оплачивает товар до его поставки. В торговой практике Российской Федерации принят термин предоплата, означающий оплату вперед некоторой части стоимости товара или услуг.
Поставщик – предприятие, осуществляющее поставку машин,
оборудования, комплектующих изделий на строительную площадку при
сооружении промышленных и других объектов. При реализации крупномасштабных проектов ответственность за поставку всего комплекта
технологического оборудования, как правило, несет одна организация,
57
именуемая генеральным поставщиком, которая на договорных условиях
может привлекать другие предприятия или фирмы для поставки отдельных машин, комплектующих изделий и т.п. Такие организации называются субпоставщиками.
Приграничная (прибрежная) торговля – вид международного товарообмена между предприятиями, организациями, фирмами,
расположенными в приграничных районах Российской Федерации, с
партнерами из сопредельных государств. Основу товарных поставок в
рамках П.т. торговли составляют местные экспортные ресурсы, товары
и услуги, произведенные в приграничных районах. Выручка от приграничной торговли остается в распоряжении местных органов власти и
используется для пополнения ассортимента потребительских товаров,
закупок оборудования и технологий, материалов и сырья для развития
промышленности этих районов.
Принцип точно во время (JIT) – метод (система) управления товарными запасами, когда товары или материалы поступают в
размере текущей потребности. Основная концепция – сокращение временного цикла.
Промышленный агент – лицо, занимающееся сбытом в определенной местности товаров нескольких не конкурирующих между
собой промышленников. Обычно торгует товарами длительного пользования, например мебелью. П.а. ведет торговлю со своих складов, либо
товар отгружается покупателю прямо с места производства. Главная
задача П.а. – получение заказов, П.а. получает вознаграждение только за
исполненные заказы после оплаты заказчиком счетов изготовителя товаров.
Промышленная собственность – разновидность интеллектуальной собственности; права на изобретения, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования и
указания происхождения или наименования места происхождения товара, а также права, относящиеся к защите против недобросовестной конкуренции. Промышленная собственность не включает ноу-хау, правовой режим которых регулируется лицензионными соглашениями.
Разнарядка отгрузочная – документ, содержащий указание
одной стороны договора (покупателя. контрактанта) другой стороне
(поставщику) об отгрузке или отпуске предусмотренной договором
продукции или товара третьему лицу (получателю), не участвующему в
договоре.
Распределение (сбыт) продукции – раздел логистики, в
котором рассматриваются процессы организации поставки потребительских товаров и товаров промышленного назначения от производителей к потребителям.
58
Рассрочка – способ оплаты товаров или услуг, при которой платеж производится не сразу, а по частям; наиболее распространен при
продаже розничных товаров в кредит.
Расчет внешнеторговой цены – процедура во внешнеторговой практике, состоящая в подборе конкурентных материалов на аналогичные товары в международной торговле, отражающие уровень цен
на рынках и по сделкам, условия которых наиболее соответствуют планируемой сделке. При значительном расхождении конкурентных цен на
их базе составляется конкурентный лист, в который заносятся все факторы, определяющие уровень на аналогичные товары конкурентов,
включая технико-экономические характеристики и коммерческие условия сделок.
Резиденты – иностранные граждане, лица без гражданства,
юридические или физические лица, имеющие постоянное местожительство (местопребывание) в данной стране. На Р. в полной мере распространяются режимы налогообложения и законодательного регулирования, принятые в данной стране. В Российской Федерации Р. являются:
1) физические лица, имеющие постоянное местожительство в РФ, в том
числе находящиеся за пределами РФ; 2) юридические лица (предприятия и организации, не являющиеся юридическими лицами), созданные
в соответствии с законодательством РФ, с местонахождением в РФ, а
также их филиалы и представительства, находящиеся за пределами РФ;
3) дипломатические и иные официальные представительства РФ, находящиеся за пределами РФ.
Реимпорт товаров – обратный ввоз из-за границы непроданных отечественных товаров (вследствие изменения спроса, расторжения
сделки, порчи, забракования и т.д.) и не подвергшихся там обработке.
Реэкспорт товаров – вывоз из страны ранее импортированных
в нее товаров, чаще всего сырьевых, для перепродажи другим странам.
Предметом Р. являются, как правило, каучук, цветные металлы, шерсть,
кожа, пищевые продукты. Товары могут реэкспортироваться как в неизменном виде, так и после незначительной обработки, например переупаковки, сортировки, исключающей их переработку.
Роялти – периодические выплаты вознаграждения, установленные пропорционально показателям деятельности, согласованным сторонами договора.
Рынок – розничное предприятие, осуществляющее продажу товаров фермерских и подсобных хозяйств, изделий кустарного промысла.
Санкции – условия коммерческих сделок, согласно которым к
стороне не добросовестно выполняющей свои обязательства по условиям сделки, может быть предъявлена претензия о возмещении ущерба в
связи с неисполнением обязательств или не добросовестным их исполнением.
59
СВИФТ – общество международных межбанковских телекоммуникаций (система электронной передачи информации по международным расчетам).
Свободная планировка торгового зала – способ расстановки оборудования торгового зала в свободном порядке для комфортного перемещения покупателей, рекомендуется применять в непродовольственных магазинах.
Свободные экономические зоны – ограниченные территории с льготными экономическими условиями для национальных и
иностранных предпринимателей; создаются для решения внешнеторговых, обще экономических, социальных, региональных и научнотехнических задач. Существуют следующие виды СЭЗ.: 1) зоны свободной торговли, свободные порты, транзитные зоны, беспошлинные склады и таможенные зоны на отдельных предприятиях, которые базируются на отмене или смягчении таможенных пошлин и экспортноимпортного контроля над товарами. поступающими в зону и реэкспортируемыми из нее; 2) зоны совместного предпринимательства, экспортные промышленные зоны, которые основываются не только на применении льготного торгового и таможенного режимов, но и на льготном
финансировании и льготном налоговом режиме, в т.ч. и для иностранного капитала; 3) банковские и страховые зоны с льготным режимом
осуществления этих операций; 4) технологические зоны (технологические парки, технополисы), обеспечивающие на основе различных льгот
разработку и внедрение современной технологии с помощью не только
национальных, но и иностранных предприятий и организаций; 5) комплексные зоны ("открытые" города, особые районы), ставящие перед
собой широкие задачи использующие элементы разных видов зон. С
точки зрения таможенного регулирования, СЭЗ представляют территориальный анклав, где ввезенный товар, рассматривается как находящийся вне таможенной территории данной страны.
Сделка международная – соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку
установленного количества товарных единиц или оказание услуг. Сделка не будет считаться международной, если она заключена между двумя
сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие
предприятия которых находятся на территории оного государства. В то
же время она признается международной, если заключена между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств.
СниП (строительные нормы и правила) – документ, содержащий основные требования к проектированию и строительству,
является обязательным для всех строительных и монтажных организаций.
60
Специализированные магазины (непродовольственные, продовольственные) – реализуют товары одной товарной
группы или подгруппы.
Спецификация – 1) товаросопроводительный документ на партию товара (если последняя состоит из отдельных грузовых мест, составляется поместная С.); 2) приложение к договору купли-продажи или
договору поставки, составляющее, как правило. неотъемлемую часть
договора; 3) часть расчетного документа (С. к счету). С. включает перечень предлагаемых или поставляемых товаров с указанием количества
по каждому сорту, марке, артикулу и др. характеристикам. В необходимых случаях в С. содержится информация о цене, качестве товара, условиях и сроке выполнения контракта.
Статьи договора купли-продажи – статьи, в которых излагаются условия внешнеторговой сделки. Число статей, их последовательность находятся в зависимости от характера сделки, товара, объема
взаимных обязательства сторон. Договоры купли-продажи обычно содержат следующие статьи: предмет договора, количество и качество
товара, упаковка и маркировка, цена, условия платежа, срок поставки,
транспортные условия, страхование, сдача-приемка, гарантии, санкции,
действие непреодолимой силы, претензии, арбитраж, прочие условия, а
также юридические адреса сторон.
Стимулирование сбыта – система мер, направленных на
стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара при условии, что покупатель знает товар.
К числу мер, непосредственно воздействующих на покупателя, относятся: скидки с цены, предоставление кредита, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар по каким-либо причинам не понравился покупателю, и т.д. Кроме того, в систему С.с. входят меры, применяемые к оптовым покупателям, дилерам,
например скидка с цены при увеличении количества приобретаемого
товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, премии, конкурсы. С.с включает в себя
также стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, совместная
рекламная деятельность, премирование дилеров за продвижение товара
и др.) и торгово-посреднического персонала фирмы-производителя
(премии, конкурсы, конференции и др.).
Страхователь – сторона в договоре страхования, страхующая
свой имущественный интерес или интерес третьей стороны. По договору страхования на страхователе лежит обязанность уплаты страхового
взноса страховщику за принятые на себя обязательства возместить
страхователю убыток при наступлении страхового случая.
Страховщик – организация (юридическое лицо), производящая
страхование, принимающая на себя за определенное вознаграждение
61
обязательство возместить страхователю или другому лицу, в пользу
которого заключено страхование, убытки или выплатить страховую
сумму, возникшие в результате наступления страхового случая, обусловленных в договоре. В Российской Федерации страховщиками в настоящее время выступают акционерные страховые компании.
Страховое обеспечение – уровень страховой оценки по отношению к стоимости имущества, принятой для целей страхования. В
организации страхового обеспечения различают систему пропорциональной ответственности, предельной и систему первого риска. Наиболее часто на практике используется система пропорциональной ответственности и система первого риска.
Таможенный тариф – это систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте в данную страну и экспорте из нее. Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы,
который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров
и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового
оборота. Кроме того, таможенный тариф представляет собой один из
источников поступления денежных ресурсов в государственный бюджет. Таможенные тарифы обычно применяются на национальном уровне, однако могут применяться и общие для ряда стран, объединившихся
в торгово-экономическую группировку (например, ЕЭС). Таможенные
тарифы строятся на основе товарных классификаторов, содержащих
перечень товаров, распределяемых по подгруппам, группам и разделам
в соответствии с определенными признаками.
Технологические процессы связаны с движением товара
как потребительной стоимости. Они являются продолжением процесса
производства в сфере обращения (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка и т.д.).
Типовые договоры – договоры, содержащие унифицированные
условия сделок на поставку определенных товаров, разработанные крупными экспортерами, импортерами, международными организациями.
Товарный знак – знак, присвоенный определенному товару или
фирме и помещаемый на товаре, его упаковке, фирменных бланках, вывесках, рекламных материалах. Товарный знак имеет вид рисунка, этикетки, клейма и т.д. и регистрируется в соответствующем государственном учреждении.
Товарная политика – комплексное (собирательное, синтетическое) понятие, включающее в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, снятие с производства
товаров, потерявших или теряющих потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, дизайна, товарного знака и наименования товара. Разработка и реализация Т.п. является одним из главных
62
элементов маркетинговой деятельности фирмы. Центральное место в
Т.п. занимает концепция создания товаров рыночной новизны.
Товаросопроводительный документ – документ, направляемый поставщиком (грузоотправителем) с отгруженным товаром.
Обычно он прилагается и к счету, предъявляемому продавцом покупателю для оплаты товара. В последние годы к Т.д. относят следующие:
сертификат качества, отгрузочную спецификацию, упаковочный лист и
комплектовочную ведомость.
Толкающая (или выталкивающая) система управления материальными потоками на производстве – представляет собой систему, в которой материальный поток выталкивается с
одного участка производства на другой по команде исходящей от центрального органа управления.
Торговый ассортимент – представляет собой номенклатуру
товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает
ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится на товарные группы, в
состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительского назначения, степени
сложности ассортимента).
Торговые барьеры – ограничение свободного обмена товарами и услугами между странами через механизмы тарифного (таможенный тариф) и нетарифного (лицензирование, квотирование и пр.)
регулирования.
Торговый комплекс – совокупность магазинов, принадлежащих независимым предпринимателям и реализующих универсальный
ассортимент товаров, которая имеет централизованное хозяйственное
обслуживание. Как правило, магазины имеют единое электроосвещение,
тепло- и водоснабжение, ремонт здания, уборка мусора, охрана.
Торгово-технологический процесс в магазине – представляет собой комплекс взаимосвязанных операций и является завершающей стадией всего товародвижения. Структура ТПП зависит от типа, размера магазина, применяемых методов продажи и других факторов.
Торговый центр – единый комплекс функционально и пространственно связанных предприятий, обеспечивающих удовлетворение
материальных и нематериальных потребностей, рассчитанных на обслуживание покупателей в определенной зоне доступности.
Трамповое рейсовое судоходство – форма организации
перевозок на морском транспорте, когда зафрахтованные суда работают
на различных направлениях в зависимости от наличия грузов, конъюнктуры фрахтового рынка. Перевозятся в основном массовые грузы.
63
Транспортные тарифы – являются базой для расчетов за услуги, оказываемые транспортными организациями. Формируются на
основе платы, взыскиваемой за перевозку грузов, сборов за дополнительные операции, связанные с перевозкой грузов, правил исчисления
плат и сборов.
Тратта – переводной вексель, одни из основных расчетных документов во внешней торговле, представляющий собой безусловный
письменный приказ одного лица другому лицу уплатить по предъявлении этого документа в назначенный срок предъявителю или указанному
в документе лицу.
Трест – одна из форм экономических объединений, в рамках которых участники теряют производственную, коммерческую и часто
юридическую самостоятельность. Реальная власть сосредоточивается в
руках правления или головной компании.
Тянущая (вытягивающая) система управления материальными потоками на производстве – система, в которой детали и полуфабрикаты передаются с предыдущей технологической операции на последующую операцию по мере необходимости, по
заказу. Центральный орган управления ставит задачу перед конечным
звеном технологической цепи.
Универмаг – крупное розничное предприятие по продаже промышленных товаров высокого качества, широкого ассортимента всех
товарных групп.
Универсам (супермаркет) – розничное предприятие по продаже широкого ассортимента продовольственных товаров по методу
самообслуживания.
Упаковочный лист – документ, содержащий перечень всех
видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте (ящике,
коробке, контейнере). Он необходим в тех случаях, когда в одной упаковке содержатся разные по ассортименту товары. Он помещается в
упаковке так, чтобы покупатель мог легко его обнаружить, либо кладется в специально приспособленный карман с внешней стороны упаковки.
У.л. содержит данные: количество каждого сорта (число штук в упаковке); номер упаковки (места). У.л. используется в качестве дополнения к
счету-фактуре в том случае, когда отправляется большое количество
наименований товаров или когда количество, вес или содержимое каждого индивидуального места различны.
Условия контракта – согласованные сторонами и зафиксированные в контракте предмет сделки, характеристики товара, цены, сроки исполнения обязательств, а также сами взаимные права и обязанности сторон. Кроме того, У.к. могут определяться международными и
иными общими условиями, на которые в контракте есть ссылки.
64
Факторинг – перепродажа права на взыскание долгов; коммерческие операции по доверенности; услуга, связанная с получением денег за продажу в кредит. Комиссионер покупает дебиторские счета компании на наличные с дисконтом. а затем взыскивает долг с фактического покупателя, которому компания продала товар или оказала услуги.
Обычно фактор-компания в течение 2-3 дней оплачивает клиенту от
70 до 90% требований в виде аванса, остаток предоставляется после
взыскания всего долга.
Форс-мажор – возникновение чрезвычайных и неотвратимых
обстоятельств, результатом которых является невыполнение условий
договора. В таких случаях одна из сторон договора невольно причиняет
убытки другой стороне. Невозможность исполнения условий договора
должна быть абсолютной, а не затруднительной. К непреодолимой силе
в законодательстве и договорной практике относят стихийные бедствия
(землетрясения, наводнения) или иные обстоятельства. которые невозможно предусмотреть или предотвратить (либо возможно предусмотреть, но невозможно предотвратить) при современном уровне развития
науки и человеческих возможностей. Во всех цивилизованных правовых
системах непреодолимая сила является обстоятельством, освобождающим от ответственности. К юридическому форс-мажору относят решения высших государственных органов (запрет импорта или экспорта,
валютные ограничения и др.), революции, войны, забастовки т.п. Понятие юридического Ф.-м. не имеет четкого юридического определения.
Как правило, контрагенты устанавливают случаи непредвиденных обстоятельств и их правовые последствия в договорном порядке.
Франчайзинг – система договорных отношений между предприятиями, при которой одна сторона – франчайзер – предоставляет
другой стороне – франчайзи – право на производство и/или реализацию
определенного вида продукции (товаров), оказание определенных услуг
от имени и под товарным знаком франчайзера, а также право на получение технической и организационной помощи.
Фьючерс – контракт на поставку в будущем товара обусловленного количества и сорта (сортов), или марки (марок) по согласованной
цене.
Хозяйственный способ строительства торговых предприятий – предполагает создание собственных строительных бригад, применяется в основном для реконструкции и ремонта торговых предприятий.
Цена базовая – цена определенного товара с фиксированными
параметрами качества, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки. При изменении конъюнктуры рынка Ц.б., как правило, сохраняет стабильность, а надбавки и скидки значительно изменяются.
65
Цена контракта – цена товара, ценной бумаги, согласованная и
зафиксированная в контракте. В зависимости от условий контракта
(способа фиксации) различают следующие виды контрактных цен:
твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией. Твердая
цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит
изменению в течение срока его действия. Подвижная цена фиксируется
при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем,
если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.
Скользящая цена – цена, изменяемая в течение действия по согласованному сторонами способу (согласно формуле скольжения цены). Если
контрактом предусматриваются частичные поставки, то скользящая
цена рассчитывается на каждую поставку. Цена с последующей фиксацией устанавливается в ходе исполнения контракта. В договоре определяются правила фиксации цены, право выбора времени фиксации и т.п.
Цена оптовая – цена за товар (услуги) при продаже его (их)
крупными партиями (оптом) торговым и промышленным фирмам, организациями в отличие от розничной цены, устанавливаемой при продаже
товара и услуг индивидуальному потребителю. В международной торговле сделки (за редкими исключениями) представляют собой оптовые
операции и совершаются по оптовым или более низким ценам.
Цена розничная – цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. По розничным
ценам осуществляется не только торговля в розничной сети, но и посылочная, как внутри страны, так и на международном уровне.
Экспорт – 1) вывоз товаров, технологии и услуг (как национального производства, прохождения, так и импортированных ранее из-за
границы и подвергшихся обработке) для реализации их на внешнем
рынке; 2) таможенный режим, при котором товары вывозятся за пределы таможенной территории Российской Федерации без обязательства об
их ввозе на эту территорию. При выпуске товаров на эту территорию в
таможенном режиме Э. товары должны быть вывезены за пределы таможенной территории РФ в том же состоянии, в котором они были на
день принятия таможенной декларации, кроме изменений состояния
товаров вследствие естественного износа или убыли при нормальных
условиях транспортировки и хранения. Э. осуществляется при условии
уплаты вывозных таможенных пошлин и внесения иных таможенных
платежей, соблюдении мер экономической политики и выполнении других требований, предусмотренных Таможенным Кодексом РФ и иными
актами законодательства РФ по таможенному делу.
Электронная коммерция – любые формы деловой сделки,
которая проводится с помощью информационных сетей.
66
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................... 1
1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ............................. 5
1.1. Цели и задачи программы государственного экзамена ........................ 5
1.2. Требования к знаниям и умениям выпускника
в соответствии с квалификационной характеристикой,
изложенной в Государственном образовательном стандарте .............. 5
1.3. Перечень наименований дисциплин
общепрофессионального и специального циклов,
включенных в программу государственного экзамена ......................... 7
1.4. Методические указания
по проведению государственного экзамена ............................................ 7
2. СОДЕРЖАНИЕ
ИТОГОВОГО МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО ЭКЗАМЕНА ....................... 8
Раздел 1. Основы коммерческой деятельности .......................................... 8
Раздел 2. Коммерческая деятельность ....................................................... 10
Раздел 3. Организация коммерческой деятельности предприятий (по
отраслям и сферам применения) ............................................... 12
Раздел 4. Организация, технология
и проектирование предприятий ................................................ 15
Раздел 5. Коммерческая логистика ............................................................. 16
Раздел 6. Международная коммерческая деятельность.......................... 18
3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ПОДГОТОВКЕ К ЭКЗАМЕНУ ............................................................... 24
3.1. Перечень практических заданий, включенных
в итоговый междисциплинарный экзамен ............................................. 24
3.2. Методические рекомендации по подготовке
к выполнению практических заданий..................................................... 26
3.3. Требования, предъявляемые к знаниям/навыкам выпускника,
и критерии оценки результатов ответов
на государственном экзамене...................................................................29
3.4. Обзор основной литературы и методика работы с литературой ........ 31
3.5. Контрольные вопросы
для самостоятельной оценки качества освоения дисциплины........... 34
4. СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ......................................... 39
4.1. Основная литература .................................................................................. 39
4.2. Дополнительная литература .....................................................................40
5. СЛОВАРЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЛЕКСИКИ ВЫПУСКНИКА .......46
67
Учебно-методическое издание
Составитель
Царева Вера Дмитриевна
КОММЕРЦИЯ
Программа
итогового междисциплинарного экзамена
по специальности
080301.65 «Коммерция (торговое дело)»
В авторской редакции
Компьютерная верстка Н.А. Игнатьевой
Лицензия на издательскую деятельность ИД № 03816 от 22.01.2001
Подписано в печать 21.12.2009. Формат 60 84/16.
Бумага писчая. Печать офсетная. Усл. печ. л. 4,0.
Уч.-изд. л. 5,0. Тираж 100 экз. Заказ
________________________________________________________
Издательство Владивостокский государственный университет
экономики и сервиса
690600, Владивосток, ул. Гоголя, 41
Отпечатано: множительный участок ВГУЭС
690600, Владивосток, ул. Державина, 57
68
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
170
Размер файла
900 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа