close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ

код для вставкиСкачать
1
МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ РОЗНИЧНОГО ОБЪЕМА ТОВАРООБОРОТА
МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ТОРГСНАБ» Г. ОМСКА)
Рыбак А.А.
ФГБОУ ВПО ОмГАУ им. П.А Столыпина
Омск, Россия
ACTIVITIES TO INCREASE VOLUME OF RETAIL TURNOVER SMALL
ENTERPRISES (FOR EXAMPLE, LLC "TORGSNAB" OMSK)
Rybak A.A.
FSBEI HPE OmSAU named Stolypin P.A.
Omsk, Russia
Торговая компания ООО «Торгснаб» начала свою деятельность в апреле 2005 г. и
относится к категории предприятия малого бизнеса. Специализация компании – оптоворозничная торговля канцелярскими принадлежностями и фототоварами.
Основные товарные группы компании – канцелярские товары, фототовары,
электротовары. Ассортимент предлагаемой продукции более 3000 номенклатурных единиц.
Это результат своевременной оценки стремительно изменяющихся рыночных тенденций и
готовность компании соответствовать современным требованиям клиентов.
Параллельно с канцелярским направлением компания активно и успешно развивает
свою деятельность на рынке электротоваров в сегменте элементов питания, фонарей,
сетевых удлинителей, зарядных устройств, электрических ламп и пр. Проведенный анализ
основных показателей хозяйственной деятельности показал, что товарооборот торгового
предприятия ООО «Торгснаб» в 2013 г. составил в действующих ценах 14556,1 тыс. руб., что
на 172,6 тыс. руб. больше, чем в 2012 г., что составляет 101,2%.
В сопоставимых ценах товарооборот за 2013 г. составил 93,3% от объема
товарооборота за аналогичный период прошлого года. В ходе подробного изучения
деятельности торгового предприятия в 2012г. было установлено, что увеличение
товарооборота произошло в результате проведения нескольких эффективных мероприятий, а
именно:
- повышение квалификации работающего персонала, посредством дополнительного
профессионального обучения;
- была проведена эффективная рекламная компания, через средства массовой
информации.
2
Таблица 1
Основные финансово-экономические показатели деятельности торгового предприятия
ООО «Торгснаб»
2012 г.
2013 г.
Темп
%
14383,5
14556,1
101,2
14383,5
13415,8
93,3
12
12
100,0
905,4
993,9
109,8
Среднемесячная зарплата на 1
тыс. руб.
работника
6,3
6,9
109,7
Себестоимость
продукции
тыс. руб.
11825,3
11619,4
98,3
Налоги
тыс. руб.
143,8
145,6
101,3
Валовой доход
тыс. руб.
3138,0
3199,6
102
Издержки обращения
тыс. руб.
2275,3
2392,8
105,2
Чистая прибыль
тыс. руб.
589,7
661,2
112,1
Рентабельность продаж
%
4,1
4,5
109,8
Общая площадь, м.кв.
м.кв.
250
250
100,0
Торговая площадь, м.кв.
м.кв.
160
160
100,0
тыс. руб.
89,9
91
101,2
1198,6
1118
93,3
Показатели
Ед. изм.
Розничный
товарооборот
в
тыс. руб.
действующих ценах
Розничный
товарооборот
в
тыс. руб.
сопоставимых ценах
Среднесписочная численность
чел.
работающих
Годовой фонд заработной платы
реализованной
Товарооборот
на
торговой площади
1
кв.м.
тыс. руб.
Выработка на 1 работника (тыс.
тыс. руб.
руб.)
роста,
Для улучшения розничного товарооборота на предприятии ООО «Торгснаб»
предлагаются следующие мероприятия:
1. Мероприятие по расширению ассортимента и услуг (например, для зимнего
периода актуальна пиротехника, можно предложить услуги по копированию документов,
услуги по печати фотографий на документы ).
В результате внедрения данного мероприятия произойдет прирост клиентов,
соответственно увеличится товарооборот и как следствие прибыль магазина.
3
2. Мероприятие по расширению рынка сбыта (например, открыть новую торговую
точку в районе ост. Сибади, где практически не существует конкуренции).
Новая точка составит огромную конкуренцию всем существующим торговым точкам,
расположенным на данной территории, привлечет большую часть покупателей на свою
сторону, в результате чего будет получать прибыль.
3. Мероприятие по подготовке и повышению квалификации работников магазинов (в
настоящее время происходит внедрение новых технологий, совершенствование торгового
оборудования, в результате обслуживающему персоналу магазина необходимо повышать
свои профессиональные знания).
Таким образом, руководство предприятия направляет своих работников в учебный
центр
на
повышение
квалификации,
в
результате
у
работников
повышается
производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения
данного мероприятия.
4. Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности
магазина (необходимо провести рекламную компанию розничных точек, чтобы напомнить
лишний раз покупателям о своих магазинах, привлечь новых клиентов и. т.д.).
В результате проведенного мероприятия прирост прибыли магазинов увеличится.
5. Мероприятие, направленное на улучшение условий труда в розничных точках
(особенно в летних и зимних условиях обслуживающему персоналу магазина приходится
очень сложно работать, для этого предлагается для улучшения этих условий установить в
магазине
усовершенствованные
кондиционеры
для
поддержания
оптимального
температурного режима).
Облечение в трудовой деятельности торгового персонала магазина повышает
производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения
данного мероприятия.
Для более подробного расчета выбираем мероприятие, связанное с открытием новой
торговой точки в обл. остановки Сибади, где практически не существует конкуренции.
Для грамотного планирования проекта необходимо четко знать цели проекта, так как
успешность проекта во многом зависит от правильной постановки целей.
4
Основной целью проекта является подготовка торгового помещения к работе. Для
достижения этой цели необходимо заключить договор аренды помещения, а также
выполнить его ремонт, подготовку к открытию.
Декомпозиция основной цели проекта на составляющие отражена в дереве целей
проекта, которое изображено на рисунке 1.
Рис. 1. Дерево целей проекта
Можно отметить, что цели проекта четко определены, они имеют ясный смысл и
находятся в области допустимых решений проекта
Результатом выполнения проекта будет готовое к использованию офисное здание.
Причем имеются следующие ограничения: весь проект должен быть выполнен в течение 2
месяцев при бюджете 600 000 руб.
Для эффективного распределения работ по проекту по времени, ресурсам и
исполнителям, необходимо четко структурировать цели и средства для их достижения,
процесс достижения главной цели должен разбиваться на задачи, обеспечивающие
выполнение главной цели, а задачи должны разбиваться на отдельные работы, позволяющие
их решать.
5
В
методологии
использованием
проектного
иерархической
управления
разбиение
структуры
работ,
взаимозависимость и последовательность работ (рисунок 2).
Рис. 2 Декомпозиция работ
Перечень планируемых работ представлен в таблице 2.
работ
осуществляется
позволяющей
с
определить
6
Таблица 2
Перечень работ
Наименование/содержание работы
Продолжительно
сть работ (дни)
Составление бизнес-проекта
4
Заключение договора аренды
3
Наем персонала
5
Запуск рекламы в СМИ
2
Заключение договоров на обслуживание
3
Отделка помещения
14
Чистовая уборка офиса
2
Установка компьютерного оборудования и оргтехники
3
Доставка товара в торговую точку
6
Открытие торговой точки
1
В реализации проекта принимают участие следующие специалисты:
− Бухгалтер;
− Руководитель;
− Товаровед;
− Электромонтажник;
− Строитель;
− Программист.
В качестве управляющего проектом выступает директор.
На основе этих данных была разработана матрица ответственности, в которой
указывается какие специалисты отвечают за выполнение отдельных работ (таблица 3).
На основе данных таблицы можно сделать вывод, что руководитель предприятия
несет ответственность за большее количество выполняемых работ. Так же в процессе
участвуют бухгалтер и товаровед предприятия. Для выполнения такой работы, как отделка
помещения были наняты на работу электромонтажник и строитель. Для установки
компьютерного оборудования и оргтехники, а так же ПО «1С торговля + склад»
7
Таблица 3
Составление бизнес-проекта
Программист
Строитель
Электромонтажник
Товаровед
Содержание работы
Руководитель
Бухгалтер
Матрица ответственности
+
Заключение договора аренды
+
Наем персонала
+
Запуск рекламы в СМИ
+
Заключение договоров на обслуживание
+
Отделка помещения
+
Чистовая уборка офиса
+
+
Установка компьютерного оборудования и
оргтехники
+
Доставка товара в торговую точку
+
Открытие торговой точки
+
Для выполнения проекта потребуются как материальные, так и трудовые ресурсы.
Их перечень представлен в таблице 4.
Таблица 4
Перечень ресурсов проекта
Ресурс
Витрина, кв.м
Рекламные объявления, мин.
Количество
(ед. изм.)
Стоимость
2
20 м
800
2500 мин.
5,5 р.
Комп. оборудование, компл.
Строит. материалы
Транспортные расходы
Комплект включает компью15 000 р.
тер, ксерокс, принтер, ПО
30 000 р.
Отделка помещения
В зависимости от ситуации (от 50 до 1000 р. в час)
Электроэнергия, КвЧ
Услуги сот. связи, час.
Использование компьютера,
амортизация
Примечание
Квт.ч.
2,2 р.
1 час.
В среднем 40 р.
Рассчитывается по формуле Ам=Ц*Т*Н / 2080, где Ц –
стоимость компьютера, Т – время работы, Н – норма
амортизации, 2080 – годовой фонд времени
8
Не смотря на то, что организация имеет свой собственный транспорт, транспортные
расходы все же рассчитываются, т.к. на данное мероприятие идет внеплановый расход
бензина. В зависимости от дальности поездок, простоев и т.д. рассчитывалась примерная
стоимость затрат на бензин в час. Покупные витрины обошлись по 800 рублей за м2. А
рекламные объявления по радио составят 5,5 рублей за минуту.
Распределение материальных ресурсов по стадиям представлено в таблице 5.
Таблица 5
Составление бизнес-проекта
+
Заключение договора аренды
+
Наем персонала
Запуск рекламы в СМИ
+
Заключение договоров на
обслуживание
Отделка помещения
+
+
+
Чистовая уборка офиса
Установка компьютерного
оборудования и оргтехники
Доставка товара в торговую точку
Открытие торговой точки
+
Использование
компьютера, час
час
Услуги сот. связи,
Электроэнергия, КвЧ
Транспортные
расходы
Строит. материалы
Комп. оборудование,
компл.
Рекламные
объявления, мин.
Витрина, кв.м
Структура занятости материальных ресурсов
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Проанализировав данную таблицу можно определить, какие материальные ресурсы
необходимы на различных стадиях подготовки проекта. Наиболее востребованы такие
ресурсы как услуги сотовой связи, электроэнергия, транспортные услуги и использование
9
компьютера. Данные материальные ресурсы необходимы практически на каждом этапе
подготовки данного проекта к запуску.
На основании данных о затратах материальных ресурсов и стоимости единиц
ресурса по каждой операции рассчитаем общую стоимость использования ресурсов проекта
(таблица 6).
Таблица 6
Составление бизнес-проекта
5
Заключение договора аренды
2
Наем персонала
Запуск рекламы в СМИ
2500
Заключение договоров на
обслуживание
Отделка помещения
6
20
1
Чистовая уборка офиса
Установка компьютерного
оборудования и оргтехники
Доставка товара в торговую
точку
1
Использование
компьютера, час
8
24
6
10
4
20
10
4
4
2
150
2
50
2
50
8
Открытие торговой точки
Услуги сот. связи,
час
Электроэнергия, КвЧ
Транспортные
расходы
Строит. материалы
Комп. оборудование,
компл.
Рекламные
объявления, мин.
Витрина, кв.м
Структура занятости материальных ресурсов
4
2
100
2
6
Проанализировав данную таблицу, можно определить, сколько единиц материальных
ресурсов нам необходимо на каждом этапе подготовке проекта.
10
Таблица 7
Составление бизнес-проекта
2,2
Заключение договора аренды
75
Наем персонала
Запуск рекламы в СМИ
5,5
Заключение договоров на
обслуживание
Отделка помещения
100
800
30000
Чистовая уборка офиса
Установка компьютерного
оборудования и оргтехники
Доставка товара в торговую
точку
15000
Норма амортизации
40
0,1
40
0,1
40
0,1
40
0,1
40
100
2,2
75
2,2
75
2,2
320
Открытие торговой точки
Услуги сот. связи,
час
Электроэнергия, КвЧ
Транспортные
расходы
Строит. материалы
Комп. оборудование,
компл.
Рекламные
объявления, мин.
Витрина, кв.м
Стоимость единицы ресурсов
0,1
40
2,2
40
0,1
По таблице 7 возможно определить стоимость каждой единицы материальных
ресурсов
на
всех
этапах
подготовки
данного
мероприятия.
Самыми
дорогими
материальными ресурсами являются строительные материалы, стоимость которых 30000
рублей.
По данным таблицы 8 мы можем сделать вывод, что общие затраты на материальные
ресурсы составят 81069,8 рублей.
Для открытия новой точки нам потребуются не только материальные ресурсы, но так
же и трудовые ресурсы. Заработная плата работников, задействованных в подготовке
проекта за 2 месяца составит 98000 рублей.
11
Так же для открытия торговой точки нам необходим минимальный товарный запас
на сумму 400000 рублей.
Таблица8
Составление бизнеспроекта
Заключение
договора аренды
11
150
Наем персонала
Запуск рекламы в
СМИ
Заключение
договоров на
обслуживание
Отделка помещения
13750
600
16000
Чистовая уборка
офиса
Установка
компьютерного
оборудования и
оргтехники
30000
15000
Доставка товара в
торговую точку
Итого
15000 30000
Итого
Норма
амортизации
17,3
348,3
240
7,2
397,2
160
14,2
174,2
400
2,9
14152,9
760
200
330
46530
150
110
260
150
110
2,9
80
220
16000 13750
320
160
2560
Открытие торговой
точки
Услуги сот.
связи
Электроэнергия
Транспортные
расходы
Строит.
материалы
Комп.
оборудование,
компл.
Рекламные
объявления
Витрина
Общие затраты на ресурсы
3810 781
320
15262,9
2640
4,3
1680 48,8
544,3
81069,8
Все затраты по проекту можно разделить на группы (таблица 9) и рассмотреть
структуру затрат (рисунок 3).
12
Таблица 9
Группы затрат по проекту
Группы затрат
Руб.
Материалы
Реклама
61000
13750
Транспортные расходы
3810
Электроэнергия
781
Услуги сот. связи
1680
Трудовые ресурсы
98000
Товар
400000
Амортизация
8,6
Итого
579029,6
По данным таблицы 9 видно, что общие затраты на открытие новой торговой точки
составят 579029,6 рублей, что на 20970,4 рублей меньше, чем было выделено из бюджета.
Наибольшие затраты были на приобретение товара, которые составили 400 тыс. рублей.
Наименьшие затраты были на амортизацию – 8,6 рублей и на электроэнергию – 781 рубль.
Затраты на рекламу по радио составят 13750 рулей. Транспортные расходы, а именно
затраты на бензин, составят 3810 рублей за 2 месяца. На услуги сотовой связи потребуется
1680 рублей.
Материалы
8,6р.
61 000,0р.
13 750,0р.
3 810,0р.
1 680,0р.
781,0р.
Реклама
Транспортные
расходы
Электроэнергия
98 000,0р. Услуги сот. связи
Трудовые ресурсы
Товар
400 000,0р.
Амортизация
Рис. 3. Структура общих затрат по проекту
13
Данную торговую точку планируется открыть в здании по адресу Проспект Мира
20/1, которое располагается напротив корпуса мед. академии. На данный момент в этом
здании конкуренции для планируемой торговой точки не существует. В пределах 2х
остановок конкуренция немного повышается. Но расположение очень выгодное. Рядом с
планируемой торговой точкой располагаются 3 крупных университета. В среднем по
имеющимся торговым точкам товарооборот составляет 2900 тыс. руб. в год, чистая прибыль
– 130 тыс. руб. в год. Поэтому при наличии товара на сумму 400000 рублей ожидаемый
товарооборот составит 3000 тыс. рублей, ожидаемая чистая прибыль – 150 тыс. рублей в год.
Затраты по заработной плате для 2х продавцов составят: 2+6,9*12 = 165,6 тыс. руб.
Затраты на аренду: 1500*20*12 =360 тыс.руб. Затраты на коммунальные услуги 5 тыс. руб.
Прочие затраты 2 тыс. руб. Итого издержки обращения будут составлять 532,6 тыс. руб. в
год.
Годовой экономический эффект:
1 год: 150000 – 579029,6 = -429029,6
2 год: 150000 – (-429029,6) = -279029,6
3 год: 150000 – (-279029,6) = -129029,6
4 год: 150000 – (-129029,6) = 20979,6
Срок окупаемости = 579029,6 / 150000 = 3,86 года
Таблица 10
Показатели после внедрения мероприятий.
Показатели,
характеризующие
экономическую
эффективность
2013 г.
После внедрения
мероприятия
∆
Товаро-
Издержки
оборот, тыс.
обращения,
руб.
тыс. руб.
14556, 1
2392,8
661,2
4,5
17556,1
2925,4
811,2
4,6
+3000
+532,6
+150
+0,1
Чистая прибыль,
тыс. руб.
Рентабельность
продаж, %
14
Как показывает таблица 10, предложенное мероприятие повышает экономическую
эффективность предприятия ООО «Торгснаб». После его внедрения увеличивается
рентабельность продаж на 0,1. А главное, плановое увеличение розничного товарооборота
составит 3000 тыс. руб.
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
220
Размер файла
294 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа