close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Открытие салона красоты

код для вставкиСкачать
Открытие
салона красоты
(
Типовой бизнес-план
(Демо-версия)
Настоящий бизнес-план является экономическим
обоснованием целесообразности открытия салона
красоты среднего ценового сегмента.
Реализация бизнес-плана возможна в любом регионе
Российской Федерации.
Разработчик: Inventica
www.inventica.ru
(495)629-6541
Декабрь, 2009
(обновление №3)
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[БИЗНЕС-ПЛАН
ЭКСПЕРТАМИ]
РАЗРАБОТАН
СОВМЕСТНО
С
ОТРАСЛЕВЫМИ
БИЗНЕС-ПЛАН.INVENTICA
ИНСТРУМЕНТДЛЯПРИНЯТИЯРЕШЕНИЙ
К настоящему бизнес-плану прилагается финансовая модель.
Финансовая модель – это программный продукт, разработанный на
базе Microsoft Office Excel, содержащий расчет экономической
эффективности проекта на основании данных об объеме
инвестиционных вложений в проект и планируемых доходнорасходных статьях проекта.
Финансовая модель содержит детализированную информацию:
о постатейной стоимости реализации проекта;
о входящих и исходящих денежных потоках проекта (Отчет о движении денежных
средств, Отчет о прибылях и убытках, прогнозный баланс);
об экономической эффективности проекта (срок окупаемости, норма внутренней
доходности IRR, индекс доходности IP и пр.);
о стоимости обслуживания кредита.
Наши
принципиальные
отличия
ТО, что не предлагает
НИКТО другой
КАК У ДРУГИХ? | ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ.
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ЯВЛЯЕТСЯ ОТРАЖЕНИЕМ ТОЛЬКО ОДНОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРОЕКТА.
ПРИ ВНЕСЕНИИ ИЗМЕНЕНИЙ В МОДЕЛЬ ВАМ ПРИХОДИТСЯ ПРОВОДИТЬ ДО 70% РАБОТ
ВРУЧНУЮ.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[БИЗНЕС-ПЛАН
ЭКСПЕРТАМИ]
РАЗРАБОТАН
СОВМЕСТНО
С
ОТРАСЛЕВЫМИ
БИЗНЕС-ПЛАН.INVENTICA
ИНСТРУМЕНТДЛЯПРИНЯТИЯРЕШЕНИЙ
Расчеты финансовой модели INVENTICA основываются на более чем 1 500 параметрах,
каждый из которых Вы можете изменить самостоятельно.
Для того чтобы получить финансовые расчеты для Вашего уникального проекта, Вам нужно
только изменить необходимые параметры (площадь помещения, месяц начала проекта,
спецификацию оборудования, планируемое количество посетителей, ценовую политику и т.д.) и
нажать ОДНУ кнопку. Все остальное модель сделает САМА.
Таким образом, вместе с бизнес-планом Вы получаете
УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ БИЗНЕС-РЕШЕНИЙ,
с помощью которого Вы сможете скорректировать концепцию проекта, подобрав оптимальные
значения параметров Вашего будущего заведения:
площадь всего салона красоты и площади отдельных функциональных помещений;
зонирование помещения салона красоты (парикмахерский зал, кабинет педикюра,
косметологический кабинет, зал ожидания и пр.);
расположение салона красоты (по целевой аудитории, конкурентному окружению, потоку
клиентов, величине арендных платежей);
тип beauty-заведения (салон красоты, парикмахерская, SPA-салон и пр.);
рыночный сегмент (эконом, средний, бизнес, VIP);
востребованность услуг (поток клиентов для каждого кабинета в разрезе каждой услуги);
ценовая политика (стоимость каждой процедуры; затраты на расходные средства);
штатное расписание (количество сотрудников, зарплатная схема);
маркетинговая стратегия позиционирования;
предоставление дополнительного набора услуг;
и прочее.
КАК У ДРУГИХ? | ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ.
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ЯВЛЯЕТСЯ ОТРАЖЕНИЕМ ТОЛЬКО ОДНОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРОЕКТА.
ПРИ ВНЕСЕНИИ ИЗМЕНЕНИЙ В МОДЕЛЬ ВАМ ПРИХОДИТСЯ ПРОВОДИТЬ ДО 70% РАБОТ
ВРУЧНУЮ.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[БИЗНЕС-ПЛАН
ЭКСПЕРТАМИ]
РАЗРАБОТАН
СОВМЕСТНО
С
ОТРАСЛЕВЫМИ
БИЗНЕС-ПЛАН.INVENTICA
ИНСТРУМЕНТДЛЯПРИНЯТИЯРЕШЕНИЙ
Финансовая модель INVENTICA включает дополнительные разделы, повышающие ее
функциональность:
резюме проекта;
панель управления основными параметрами проекта;
графические результаты моделирования (точки безубыточности, внутренняя норма
доходности и пр.).
Данный функционал позволяет Вам самостоятельно провести анализ устойчивости проекта к
внешним и внутренним изменениям.
В результате Вы выявите не только показатели, оказывающие значительное влияние на
прибыльность проекта, но и самостоятельно вычислите диапазон допустимой вариации
значения параметров. Например, как изменяется прибыль в случае увеличения или уменьшения:
площади помещения на __ кв.м., арендной ставки на __%, зарплаты персонала на __% и др.
Кроме того, с помощью Финансовой модели Вы сможете:
определить объем необходимых кредитных средств и график получения траншей;
рассчитать график погашения задолженности (с учетом сезонных колебаний спроса, выхода
салона на проектную мощность, кризисных явлений в экономике);
определить финансовый ущерб в случае непогашения очередной суммы платежа
(штрафные санкции банка);
сравнить различные варианты привлечения кредита (доля заемных средств, процентная
ставка, период отсрочки, штрафные санкции за несвоевременное погашение кредита и пр.)
и выбрать оптимальный.
КАК У ДРУГИХ? | ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ.
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ЯВЛЯЕТСЯ ОТРАЖЕНИЕМ ТОЛЬКО ОДНОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРОЕКТА.
ПРИ ВНЕСЕНИИ ИЗМЕНЕНИЙ В МОДЕЛЬ ВАМ ПРИХОДИТСЯ ПРОВОДИТЬ ДО 70% РАБОТ
ВРУЧНУЮ.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[100% ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ]
КЛИЕНТЫ.INVENTICA
Получают бесплатную предпродажную консультацию.
выезд менеджера проекта (при желании Клиента);
демонстрация полной версии бизнес-плана и прилагающейся финансовой модели;
консультация по практическому использованию бизнес-плана и финансовой модели.
Сотрудничают с Персональным Менеджером, который готов ответить на любые вопросы
Клиента в любой момент времени.
при покупке бизнес-плана Клиенту назначается Персональный Менеджер;
в функции Менеджера входит обучение Клиента работе с финансовой моделью (в особых
случаях личная корректировка финансовой модели), текущая поддержка в вопросах
адаптации финансовой модели к индивидуальному проекту Клиента.
Пользуются скидками при заказе индивидуального бизнес-плана.
Для создания комфортных условий покупки Новым Клиентам мы предоставляем 100%
гарантию возврата денежных средств, если качество нашего бизнес-плана окажется ниже
клиентских ожиданий.
Ни один Клиент не воспользовался предложенной гарантией
КАК У ДРУГИХ? | ПЕРЕД ПРОДАЖЕЙ БИЗНЕС-ПЛАН НЕ ДЕМОНСТРИРУЕТСЯ.
СОТРУДНИЧЕСТВО РАЗРАБОТЧИКА И КЛИЕНТА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В МОМЕНТ СОВЕРШЕНИЯ
ПОКУПКИ.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[БЕСЦЕННАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ]
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ.INVENTICA
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА КРАСОТЫ
Индивидуальный проект может заключаться в разработке бизнес-плана, техникоэкономического обоснования, инвестиционного меморандума, кредитной заявки или отдельно
финансовой модели.
Подробный анализ рентабельности деятельности заведения позволит Клиенту обратить
внимание на факторы, оказывающие особенно сильное влияние на данный бизнес.
В результате совместно с Клиентом будет выработана оптимальная концепция и стратегия
развития салона красоты.
Срок разработки заказного проекта составляет от нескольких дней до нескольких недель (в
зависимости от сложности задач, поставленных перед INVENTICA).
Ваши интересы всегда приоритетны для нас: в случае необходимости разработки бизнес-плана в
кратчайшие сроки мы пойдем Вам на встречу и подготовим срочный проект в любой день
недели.
ЧТО СОСТАВЛЯЕТ СУТЬ НАШЕЙ КОМПАНИИ? | СТРАСТНОЕ СТРЕМЛЕНИЕ К КАЧЕСТВУ
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[НАШЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО]
ПОЧЕМУ ВАМ НЕОБХОДИМО ВЫБРАТЬ
БИЗНЕС-ПЛАН.INVENTICA
ИНСТРУМЕНТДЛЯПРИНЯТИЯРЕШЕНИЙ
Финансовая модель INVENTICA не является расчетами «на коленках».
Мы знаем салонный бизнес изнутри.
К разработке модели привлекаются реальные владельцы бизнеса и эксперты
рынка (для настоящего бизнес-плана были получены консультации 8 реальных владельцев
бизнеса).
Расчеты финансовой модели основываются на более чем 1 500 параметрах.
Каждая цифра, отображаемая в модели, имеет четкое обоснование и
подкреплена соответствующим источником информации.
Финансовая модель INVENTICA не является отражением одной абстрактной
концепции проекта.
Каждый параметр модели может быть автоматически скорректирован.
Мы предусмотрели ВСЕ возможные вариации концепции проекта (данная функция
не реализована ни одной из компаний).
Вы автоматически получаете расчет для Вашего индивидуального салона
красоты, дополненный детализированным анализом эффективности проекта.
При покупке бизнес-плана Клиенту назначается персональный менеджер, который
готов ответить на любые вопросы Клиента в любой момент времени.
ПОЧЕМУ МЫ? | КАЧЕСТВО – ЭТО ТО, РАДИ ЧЕГО МЫ НИКОГДА И НИ ПРИ КАКИХ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ НЕ ПОЙДЕМ НА КОМПРОМИСС.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
[КРУГЛОСУТОЧНАЯ ПОДДЕРЖКА]
КОНТАКТЫ.INVENTICA
Ваши звонки по телефонам: (495) 629-6541, (499) 743-5273
Круглосуточная поддержка: (926) 353-9690
Личные встречи: м. Охотный ряд, Газетный пер., д.3-5
КАК У ДРУГИХ? | ЛИМИТИРОВАНИЕ ВРЕМЕНИ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТА
Краткая презентация
типового бизнес-плана
Открытие салона красоты
10
Открытие салона красоты
ОГЛАВЛЕНИЕ
Глава 1. Резюме проекта
13
КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА
ПРИВЛЕКАЕМЫЕ ФИНАНСОВЫЕ СРЕДСТВА
ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОЕКТА
Глава 2. Юридические вопросы
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА
РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ
ДОГОВОР АРЕНДЫ ИЛИ СВИДЕТЕЛЬСТВО О СОБСТВЕННОСТИ НА ПОМЕЩЕНИЕ
СОГЛАСОВАНИЕ ПЕРЕПЛАНИРОВОК
13
15
16
17
17
18
18
19
19
21
РАЗРЕШЕНИЕ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
21
ПРОЕКТ ПЕРЕПЛАНИРОВКИ, СОГЛАСОВАНИЕ ПРОЕКТА
21
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ ПЕРЕУСТРОЙСТВА ПОМЕЩЕНИЯ
21
ПРОЕКТНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ
22
УПОЛНОМОЧЕННЫЕ ОРГАНЫ И ОРГАНИЗАЦИИ
24
ЗАКЛЮЧЕНИЯ НА ПОМЕЩЕНИЕ: СЭС И ГПИ
25
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
СЕРТИФИКАЦИЯ
РАЗРЕШЕНИЕ НА ТОРГОВЛЮ
РАЗРЕШЕНИЕ НА ВЫВЕСКУ
РЕГИСТРАЦИЯ ККМ
БЮДЖЕТ НА ОФОРМЛЕНИЕ РАЗРЕШИТЕЛЬНЫХ ДОКУМЕНТОВ
Глава 3. Маркетинговое исследование
ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА САЛОНОВ КРАСОТЫ
26
28
29
30
31
32
33
33
ОБЪЕМ РЫНКА И ДИНАМИКА ЕГО РАЗВИТИЯ
33
КОНЦЕНТРАЦИЯ САЛОНОВ КРАСОТЫ
34
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
35
ОБЩИЙ ПОДХОД К СЕГМЕНТИРОВАНИЮ BEAUTY-ЗАВЕДЕНИЙ
35
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ТИПУ САЛОНА КРАСОТЫ
36
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ВИДУ САЛОНА КРАСОТЫ
39
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО КЛАССУ (ЦЕНЕ) САЛОНА КРАСОТЫ
39
СТРУКТУРНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
40
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СЕГМЕНТОВ
41
ЭКОНОМ-КЛАСС
41
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
11
Открытие салона красоты
СРЕДНИЙ И БИЗНЕС КЛАССЫ
41
ЛЮКС КЛАСС
42
VIP-КЛАСС
43
ОБОБЩЕННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА САЛОНОВ КРАСОТЫ РАЗЛИЧНЫХ СЕГМЕНТОВ
43
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО ВОЗРАСТУ САЛОНОВ
45
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО МЕСТОПОЛОЖЕНИЮ САЛОНОВ
46
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ОКРУГА МОСКВЫ
46
РАЙОНЫ МОСКВЫ
46
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО СЕТЕВОЙ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
ИССЛЕДОВАНИЕ СЕТЕВЫХ САЛОНОВ КРАСОТЫ МОСКВЫ
49
52
КОЛИЧЕСТВО ЗАВЕДЕНИЙ В СЕТИ
52
ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ
53
СТОИМОСТЬ УСЛУГ
55
ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
55
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО СТОИМОСТИ УСЛУГИ «СТРИЖКА + УКЛАДКА»
58
ПО СЕТЕВЫМ ПРОЕКТАМ
58
ПО СЕТЕВЫМ ЗАВЕДЕНИЯМ
59
ЗАВИСИМОСТЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОТ ГЕОГРАФИЧЕСКОГО РАСПОЛОЖЕНИЯ
60
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО СТОИМОСТИ УСЛУГИ «КЛАССИЧЕСКИЙ МАНИКЮР С ПОКРЫТИЕМ»
61
ПО СЕТЕВЫМ ПРОЕКТАМ
61
ПО СЕТЕВЫМ ЗАВЕДЕНИЯМ
62
СООТНОШЕНИЕ СТОИМОСТИ УСЛУГ «СТРИЖКА+УКЛАДКА» И «КЛАССИЧЕСКИЙ МАНИКЮР С ПОКРЫТИЕМ»
62
АССОРТИМЕНТ УСЛУГ
62
ИНФРАСТРУКТУРА СЕТЕВЫХ ПРОЕКТОВ
65
ОСОБЕННОСТИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НЕКОТОРЫХ ВИДОВ УСЛУГ
67
КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
67
SPA-УСЛУГИ
68
ПРОДАЖА КОСМЕТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ
69
ТРИХОЛОГИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
69
НОВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ НА РЫНКЕ
70
ИССЛЕДОВАНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ КЛИЕНТОВ САЛОНОВ КРАСОТЫ
70
ГЕНДЕРНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
70
СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ
71
ЧАСТОТА ПОСЕЩЕНИЯ
72
СРЕДНИЙ СЕГМЕНТ
72
ЛЮКС СЕГМЕНТ
74
СПРОС НА УСЛУГИ САЛОНОВ КРАСОТЫ
74
РАСХОДЫ НА ПОСЕЩЕНИЕ САЛОНА КРАСОТЫ
76
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
12
Открытие салона красоты
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР САЛОНА КРАСОТЫ
77
УРОВЕНЬ ЛОЯЛЬНОСТИ К САЛОНУ КРАСОТЫ
79
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
80
ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ
НОРМАТИВНАЯ БАЗА РЫНКА
80
82
Глава 4. Основные характеристики салона красоты
РАЗМЕЩЕНИЕ
ПЛОЩАДЬ
ОРГАНИЗАЦИЯ ПОМЕЩЕНИЙ
ВНУТРЕННЯЯ ОТДЕЛКА ПОМЕЩЕНИЙ
ВОДОСНАБЖЕНИЕ И КАНАЛИЗАЦИЯ
ОТОПЛЕНИЕ И ВЕНТИЛЯЦИЯ
ОСВЕЩЕНИЕ
ДЕЗИНФЕКЦИЯ
85
85
86
86
88
88
89
89
91
Глава 5. Концепция салона красоты
ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ САЛОНА КРАСОТЫ
93
93
ОБЩИЙ ПОДХОД К ВЫБОРУ КОНЦЕПЦИИ
93
ТИП, ВИД И КЛАСС САЛОНА КРАСОТЫ
94
НАБОР УСЛУГ
95
ОБОРУДОВАНИЕ
97
Глава 6. Стратегия и план маркетинга
МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ ПРОЕКТА
ВЫБОР МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ
98
98
99
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ И УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ
99
ТИП ТОРГОВОЙ ЗОНЫ
99
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
101
ПРАВА НА ПОМЕЩЕНИЕ
102
СТОИМОСТЬ АРЕНДЫ
102
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
103
103
РЕКЛАМНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ИНВЕСТИЦИОННОГО ЭТАПА
103
EVENT-МАРКЕТИНГ САЛОНА КРАСОТЫ
104
РЕКЛАМНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ОПЕРАЦИОННОГО ЭТАПА
107
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
109
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ САЛОНА КРАСОТЫ
110
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
13
Открытие салона красоты
РАБОТА С ПЕРСОНАЛОМ
111
Глава 7. Инвестиционный этап проекта
113
ПОДБОР ПОМЕЩЕНИЯ
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
ПОЛУЧЕНИЕ КРЕДИТА
ОФОРМЛЕНИЕ РАЗРЕШИТЕЛЬНЫХ ДОКУМЕНТОВ
РЕМОНТ И ПЕРЕПЛАНИРОВКА ПОМЕЩЕНИЯ
116
117
118
118
118
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ
118
ДИЗАЙН-ПРОЕКТ
119
РЕМОНТ ПОМЕЩЕНИЯ
РЕКЛАМНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ЗАКУПКА МЕБЕЛЬНОГО И ТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ КАБИНЕТОВ САЛОНА
120
121
122
ПАРИКМАХЕРСКИЙ ЗАЛ
123
КАБИНЕТ МАНИКЮРА
125
КАБИНЕТ ПЕДИКЮРА
126
РАБОЧЕЕ МЕСТО ВИЗАЖИСТА
127
КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИЙ КАБИНЕТ
128
МАССАЖНЫЙ КАБИНЕТ
129
СОЛЯРИЙ
130
ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ СЛУЖЕБНО-БЫТОВЫХ ПОМЕЩЕНИЙ САЛОНА
131
ЗАЛ ОЖИДАНИЯ
131
КОМНАТА ДЛЯ ПЕРСОНАЛА
132
КАБИНЕТ РУКОВОДИТЕЛЯ
132
ПОДСОБНЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ И ПРАЧЕЧНАЯ
132
УБОРНЫЕ
133
МОНТАЖ ОБОРУДОВАНИЯ
АВТОМАТИЗАЦИЯ САЛОНА КРАСОТЫ
ПРОВЕДЕНИЕ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ
133
134
135
ТЕЛЕФОННАЯ ЛИНИЯ
135
ОХРАННО-ПОЖАРНАЯ СИГНАЛИЗАЦИЯ
135
ЗАКУПКА РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ
ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ РАСХОДЫ
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ
БЮДЖЕТ РАСХОДОВ ИНВЕСТИЦИОННОГО ЭТАПА
ФИНАНСИРОВАНИЕ РАСХОДОВ ИНВЕСТИЦИОННОГО ЭТАПА
Глава 8. Операционный этап проекта
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
136
137
137
137
138
139
14
Открытие салона красоты
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ РАСХОДОВ ОПЕРАЦИОННОГО ЭТАПА
КОММУНАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ
139
140
140
ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ
140
ОТОПЛЕНИЕ
140
ВОДОСНАБЖЕНИЕ
140
ОБЪЕМ ПОТРЕБЛЕНИЯ РЕСУРСОВ И ИХ СТОИМОСТЬ
141
УБОРКА ТЕРРИТОРИИ И ВЫВОЗ МУСОРА
141
АРЕНДНЫЕ РАСХОДЫ
142
ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
142
РАСХОДЫ НА ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ
143
РАСХОДЫ НА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЮ (ТЕЛЕФОНИЗАЦИЯ, ОХРАННО-ПОЖАРНАЯ СИГНАЛИЗАЦИЯ)
143
РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ
144
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
144
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА
145
POS-МАТЕРИАЛЫ
145
ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА
146
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
146
БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА
146
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ РАСХОДЫ И РАСХОДЫ НА РЕМОНТ ТЕХНИКИ
147
ЗАКУПКА МАТЕРИАЛА
147
ПРОЧИЕ РАСХОДЫ
148
ИНДЕКСАЦИЯ РАСХОДОВ
148
ОПЕРАЦИОННЫЙ БЮДЖЕТ РАСХОДОВ
ЗАЕМНЫЕ СРЕДСТВА
ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ ДОХОДОВ ОПЕРАЦИОННОГО ЭТАПА
149
151
155
ФОРМИРОВАНИЕ ДОХОДА
155
ПОКАЗАТЕЛИ ДОХОДНОСТИ
156
ОПЕРАЦИОННЫЙ БЮДЖЕТ ДОХОДОВ
157
Глава 9. Финансовый план проекта
159
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
БЮДЖЕТ НАЛОГОВЫХ ПЛАТЕЖЕЙ
159
160
161
ВЫБОР СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
161
ОСОБЕННОСТИ ВЫБРАННОЙ СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
162
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
162
ПОРЯДОК И УСЛОВИЯ НАЧАЛА И ПРЕКРАЩЕНИЯ ПРИМЕНЕНИЯ УПРОЩЕННОЙ СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
162
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
15
Открытие салона красоты
ОБЪЕКТЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
163
ПОРЯДОК ОПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ
163
НАЛОГОВАЯ БАЗА
164
НАЛОГОВЫЙ ПЕРИОД. ОТЧЕТНЫЙ ПЕРИОД
165
НАЛОГОВЫЕ СТАВКИ
165
ПОРЯДОК ИСЧИСЛЕНИЯ И УПЛАТЫ НАЛОГА
165
СТРАХОВЫЕ ВЗНОСЫ
166
ВЫПЛАЧИВАЕМЫЕ НАЛОГИ
166
БЮДЖЕТ НАЛОГОВЫХ ПЛАТЕЖЕЙ
167
Глава 10. Оценка эффективности проекта
СТРУКТУРА СЕБЕСТОИМОСТИ УСЛУГ
АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ (NPV) И СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
168
168
170
170
БЕЗ УЧЕТА ПРОЦЕНТОВ ЗА ОБСЛУЖИВАНИЕ КРЕДИТА
170
С УЧЕТОМ ПРОЦЕНТОВ ЗА ОБСЛУЖИВАНИЕ КРЕДИТА
170
РАСЧЕТ ВНУТРЕННЕЙ НОРМЫ ДОХОДНОСТИ ПРОЕКТА (IRR)
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОЕКТА
ОСНОВНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННО-ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА
Глава 11. Анализ рисков
171
172
173
175
КАДРОВЫЕ РИСКИ
РИСКИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ
РИСКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ РИСКИ
ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И РЫНОЧНЫЕ РИСКИ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ (ФОРС-МАЖОР)
175
176
176
177
177
178
179
180
Информация о компании Inventica
181
Приложение 1. Распределение сетей салонов красоты Москвы
(территориальное расположение; количество заведений сети)
183
Приложение 2. Детализированный расчет дохода салона красоты
185
Приложение 3. Помесячный бюджет инвестиционного этапа
200
Приложение 4. Помесячный операционный бюджет расходов
204
Приложение 5. Помесячный операционный бюджет доходов
218
Приложение 6. Расчет амортизационных отчислений
220
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
16
Открытие салона красоты
Приложение 7. Помесячный график погашения кредита
230
Приложение 8. Помесячный бюджет налоговых платежей
236
Приложение 9. Помесячный отчет о прибылях и убытках
238
Приложение 10. Помесячный отчет о движении денежных средств
242
Приложение 11. Помесячный расчет инвестиционных показателей
251
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
Открытие салона красоты
СПИСОК ТАБЛИЦ
Таблица 1.
Таблица 2.
Таблица 3.
Таблица 4.
Таблица 5.
Таблица 6.
Таблица 7.
Таблица 8.
Таблица 9.
Таблица 10.
Таблица 11.
Таблица 12.
Таблица 13.
Таблица 14.
Таблица 15.
Таблица 16.
Таблица 17.
Таблица 18.
Таблица 19.
Таблица 20.
Таблица 21.
Таблица 22.
Таблица 23.
Таблица 24.
Таблица 25.
Таблица 26.
Таблица 27.
Таблица 28.
Таблица 29.
Таблица 30.
Таблица 31.
Таблица 32.
Таблица 33.
Таблица 34.
Таблица 35.
Таблица 36.
Таблица 37.
Таблица 38.
Таблица 39.
Таблица 40.
Таблица 41.
Таблица 42.
Таблица 43.
Таблица 44.
Таблица 45.
График финансирования проекта (в тыс. руб.)
График возврата кредита (в тыс. руб.)
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта
Инвестиционный бюджет на оформление разрешительных документов и лицензий по проекту,
тыс. руб.
Перечень требований к исполнителям услуг парикмахерских в соответствии с их категорией
Сравнительная характеристика салонов красоты различных ценовых сегментов
Сравнительная характеристика доходности салона эконом и топ классов (руб./мес.)
Распределение парикмахерских и салонов красоты по районам г.Москвы, 2007 г., 2009 г.
Распределение сетевых салонов красоты по количеству заведений в сети, октябрь 2009 г.
Распределение сетевых салонов красоты по местоположению (административные округа),
октябрь 2009 г.
Распределение сетевых салонов красоты по min стоимости услуги "стрижка+укладка", октябрь
2009 г.
Распределение сетевых салонов красоты по max стоимости услуги "стрижка+укладка", октябрь
2009 г.
Сегментация сетевых салонных заведений Москвы по географическому расположению и max
стоимости услуги «стрижка+укладка», октябрь 2009 г.
Распределение сетевых салонов красоты по стоимости услуги «классический маникюр с
покрытием», октябрь 2009 г.
Ассортиментный перечень салонов красоты: распределение услуг, октябрь 2009 г.
Предложение франшиз на открытие салона красоты на рынке, 2009 г.
Перечень основных отраслевых нормативных документов
Минимальные нормативы площадей салона красоты
Параметры микроклимата для парикмахерских
Уровни искусственной освещенности в основных и вспомогательных помещениях
парикмахерских
Комплексная сравнительная характеристика параметров салонов красоты в зависимости от их
расположения и целевой аудитории
График реализации инвестиционного этапа проекта
Площадь помещений салона красоты
Стоимость проведения ремонтно-строительных работ
Маркетинговый бюджет проекта (инвестиционный этап)
Оборудование для парикмахерского зала
Оборудование для маникюрного кабинета
Оборудование для педикюрного кабинета
Оборудование для рабочего места визажиста
Оборудование косметологического кабинета
Оборудование для массажного кабинета
Оборудование для комнаты с солярием
Оборудование для зала ожидания
Оборудование комнаты отдыха для персонала и гардероба
Оборудование кабинета руководителя
Оборудование для подсобных помещений и прачечной
Оборудование для уборных
Затраты на монтаж сантехнического оборудования
Затраты на автоматизацию салона красоты
Первоначальная закупка расходных материалов для салона красоты
Бюджет расходов инвестиционного этапа
Структура расходов инвестиционного этапа (без учета оборотных средств)
Финансирование инвестиционного этапа проекта (в тыс. руб.)
Объемы потребления основных ресурсов
Стоимость основных видов ресурсов (тыс. руб.)
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
17
Открытие салона красоты
Таблица 46.
Таблица 47.
Таблица 48.
Таблица 49.
Таблица 50.
Таблица 51.
Таблица 52.
Таблица 53.
Таблица 54.
Таблица 55.
Таблица 56.
Таблица 57.
Таблица 58.
Таблица 59.
Таблица 60.
Таблица 61.
Таблица 62.
Таблица 63.
Таблица 64.
Таблица 65.
Таблица 66.
Таблица 67.
Таблица 68.
Таблица 69.
Таблица 70.
Таблица 71.
Таблица 72.
Таблица 73.
Таблица 74.
Таблица 75.
Таблица 76.
Таблица 77.
Таблица 78.
Таблица 79.
Таблица 80.
Таблица 81.
Таблица 82.
Таблица 83.
Таблица 84.
Таблица 85.
Таблица 86.
Таблица 87.
Таблица 88.
Стоимость уборки территории и вывоза мусора, тыс. руб.
Штатное расписание салона красоты
Параметры для расчета затрат на обслуживание систем телекоммуникации
Текущие расходы на телекоммуникацию (тыс. руб.)
Параметры для расчета операционных расходов на интернет-рекламу
Параметры для расчета операционных расходов на POS-материалы
Расходы на рекламу и стимулирование продаж (тыс. руб.)
Параметры для расчета затрат на ремонт техники
Расходы на закупку материалов
Прочие расходы (тыс. руб.)
Индексация текущих расходов по проекту
Операционный бюджет расходов, тыс. руб.
Платежи по возврату кредита
Показатели проходимости и доходности кабинетов салона красоты
Операционный бюджет доходов, тыс. руб.
Отчет о прибылях и убытках (в тыс. руб.)
Отчет о движении денежных средств (в тыс. руб.)
Бюджет налоговых платежей (в тыс. руб.)
Структура себестоимости по проекту
Сравнение рентабельности услуг салона красоты
Рентабельность деятельности
Расчет чистой приведенной стоимости (NPV) проекта без учета процентов за обслуживание
кредита
Расчет чистой приведенной стоимости (NPV) проекта с учетом процентов за обслуживание
кредита, тыс. руб.
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта
Перекрестное распределение сетей салонов красоты Москвы по признакам «Административный
округ» и «Количество заведений», октябрь 2009 г.
Детализированный расчет дохода по женскому парикмахерскому залу
Детализированный расчет дохода по мужскому парикмахерскому залу
Детализированный расчет дохода по маникюрному кабинету
Детализированный расчет дохода по педикюрному кабинету
Детализированный расчет дохода по косметологическому кабинету
Детализированный расчет дохода по массажному кабинету
Детализированный расчет дохода по услугам: визаж, солярий, продажа косметики
Помесячный бюджет инвестиционного этапа, тыс. руб.
Помесячный операционный бюджет расходов, тыс. руб.
Поквартальный операционный бюджет доходов, тыс. руб.
Срок амортизации имущества салона красоты
Помесячный расчет амортизационных отчислений, тыс. руб.
Помесячный график погашения кредита, тыс. руб.
Помесячный бюджет налоговых платежей
Помесячный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.
Помесячный отчет о движении денежных средств, тыс. руб.
Помесячный расчет инвестиционных показателей без учета выплаты процентов по кредиту, тыс.
руб.
Помесячный расчет инвестиционных показателей с учетом выплаты процентов по кредиту, тыс.
руб.
СПИСОК ГРАФИКОВ
График 1.
График 2.
18
Сезонность продаж beauty-услуг
Зависимость NPV проекта от ставки дисконтирования (без учета процентов за обслуживание
кредита)
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
Открытие салона красоты
График 3.
График 4.
График 5.
График 6.
19
Зависимость NPV проекта от ставки дисконтирования (с учетом процентов за обслуживание
кредита)
Зависимость NPV от загрузки салона красоты (без учета выплаты процентов по кредиту)
Зависимость NPV от загрузки салона красоты (с учетом выплаты процентов по кредиту)
Зависимость прибыли от загрузки салона красоты
СПИСОК ДИАГРАММ
Диаграмма 1.
Диаграмма 2.
Диаграмма 3.
Диаграмма 4.
Диаграмма 5.
Диаграмма 6.
Диаграмма 7.
Диаграмма 8.
Диаграмма 10.
Диаграмма 9.
Диаграмма 11.
Диаграмма 12.
Диаграмма 13.
Диаграмма 14.
Диаграмма 15.
Диаграмма 16.
Диаграмма 17.
Диаграмма 18.
Диаграмма 19.
Диаграмма 20.
Диаграмма 22.
Диаграмма 23.
Диаграмма 24.
Диаграмма 25.
Диаграмма 26.
Диаграмма 27.
Диаграмма 28.
Диаграмма 29.
Диаграмма 30.
Диаграмма 31.
Ежемесячный объем рынка салонов красоты в Москве и Санкт-Петербурге, 2008 г.
Объем московского рынка салонов красоты, 2003-2008 гг.
Сегментация салонов красоты г. Москвы по классу в количественном выражении, 2008 г.
Загрузка салонов красоты в зависимости от класса салона и сезонности
Распределение столичных салонов красоты и парикмахерских по месту расположения (АО), 2009
г.
Распределение московских салонов красоты по административным округам, декабрь 2008 г.
Сравнение доли сетевых проектов в России и некоторых зарубежных странах
Распределение сетевых проектов Москвы по количеству заведений в сети, октябрь 2009 г.
Распределение сетевых проектов по административным округам Москвы, октябрь, 2009 г.
Распределение сетевых салонных заведений по административным округам Москвы, октябрь,
2009 г.
Сегментация сетевых проектов, практикующих индивидуальные прайс-листы в заведениях, по
колебанию стоимости услуг в заведениях сети, октябрь 2009 г.
Сегментирования сетевых проектов по типу ценовой политики (единая/индивидуальная;
разная/единая квалификация мастера), октябрь 2009 г.
Сегментация сетевых проектов, в которых применяется разная ценовая политика в зависимости
от квалификации мастеров, по типу деления мастеров, октябрь 2009 г.
Сегментирование сетевых проектов по стоимости услуги "стрижка+укладка" (min и max
значение), октябрь 2009 г.
Сегментирование сетевых заведений по стоимости услуги "стрижка+укладка" (min и max
значение), октябрь 2009 г.
Сегментация сетевых проектов по стоимости услуги "классический маникюр с покрытием",
октябрь 2009 г.
Сегментация сетевых заведений по стоимости услуги "классический маникюр с покрытием",
октябрь 2009 г.
Распределение дохода в зависимости от видов предоставляемых услуг на примере салона
красоты известного бренда
Возрастная структура посетителей московских салонов красоты средней категории, 2009 г.
Занятость посетителей элитных московских салонов красоты
Средняя частота посещения салонов красоты г. Москвы, 2006 г. Россия / 2009 г. Москва
Частота посещения элитных салонов красоты, 2006 г.
Спрос на услуги салонов красоты в Москве, 2009 г.
Факторы, влияющие на выбор клиентов московских салонов красоты
Факторы, влияющие на выбор клиентов салона красоты в регионах
Факторы, влияющие на восприятие клиентом салона красоты при первом посещении, 2007 г.
Лояльность клиентов в зависимости от типа салона красоты (сетевой/несетевой; ценовой
уровень), 2009 г.
Факторы, влияющие на выбор салона красоты постоянными клиентами заведения (Москва),
2009 г.
Наиболее привлекательные для клиентов методы рекламы салона красоты, 2007 г.
Структура дохода салона красоты по видам оказываемых услуг
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
Открытие салона красоты
Глава
1
Резюме проекта
Концепция проекта
ОБЩИЕ ПАРАМЕТРЫ
Тип заведения: салон красоты
Сегмент позиционирования: средний ценовой сегмент
Район расположения: ТТК, оживленные улицы города, места с наибольшей концентрацией
офисных, административных и торгово-развлекательных зданий (арендная ставка – 29,5 тыс. руб. с
НДС в год за кв.м.)
Целевая аудитория: …
ФИЗИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ
Общая площадь: 151 кв.м.
Производственные помещения: парикмахерский зал (на 3 кресла); маникюрный кабинет
(совмещен с парикмахерским залом); педикюрный кабинет; косметологический кабинет;
массажный кабинет; рабочее место визажиста; зона солярия
Служебно-бытовые помещения: зал ожидания (гардероб для гостей, ресепшн, место торговли
косметикой); прачечная; кабинет руководителя; помещение для отдыха и приема пищи;
гардеробная для персонала; подсобные помещения, кладовые (кладовые для белья, для
уборочного инвентаря); уборная клиентская; уборная для персонала
График обслуживания клиентов: с 10:00 до 21:00
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ САЛОНА КРАСОТЫ
Принцип работы: …
Расходные материалы, косметика и препараты: …
Персонал: … человек, из них 14 в смене
Схема оплаты: административный персонал и сервисный получают фиксированный оклад, мастера
через 3 месяца работы переходят на процентную систему оплаты
АССОРТИМЕНТНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ УСЛУГ
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
20
Открытие салона красоты
Основная специализация:
косметологические услуги
парикмахерские услуги, услуги маникюра-педикюра, базовые
Парикмахерский зал:
женский: стрижка, укладка, окрашивание, химическая завивка, уход за волосами;
мужской: стрижка, укладка, окрашивание, массаж;
детский: стрижка, прическа, в т.ч. афрокосички
Маникюрный кабинет: маникюр, наращивание/укрепление/коррекция ногтей, дизайн ногтей
Педикюрный кабинет: маникюр, наращивание/коррекция ногтей, дизайн ногтей
Косметологический кабинет: уход за кожей лица, уход за бровями и ресницами, эпиляция (био- и
электро-), прокалывание ушей
Массажный кабинет:
обертывания
лечебный массаж, антицеллюлитный массаж, коррекция фигуры,
Дополнительные услуги: визаж, солярий, продажа косметики
ЗАГРУЗКА
Базовая загрузка салона:
парикмахерский зал (женский): 80% или … клиентов в день;
парикмахерский зал (мужской): 50% или … клиентов в день;
…
…
Выход на проектную мощность: на 5 мес.
ДОХОД
Средний чек:
парикмахерский зал (женский): 1 480 руб.;
парикмахерский зал (мужской): … руб.;
маникюрный кабинет: 790 руб.;
…
Базовый ежедневный доход: … тыс. руб.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
21
22
Открытие салона красоты
Общая стоимость проекта
Для реализации проекта необходимо инвестировать сумму в размере … тыс. руб. (с НДС).
График финансирования проекта представлен в Таблице 1.
Таблица 1.
N
п/п
1
2
3
4
5
График финансирования проекта (в тыс. руб.)
Общая
сумма
Название статьи расходов
январь
2010 г.
февраль
2010 г.
март
2010 г.
апрель
2010 г.
май
2010 г.
июнь
2010 г.
июль
2010 г.
Разрешительные документы
Подбор помещения
Проектирование
Ремонт помещения
Подбор персонала
…
…
ИТОГО (без НДС)
НДС
Оборотные средства
ИТОГО
Привлекаемые финансовые средства
Для реализации проекта запланировано привлечение кредита в размере 60% инвестиционного
бюджета или … тыс. руб.
В соответствии с графиком финансирования инвестиционного этапа проектом предполагается
получение пяти траншей кредита:
1. Транш №1: март 2010 г. – … тыс. руб.
2. Транш №2: апрель 2010 г. – … тыс. руб.
3. Транш №3: май 2010 г. – … тыс. руб.
4. Транш №4: июнь 2010 г. – … тыс. руб.
5. Транш №5: июль 2010 г. – … тыс. руб.
В качестве схемы погашения кредита выбрана аннуитетная схема («погашение равными частями»).
При данной схеме подсчитывается общая сумма процентов за весь срок использования кредита, к
ней прибавляется сумма долга, а затем полученное число делится на срок кредита в месяцах.
Срок возврата кредита – 2 года (для каждого транша отдельно), ставка по кредиту – 22% в год.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
Открытие салона красоты
Бизнес-планом предусмотрена отсрочка по платежам в счет погашения основного долга, равная 4
мес. За каждый месяц просрочки платежей по кредиту взимается штраф в размере 2,5% от суммы
неуплаты.
Общий период погашения кредита по проекту составит 39 мес. Суммарная величина уплаченных
процентов по кредиту составит … тыс. руб. В связи с несвоевременным погашением основного
долга кредита необходимым является уплата штрафа в размере … тыс. руб.
График платежей по возврату кредита представлен в Ошибка! Источник ссылки не найден..
Таблица 2.
График возврата кредита (в тыс. руб.)
…
Финансовые результаты реализации проекта
Таблица 3.
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта
…
Точка безубыточности проекта
Точкой безубыточности проекта является такое значение влияющих на доход операционных
параметров, при котором чистая приведенная стоимость проекта (NPV) равна нулю.
Проведенные расчеты показали, что проект открытия салона красоты крайне чувствителен к двум
основным показателям, определяющим доходность: стоимость услуг и среднее количество
клиентов в день.
Точка безубыточности проекта для салона красоты среднего уровня достигается при ежедневном
потоке клиентов, равном … человек (без учета выплаты процентов по кредиту) или … человек (с
учетом выплаты процентов по кредиту). Выход на нулевую прибыль осуществляется при … клиентах
в день.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
23
Открытие салона красоты
Глава
3
Маркетинговое исследование
…
Исследование сетевых салонов красоты Москвы
Стоимость услуг
Особенности формирования ценовой политики
Сетевые салоны красоты индивидуально подходят к формированию ценовой политики. Единый
прайс-лист для всех заведений сети практикуется в …% сетевых проектах (34 проекта).
Индивидуальную ценовую политику предусматривают заведения …% проектов (… проекта).
К заведениям, применяющим единый прайс, можно также отнести сети, подавляющая часть
заведений которых предлагает услуги по одинаковой цене: «Alessandro», «Dessange», «JEANCLAUDE BIGUINE», «Camille Albane», «Aldo Coppola», «Мирадор», «Грация». Как правило, данные
заведения являются имиджевыми и позиционируются в бизнес-классе, имеют 1-2 флагманских
заведения, расположенных в центре города, стоимость услуг во флагманских салонах на 25-30%
выше (исключение составляет салон «Camille Albane» на Кутузовском проспекте, 48, предлагающий
выполнить стрижку и укладку на …% дороже).
Безусловно единая тарифная сетка вне зависимости от расположения предусмотрена в таких
крупных сетях, как «Аида», «Моне», ….
до 30%
30-50%
50-100%
35%
100-150%
150-200%
больше 200%
Диаграмма 1.
Сегментация
сетевых
проектов,
практикующих индивидуальные прайс-листы в заведениях,
по колебанию стоимости услуг в заведениях сети, октябрь
2009 г.
Рассмотрим особенности формирования ценовой
политики в сетях, практикующих индивидуальные
прайс-листы в своих заведениях. Среднее
колебание стоимости услуги «стрижка + укладка»
в
данных
заведениях
составляет
89%.
Максимально разное ценовое позиционирование
наблюдается в следующих салонах: «Виртуаль»
(…%), «Велья» (…%), «Маки» (…%) и «Гелиос»
(…%). Основное ценовое позиционирование
данных салонов красоты – средний (1000-1500
руб.) и верхний (2000-3000 руб.) сегмент.
Значительная
вариация
стоимости
услуг
обуславливается наличием в сети 1-2 салонов
либо в нижнем ценовом сегменте, либо в бизнес
сегменте.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
24
Открытие салона красоты
В целом, наиболее распространенным является колебание цены в диапазоне 50-100% (наблюдается
у трети сетевых проектов). В четверти проектов наблюдается вариация цен в пределах …%
(Диаграмма 11, стр. 24).
Гипотеза о зависимости класса сети и степени колебания цен в заведениях не подтвердилась.
Рассмотрим особенности линейного формирования ценовой политики, то есть насколько
различается стоимость оказания услуги в одном и том же салоне красоты сети.
Единая стоимость услуги
Разная стоимость услуги
37,5%
62,5%
48,2% - цены зависят от
квалификации мастера
51,8% - цены не зависят
от квалификации мастера
Диаграмма 2.
Сегментирование сетевых проектов по типу
ценовой
политики
(единая/индивидуальная;
разная/единая
квалификация мастера), октябрь 2009 г.
2 категории
3 категории
34,6%
4 категории
Диаграмма 3. Сегментация сетевых проектов, в которых
применяется разная ценовая политика в зависимости от
квалификации мастеров, по типу деления мастеров,
октябрь 2009 г.
В
62,5%
сетевых
проектах
предусматривается
разная
стоимость
базовой услуги «стрижка + укладка» (в
одном салоне) в зависимости от
квалификации мастера либо от качества
применяемых укладочных материалов.
Примечательно, что ценовая вариация при
обращении клиента к мастерам разного
уровня практикуется практически в
половине сетевых салонов красоты
(Диаграмма 12, стр. 25).
В …% данных проектах деление мастеров
осуществляется по двум категориям:
парикмахер и стилист (Диаграмма 13, стр.
25).
Услуги
трех
различных
по
квалификации мастеров предлагают в
34,6% салонах (как правило, парикмахеруниверсал, стилист и топ-стилист). Четыре
типа мастера осуществляют работу только
в салонах …
Разница в стоимости обслуживания
мастеров самый высокой и самой низкой
квалификации составляет …%. Наибольшие
отклонения в стоимости наблюдаются в
салонах «Аида» (в 2,6 раза), в сети салонов
Эдуарда Тришкина (в 2,1 раза), «Жантиль»
(в 4,5 раза: эконом и средний уровень),
«Camille Albane» (в 2 раза).
Прослеживается зависимость линейного ценового позиционирования от типа сети. В большинстве
салонов красоты бизнес-класса стоимость услуги является постоянной, что обусловлено единой
квалификационной базой мастеров и единой технологией работы.
Ценовую дифференциацию по квалификации мастера чаще применяют салоны красоты нижнего
либо среднего класса. Зачастую в данных заведениях оборудуется Vip-зал, в котором клиентов
обслуживает мастер более высокой квалификации. Как правило, мастер осуществляет работу по
предварительной записи, работает 2-3 дня в неделю в определенное время, скорректированное
клиентом.
В салонах среднего класса также более распространена вариация стоимости услуги в зависимости
от качественного уровня расходных средств, применяемых при стрижке и укладке.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
25
26
Открытие салона красоты
Стоит отметить, что некоторые проекты бизнес-класса открывают салоны красоты в более
доступном ценовом сегменте. Например, сеть «Alessandro» представлена новым салоном
«Mike&Bo», который отличает современный дизайн и демократичные цены. Сеть «MaiJA»
развивает отдельный подбренд «MaiJA-Mi» для салонов, расположенных в торговых центрах
Москвы. Группа «DESSANGE International» развивает три взаимодополняющие торговые марки,
которые позиционируются следующим образом:
DESSANGE: марка класса «престиж», которая основывается на принципе глобального
подхода к красоте;
Camille Albane: марка класса люкс, стильные салоны красоты нового поколения, для
чувственных, энергичных и элегантных женщин, салоны, стремящиеся к высокому качеству
обслуживания по доступным ценам;
Frédéric Moréno: это креативная концепция салонов с привлекательной ценовой политикой,
позиционированных в среднем классе.
Новым демократичным направлением бренда «Aldo Coppola» стал также бренд «Go Coppola»,
представленный 2 салонами красоты в Москве.
…
Сегментация по стоимости услуги «стрижка + укладка»
…
Зависимость ценовой политики от географического расположения
Гипотеза о зависимости места расположения заведения и его ценового позиционирования
подтвердилась (Таблица 4, стр. 26). Салоны красоты среднего уровня (1000-1500 руб.)
располагаются относительно равномерно по административным округам Москвы, тогда как
заведения бизнес и люкс класса концентрируются в Центральном, Юго-Западном и Западном
округах.
Таблица 4.
Сегментация сетевых салонных заведений Москвы по географическому расположению и max
стоимости услуги «стрижка+укладка», октябрь 2009 г.
Диапазон цен
ЦАО
ЮЗАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮАО
СЗАО
СВАО
ЮВАО
МО
до 500 руб.
500-1000 руб.
1000-1500 руб.
1500-2000 руб.
2000-3000 руб.
3000-4000 руб.
4000-5000 руб.
5000-6000 руб.
свыше 6000 руб.
Определим особенности расположения заведений крупных сетевых проектов (Ошибка! Источник
ссылки не найден., стр. Ошибка! Закладка не определена.): …
«Персона». 61,5% салонов красоты сети расположены в Центральном АО. Примечательно,
что подавляющая часть заведений, открытых по франшизе, располагаются не в ЦАО. В ВАО
и ЮВАО сеть не представлена. ….
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
Открытие салона красоты
Глава
5
Концепция салона красоты
Выбор концепции салона красоты
Общий подход к выбору концепции
Зачастую большинство будущих владельцев beauty-заведений, планируя деятельность своего
салона, в первую очередь начинают выбирать дизайн помещения. С точки зрения грамотного
бизнес-планирования такой подход является неприемлемым, поскольку не учитывает
территориальных особенностей спроса на beauty-услуги. Наличие характеристики потенциальной
клиентуры салона красоты и определение востребованности тех или иных услуг в выбранном месте
расположения beauty-заведения являются основными источниками будущей прибыли салона.
Таким образом, для выбора оптимальной концепции салона красоты необходимо предварительно
провести тщательное исследование конкурирующих beauty-заведений района в трехкилометровой
зоне от места, в котором планируется размещение салона. Проводя мониторинг организаций,
важно получить информацию:
о перечне основных и дополнительных услуг (о специализации салона на конкретных
услугах);
об услугах, пользующихся большей популярностью у потребителей;
о прейскуранте цен;
о рекламной активности и мерах по стимулированию продаж услуг;
об используемом оборудовании и материалах;
об уровне обслуживания (вежливость персонала, профессионализм администратора;
о популярности салона среди клиентов (если есть очередь в холле, если нет возможности
записаться на вечерние часы, значит, салон пользуется популярностью).
После получения данной информации проводится корректировка концепции салона красоты с
учетом размера первоначальных инвестиций, территориальных особенностей предпочтений
клиентов и их социального статуса.
Часто владельцы салонного бизнеса после проведения маркетингового исследования района
копируют прейскурант цен понравившегося салона красоты, а в набор услуг включают собственные
любимые процедуры. Однако подобный римейк в большинстве случаев терпит неудачу, поскольку,
если новый салон является копией другого, у клиентов не появится стимул для перемены
привычного места оказания beauty-услуг.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
27
Открытие салона красоты
В настоящем бизнес-плане рассматривается вариант организации салонного бизнеса, который
отличается относительно низкими первоначальными инвестициями в проект, постоянным
умеренным доходом и перспективой развития в будущем.
Тип, вид и класс салона красоты
Проведенное маркетинговое исследование рынка показало, что в количественном выражении
основу московского рынка составляют салоны эконом и среднего сегмента, при этом, если в данной
группе спрос превышает предложение, то в «люксовом» сегменте наблюдается переизбыток
beauty-заведений.
Количественно средний сегмент занимает 25% рынка, тем не менее, во многих из подобных
заведений качество, набор услуг и их стоимость не соответствует параметрам, характерным
салонам красоты среднего уровня. Зачастую владельцы заведений данного сегмента
необоснованно завышают расценки либо предоставляют услуги, требующие наличия мастеров с
медицинским образованием, которых нет в штате салона. На сегодняшний день лишь 20%
существующих салонов красоты среднего уровня могут выдержать конкуренцию с новым салоном
middle-класса.
Таким образом, с учетом ограниченных инвестиционных средств и тенденций развития салонного
рынка, оптимальным является организация beauty-заведения среднего ценового сегмента.
С точки зрения классификации beauty-заведений по ГОСТ Р 51142-98 «Услуги бытовые. Услуги
парикмахерских. Общие технические условия» проектируемый салон будет относиться к типу
«салон красоты». Основными отличиями салона-красоты от других типов beauty-заведений (салонпарикмахерская, парикмахерская) являются:
более высокая квалификация сотрудников, позволяющая обеспечивать на высоком
художественном уровне выполнение услуг парикмахерских любой сложности и
повышенного качества, включая выполнение оригинальных, уникальных стрижек и
причесок;
расширенный спектр предоставления дополнительных услуг (картотека, продажа
косметических и парфюмерных товаров);
оформление фасада здания с использованием современных технических новинок
(например, световые короба).
Согласно правилам категорирования beauty-заведений при добровольной сертификации
проектируемый салон будет относиться к типу «салон красоты». В комплекс услуг данной категории
beauty-заведений включены: уход за волосами, кожей лица и тела, маникюр, педикюр и
постижерные работы. Вышестоящая категория – «центр красоты» - присваивается лишь в том
случае, когда в салонном заведении оказываются комплексные оздоровительные процедуры, что
данным бизнес-планом не предполагается.
Проектом предусмотрено проектирование салона красоты открытого типа. Закрытая концепция
beauty-заведения целесообразна, если открывается третий-четвертый салон сети, существует
менеджерских опыт управления салонным бизнесом, имеется возможность ротации персонала,
сформирована клиентская база, из которой можно набрать клиентуру закрытого салона или центра.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
28
Открытие салона красоты
Набор услуг
По мнению отраслевых экспертов, при вхождении на beauty-рынок целесообразным является
открытие простого демократичного салона красоты:
с четко продуманным набором наиболее востребованных услуг (стрижка и окрашивание
волос, маникюр, педикюр, косметические услуги, солярий и продажа средств для
домашнего использования);
с работой на качественной, но недорогой косметике известных марок;
с наименее затратным и наиболее актуальным минималистичным европейским дизайном.
Многие салоны красоты в начале своей деятельности пытаются найти и удержать аудиторию за счет
активной рекламы и демпинга (снижения стоимости услуг). Стратегия исключительно ценовой
конкуренция является достаточно нестабильной, поскольку в соседней парикмахерской всегда
может иметься рычаг для снижения цены. В современных условиях развития рынка в конкурентной
борьбе более эффективным становится расширение спектра услуг и повышение качества
обслуживания при сохранении среднего в районе уровня цен.
Владельцу салона красоты также необходимо постоянно изучать особенности потребительских
предпочтений, вводя новинки в ассортиментный набор. Так, 5-10 назад в салонах красоты в
основном предлагали парикмахерские услуги, маникюр, педикюр и легкие манипуляции с лицом.
Сегодня рынок изобилует предложениями всевозможных косметологических процедур,
направленных на омоложение лица и на коррекцию фигуры. Такое изменение структуры
ассортиментного набора услуг объясняется не только ростом культуры потребления beauty-услуг
населением, но и экономическими выгодами, получаемыми салоном за счет проведения более
сложных косметологических процедур.
Для того чтобы определить, какая из процедур может приносить большую отдачу с метра
площади, нужно взять прибыльность каждой из услуг и разделить их на метраж кабинета с
учетом норм СЭС. Инструмент для подобного анализа представлен в финансовой модели,
прилагающейся к бизнес-плану.
Наряду с наиболее рентабельными процедурами в набор услуг салона красоты должны быть
включены одна-две «изюминки», которые не предоставляет ни одно из близрасположенных
beauty-заведений. Например, в салоне могут работать профессиональные мастера-мануалисты или
при выполнении процедур могут использоваться материалы, изготовленные по собственным
рецептам косметологов.
Для определения уникального сервиса первоначально проводится мониторинг близрасположенных
beauty-заведений. Перечень услуг будущего салона накладывается на перечень конкурентов,
определяются однотипные процедуры, далее выбирается направление специализации, которое не
распространенно в районе. Избрав главной «изюминкой» салона коррекцию фигуры, следует
прибрести оборудование, которое сможет обеспечить миостимуляцию, лимфодренаж,
изометрическое формирование, вакуумный массаж и пр. Стоит отметить, что в данном случае
каждый из элементов дополняет и усиливает процесс коррекции, а отсутствие одного из них может
свести «на нет» попытки достичь результата.
Если в качестве специализации выбирается SPA-направление, то необходимым становится
соблюдение всех атрибутов SPA-процедуры: гидромассажная ванна с мощнейшими струями,
массирующими различные точки тела; тщательно подобранная релаксирующая музыкальная
программа;
ароматерапия;
большой
выбор
фито-чаев
и
минеральной
воды;
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
29
Открытие салона красоты
высокопрофессиональные массажные программы (мануальные и аппаратные); талассотерапия
(грязевой пилинг, обертывания, душ ВИШИ и пр.).
Если анализ конкурентной среды в районе показал, что большим спросом будут пользоваться
косметологические услуги, то лучше сократить количество рабочих мест парикмахеров до двух-трех,
отдать больше площади под косметологию и инвестировать средства на закупку разнообразного
оборудования для косметологического кабинета. Если же ставка будет делаться на работу
высококлассных мастеров-парикмахеров, то следует уделить больше внимания обустройству
парикмахерского зала и рекламе парикмахерских услуг.
При выборе услуг салона красоты стоит обратить внимание и на потенциальную целевую
аудиторию. Например, в целях получения платежеспособного клиента многие владельцы
салонного бизнеса стремятся открыть beauty-салон рядом с банком. Однако средний возраст
банковского работника составляет менее 30 лет. В таком возрасте для многих потребителей
процедуры по сохранению молодости лица или правильной фигуры неактуальны. Более
эффективным становится предоставление другого комплекса услуг: имиджевых, массажных и
релаксационных.
В некоторых салонах, расположенных в деловом районе Москвы, хитом продаж становятся
маникюр и укладка волос, поскольку многие клиентки заходят в салон перед работой или в
обеденный перерыв, чтобы подправить прическу и маникюр. Большинство же владельцев салонов
красоты стараются концентрироваться на высокорентабельных услугах, забывая о том, что
первоначально необходимо определить целевые группы, а затем выбрать тот набор услуг, который
диктуется спросом.
В Ошибка! Источник ссылки не найден. (стр. Ошибка! Закладка не определена.) приведена
подробная информация об оптимальном наборе услуг для каждого типа beauty-заведений.
По мнению отраслевых экспертов, лучше всего открывать новый салон с четырьмя разными типами
услуг:
уход за кожей лица;
уход за кожей тела, совмещенный с массажем;
маникюр и педикюр,
парикмахерские услуги.
Рентабельность салонов красоты, которые ограничиваются самыми распространенными услугами,
не превышает в Москве 20-30%. Однако доходы таких beauty-заведений стабильны, поскольку, по
статистике, 80% всех клиентов приобретают именно эти услуги.
Настоящим бизнес-планом, помимо вышеуказанных, предусматривается также оказание визажных
услуг и услуг по био- и электроэпиляции.
…
В среднем сегменте beauty-заведений целесообразен отказ от сложных косметологических услуг
(микродермазия, контурная пластика, инъекции) вследствие невысокого спроса на дорогостоящие
процедуры. Клиентам со средним уровнем дохода присуще обращение в специализированные
медицинские центры для решения тяжелых проблем с кожей лица и тела.
При правильном рекламном позиционировании более интересным для потребителей среднего
класса является эпиляция, которая в планируемом салоне красоты будет представлена
электроэпиляцией и биоэпиляцией, и недорогие программы по коррекции фигуры (лимфодренаж).
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
30
Открытие салона красоты
Проектом также предполагается организация комнаты для солярия. Однако если мониторинг
районных салонов красоты показал, что солярий имеется более чем в половине заведений, то
целесообразным становится отказ от предоставления данной услуги вследствие высокой стоимости
организации кабинета искусственного загара.
Оказание постижерных услуг настоящим бизнес-планом не планируется.
…
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
31
Открытие салона красоты
Глава
7
Инвестиционный этап проекта
Инвестиционный этап проекта открытия салона красоты предполагает решение следующих
основных задач:
1.
Подбор помещения;
2.
Подбор персонала;
3.
Получение кредита (в случае необходимости);
4.
Проектирование салона красоты;
5.
Оформление разрешительных документов;
6.
Ремонт и перепланировка помещения;
7.
Изготовление и установка наружной рекламы;
8.
Закупка мебельного и технического оборудования;
9.
Установка охранно-пожарного оборудования, поведение телекоммуникаций;
10. Ввод объекта в эксплуатацию.
В Таблица 5 представлен график инвестиционного проекта с указанием длительности и
последовательности каждого этапа открытия салона красоты.
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
32
Таблица 5.
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Оформление договора с вневедомственной охраной
и акта приемки охранной сигнализации
Технологический проект
Дизайн-проект
Согласование проекта перепланировки
Оформление договоров, ППК и санпаспорта объекта
Проведение ремонта
Разрешение на вывеску
Закупка оборудования для кабинетов салона
Закупка кухонных принадлежностей
Закупка посуды
Закупка мебели и оборудования
Закупка предметов фирменного стиля
Закупка и монтаж сантехнического оборудования
Закупка оборудования для служебно-бытовых
помещений
Монтаж оборудования и мебели
Установка автоматизации
Проведение телекоммуникаций
Подбор персонала
Подбор прочего персонала
Заключение СЭС на вид деятельности
Заключение ГПН на вид деятельности
Лицензия на медицинскую деятельность
Регистрация ККМ в налоговой инспекции
Свидетельство о внесении в Торговый реестр
Сертификация услуг
Заранее
1
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1 месяц
I
II
III
2 месяц
IV
I
II
3 месяц
III
IV
I
II
III
4 месяц
IV
I
II
III
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
1
1
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
1
0
0
1
1
0
0
0
0
0
1
0
1
0
0
1
1
0
0
0
0
0
1
0
1
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
5 месяц
IV
I
II
III
6 месяц
IV
I
II
III
IV
7
месяц
I
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
0
1
1
0
0
0
0
1
0
0
1
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
1
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
33
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Разработка концепции салона красоты и бизнесплана
Подбор помещения
Учредительные документы организации
Регистрация договора аренды
Разрешение на размещение салона
INVENTICA
1
Наименование этапа
Открытие салона красоты
Copyright © 2009 Inventica
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
№
п/п
График реализации инвестиционного этапа проекта
31
32
33
34
35
36
Наименование этапа
Прочие расходы на оформление разрешительных
документов
Маркетинговые мероприятия
Закупка хозяйственного инвентаря
Обучение персонала
Закупка расходных материалов
Ввод салона в эксплуатацию
Заранее
1
0
0
0
0
1 месяц
I
II
III
2 месяц
IV
I
II
3 месяц
III
IV
I
II
III
4 месяц
IV
I
II
III
5 месяц
IV
I
II
III
6 месяц
IV
I
II
III
IV
7
месяц
I
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
1
Открытие салона красоты
Copyright © 2009 Inventica
34
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
№
п/п
35
Открытие салона красоты
…
Закупка мебельного и технического оборудования для кабинетов салона
…
Парикмахерский зал
Расчетная сумма затрат на покупку оборудования для парикмахерского зала на 4 кресла (в т.ч.
детское) составляет … тыс. руб. с НДС (Таблица 6, стр. 35). Оплату оборудования предполагается
провести в 3 месяце инвестиционного этапа, постановку оборудования на баланс – в четвертом.
Таблица 6.
N
п/п
Оборудование для парикмахерского зала
Графическое
изображение
Наименование
Колво, ед.
Цена за ед.,
тыс. руб. (с
НДС)
Общая
стоимость, тыс.
руб. (с НДС)
МЕБЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Взрослый сектор
1
Кресло парикмахерское для клиентов
(вращающееся, с подъемником)
3
8
24
2
Поставка под ноги клиента
3
1,0
3
3
Туалетный столик
3
10,0
30
4
Мойка с креслом (на 2 рабочих места)
2
15
30
Детский сектор
ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
36
Открытие салона красоты
И 1
с
Настольный стерилизатор
ультрафиолетового излучения для
обработки инструментов
3
4,8
14,4
Сушуар односкоростной (на 2 рабочих
места)
2
5,4
10,8
т
о
ч
2
н
и
к
:
п
р
и
о
п
р
е
д
е
И
с
т
о
ч
н
Источник: при определении стоимости оборудования использовались коммерческие предложения компаний …
…
Закупка оборудования для служебно-бытовых помещений салона
Зал ожидания
Стоимость оборудования зала ожидания составляет … тыс. руб. с учетом НДС.
Таблица 7.
N п/п
1
2
3
4
5
Оборудование для зала ожидания
Наименование
Кол-во, ед.
Стойка администратора
Стул для администратора
Диван
Детский стол
Детский стул
Цена, тыс. руб. (с НДС)
МЕБЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
1
25,0
1
1,0
2
14,0
1
10,2
3
0,5
Общая стоимость, тыс. руб.
(с НДС)
25,0
1,0
28,0
10,2
1,5
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
37
Открытие салона красоты
N п/п
Наименование
Кол-во, ед.
Цена, тыс. руб. (с НДС)
Общая стоимость, тыс. руб.
(с НДС)
ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
Открытие салона красоты
Глава
8
Операционный этап проекта
Все приведенные расчеты проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной
разработкой компании Inventica. В данной главе приведены основные результаты финансовых
расчетов. Подробные таблицы с расчетами финансовых показателей приведены в приложениях.
Большинство параметров являются базовыми и не зависят от региона реализации проекта. Для
зависящих от места реализации проекта параметров (средний чек, стоимости аренды помещения,
расходы на рекламу и продвижение услуг, налоговые выплаты и др.) в приведенных расчетах
рассмотрен вариант открытия салона красоты в Москве.
…
Основные статьи расходов операционного этапа
Коммунальные расходы
Электроэнергия
В соответствии с объемом закупаемого оборудования салон красоты будет потреблять … кВт
мощности. Максимальная одновременная загрузка оборудования составит примерно …% (80% время использования оборудования в будни и в выходные от общего времени работы салона; …% удельный вес одновременного использования оборудования от общего времени работы
оборудования).
При одноставочном тарифе производится оплата услуг только за потребляемую энергию. В
соответствии с прейскурантом ОАО «Мосэнергосбыт» в Москве в 2009 году тариф на электрическую
энергию для юридических лиц определен на уровне … руб./кВт в час с НДС.
Динамика объемов потребления электроэнергии и ее стоимость представлена в Таблицах Ошибка!
Источник ссылки не найден. и Ошибка! Источник ссылки не найден..
Отопление
Расчет потребления тепловой энергии произведен с учетом законодательно утвержденных норм
потребления. Так, норма расхода тепловой энергии на отопление 1 кв.м. помещения составляет …
Гкал в месяц.
На 2009 год тариф на тепловую энергию определен ОАО «Мосэнерго» на уровне … руб./Гкал.
Динамика объемов потребления электроэнергии и ее стоимость представлена в Таблицах Ошибка!
Источник ссылки не найден. и Ошибка! Источник ссылки не найден..
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
38
39
Открытие салона красоты
…
Фонд оплаты труда
Общее количество сотрудников салона красоты составит … человек. Штатное расписание
представлено в Таблица 8. Ориентировочный размер заработных плат приведен для г. Москвы.
Согласно отраслевой практике, сотрудники beauty-заведения (не мастера) имеют фиксированный
оклад. В течение первый трех месяцев работы к мастерам также применяется окладная система.
Начиная с четвертого месяца мастеров переводят на процентную систему оплаты. Размер процента
определяется в зависимости от уровня «раскрученности» салона и квалификации мастера.
Налоговые отчисления выплачиваются с минимального фиксированного оклада мастеров (6 тыс.
руб.).
Стоит подчеркнуть, что в расчетах уровень интенсивность работы в день влиял на определение
количества персонала по каждой услуге и величину их зарплаты. Например, загрузка массажиста
предполагается на уровне …% в день, в этом случае целесообразным является осуществлять прием
клиентов на массаж по записи и вызывать массажиста в салон на конкретный заказ.
Таблица 8.
ПЕРСОНАЛ
Штатное расписание салона красоты
Кол-во чел. Кол-во
в штатном чел. в
расписании смене
Оклад,
тыс.руб.
Месячный
МЕСЯЦ
Зарплата на
фонд
Месяц
ПЕРЕХОДА НА
Премия, %
инвест.
заработной
выхода
% (с начала
от выручки
этапе (в %
платы,
на работу
работы
от базовой)
тыс.руб.
салона)
…
Управление
Генеральный директор
Бухгалтерия
Бухгалтер
Менеджеры
Мастера
Сервис
Уборщица
Итого
Воспроизведение всего документа или любой его части возможно только с получением на это письменного разрешения от компании Inventica.
Цитирование материалов может быть произведено с соответствующей ссылкой на источник.
Copyright © 2009 Inventica
…
Приложение 2. Детализированный расчет дохода салона красоты
Таблица 9.
Детализированный расчет дохода по женскому парикмахерскому залу
Распределен
ие клиентов
по услугам в
блоках за
определенн
ый период
(кол-во чел.
за неделю)
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
ПАРИКМАХЕРСКИЕ УСЛУГИ. ЖЕНСКИЙ
ЗАЛ
I блок. СТРИЖКА
Стрижка волос с сушкой
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Стрижка+укладка
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Стрижка+укладка горячими
ножницами
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Креативная стрижка+укладка
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Стрижка челки
ИТОГО
II блок. УКЛАДКА
Укладка волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Укладка волос диффузором
Длинные волосы
…
…
Удельны
й вес
услуги в
общем
времени
мастера,
%
Длительнос
ть
процедуры,
мин.
…
Дневна
я
загрузк
а, %
Средне
е число
челове
к, в
день
Стоимос
ть
услуги,
тыс. руб.
…
…
Затраты
на
материа
лы, тыс.
руб.
Распределен
ие клиентов
по услугам в
блоках за
определенн
ый период
(кол-во чел.
за неделю)
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
Волосы средней длины
Короткие волосы
Укладка волос "спирали"
Длинные волосы
Волосы средней длины
Укладка на бигуди
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Выпрямление волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Сушка с направлением
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Вечерняя укладка
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
ИТОГО
III блок. ДЕТСКАЯ СТРИЖКА
Стрижка. Девочки
Стрижка для самых маленьких (до 4-х
лет (без мытья и укладки))
«Особенная» стрижка (мытьё головы,
стрижка, сушка феном)
Стрижка челки
Прически. Девочки
Укладка на длинные волосы (с
мытьем головы)
Афрокосички
Коррекция афропричесок
…
…
Удельны
й вес
услуги в
общем
времени
мастера,
%
Длительнос
ть
процедуры,
мин.
…
Дневна
я
загрузк
а, %
Средне
е число
челове
к, в
день
Стоимос
ть
услуги,
тыс. руб.
…
…
Затраты
на
материа
лы, тыс.
руб.
Распределен
ие клиентов
по услугам в
блоках за
определенн
ый период
(кол-во чел.
за неделю)
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
Расплетение афрокосичек
Стрижка. Мальчики
Стрижка для самых маленьких (до 4-х
лет)
«Особенная» стрижка (мытьё головы,
стрижка, сушка феном)
Стрижка челки
Стрижка «под ноль»
ИТОГО
IV блок. ОКРАШИВАНИЕ
Окрашивание волос в один тон
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Окрашивание корней волос в один тон
Тонирование волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Тонирование корней волос
Блондирование волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Блондирование корней волос
Мелирование волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Мелирование волос 1 прядь
Длинные волосы
Волосы средней длины
…
…
Удельны
й вес
услуги в
общем
времени
мастера,
%
Длительнос
ть
процедуры,
мин.
…
Дневна
я
загрузк
а, %
Средне
е число
челове
к, в
день
Стоимос
ть
услуги,
тыс. руб.
…
…
Затраты
на
материа
лы, тыс.
руб.
Распределен
ие клиентов
по услугам в
блоках за
определенн
ый период
(кол-во чел.
за неделю)
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
Короткие волосы
Частичное мелирование волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Прикорневое мелирование волос
ИТОГО
V блок. ХИМИЧЕСКАЯ ЗАВИВКА
Химическая завивка, долговременная
укладка
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Химическая завивка LC2
Длинные волосы
Волосы средней длины
…
…
Удельны
й вес
услуги в
общем
времени
мастера,
%
Длительнос
ть
процедуры,
мин.
…
Дневна
я
загрузк
а, %
Средне
е число
челове
к, в
день
Стоимос
ть
услуги,
тыс. руб.
…
…
Затраты
на
материа
лы, тыс.
руб.
Распределен
ие клиентов
по услугам в
блоках за
определенн
ый период
(кол-во чел.
за неделю)
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
…
…
Удельны
й вес
услуги в
общем
времени
мастера,
%
Короткие волосы
ИТОГО
VI блок. УХОД ЗА ВОЛОСАМИ
Терапия для восстановления волос
Длинные волосы
Волосы средней длины
Короткие волосы
Одиночные процедуры
Маска (1 процедура)
Ампульный уход (1 процедура)
ИТОГО
…
Таблица 10.
Детализированный расчет дохода по маникюрному кабинету
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
I блок. МАНИКЮР
Комплексные услуги
Маникюр классический (обрезной)
Маникюр европейский (не обрезной)
Маникюр аппаратный
Маникюр детский
"Горячий маникюр"
SPA маникюр
Отдельные услуги
Длительнос
ть
процедуры,
мин.
…
Дневна
я
загрузк
а, %
Средне
е число
челове
к, в
день
Стоимос
ть
услуги,
тыс. руб.
…
…
Затраты
на
материа
лы, тыс.
руб.
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
Пилинг для рук (поверхностный)
Пилинг для рук (глубокий)
Парафинотерапия рук
Массаж кистей рук с нанесением
крема
Нанесение специального масла
Полировка ногтей с нанесением
специального масла
Нанесение крема для рук, увлажн.
Покрытие
Снятие лака
Специальное покрытие (основа, лак,
закрепитель, сушка)
Стандартное покрытие ногтей лаком
Лечебное покрытие ногтей
ИТОГО
II блок. НАРАЩИВАНИЕ И УКРЕПЛЕНИЕ
НОГТЕЙ (без дизайна)
Наращивание ногтей типсы
Наращивание ногтей формы
Наращивание ногтей "френч" типсы
Наращивание ногтей "френч" формы
Наращивание ногтей "френч" с
удлинением ногтевого ложа
Наращивание ногтей "френч цветной"
ИТОГО
III блок. КОРРЕКЦИЯ НОГТЕЙ
ПАРАМЕТРЫ ДОХОДОВ
ИТОГО
IV блок. ДИЗАЙН
ИТОГО
100%
5
2
1
0,03
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
242
Размер файла
1 624 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа