close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Экономика и управление народным хозяйством

код для вставкиСкачать
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ
85
УДК 338.552
АНАЛИЗ И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОЦЕССА ВЫБОРА
ИЗДЕЛИЯ ДЛЯ ПОСТАНОВКИ НА ПРОИЗВОДСТВО
И. В. БОРИСЕВИЧ
Учреждение образования «Белорусский национальный
технический университет», г. Минск
Повышение конкурентоспособности белорусских предприятий требует постоян­
ного обновления и расширения ассортимента выпускаемой продукции в соответст­
вии с требованиями рынка и возможностями предприятия. Следовательно, предпри­
ятия нуждаются в экономически обоснованных решениях и универсальных
подходах, позволяющих без отрыва от производства обновлять существующий ас­
сортимент.
Австрийский ученый Шумпетер И. А. разработал теорию, которая, основываясь
на актуализации инновационной активности, позволяет ускорить преодоление эко­
номических кризисов [9]. Труд Й. А. Шумпетера дал толчок к работе других ученых
в области нововведений. В работах таких западных ученых, как Ансофф И. [101],
Клиланд Д., Кинг Дж. [24], Р. Уотерман [102] и др., определены основные направле­
ния освоения новых изделий, обозначены сферы исследования, подчеркнута важ­
ность данного процесса во всей деятельности предприятия. В частности, Ансофф
[101] полагает, что должна существовать взаимосвязь между существующими и бу­
дущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Следовательно,
то положение, в котором находится ситуация сейчас, провоцирует будущее. Поэтому
совершенствование процесса выбора продукции для постановки на производство
следует начать с анализа возможностей по освоению новых изделий, как отрасли,
так и отдельно взятых предприятий.
Некоторые аспекты освоения и внедрения новых (для предприятия) товаров
отражены в научных исследованиях следующих ученых: Валдайцев С. В. [43], Ут­
кин Э. А. [44], Самочкин Н. В. [37], Саати Т. Л. [26], Леонтьев С. В. и др. В трудах
этих авторов используются традиционные подходы к рассмотрению данной пробле­
мы, основанные на использовании производственных возможностей предприятия, не
учитывающие рыночные особенности процесса освоения новых видов продукции.
Маркетинговый (рыночный) подход можно встретить в трудах таких экономистов, как
Акулич И. Л. [35], Дурович А. П. [14], Кунявский М. В. [27], Магомедов М. М. [17],
Березин И. [31], Голубков Е. П. [15], Просветов Г. И. [16], Ламбен Ж. [25] и др. Одна­
ко процесс освоения, описанный ими, во многом сводится лишь к констатации необ­
ходимых этапов и условий эффективности производства и реализации продукции.
Согласно теории Валдайцева С. В. [43], освоение новой продукции основывается
на специально разработанной оригинальной технологии, которая способна вывести
на рынок продукт, удовлетворяющий не обеспеченные существующим предложени­
ем потребности. Ее важнейший аспект заключается во взаимодействии предприятия,
финансирующего разработки, и автора технологий. Первый обладает коммерчески­
ми возможностями и опытом, второй - желанием реализовать разработку. Однако
первоначально необходимо определиться с тем, что какой товар целесообразно вы­
вести на рынок.
86
ВЕСТНИК ГГТУ ИМ. П. О. СУХОГО № 4 • 2011
Согласно теории Уткина Э. А. [44], в производство внедряется продукт научного
исследования, который качественно отличается от предыдущего аналога, характери­
зуется более высоким технологическим уровнем, новыми потребительскими качест­
вами товара по сравнению с предыдущим продуктом. Однако в практике встречается
ситуация, когда рынок удовлетворен товарами импортного производства очень до­
рогими, которые отечественная промышленность могла выпускать с меньшими за­
тратами. Следовательно, первоначально необходимо определить требования рынка.
Отличительной особенностью данного исследования является разработка четких
инструкций к действию, которые отвечают экономической целесообразности произ­
водства новых товаров:
- анализ качественных параметров выпускаемой продукции на предмет соответ­
ствия мировым аналогам с целью замещения ею импортируемой продукции при
удовлетворении платежеспособного спроса;
- учет внешних по отношению к товару факторов, препятствующих потреби­
тельской привлекательности импортируемых товаров;
- изучить применяемый на предприятии процесс выбора продукции для постанов­
ки на производство, приведший к совершенствованию экономических показателей.
Для проработки методики осуществления такого выбора необходимо провести
критический анализ опыта предприятий в данной сфере и выявить основные направ­
ления совершенствования этого процесса. Начать следует с анализа качественных
параметров продукции предприятий, одно из которых в качестве новых выбрало
товар, соответствующий мировым аналогам, второе - не соответствующий.
УП «Минский электротехнический завод имени В. И. Козлова» - крупнейшее
многопрофильное предприятие по производству широкого спектра электротехниче­
ского оборудования, в том числе и товаров народного потребления. Выпускаемая про­
дукция соответствует международным стандартам качества ISO-9000, ISO-14000, что
гарантирует ее надежность и экологическую безопасность. Однако качественные па­
раметры выпускаемой продукции не всегда соответствуют мировым аналогам, что не
позволяет заместить ею импортируемую продукцию при удовлетворении платежеспо­
собного спроса. Для производства используется современное технологическое обору­
дование ведущих фирм мира. Его резерв пропускной способности можно было бы ис­
пользовать для производства визуально более привлекательной продукции, которая
соответствует запросам сегодняшних потребителей. В качестве иллюстрации нера­
ционального подхода к процессу выбора продукции для постановки на производство
приведен электрорадиатор, изготавливаемый на данном предприятии (рис. 1).
Рис. 1. Электрорадиатор УП «Минский электротехнический завод имени В. И. Козлова»
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ
87
Основным недостатком данной модели является отсутствие термостата, а также
тяжеловесность и необходимость переноски. На рынке присутствуют товары, обла­
дающие всеми необходимыми опциями для удовлетворения текущего платежеспо­
собного спроса (рис. 2). Соответственно, усилия, приложенные для освоения такой
продукции, были потрачены впустую.
Заявлено, что он обладает следующими техническими характеристиками:
- двухступенчатая регулировка мощности;
- световая индикация включенного состояния;
- защита от перегрева корпуса;
- ручки для переноса массы;
- мощность 1,0-1,25 кВ ■А;
- масса 16-22 кг.
DeLonghi
General Climate
SAKURA
First
Рис. 2. Ассортимент импортируемых обогревателей средней ценовой категории
Представленные на рис. 2 модификации указанных торговых марок развивают
мощность до 2,5 кВ А, имеют термостат, оснащены колесами для удобства переме­
щения и отсеком для хранения кабеля, весят до 13 кг. В зависимости от наличия до­
полнительных функций ценовой коридор на данные изделия находится в пределах
от 80 до 120 дол. США.
Грамотный выбор продукции для постановки на производство осуществил
ЗАО «Атлант». Он является монополистом по производству холодильников и моро­
зильников среди предприятий промышленности Республики Беларусь. Однако его
производственный потенциал практически исчерпал существующую емкость рынка,
особенно в связи с приходом на рынок конкурентоспособных импортных новинок.
Дальнейшее развитие обусловил выбор предприятий в сторону расширения ассор­
тимента выпускаемой продукции. ЗАО «Атлант» вовремя выявил коммерческую
привлекательность производства и реализации автоматических стиральных машин
на рынке бытовой техники Республики Беларусь (см. таблицу).
Качество отечественного товара не уступает мировым аналогам и может быть
востребовано рынком. В результате технических испытаний, проведенных на ряде
производств, специализирующихся на выпуске стиральных машин, была получена
информации, что наилучший уровень стирки и сушки показывают модели с количе­
ством оборотов отжима от 800 до 1000 в мин. Следовательно, качество отечествен­
ного товара не уступает мировым аналогам и может быть востребовано рынком.
88
ВЕСТНИК ГГТУ ИМ. П. О. СУХОГО № 4 • 2011
Сравнительная характеристика моделей основных торговых марок
автоматических стиральных машин, представленных
на рынке Республики Беларусь
-«■мп тиявнт
О -
Изображение
ml
|
LG
F1022ND
Bosch WLX
20463 OE
Samsung
WF9592GQR
Indesit
WIUN 100
6
6
5
6
3,5
1000
1000
1200
1000
13
57
15
62
7
56
15
58
О
О
Атлант
СМА 60С87
ОО
Максимальная
загрузка, кг
Скорость отжима,
об/мин
Количество
программ, шт.
Вес, кг
1
■HI
."..'■.fST-ij
Модель
1
<f
“-‘Г
15
62
Следующим этапом процесса выбора изделия для постановки на производство яв­
ляется учет внешних по отношению к товару факторов, препятствующих потре­
бительской привлекательности импортируемых товаров. К таковым при выборе
автоматической стиральной машины в качестве изделия, которое ЗАО «Атлант»
осваивает, следует отнести:
- отсутствие авторизованных сервисных центров по ремонту стиральных машин
иностранного производства, значительные сроки поставки запасных частей для ре­
монта;
-н али ч и е значительного налога с продаж на импортную бытовую технику
(пошлины на ввоз холодильников - 20 %, стиральных машин - 1 5 % ) ;
- узнаваемость торговой марки «Атлант»;
- существующие программы импортозамещения.
Своевременность мероприятий по освоению новой продукции, учет требований
платежеспособного спроса на данный товар, государственная поддержка обеспечили
успех данного проекта ЗАО «Атлант».
Следует отметить, за последние 10 лет рынок бытовой техники в значительной сте­
пени сформировался и четко структурировался. По темпам роста он занимает первое
место на рынке товаров народного потребления, даже несмотря на некоторое замедле­
ние, а по объемам продаж - второе место после рынка продуктов питания [1]. Незначи­
тельное превышение среднеотраслевого уровня данного показателя на ЗАО «Атлант»
хоть и говорит о стабильной работе предприятия, однако требует разработки мер по
увеличению доли новой продукции в общем объеме выпуска. Совокупность описанных
выше факторов привело к тому, что вся емкость рынка автоматических стиральных ма­
шин Республики Беларусь на данный момент распределилась следующим образом:
Атлант (54 % ), Индезит (21 %), Аристон (8 %), Занусси (3 %), другие (14 %).
Создание перспективных образцов продукции и освоение их выпуска ежегодно
учитывается в плане повышения эффективности производств. Данные работы про­
водятся в соответствии с планом развития в части выбора и обоснования вида про­
дукции для постановки на производство (рис. 3).
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ
89
Рис. 3. Процесс выбора продукции для постановки на производство,
применяемый на ЗАО «Атлант»
Примечание: разработка автора на основе анализа деятельности предприятия.
При выборе продукции для постановки на производство предприятию следует ру­
ководствоваться платежеспособным спросом целевого рынка. Оценить его возможно
с помощью маркетинговых исследований. Их проведение обходится относительно до­
рого для предприятий, следовательно, имеет смысл организовать маркетинговое бюро
при централизованном органе государственного управления. Технология получения
маркетинговой информации таким бюро может быть аналогична уже освоенной ве­
дущими крупными предприятиями.
На ЗАО «Атлант» маркетинговыми исследованиями занимается отдел маркетин­
га и рекламы. Сотрудники отдела совместно с руководством определяют проблему
исследования, разрабатывают анкеты, проводят анкетирование, обрабатывают полу­
ченные данные, создают отчеты и предлагают рекомендации.
Исследование требований рынка для планирования характеристик продукции основополагающий элемент стратегии разработки и постановки новой продукции на
производство. Принимать решение о выпуске без согласования с торговыми органи­
зациями не рационально. На рис. 4 отражены основные факторы принятия решения о
покупки автоматический стиральной машины ЗАО «Атлант». Исследование прово­
дилось в торговых точках города Республики Беларусь.
советы знакомых
реклама
9%
дизаин
9%
технические
характеристики
16%
14%
сервисное
репутатация
обслуживание
производителя
16%
совет продавца 13%
15%
Рис. 4. Влияние факторов на принятие решения об приобретении
стиральной машины «Атлант» в Республике Беларусь
90
ВЕСТНИК ГГТУ ИМ. П. О. СУХОГО М 4 • 2011
Результаты данного исследования могут быть востребованы и маркетинговым
бюро при централизованном органе государственного управления. Они могут быть
использованы при разработке рекомендаций для предприятий, обратившихся к нему
с целью проведения маркетинговых исследования о востребованном уровне качест­
ва. Ведь в результате проведения маркетингового исследования производитель дол­
жен получить информацию о наиболее востребованных функциях нового товара.
Помимо изменения непредвиденных обстоятельств во внешней среде, сущест­
вуют как маркеганговые ошибки, гак и появление значительных производственных
проблем у товаропроизводителя, которые снижают успех товара на рынке. К таким
причинам у ЗАО «Атлант» можно отнести следующие:
- основной тенденцией на рынке бытовой техники в последнее время является
укрупнение, повышение уровня капитализации компаний и уровня сервиса продаж,
что в свою очередь требует значительных капиталовложений, доступ к которым за­
труднен (ЗАО, политика непривлечения бюджетных ассигнований на разработки);
- на сегодняшний день в отрасли работает около 10 тыс. компаний (производи­
телей и продавцов), однако 80 % продаж приходится на долю десяти крупных игро­
ков и двадцатки основных производителей. Что в условиях статуса монополиста на
отечественном рынке мешает продвижению на зарубежные из-за отставания темпов
внедрения инновационных разработок.
Недостатком ассортиментной политики ЗАО «Атлант» является то, что наряду с
машинами «высшего» и «среднего» класса должны выпускаться машины «эконом»класса, которые будут обладать минимальным набором функций и иметь минималь­
ную стоимость.
Завершающим этапом выбора продукции для постановки на производство явля­
ется определение конкурентоспособной рыночной цены. В основе данного прогноза
лежит уровень качества нового товара по отношению к мировым аналогам. Однако
основой формирования цены на продукцию ЗАО «Атлант» является затратный ме­
тод, что делает проблематичным гибкое реагирование на изменение потребитель­
ских предпочтений и отражение этого аспекта в конкурентоспособной рыночной це­
не. Однако положительной тенденцией является то, что существуют региональные
цены. Если в конце 90-х на экспортируемую продукцию базовая цена для всех стран
была одинаковой, то в настоящее время на предприятии используется рыночно ори­
ентированное ценообразование, т. е. цены на продукцию устанавливаются для каж­
дой страны отдельно в зависимости от ситуации на рынке и от цен конкурентов на
аналогичную продукцию. В настоящее время разработаны не только цены на товары
для каждого региона в отдельности, но и соответствующая система скидок.
В общую оценку заложены характеристики, описывающие не только свойства
самого изделия, но и изготовителей, на ее основе можно разработать методику уста­
новления конкурентоспособной цены (Цпрк)тт
_ УК„,б •Цб •( 100- Нац)
рк
100
где Нац - наценка торговая сбытовых организаций.
Методика должна отслеживать соотношение темпами роста затрат на реализа­
цию определенной функции и потребительской привлекательности в связи с ее на­
личием.
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ
91
Заключение
Важнейшим фактором конкурентоспособности предприятия является обновление
ассортимента выпускаемой продукции. Стабильность работы предприятия подтвер­
ждается ростом доли новой продукции в общем объеме выпуска. При снижении или
замедлении темпов роста необходимо также изучить внешние факторы, оказавшие
воздействие на освоение. При выборе продукции для постановки на производство
предприятию следует руководствоваться платежеспособным спросом целевого рынка.
Оценить его возможно с помощью маркетинговых исследований. Исследование тре­
бований рынка для планирования характеристик продукции - основополагающий
элемент стратегии разработки и постановки новой продукции на производство. Размер
оцениваемых показателей должен планироваться в соответствии с требованиями ра­
циональности. Необходимо следить за тем, чтобы темпы роста затрат на придание но­
вому товару определенного уровня характеристики не превышали темпы роста уровня
потребительской привлекательности товара с данным уровнем показателя. Произво­
дитель должен позаботиться о том, чтобы в его ассортименте наряду с товарами
«высшего» и «среднего» класса присутствовали товары «эконом»-класса, которые бу­
дут обладать минимальным набором функций и иметь минимальную стоимость.
В основе прогнозирования конкурентоспособной цены нового товара должен
лежать его уровень качества относительно мировых аналогов. Затратный метод це­
нообразования не обеспечивает конкурентоспособность товаров по сравнению с
мировыми аналогами. Необходимо изыскать пути по доведению отпускной цены до
уровня конкурентоспособной рыночной.
Литература
1. Республика Беларусь в цифрах, 1995-2010 гг. [Электронный ресурс]. - 2011. Режим доступа: http://wvvw.belstat.gov.by
2. Материалы выступления председателя Государственного комитета по науке и тех­
нологиям Игоря Войтова на пленарном заседании I Белорусского инновационного
форума 17-18 ноября 2009 г., Минск.
3. Концепция Государственной программы инновационного развития Беларуси на
2011-2015 г г .: материалы заседания Президиума Совета Министров Респ. Беларусь
под председательством Премьер-министра Респ. Беларусь Сергея Сидорского
26 янв. 2010 г.
4. Наука, инновации и технологии в Республике Беларусь 2009 : стат. сб. - Минск :
ГУ «БелИСА», 2 0 1 0 .- 176 с.
5. Балансы ресурсов и использование важнейших видов продукции производствен­
но-технического назначения и потребительских товаров в Республике Беларусь. Минск, 2010. - 63 с.
Получено 12.09.2011 г.
Документ
Категория
Экономика
Просмотров
52
Размер файла
365 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа